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文案篇6:如何让卖点更有说服力

这节课教你用证据、进一步的利益,让卖点更有力度。

文案篇6:如何让卖点更有说服力7分10秒
这节课教你用证据、进一步的利益,让卖点更有力度。
课程问答
liulian牛奶 2018-03-09 18:34

老师我发现这节课讲的三段式以及利益升级在数码产品的介绍上用的非常多,建议大家可以去小米华为等手机卖家看一下商品详情的文案,对这节课的理解会更加透彻。

英英老师 2018-03-09 22:12

谢谢你的建议。

64人觉得有帮助 有帮助

老师您好,课程中提到的利益升级,用六边形笔做例子,加了最后一句更适用于素描画家,会不会让其他用户望而止步,就是那些平时写写画画用的,让他们感觉这笔是针对一类人的

魔述师这家伙 2018-04-09 16:35

同学你好,课程中所举栗子都是为了让大家更方便理解,不用纠结这一点;更何况实际卖点的总结,还是需要结合你的目标用户来写的,越精准越好,一个产品想迎合所有人,到头来可能会得不到一个人的认可。

60人觉得有帮助 有帮助
我是大天才 2018-03-09 06:28

老师关于这个特点,优点,利益在某些情况下省略的问题,如果分不清那么干脆不省略比较好?这个为什么要省略呢?是为了更简洁?

英英老师 2018-03-09 09:38

是的,为了简洁,对现代人来说,句子越短越好读。

42人觉得有帮助 有帮助

老师,我有一个疑问,前面讲过三段式的文案是写给自己看的,那这节课的为卖点找证据和利益再升级写出来的文案是最终的文案吗?(写给消费者的)

魔述师这家伙 2018-05-22 10:08

如果你的卖点跟补充的证据、利益升级足够清晰有吸引力,能带动消费,可以作为文案,但什么是最终文案?其实没有确定的,就算你提交了定稿文案,也还有很多可以优化的地方,比如写文案前的引导句,引导是把用户的痛点提出来,好切入产品?还是提出产品出现的社会契机等等?中间是否需要添加一些案例,或者数据、图表等内容来佐证?很多很多的可以优化修饰的,看你的文案是用在什么地方。

36人觉得有帮助 有帮助

老师,王老吉的【怕上火喝王老吉】这段文案,仅从文案角度分析,是否有可能就是从【王老吉凉茶含有某种成分--这种成分能有效降火或者预防上火--怕上火喝王老吉】这种类似路径推出来的,然后省略了特点和优点,然后将文案再做调优,不知道我这样理解对不对。

魔述师这家伙 2018-04-26 09:11

从卖点的推导逻辑来看,理解没有问题。

26人觉得有帮助 有帮助

有时候总搞混,证据与特点,总觉得这两点很相似!证据与特点必须同时被需要么?是否可以忽略其中一项呢?

魔述师这家伙 2018-05-11 11:37

严格来说,这两个都很重要,你的卖点能不能说服用户,让他们买单,离不开卖点阐述,你说你的水果新鲜,证据就是现摘现卖,因为现摘这个证据,水果具备了新鲜这个特点,是很相似但其实很好区分。

20人觉得有帮助 有帮助
亚楠 2018-04-23 16:43

老师我在写文案中发现分不清优点和特点区别?麻烦您讲解一下~

魔述师这家伙 2018-04-23 17:38

练习做了吗?还是平时写文案的时候分不清特点优点?特点,是一个产品本身具备的基础信息,是客观存在的,你只需要将它“是什么”概括一下;优点是产品的基础信息(内容或者服务)带给用户的直接作用,主要针对用户自身而言。你可以选一个产品,按照理解先写一遍,老师看看你的理解如何。

15人觉得有帮助 有帮助

学习老师的课程后,我根据自己公司的业务(食材B2B配送),整理了一段卖点:

我们跟长沙-深圳的物流直通车合作,当日下单,次日下午2点即可抵达深圳,使餐厅拿到的食材更新鲜,让厨师做出来的菜口感更好,从而提高客户回头率,让餐厅生意更好!

魔述师这家伙 2018-03-28 16:56

整个逻辑是对的,可以在实操练习中进一步表述,目标用户是谁?特点、证据、优点和利益分别是哪些?让卖点更完整

佐府 2018-03-28 17:29
好的 谢谢!
魔述师这家伙 2018-03-28 17:43

客气了,有任何不懂的地方,随时在课后或者实操过程中提问即可。

10人觉得有帮助 有帮助
JJBB520 2018-08-16 10:24

马老师,您好!为了加深对本堂课的理解,我找了几个文案来分析,如有不对,请老师指正。谢谢老师!

找了几个文案,加深对本课的理解:

  一、证据

(1)    舒肤佳、佳洁士等产品的广告,开篇出现一个穿白大褂的医生或者博士,告诉大家说“我是XXX专家,研究表明balabala”,“千名皮肤学专研人士信赖”等都是证据;

(2)    米家压力IH电饭煲:文案中,“实验证明:米饭在103—105摄氏度烹饪温度下,糖分、营养充分释放,口感更佳。(华南理工数据实验室)”;“还有谁在用铸铁?象印南部铁器也选用铸铁基材”。也都是写在特点前的证据。

 二、利益延伸

(1)“用舒肤佳,孩子玩得开心,妈妈更放心。”

(2)“舒肤佳,爱心妈妈,呵护全家”

 (3)佳洁士,牙齿自然亮白,笑容超有范。

(4)身体抵抗力+牙齿抵抗力,才是真正的“IN生活”!

