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文案篇7:如何为卖点寻找证据

想用证据让卖点更有说服力,但是证据要从哪几个方面来找呢?

文案篇7:如何为卖点寻找证据8分17秒
想用证据让卖点更有说服力,但是证据要从哪几个方面来找呢?
课程问答

如何为卖点寻找证据,从产品规格和生产流程两个思维方式来提炼出其中的因果关系。举例:

1、产品:VIVO手机

 卖点:照亮你的美

证据:2000万柔光双摄【产品规格】

B产品:瑞幸咖啡

卖点:优选上等阿拉比卡豆

证据:我们从埃塞尔比亚,为您精心挑选阿拉比卡豆【生产流程】

魔述师这家伙 2018-05-19 11:22

可以,理解没问题。

61人觉得有帮助 有帮助

我,特点:理解能力强

套路一:脑细胞是正常的两倍

套路二:看过的课程过目不忘,做过的实操8分以上

36人觉得有帮助 有帮助
除以0 2018-06-03 11:42

老师你好,看了本节课有些疑问。

1.视频中的特点:市场总监录制课程,文案:暖石的课程由有着八年经验的市场总监录制,文案就是证据吧,但是怎么合并成“证据+特点”的格式呢?该证据好像把特点也加进去了,或者根本就是所谓的特点,这会造成没有因果关系的重复吧,我感觉把特点改成“课程干货多,帮你快速越过新手易入的坑”比较好。

2.本节课中的为卖点寻找证据,感觉同样可以将这些“证据”改为特点,相应的特点改为优点。比如视频中的例子,V12发动机百公里加速三秒(特点),性能好(优点);清晨四点采摘下午四点送到家(特点),保证荔枝新鲜(优点)。所以这个特点和证据到底怎样区分?

3.由2延伸,本节课可以当做直接从这两个方面寻找产品特点而非证据。我的感觉是既然这样,那么文案并不一定要区分证据特点,不拘泥于形式,只要满足一定的因果套路写出来就行。

魔述师这家伙 2018-06-03 15:30

/0同学你好,首先感谢你的认真听讲,并指出例子的不足之处。因为这节课说的是产品特点可以从产品规格跟生产流程来作证,所以用了“市场总监录制课程”来说,你能够发现逻辑关系有问题这个不错的,不过你建议的“课程干货多”跟这个市场总监录制课程也不是很匹配,如果是干货多,应该把干货课程都有哪些说一下是吧,因此这里的特点如果换成“暖石课程具有权威性”就比较合适,有八年市场营销经验的总监录制是能够说明权威性的,这个我们后期重新录制课程的时候修改一下吧,多谢你的反馈和建议;

至于你说的特点改优点,其实性能好,荔枝新鲜,都是产品本身展示出来的特点啊,优点是用户的自身所得了(卖点三要素中的优点可能跟你平时接触的优点不太一样,这里的优点更偏向于用户本身)

最后,文案确实没有一个统一的样式,我们在写文案的时候,也不可能每次都按照这个形式来写,但是我们要知道一个产品卖点可以细分几个要素,这些基础我们了解并掌握了,无论是在写文案或者看文案案例的时候,都是很有帮助的。

除以0 2018-06-04 09:00
那老师是否可以这样理解:特点是产品直观体现出来的用户可以直观感受到的品质是吗,优点是用户自身所得的产品带来的价值,而利益是用户得到的深层价值?
魔述师这家伙 2018-06-04 14:47

可以,然后这三点要有层层递进的关系。

26人觉得有帮助 有帮助
陈玉贵 2018-04-01 23:49

老师:

农夫山泉是不是用来套路了,从生产流程入手?