(5)小米扫地机器人:“随时安排我的清扫任务,上班前设置好每天的定时清扫时间,下班回家后就可以感受干净地面带来的小幸福。”“干净地面”是利益,干净带来的“小幸福”是利益延伸。

(6)小米扫地机器人“即使光脚行走在地面上,也没有丝毫灰尘和颗粒感,让你时刻感受温馨干净的家。”“没有丝毫灰尘和颗粒感”是利益点,“感受到温馨干净的家”是利益延伸。

(7)小米某手机:“前置2000万“治愈系”自拍,一拍就有好心情”,利益是拍出美丽照片,利益延伸是照片太美丽,可以治愈心情,一拍就有好心情。

魔述师这家伙 2018-08-16 15:16

你的总结分析都没错,看得出对课程内容的理解是比较到位的。

9人觉得有帮助 有帮助

老师,是不是有这样的一种情况,就是当一个平台给你文字设限的时候,你可以通过用户调查查处哪些优点或者利益可以省略。

如果没有这种情况,还是尽可能展现出特点+优点+利益。

英英老师 2018-03-09 00:52

可以这么理解。

4人觉得有帮助 有帮助

老师,我看课的时候感觉能区分证据、特点、优点、利益,看提问区又觉得混乱了。比如:现摘水果5小时送达,保证水果新鲜,水果口感更棒,让您在家就能吃出山间的感觉。我认为“新鲜"是特点,“口感好”是优点,“5小时送达”是证据。但是这个句式按照“特点、优点、利益、利益升级”也能说得通啊。

半亩老师 2019-03-14 15:40

同学好,同学举的例子中,特点应该是“现摘水果”,“5小时送达”是证据,新鲜是优点,口感更棒以及后面的内容是利益和利益升级。

这里同学可能是对特点的含义理解不是很清晰,特点是能够说明产品是什么,有什么。这个内容是产品本身的特质,不是外部的,像现摘说的就是水果本身,5小时送达其实是在说物流方面的支持了,利用物流这个外在的因素作为证据来证明它本身特点的可信性。同学可以再看一下这张截图对照一下

image.png

另外,并不是所有的文案都会写出以上因素,这些因素是撰写者自己心里要清楚的东西,所以同学只要自己心里清楚了,也能够知道别人的内容省略了什么部分,就已经达到了效果,不用太纠结。

3人觉得有帮助 有帮助

老师您好 是不是像“经常用脑多喝六个核桃”&“安踏永不止步”&“好空调格力造”“海澜之家男人的衣柜”这一类的广告都属于列外,因为它们的优点  特点 都经过多年的品牌广告曝光人们都知道它们是干嘛的,所以就不用写了只是突出利益就行了是这样吗

魔述师这家伙 2018-11-05 23:51

同学你好,卖点在前面说了,它不是一个真正意义上的文案,有时候是需要修饰、增删的。并且你说的这几个都是出街的广告,需要考虑的要素就更多了,它们更多是属于品牌文案,注重传播。

2人觉得有帮助 有帮助
luttos 2018-03-31 19:36

xx机械键盘,30年键盘生产厂商,抗住3000万次按压实验,过硬的品质,舒适的手感,全键位无冲突,让你的游戏体验极好,分分钟超神,打上王者不是梦。

魔述师这家伙 2018-03-31 20:44

不用在这里做练习,简单文案有专门的练习项目,可以去按照实操要求来写卖点,那样会加快对卖点的概念理解。

2人觉得有帮助 有帮助
四月槐序 2018-03-29 15:58

根据自己行业做出的卖点:

家装全包,拎包入住,让用户省时省心省力。

这样子对嘛?

魔述师这家伙 2018-03-29 16:29

基本逻辑没有问题,不过具体的实操练习还要去做,才能对卖点的掌握更牢固。

2人觉得有帮助 有帮助

这才听几节文案课程,就发现展现的载体之文案比思维要难,一节课程不断的暂停思考,一个产品怎么写出“特点”“优点”“利益点”再到“证据”“利益再升级”和怎么区分,感觉这个地方很容易概念混淆。说到为什么比思维逻辑难呢,就好比平时,道理大家都懂,一个念头就通达了(或者别人点醒),但等要落实的时候,发现全是问题。

例:我公司一款漏水检测仪器,面对终端使用用户的时候这样说:应用人体使用工程学,按键、接口操作简单,不需要专业人士,自己就能够快速找出漏水点问题,不必花大量时间,精力去找师傅上门服务

小金牛- 2019-04-17 17:42

同学你好,知行合一之所以很难,中间的差距其实就是通过不断地尝试和实际的练习来缩短的。小白的文案进阶之路,大致会经过3个阶段:

第1阶段,学习概念和方法,比如通过学习了解写文案的常见误区,好文案要包含的要素、文案结构、标题开头的方法,初步学会看文案背后的逻辑。

第2阶段,按照理论方法进行照猫画虎地尝试,比如大量阅读好的文案,看背后的“门道”、模仿好的文案、实际动手撰写,遇到瓶颈在不断练习优化等。

第3阶段,则是形成自己的方法论和文风,甚至尝试不同的文风,拓展自己的能力边界,从而帮助自己、公司的产品,达到文案目的。

同学可以按照卖点三要素,把你的这段文案拆分开,分别对应到哪个是特点、优点、利益,在逐步去提炼和优化语句。

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妙甘 2018-12-24 18:22

1.png

老师,用一段华为MATE20的文案:

愈夜,愈美丽,悉数尽收暗夜中的每一缕光芒(引导语)。

Al手持超级夜景模式(特点),全新的双ISP以及新升级的夜景算法加持(特点),Al智慧防抖(特点),摆脱三脚架束缚(优点),手持即可轻松拍出令人艳慕的夜景大片(利益)。

魔述师这家伙 2018-12-24 21:35

是的,对卖点各个要素的理解没有问题。

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您好,老师。结尾部分,省略用户熟知的特点优点里,为什么6.6寸大屏是熟知的?我觉得这个数据很直观不应该被省略。这一部分没太听懂,可能我理解错了。

魔述师这家伙 2018-08-16 15:37

课上说的6.6英寸只是随便举个例子,但如果你单纯说6.6其实不如直接说“大屏”~

比如,iPhone6是4.7英寸,iPhone6p是5.5英寸,一般我们说6或者6p,大家就会有一个概念了,知道大概是怎样的。

Annmua 2018-08-16 15:59
大概能懂~
魔述师这家伙 2018-08-16 16:02

先往下看吧,文案篇有好多课程是有关联的,前后结合会更加明白。

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老师,我总是会把特点、优点这两个混淆,特点是固定的,利益点比较好联想,但是优点是过渡点,这个就比较难一些,老师有没有什么好的点可以分享一下?

淙淙老师 2019-09-28 06:30

同学好,优点同学就可以理解为,是产品带给你的直接好处,而这个好处,往往和产品的特点是什么来决定的。

比如,因为某吹风机的特点是xx科技,独一份,所以优点是,不伤头发,吹风柔软,这里特点是科技,有点急不伤头发

又比如,因为暖石的特点是1v1批改,所以优点是有针对性

如果现在已经解决同学的问题,请同学在下方点击一下问题解决给老师一个反馈,如果同学还有问题,老师非常愿意和同学继续解决问题,直到问题彻底说清楚为止

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凉介33 2019-06-30 13:11

老师好,这篇课程中关于利益升级的一个例子:这支铅笔采用了六边形笔杆,用户在使用时更舒服,长时间写也不会有不适感,所以更适用于素描画家,最后说明更适用于素描画家,那么这段文案的目标人群是否只能是学习素描的客户呢,如果不是,那更适用于素描画家是不是完全起不到利益升级的作用,如果更改为“所以更适用于需要长时间握笔书写和绘画人群”会不会稍微好一些?

暖石苏苏 2019-06-30 13:19

同学好,关于课程里这个例子确实表述上不够完善,其中,如果这样的铅笔定位就是专业路线,那么点明垂直的目标人群会让你的目标用户更确信这个产品是适合自己的专业工具。当然,这里只是一种情况,如果目标人群不是局限在垂直的专业画家人群,那么后面同学提到的部分也是没问题的。

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工藤同学 2019-04-22 00:49

老师好!这一小节学到了卖点的套路了,小结一下。卖点包含三个要素,特点、优点、利益,这三个要素逻辑上是递进的。但要想让卖点更有说服力,就要从卖点这一点出发,向两个方向扩散出去,第一个从特点出发去寻找支持特点的证据,第二个从利益出发去寻找给用户带来的更深层次的利益。

半亩老师 2019-04-22 10:00

同学好,同学之前的理解都没有问题,但是到这里【就要从卖点这一点出发,向两个方向扩散出去】,是有点偏颇的。特点、优点、利益是一条逻辑线上的三个要素,并不是两个方向。具体来说,就是因为有这样的特点,所以能带来这样的优点,那么对用户来说就有怎样的利益点。举例来说:xx牌苹果无农作物添加,所以更天然更健康,那么对用户来说就能吸收更健康的营养,身体越来越棒。

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52HZ的鲸落 ,负重前行 2019-04-21 14:36

要想让产品的优点和利益更具说服力,首先得抓住产品的特点,对产品的特点有充分的认知。就像要让用户相信你的论证,需要先让用户知道论题是什么,结论的支撑材料是否让人置信。老师,我这样理解正确吗?

暖石苏苏 2019-04-21 14:52

同学你好,思考的很不错,思路上没有问题的。好的文案产生需要知彼知己,知己是指对自己产品的卖点足够熟悉,知彼是指对用户的需求和关注点足够了解,这样才能做到让自己的产品跟需要的人做好匹配,让你的产品和文案更有吸引力。

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“视界之美,影像新生。华为超感光影像系统,引领影像革新,带来感光能力的空前提升,轻轻一点,夜色尽显。”

特点:华为的超感光影像系统

优点:光源不好的情况下也能拍照

利益:给一点点光,还你一个生机勃勃的夜间美景

在这里证据是“视界之美,影像新生”吗?如果是的话,他的证据就是说,华为创造了一种全新的拍摄状态?

暖石廿二 2019-04-14 12:12

同学你好,【视界之美,影像新生】是一句抽象话、艺术化的对于利益的表达方法,不是证据。证据应该是支持【超感光影像系统】成立的信息,例如运用了XX技术,等等。

莱昂纳多阳 2019-04-14 12:24
get 中性笔 证据:吸入涂改液或不小心将涂改液黏在皮肤上会造成慢性中毒 特点:我们设计了可擦式中性笔 优点:写错字时,用顶部的橡胶头摩擦即可清除 利益:让您不用再担忧慢性中毒 利益升级:还您一个健康的书写环境 再升级:让您的笔记本保持整洁 …:提升您记笔记的效率
暖石廿二 2019-04-14 12:30

同学的迁移能力很强,继续加油,去挑战接下来的学习内容吧。

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所以品牌的slogan是用了三点式原理的:特点+优点+利益。但我有个疑问哈,像NGO组织,是否就是老师讲的可以省略掉大众所认可的基本常识(如:社会公益心/志愿服务精神/自我满足感等,毕竟NGO更多的特点是在付出金钱、时间这一方面,从商业角度讲,收获的更多的是精神方面)比如:壹基金的“尽我所能,人人公益”,善导公益的“把相信的价值活出来”,那是否在这个特定的行业均可以忽略“三点式”的“利益”?