魔述师这家伙 2018-04-02 10:06

单纯从课程讲的内容来判断,算是的。但你如果有过稍微的研究就能发现它的套路不止这一个哈,当然这个就是一个大的版块了。

23人觉得有帮助 有帮助
念辰夕 2018-05-06 09:53

京东推出的“莎士比亚”一期系统现已上线,具备完善“吐的”文案能力。用户登录系统界面输入关键词如“笔记本”“连衣裙”“家电”,点击“生成”按钮,不到一秒时间就能“吐”出上千条匹配文案,另外用户还可选择风格类型如“文艺风”、“古文风”“逗比风”。

老师我感觉会这新媒体运营会失业啊

魔述师这家伙 2018-05-06 12:58

从你最后一句话的通顺程度来看,就有点像系统匹配的(玩笑话,不过真的读起来不通顺),不知道你说的“吐的”是什么,但这种系统生成的文案,严格来说是不具备营销逻辑的,没有经过完整严谨的营销思维佐证,暂时也不清楚这些文案是否能起到很好的转化效果,但是有一点是可以肯定的,失业与否主要在个人能力,你能力跟不上即使给你一座金矿让你运营也不一定守得住,还是需要不断用知识来武装自己,就不存在失业的说法,你说呢。

念辰夕 2018-05-08 10:35
不过若是这个写文案的软件日趋完善,日后比大多数文案人员写的文案都要好,那么大部分文案人员岂不是要失业了。
魔述师这家伙 2018-05-08 11:21

那你就保持这种危机感,然后做软件或者谁都替代不了的那个人。

17人觉得有帮助 有帮助

请问从产品规格入手,找的是产品的特点还是证据?我看标题说是找证据,课程说的是找特点

魔述师这家伙 2018-04-27 11:04

说明你听课的时候还是没抓住重点,本节课说的是如何用“证据”让卖点看起来更有说服力,介绍了两个方法是“产品规格”+“生产流程”;

其中关于“产品规格”,所举的例子有【奔驰跑车】,这款跑车的一个特点是——性能好;这时我们从产品规格入手,给出的证据是——v12发动机,百公里加速3秒。

以上,能理清思路了吗?

朝夕 2018-05-02 14:54
嗯嗯 不过老师 好像用产品规格来找特点也是可以是吧,就想苹果6手机 列出各规格后 屏幕是明显比较上一代大,所以特点是屏幕大 这样理解可以吗
魔述师这家伙 2018-05-03 10:03

可以,道理是相通的。

13人觉得有帮助 有帮助

其实关于证据,在务实销售(绝大部分零售业)常用到的FABE销售法则中,确实是非常重要的一个环节。除了课程提到的产品规格和生产流程入手,现在很多企业也会直接暴力的用“销售成果”作为证据,而且是越来越多了。

比如:

1.具体数字型:3亿人都在用的……;遍及全国31个省市……

2.模糊数字型:全国销量领先,在多个省份销量第一

3.安插名号型:行业领导者,行业领军者

PS:题外话,门店日常用法:这是我们门店卖得最好的,我们有好多客户喜欢这款,这是我们店这个月的爆款……

看到不少同学依旧在纠结 特点,优点,利益这几个方面,这里再用FABE销售法则解释下,希望能帮助了解哈。

F(特点,Features):它有什么?

A(优点,Advantages):它能干什么?

B(利益,Benefits):它能帮到你什么?

E(证据,Evidence):它有什么故事?

为帮助了解,这里简单用一句问话做解释,想详细了解的可以网上搜索FABE销售法则哈。

魔述师这家伙 2018-09-28 17:46

同学好,你帮同学们概括的卖点思路挺清晰的,不过关于【证据】,课上讲到的都是有真实依据的,会更有说服力,而“全国销量领先”、“行业领导者”这种偏概念化了,没有实质含义,加上广告法其实对这样的表述,是有限制的,它可能适用于销售的话术引导,但在文案上就需要多加注意了。

云上心辰 2018-09-28 18:31
嗯嗯,是啊,明白的,我也觉得,就是感觉现在被不少公司滥用了,即使大公司好像也乐此不彼地用这种方式的文案。
魔述师这家伙 2018-09-28 18:45

所以要用辩证的眼光去看待这个问题,这样的语言表述是否有效?可以通过用户调查去判断;在文案上有什么更加有效的表达,来提高产品说服力~

10人觉得有帮助 有帮助
阿司匹林11 2018-07-09 23:00

从流程入手中感觉最熟悉的就是农夫山泉的广告 ,通过“水源地建厂,精选长白山的山泉水”这个证据,从而把“水好”转变成“水源地很好”从而突出水好,又用“一句不生产水,只做大自然的搬运工”突出匠心这么理解对吗?