另外,比如:(某疗养院中心)

中心依托XXXX大学附属第一医院精湛的医疗护理技术、先进的仪器设备、优秀的管理团队,秉持“养生、文化、护养”的服务理念,以一流的设施、一流的环境、一流的服务,成为老人安享晚年的乐园。

“三点式”的“特点”:

“养生、文化、护养”的服务理念

“三点式”的“优点”:

中心依托XXXX大学附属第一医院精湛的医疗护理技术、先进的仪器设备、优秀的管理团队

“三点式”的“利益”:

为老人安享晚年的乐园。

(不知道是否理解正确,“优点”跟“特点”感觉我有些混淆了)

沐沐老师 2019-04-12 15:35

同学你好,首先要为你的思考点赞,能够把课程内容和市面知识联系在一起考虑,但这里有一个误区我们要先了解一下,文案三要素法是为了让文案结构更完整,也更方便我们初期练习,但并不是市面所有的文案都能够用三要素套用,这点我们客观看待即可。

1.【那是否在这个特定的行业均可以忽略“三点式”的“利益”?】同学分析的NGO组织部分的文案其实更多的是组织的slogan,是表明组织发展理念的标语,和我们课程说到的文案是有区别的,课程中提到的文案是需要清楚写作计划、目标以及目标用户的需求的,这部分同学可以再回顾一下前面的课程。

2.文案的特点、优点和利益之间是有因果关系的,【“养生、文化、护养”的服务理念】和【中心依托XXXX大学附属第一医院精湛的医疗护理技术、先进的仪器设备、优秀的管理团队】之间的因果关系是不成立的,建议同学继续学习接下来的课程,关于文案撰写部分会有详细的说明,相信随着课程的不断深入学习,同学的思路会更清楚的。

沉迷赚钱 2019-04-12 16:09
1.所以,发展理念的标语不算是文案的一种具体呈现? 2.中心依托XXXX大学附属第一医院精湛的医疗护理技术、先进的仪器设备、优秀的管理团队,秉持“养生、文化、护养”的服务理念,以一流的设施、一流的环境、一流的服务,成为老人安享晚年的乐园。 所以,这个来自于百度百科的争对某疗养院的一个陈述只能算是一个陈述语句,不算是文案?
沉迷赚钱 2019-04-12 16:10
是 针对~~不是争对~ 我这个错别字哟~~~
沐沐老师 2019-04-12 16:27

广义来说,只要是营销宣传目的的文字都是文案,所以不管是同学分析的slogan,还是在百度百科查找到的简介,都是属于文案范畴。但并不是所有的文案都能够用卖点三要素概括理解,这点老师在上个回答中提过,同时,我们主观分析别人的文案,其实是不清楚针对的用户与宣传的目的的具体情况,所以同学不妨按照课程讲解的内容自己尝试写文案,进一步体会三要素之间的关系与不同。

同学目前还未学完文案的全部课程,可以先保留自己的看法,这部分内容接下来的课程都会详细讲到,也会有相应的实操配合同学理解。

沉迷赚钱 2019-04-12 16:48
呀,我反应过来我的问题在哪里了。我把写好文案的要素跟写好具有卖点的文案的要素,混合在一起了~~~~~ 然后,老师,slogan真的是a,不是e。 我去百度搜索了好几次,我担心百度误导我,我还去翻了第6版牛津英汉双解词典,在 P1650 左边,倒数第4个单词,找到了这个词语(个人强迫症) (人生迷茫ing) Slogan是一个英文单词,读音是英音:['sləugən] 美音:['slogən],意思是口号、广告语。对消费者的意义在于其所传递的公司的产品理念,它所强调的是一家公司和它的产品最为突出的特点。
沐沐老师 2019-04-12 16:53

谢谢同学帮我指出问题,老师已经修改回答中的失误,同学的理解没错,保持思考并继续接下来的课程学习,加油!

沉迷赚钱 2019-04-12 16:55
不开心,为什么老师可以修改回复,我不可以修改回复,比如,我发现了我的错别字~~~就很无能为力~~~
沐沐老师 2019-04-12 17:12

老师已记录这个问题,接下来会根据排期择机优化的,同学继续加油!有问题及时来问。

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B.A.B. ,不甘现状 2019-03-22 16:58

老师,您好。优点的阐述只是客观的说明特点能带来什么好处吗?不添加能给用户带来什么感受。那可以这样说吗,比如,这个橙子现摘现卖,让您吃到第一口新鲜。

半亩老师 2019-03-22 17:34

同学好,卖点三要素中的【特点】是说产品是什么,优点说的是产品能做什么,与其他产品相比有何好处,利益就是用户有了该产品会带来哪些好的影响。

从这个角度来看,【这个橙子现摘现卖】是特点,【让您吃到第一口新鲜】是优点,同学还缺少了利益部分的表述,也就是新鲜会给人带来什么好处,比如更健康等。

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Amber-Wang 2019-01-18 09:20

这不是问题,是个小建议~感觉马涛老师的声音听起来很模糊,不是声音大小,是音腔吧,就是很多字是连着读的,听得不是很清楚💆🏿‍♀️☹️

魔述师这家伙 2019-01-18 10:48

同学好,确实是这样,毕竟说惯了二十多年是吧,后续重新录制课程会注意这个问题的。感谢你的建议哈。

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文案篇6:如何让卖点更有说服力

这节课教你用证据、进一步的利益,让卖点更有力度。

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课程问答
2018-03-09 18:34

老师我发现这节课讲的三段式以及利益升级在数码产品的介绍上用的非常多,建议大家可以去小米华为等手机卖家看一下商品详情的文案,对这节课的理解会更加透彻。

英英老师 2018-03-09 22:12

谢谢你的建议。

64人觉得有帮助 有帮助

老师您好,课程中提到的利益升级,用六边形笔做例子,加了最后一句更适用于素描画家,会不会让其他用户望而止步,就是那些平时写写画画用的,让他们感觉这笔是针对一类人的

魔述师这家伙 2018-04-09 16:35

同学你好,课程中所举栗子都是为了让大家更方便理解,不用纠结这一点;更何况实际卖点的总结,还是需要结合你的目标用户来写的,越精准越好,一个产品想迎合所有人,到头来可能会得不到一个人的认可。

60人觉得有帮助 有帮助
2018-03-09 06:28

老师关于这个特点,优点,利益在某些情况下省略的问题,如果分不清那么干脆不省略比较好?这个为什么要省略呢?是为了更简洁?

英英老师 2018-03-09 09:38

是的,为了简洁,对现代人来说,句子越短越好读。

42人觉得有帮助 有帮助

老师,我有一个疑问,前面讲过三段式的文案是写给自己看的,那这节课的为卖点找证据和利益再升级写出来的文案是最终的文案吗?(写给消费者的)

魔述师这家伙 2018-05-22 10:08

如果你的卖点跟补充的证据、利益升级足够清晰有吸引力,能带动消费,可以作为文案,但什么是最终文案?其实没有确定的,就算你提交了定稿文案,也还有很多可以优化的地方,比如写文案前的引导句,引导是把用户的痛点提出来,好切入产品?还是提出产品出现的社会契机等等?中间是否需要添加一些案例,或者数据、图表等内容来佐证?很多很多的可以优化修饰的,看你的文案是用在什么地方。

36人觉得有帮助 有帮助

老师,王老吉的【怕上火喝王老吉】这段文案,仅从文案角度分析,是否有可能就是从【王老吉凉茶含有某种成分--这种成分能有效降火或者预防上火--怕上火喝王老吉】这种类似路径推出来的,然后省略了特点和优点,然后将文案再做调优,不知道我这样理解对不对。

魔述师这家伙 2018-04-26 09:11

从卖点的推导逻辑来看,理解没有问题。

26人觉得有帮助 有帮助

有时候总搞混,证据与特点,总觉得这两点很相似!证据与特点必须同时被需要么?是否可以忽略其中一项呢?

魔述师这家伙 2018-05-11 11:37

严格来说,这两个都很重要,你的卖点能不能说服用户,让他们买单,离不开卖点阐述,你说你的水果新鲜,证据就是现摘现卖,因为现摘这个证据,水果具备了新鲜这个特点,是很相似但其实很好区分。

20人觉得有帮助 有帮助
2018-04-23 16:43

老师我在写文案中发现分不清优点和特点区别?麻烦您讲解一下~

魔述师这家伙 2018-04-23 17:38

练习做了吗?还是平时写文案的时候分不清特点优点?特点,是一个产品本身具备的基础信息,是客观存在的,你只需要将它“是什么”概括一下;优点是产品的基础信息(内容或者服务)带给用户的直接作用,主要针对用户自身而言。你可以选一个产品,按照理解先写一遍,老师看看你的理解如何。

15人觉得有帮助 有帮助

学习老师的课程后,我根据自己公司的业务(食材B2B配送),整理了一段卖点:

我们跟长沙-深圳的物流直通车合作,当日下单,次日下午2点即可抵达深圳,使餐厅拿到的食材更新鲜,让厨师做出来的菜口感更好,从而提高客户回头率,让餐厅生意更好!

魔述师这家伙 2018-03-28 16:56

整个逻辑是对的,可以在实操练习中进一步表述,目标用户是谁?特点、证据、优点和利益分别是哪些?让卖点更完整

佐府 2018-03-28 17:29
好的 谢谢!
魔述师这家伙 2018-03-28 17:43

客气了,有任何不懂的地方,随时在课后或者实操过程中提问即可。

10人觉得有帮助 有帮助
2018-08-16 10:24

马老师,您好!为了加深对本堂课的理解,我找了几个文案来分析,如有不对,请老师指正。谢谢老师!

找了几个文案,加深对本课的理解:

  一、证据

(1)    舒肤佳、佳洁士等产品的广告,开篇出现一个穿白大褂的医生或者博士,告诉大家说“我是XXX专家,研究表明balabala”,“千名皮肤学专研人士信赖”等都是证据;

(2)    米家压力IH电饭煲:文案中,“实验证明:米饭在103—105摄氏度烹饪温度下,糖分、营养充分释放,口感更佳。(华南理工数据实验室)”;“还有谁在用铸铁?象印南部铁器也选用铸铁基材”。也都是写在特点前的证据。

 二、利益延伸

(1)“用舒肤佳,孩子玩得开心,妈妈更放心。”

(2)“舒肤佳,爱心妈妈,呵护全家”

 (3)佳洁士,牙齿自然亮白,笑容超有范。

(4)身体抵抗力+牙齿抵抗力,才是真正的“IN生活”!