魔述师这家伙 2018-07-10 08:51

是的,这个是比较典型的例子,你的理解没错。

6人觉得有帮助 有帮助

这节课是讲授如何有逻辑地找证据,两个套路。第一个根据自己的卖点找出相关的支撑因素,然后介绍。第二个写工艺,总而言之就是把自己产品的推广普及到加工工艺的推广。后来仔细想了下,是不是可以归为一类呢?都是先找到一个特点,然后提供这个特点的形成因素,再介绍因素?

英英老师 2017-12-22 15:20

是。

6人觉得有帮助 有帮助

老师好,之前看过一个餐饮品牌的营销文案,这个餐饮品牌是卖小龙虾的,文案重点放在了一群大妈在街边认真地刷虾,引起路人驻足观看拍照,从而表明这个产品特点是干净的无害的,那么这个文案就是从生产流程入手的对么?

英英老师 2017-12-22 15:17

是,你可以这么理解。

5人觉得有帮助 有帮助

v12的发动机是特点还是证据?

魔述师这家伙 2018-05-14 23:03

产品——奔驰跑车;

特点——性能好;

证据——v12发动机,百公里加速3秒(产品规格)

qki0099 2018-05-15 09:49
产品——奔驰跑车 特点性能好:可是性能好有包括发动机好,轮胎好,排气好等等,这中间的逻辑关系是什么样子的
qki0099 2018-05-15 09:51
可以理解性能好又是一个产品然后发动机是特点,轮胎好也是一个特点。
魔述师这家伙 2018-05-15 10:48

嗯,延伸思维很好,可以这样去拆分理解。还是需要一个前提,目标用户对性能的需求点在哪?动力还是安全配置?根据需求去定特点。

魔述师这家伙 2018-05-15 10:49

是的。

3人觉得有帮助 有帮助

老师,我有点懵逼,我本来理解的是卖点=特点+优点+利益,而证据也能当做特点是吧。但是上节课讲到证据和卖点之间是因果关系,那如果是因果关系那不就是因为什么证据+所以什么什么卖点?

魔述师这家伙 2018-07-08 09:17

“但是上节课讲到证据和卖点之间是因果关系”,同学你好,上节课的答疑说的是“证据跟特点,也是一个因果关系”,证据是对特点的一个补充,所以严格来说,它还是卖点要素的一部分啊。

2人觉得有帮助 有帮助
魏小小 2019-03-18 11:05

%Q6T615UT7SVEO79Z8}7LD1.png老师您好!我在看了您在这一节中关于优点,利益的三个不同回答之后,感到很困惑了。原本还觉得比较清楚。直接好处到底是优点还是利益呢?您的三个回答里有冲突的地方。不知道是不是我理解错了。

沐沐老师 2019-03-18 11:38

同学你好,我们重新来捋一下,特点是“产品属性是什么”,优点是“它能做什么”,利益是“它能为你带来什么”,同学不用纠结【直接好处】这个词,只要理解清楚三者之间的逻辑关系即可,比如同学最后一张截图中说的“拍照更好看”作为优点是没有问题的,因为拍摄功能强大,所以拍照更好看,能为你带来更好的拍照体验。 

魏小小 2019-03-18 13:13
好的,谢谢老师!之前看到对用户的直接效果是优点,间接效果是利益。在这里又看到“直接好处”,“直接作用”,而且“直接好处”老师在第一条里说是利益,第三条说是优点。可能我有点过于纠结字眼了,产生了困惑。其实自己更应该记住主要的应该还是这个逻辑关系。
暖石苏苏 2019-03-18 13:34

哈哈,是这样的呢,现在梳理清楚了老师就放心了,同学继续加油吧!

1人觉得有帮助 有帮助

老师关于新鲜采摘荔枝的这个例子

早上4点采摘,下午6点空运到家,鲜嫩欲滴,带给你独特的味觉享受

“早上4点采摘,下午6点空运到家”——证据

鲜嫩欲滴——特点

独特的味觉享受——利益

这里是省略优点还是优点和利益是一样的?不知道我的理解是否有误?