(5)小米扫地机器人:“随时安排我的清扫任务,上班前设置好每天的定时清扫时间,下班回家后就可以感受干净地面带来的小幸福。”“干净地面”是利益,干净带来的“小幸福”是利益延伸。

(6)小米扫地机器人“即使光脚行走在地面上,也没有丝毫灰尘和颗粒感,让你时刻感受温馨干净的家。”“没有丝毫灰尘和颗粒感”是利益点,“感受到温馨干净的家”是利益延伸。

(7)小米某手机:“前置2000万“治愈系”自拍,一拍就有好心情”,利益是拍出美丽照片,利益延伸是照片太美丽,可以治愈心情,一拍就有好心情。

魔述师这家伙 2018-08-16 15:16

你的总结分析都没错,看得出对课程内容的理解是比较到位的。

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老师,是不是有这样的一种情况,就是当一个平台给你文字设限的时候,你可以通过用户调查查处哪些优点或者利益可以省略。

如果没有这种情况,还是尽可能展现出特点+优点+利益。

英英老师 2018-03-09 00:52

可以这么理解。

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老师,我看课的时候感觉能区分证据、特点、优点、利益,看提问区又觉得混乱了。比如:现摘水果5小时送达,保证水果新鲜,水果口感更棒,让您在家就能吃出山间的感觉。我认为“新鲜"是特点,“口感好”是优点,“5小时送达”是证据。但是这个句式按照“特点、优点、利益、利益升级”也能说得通啊。

半亩老师 2019-03-14 15:40

同学好,同学举的例子中,特点应该是“现摘水果”,“5小时送达”是证据,新鲜是优点,口感更棒以及后面的内容是利益和利益升级。

这里同学可能是对特点的含义理解不是很清晰,特点是能够说明产品是什么,有什么。这个内容是产品本身的特质,不是外部的,像现摘说的就是水果本身,5小时送达其实是在说物流方面的支持了,利用物流这个外在的因素作为证据来证明它本身特点的可信性。同学可以再看一下这张截图对照一下

image.png

另外,并不是所有的文案都会写出以上因素,这些因素是撰写者自己心里要清楚的东西,所以同学只要自己心里清楚了,也能够知道别人的内容省略了什么部分,就已经达到了效果,不用太纠结。

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老师您好 是不是像“经常用脑多喝六个核桃”&“安踏永不止步”&“好空调格力造”“海澜之家男人的衣柜”这一类的广告都属于列外,因为它们的优点  特点 都经过多年的品牌广告曝光人们都知道它们是干嘛的,所以就不用写了只是突出利益就行了是这样吗

魔述师这家伙 2018-11-05 23:51

同学你好,卖点在前面说了,它不是一个真正意义上的文案,有时候是需要修饰、增删的。并且你说的这几个都是出街的广告,需要考虑的要素就更多了,它们更多是属于品牌文案,注重传播。

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2018-03-31 19:36

xx机械键盘,30年键盘生产厂商,抗住3000万次按压实验,过硬的品质,舒适的手感,全键位无冲突,让你的游戏体验极好,分分钟超神,打上王者不是梦。

魔述师这家伙 2018-03-31 20:44

不用在这里做练习,简单文案有专门的练习项目,可以去按照实操要求来写卖点,那样会加快对卖点的概念理解。

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2018-03-29 15:58

根据自己行业做出的卖点:

家装全包,拎包入住,让用户省时省心省力。

这样子对嘛?

魔述师这家伙 2018-03-29 16:29

基本逻辑没有问题,不过具体的实操练习还要去做,才能对卖点的掌握更牢固。

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这才听几节文案课程,就发现展现的载体之文案比思维要难,一节课程不断的暂停思考,一个产品怎么写出“特点”“优点”“利益点”再到“证据”“利益再升级”和怎么区分,感觉这个地方很容易概念混淆。说到为什么比思维逻辑难呢,就好比平时,道理大家都懂,一个念头就通达了(或者别人点醒),但等要落实的时候,发现全是问题。

例:我公司一款漏水检测仪器,面对终端使用用户的时候这样说:应用人体使用工程学,按键、接口操作简单,不需要专业人士,自己就能够快速找出漏水点问题,不必花大量时间,精力去找师傅上门服务

小金牛- 2019-04-17 17:42

同学你好,知行合一之所以很难,中间的差距其实就是通过不断地尝试和实际的练习来缩短的。小白的文案进阶之路,大致会经过3个阶段:

第1阶段,学习概念和方法,比如通过学习了解写文案的常见误区,好文案要包含的要素、文案结构、标题开头的方法,初步学会看文案背后的逻辑。

第2阶段,按照理论方法进行照猫画虎地尝试,比如大量阅读好的文案,看背后的“门道”、模仿好的文案、实际动手撰写,遇到瓶颈在不断练习优化等。

第3阶段,则是形成自己的方法论和文风,甚至尝试不同的文风,拓展自己的能力边界,从而帮助自己、公司的产品,达到文案目的。

同学可以按照卖点三要素,把你的这段文案拆分开,分别对应到哪个是特点、优点、利益,在逐步去提炼和优化语句。

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2018-12-24 18:22

1.png

老师,用一段华为MATE20的文案:

愈夜,愈美丽,悉数尽收暗夜中的每一缕光芒(引导语)。

Al手持超级夜景模式(特点),全新的双ISP以及新升级的夜景算法加持(特点),Al智慧防抖(特点),摆脱三脚架束缚(优点),手持即可轻松拍出令人艳慕的夜景大片(利益)。

魔述师这家伙 2018-12-24 21:35

是的,对卖点各个要素的理解没有问题。

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您好,老师。结尾部分,省略用户熟知的特点优点里,为什么6.6寸大屏是熟知的?我觉得这个数据很直观不应该被省略。这一部分没太听懂,可能我理解错了。

魔述师这家伙 2018-08-16 15:37

课上说的6.6英寸只是随便举个例子,但如果你单纯说6.6其实不如直接说“大屏”~

比如,iPhone6是4.7英寸,iPhone6p是5.5英寸,一般我们说6或者6p,大家就会有一个概念了,知道大概是怎样的。

Annmua 2018-08-16 15:59
大概能懂~
魔述师这家伙 2018-08-16 16:02

先往下看吧,文案篇有好多课程是有关联的,前后结合会更加明白。

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老师,我总是会把特点、优点这两个混淆,特点是固定的,利益点比较好联想,但是优点是过渡点,这个就比较难一些,老师有没有什么好的点可以分享一下?

淙淙老师 2019-09-28 06:30

同学好,优点同学就可以理解为,是产品带给你的直接好处,而这个好处,往往和产品的特点是什么来决定的。

比如,因为某吹风机的特点是xx科技,独一份,所以优点是,不伤头发,吹风柔软,这里特点是科技,有点急不伤头发

又比如,因为暖石的特点是1v1批改,所以优点是有针对性

如果现在已经解决同学的问题,请同学在下方点击一下问题解决给老师一个反馈,如果同学还有问题,老师非常愿意和同学继续解决问题,直到问题彻底说清楚为止

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2019-06-30 13:11

老师好,这篇课程中关于利益升级的一个例子:这支铅笔采用了六边形笔杆,用户在使用时更舒服,长时间写也不会有不适感,所以更适用于素描画家,最后说明更适用于素描画家,那么这段文案的目标人群是否只能是学习素描的客户呢,如果不是,那更适用于素描画家是不是完全起不到利益升级的作用,如果更改为“所以更适用于需要长时间握笔书写和绘画人群”会不会稍微好一些?

暖石苏苏 2019-06-30 13:19

同学好,关于课程里这个例子确实表述上不够完善,其中,如果这样的铅笔定位就是专业路线,那么点明垂直的目标人群会让你的目标用户更确信这个产品是适合自己的专业工具。当然,这里只是一种情况,如果目标人群不是局限在垂直的专业画家人群,那么后面同学提到的部分也是没问题的。

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2019-04-22 00:49

老师好!这一小节学到了卖点的套路了,小结一下。卖点包含三个要素,特点、优点、利益,这三个要素逻辑上是递进的。但要想让卖点更有说服力,就要从卖点这一点出发,向两个方向扩散出去,第一个从特点出发去寻找支持特点的证据,第二个从利益出发去寻找给用户带来的更深层次的利益。

半亩老师 2019-04-22 10:00

同学好,同学之前的理解都没有问题,但是到这里【就要从卖点这一点出发,向两个方向扩散出去】,是有点偏颇的。特点、优点、利益是一条逻辑线上的三个要素,并不是两个方向。具体来说,就是因为有这样的特点,所以能带来这样的优点,那么对用户来说就有怎样的利益点。举例来说:xx牌苹果无农作物添加,所以更天然更健康,那么对用户来说就能吸收更健康的营养,身体越来越棒。

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2019-04-21 14:36

要想让产品的优点和利益更具说服力,首先得抓住产品的特点,对产品的特点有充分的认知。就像要让用户相信你的论证,需要先让用户知道论题是什么,结论的支撑材料是否让人置信。老师,我这样理解正确吗?

暖石苏苏 2019-04-21 14:52

同学你好,思考的很不错,思路上没有问题的。好的文案产生需要知彼知己,知己是指对自己产品的卖点足够熟悉,知彼是指对用户的需求和关注点足够了解,这样才能做到让自己的产品跟需要的人做好匹配,让你的产品和文案更有吸引力。

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“视界之美,影像新生。华为超感光影像系统,引领影像革新,带来感光能力的空前提升,轻轻一点,夜色尽显。”

特点:华为的超感光影像系统

优点:光源不好的情况下也能拍照

利益:给一点点光,还你一个生机勃勃的夜间美景

在这里证据是“视界之美,影像新生”吗?如果是的话,他的证据就是说,华为创造了一种全新的拍摄状态?

暖石廿二 2019-04-14 12:12

同学你好,【视界之美,影像新生】是一句抽象话、艺术化的对于利益的表达方法,不是证据。证据应该是支持【超感光影像系统】成立的信息,例如运用了XX技术,等等。

莱昂纳多阳 2019-04-14 12:24
get 中性笔 证据:吸入涂改液或不小心将涂改液黏在皮肤上会造成慢性中毒 特点:我们设计了可擦式中性笔 优点:写错字时,用顶部的橡胶头摩擦即可清除 利益:让您不用再担忧慢性中毒 利益升级:还您一个健康的书写环境 再升级:让您的笔记本保持整洁 …:提升您记笔记的效率
暖石廿二 2019-04-14 12:30

同学的迁移能力很强,继续加油,去挑战接下来的学习内容吧。

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所以品牌的slogan是用了三点式原理的:特点+优点+利益。但我有个疑问哈,像NGO组织,是否就是老师讲的可以省略掉大众所认可的基本常识(如:社会公益心/志愿服务精神/自我满足感等,毕竟NGO更多的特点是在付出金钱、时间这一方面,从商业角度讲,收获的更多的是精神方面)比如:壹基金的“尽我所能,人人公益”,善导公益的“把相信的价值活出来”,那是否在这个特定的行业均可以忽略“三点式”的“利益”?