小金牛- 2019-03-12 19:04

同学你好【带给你独特的味觉享受】是重在用户体验,因此是利益点,这里省略了优点。

樱花七日 2019-03-12 19:20
如果想把优点补出来,怎么补呀?感觉从新鲜直接就可以过渡到味觉体验。
半亩老师 2019-03-12 19:25

优点可以理解比竞品更优秀的部分,放在这里,优点可以是汁水更加充足。

1人觉得有帮助 有帮助
倪语桐 2019-02-25 17:42

老师您好 这里我们讲到寻找证据的时候 往往需要一些行业内的专业名词 消费者大多不能理解。这时候是不是为了增加权威性,这些也是必要的呢?还是用通俗易懂的话解释一下比较好?

半亩老师 2019-02-25 17:54

同学你好,这个要看用户心理,在某些场合,对一些耳熟能详的产品用一些高大上的专有名词做衬托会增加权威性,但有时对于偏冷门的低认知产品进行通俗易懂的表述会更好。这需要通过测试市场来验证。

倪语桐 2019-02-25 18:13
收到 明白
半亩老师 2019-02-25 18:17

同学有问题再来问。

1人觉得有帮助 有帮助

证据:证明特点的数据,故事

特点:因为产品的规格,或者生产流程产生的特殊的地方

优点:因为这些特殊的地方,你能得到的直接好处

利益:因为这些好处会对你产生什么更好的影响

以保温杯为例子

双层隔温,保温更持久,热水随时喝,健康每一天。四句话与四个要素一一对应。对么?

暖石廿二 2019-02-22 20:39

同学你好,优点是指【这个特点能做什么】,【你能得到的直接好处】属于利益。所以,以保温杯为例,【热水随时喝】属于利益,不是优点。

卡洛斯 2019-02-22 20:50
那从保温更持久,到热水随时喝,中间如果要加优点,应该加什么呢?如给你一整天的温暖? 优点是特点能做什么,保温更持久能让用户热水随时喝,逻辑上是觉得差点什么,有点乱,请老师指点
暖石廿二 2019-02-22 20:58

从你刚刚提问【六边形笔杆】的问题,老师看出来你确实有点没理清楚。其实你写的这句话已经是一句卖点了:

【特点】双层隔温,【优点】保温更持久,【利益】热水随时喝。

别着急,建议同学休息一下,明天再来重新听一遍这几节课,会有更好地理解。

卡洛斯 2019-02-22 21:00
好的~谢谢老师~
卡洛斯 2019-02-22 21:02
有点懂了,第一句是不是可以拆分下,双层是证据,隔温是特点?
暖石廿二 2019-02-22 21:06

同学不客气,有问题再来问。

暖石廿二 2019-02-22 21:08

【双层保温】是一个特点,光靠保温,怎么和其他保温杯区别开来呢,同学想想是不是这个道理?证据可以是,采用什么工艺制成的双层保温杯,等等。

卡洛斯 2019-02-22 21:09
嗯嗯,谢谢老师指点~
暖石廿二 2019-02-22 21:13

不客气,明白了就好,加油。

1人觉得有帮助 有帮助

老师,您好!

听了这节课,我有两个小小的疑惑:

1、证据是为了解释特点,文中的例子,我感觉在呈现证据的时候,已经就算显示出了产品的特点了;

2、然后接着是优点,在下面回答中有看见您说:这里优点更偏向于用户本身,在优点的时候就结合用户了,那这可否也能看作是一个利益点呢?