另外,比如:(某疗养院中心)

中心依托XXXX大学附属第一医院精湛的医疗护理技术、先进的仪器设备、优秀的管理团队,秉持“养生、文化、护养”的服务理念,以一流的设施、一流的环境、一流的服务,成为老人安享晚年的乐园。

“三点式”的“特点”:

“养生、文化、护养”的服务理念

“三点式”的“优点”:

中心依托XXXX大学附属第一医院精湛的医疗护理技术、先进的仪器设备、优秀的管理团队

“三点式”的“利益”:

为老人安享晚年的乐园。

(不知道是否理解正确,“优点”跟“特点”感觉我有些混淆了)

沐沐老师 2019-04-12 15:35

同学你好,首先要为你的思考点赞,能够把课程内容和市面知识联系在一起考虑,但这里有一个误区我们要先了解一下,文案三要素法是为了让文案结构更完整,也更方便我们初期练习,但并不是市面所有的文案都能够用三要素套用,这点我们客观看待即可。

1.【那是否在这个特定的行业均可以忽略“三点式”的“利益”?】同学分析的NGO组织部分的文案其实更多的是组织的slogan,是表明组织发展理念的标语,和我们课程说到的文案是有区别的,课程中提到的文案是需要清楚写作计划、目标以及目标用户的需求的,这部分同学可以再回顾一下前面的课程。

2.文案的特点、优点和利益之间是有因果关系的,【“养生、文化、护养”的服务理念】和【中心依托XXXX大学附属第一医院精湛的医疗护理技术、先进的仪器设备、优秀的管理团队】之间的因果关系是不成立的,建议同学继续学习接下来的课程,关于文案撰写部分会有详细的说明,相信随着课程的不断深入学习,同学的思路会更清楚的。

沉迷赚钱 2019-04-12 16:09
1.所以,发展理念的标语不算是文案的一种具体呈现? 2.中心依托XXXX大学附属第一医院精湛的医疗护理技术、先进的仪器设备、优秀的管理团队,秉持“养生、文化、护养”的服务理念,以一流的设施、一流的环境、一流的服务,成为老人安享晚年的乐园。 所以,这个来自于百度百科的争对某疗养院的一个陈述只能算是一个陈述语句,不算是文案?
沉迷赚钱 2019-04-12 16:10
是 针对~~不是争对~ 我这个错别字哟~~~
沐沐老师 2019-04-12 16:27

广义来说,只要是营销宣传目的的文字都是文案,所以不管是同学分析的slogan,还是在百度百科查找到的简介,都是属于文案范畴。但并不是所有的文案都能够用卖点三要素概括理解,这点老师在上个回答中提过,同时,我们主观分析别人的文案,其实是不清楚针对的用户与宣传的目的的具体情况,所以同学不妨按照课程讲解的内容自己尝试写文案,进一步体会三要素之间的关系与不同。

同学目前还未学完文案的全部课程,可以先保留自己的看法,这部分内容接下来的课程都会详细讲到,也会有相应的实操配合同学理解。

沉迷赚钱 2019-04-12 16:48
呀,我反应过来我的问题在哪里了。我把写好文案的要素跟写好具有卖点的文案的要素,混合在一起了~~~~~ 然后,老师,slogan真的是a,不是e。 我去百度搜索了好几次,我担心百度误导我,我还去翻了第6版牛津英汉双解词典,在 P1650 左边,倒数第4个单词,找到了这个词语(个人强迫症) (人生迷茫ing) Slogan是一个英文单词,读音是英音:['sləugən] 美音:['slogən],意思是口号、广告语。对消费者的意义在于其所传递的公司的产品理念,它所强调的是一家公司和它的产品最为突出的特点。
沐沐老师 2019-04-12 16:53

谢谢同学帮我指出问题,老师已经修改回答中的失误,同学的理解没错,保持思考并继续接下来的课程学习,加油!

沉迷赚钱 2019-04-12 16:55
不开心,为什么老师可以修改回复,我不可以修改回复,比如,我发现了我的错别字~~~就很无能为力~~~
沐沐老师 2019-04-12 17:12

老师已记录这个问题,接下来会根据排期择机优化的,同学继续加油!有问题及时来问。

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2019-03-22 16:58

老师,您好。优点的阐述只是客观的说明特点能带来什么好处吗?不添加能给用户带来什么感受。那可以这样说吗,比如,这个橙子现摘现卖,让您吃到第一口新鲜。

半亩老师 2019-03-22 17:34

同学好,卖点三要素中的【特点】是说产品是什么,优点说的是产品能做什么,与其他产品相比有何好处,利益就是用户有了该产品会带来哪些好的影响。

从这个角度来看,【这个橙子现摘现卖】是特点,【让您吃到第一口新鲜】是优点,同学还缺少了利益部分的表述,也就是新鲜会给人带来什么好处,比如更健康等。

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2019-01-18 09:20

这不是问题,是个小建议~感觉马涛老师的声音听起来很模糊,不是声音大小,是音腔吧,就是很多字是连着读的,听得不是很清楚💆🏿‍♀️☹️

魔述师这家伙 2019-01-18 10:48

同学好,确实是这样,毕竟说惯了二十多年是吧,后续重新录制课程会注意这个问题的。感谢你的建议哈。

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零基础转行系统课