希望老师能为我解答一下。谢谢。

魔述师这家伙 2018-12-29 14:28

1、证据其实也是属于特点的范畴,只是说【特点】是比较精炼的,具有高度概括性。而【证据】算是一个补充说明。

2、上上一节课讲过,“优点是用了这个产品特点之后,用户所能得到的直接效果”,也就是说,优点是直接作用,而利益是一个间接所得。比如暖石有实操练习,你做完实操之后的直接所得就是获得一定的实践经验,而有了这个经验,能帮你在面对面试官的时候更加自信,更有可能通过考核并成功入职,这里的“入职”就是间接作用。

转转 2018-12-29 16:36
哦哦 原来如此 好的 谢谢老师!
淙淙老师 2018-12-29 19:49

别客气,同学有问题随时来问就好

1人觉得有帮助 有帮助

从产品生产流程入手,就是先确认影响或造成这个特点因素有什么,然后写出我们生产流程是怎么控制这些影响特点的因素的。(如特点是荔枝新鲜,影响因素有荔枝采摘到食用时间,里面就包含采摘和运输)这里理解对吗?

魔述师这家伙 2018-08-17 11:35

是的,理解没问题~

1人觉得有帮助 有帮助

老师:三段式文案,卖点=特点+优点+利益,是否都是递进的因果关系。

魔述师这家伙 2018-05-03 11:20

是的,一环扣一环,层层递进。

JiantongLi 2018-05-03 11:31
收到,谢谢!刚才看了你给同学的答复,发现我这个是病句!
魔述师这家伙 2018-05-03 13:55

病句?你指的是“是否”这个词?

JiantongLi 2018-05-03 15:55
结尾没有用问号,而是用了句号。
魔述师这家伙 2018-05-03 16:07

很好,希望你接下来的练习也能保持这种严谨。

1人觉得有帮助 有帮助

老师,我知道卖点带来优点,有点带来利益,可是我感觉有时候分不清这个到底算是卖点还是优点,就是概念我能明白,但是到具体问题上,感觉还是分不清

小乐老师 2019-07-18 17:36

同学你好,

可是我感觉有时候分不清这个到底算是卖点还是优点】有时候卖点、优点的分辨需要依靠具体的语境,而且三段式的写法注重的是三个要素之间的逻辑推理,能够做到围绕用户需求做到语意和逻辑通顺,则没有太大问题,不需要过分纠结是卖点还是优点。

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凉介33 2019-07-12 13:22

老师我钻进牛角尖了,之前学到的特点是厂商赋予产品的,这奔驰跑了用了V12发动机,V12发动机不是厂商赋予的嘛,为什么在这一课成了这跑车的特点的证据,而性能好不应该是优点嘛,怎么在这一课成了特点

小乐老师 2019-07-12 14:15

同学你好,

短文案的三要素,特点-优点-卖点,我们在写文案的时候,注重的是三者的逻辑关系,即A能推导出B,B能推导出C。如果在段文案的前后加上证据或者利益升级,其实也是逻辑的连接顺畅。

所以建议同学不要过于纠结固定的“优点”、“卖点”或者“利益”,注重三者之间的推导,以及从用户的角度阐述卖点/利益/利益升级(用户思维很关键)。

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老师,您好:课程中,这里的跟同类相比有显著优势,是在说怎样选取产品的特点,可是产品的特点不应该是由用户的需求决定的吗?

半亩老师 2019-05-30 11:38

同学说的没有问题,只是一个产品可以同时拥有多个特点,比如课程可以是内容全,讲师专业,配有落地实操等等,这些特点都是基于用户需求而产生的,但是在宣传的时候,为了方便让用户记住你,我们通常会选择一个特点重点宣传,那么选择哪一个呢,一方面我们会通过用户调查来筛选,一方面就要跟同类相比来选择有显著优势的特点了,这样用户才能更容易记住你。比如别的课程都是系列课程,一段一段的,只有我们是全套体系的课程,就能在用户心里打下一个有别于他人的标签了。

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工藤同学 2019-04-23 23:37

老师好!现学现卖试一下:

1.我们的智能网课是财经教育行业内首家使用人工智能和大数据技术的网课平台。

2.我们的网课是由ACCA财经教育业内最优秀的一批老师录制完成的。

淙淙老师 2019-04-24 06:47

第二点,如果能把“最优秀”定义一下就会更好,更让人信服

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无路赛 2019-04-22 20:52

老师,可能我理解能力比较差,听完以后总有一种一知半解的感觉。

还是拿游戏宣传文案举例,我先分析卖点定位是人物立绘。开始寻找证据

1.从产品规格入手:特邀一线人气画师xx,大胆的线条设计和绚烂的色彩搭配,斥资xxx精美打造...

2.从生产流程入手:xxx个图层精美刻画,历经多少时间完美打造,抗锯齿,精细度高,作品完成度百分之百等等

然后在根据画师拍一个短视频放个制作链接什么的

老师我也就只能理解这么多,总感觉自己好像明白了又好像还不明白

半亩老师 2019-04-22 21:13

同学好,同学现在的描述不是很清晰,建议同学先确定特点、优点和利益,然后再围绕特点找证据。而且需要注意的是,特点要集中在一个点,不要一次说很多个特点,容易乱掉。

无路赛 2019-04-22 21:42
好的老师 那以产品规格的模式下就是;游戏内含大量精美立绘,特邀一线人气画师,人物刻画更加具象优美,画师xx具有丰富的作画功底,优秀的制作把控能力能为人物带来不一样的游戏观感,相信可以给你在不断满足视觉盛宴的同时爱上这款游戏。 生产流程的话就是:游戏内所有精美立绘都是由高图层设计而来,我们秉持着作画精细的原则上为你全方位还原画师作画工程,让你可以真实感受到游戏人物的诞生,你不仅是玩家,人物的诞生由你我一起见证,让你在感受高画质无锯齿的同时,对这个游戏有不一样的带入感 老师我这样理解还有哪些问题
半亩老师 2019-04-22 21:58

同学好,同学把所有要素都揉在一起写,不利于前期对知识点的掌握。同学可以这样来梳理:
【游戏内含大量精美立绘】(特点),【特邀一线人气画师,人物刻画更加具象优美,画师xx具有丰富的作画功底】(证据),【优秀的制作把控能力能为人物带来不一样的游戏观感】(优点),【相信可以给你在不断满足视觉盛宴的同时爱上这款游戏】(利益)。

这样老师就能够清楚知道同学掌握的知识点如何了,不然老师并不知道你是如何划分这些要素的,建议同学按照这样的格式把第二个例子拆解一下,梳理一下思路试试看?

无路赛 2019-04-22 22:06
好的老师 从生产流程入手 图层框架更加精细,人物设计全揭秘[特点 ],我们秉持着作画精细的原则上为你全方位还原画师作画工程,让你可以真实感受到游戏人物的诞生,更高流畅度的人物模型设计,拒绝锯齿,【优点 】让你在游玩过程中有更好的游戏体验,对人物有更深刻的了解,在游戏中有不一样的代入感【利益】老师你看这样行吗
暖石苏苏 2019-04-23 06:12

同学你好,总的来说,思路上比之前的清晰了一些,但目前的特点上【图层框架更加精细】和【人物设计全揭秘】其实可以分成两个特点来分别介绍这一特点下对应的优点、利益的。

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vi酱 2019-04-20 22:33

老师你好,课程所说在特点前加证据,可留的第一份作业为什么让我们把证据写在特点后面?

暖石苏苏 2019-04-21 09:14

同学你好,为你的细致观察点赞,但是特点跟证据并没有先后之分,只是你在表述中的一些技巧不同。比如:你可以说因为xx,所以xxx;也可以说之所以xxx,是因为xx。只要逻辑是对的,能说服用户,让他们买单就好,所以,这部分可以根据同学的实际情况灵活处理,没问题的。

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文案篇7:如何为卖点寻找证据

想用证据让卖点更有说服力,但是证据要从哪几个方面来找呢?

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课程问答

如何为卖点寻找证据,从产品规格和生产流程两个思维方式来提炼出其中的因果关系。举例:

1、产品:VIVO手机

 卖点:照亮你的美

证据:2000万柔光双摄【产品规格】

B产品:瑞幸咖啡

卖点:优选上等阿拉比卡豆

证据:我们从埃塞尔比亚,为您精心挑选阿拉比卡豆【生产流程】

魔述师这家伙 2018-05-19 11:22

可以,理解没问题。

61人觉得有帮助 有帮助

我,特点:理解能力强

套路一:脑细胞是正常的两倍

套路二:看过的课程过目不忘,做过的实操8分以上

36人觉得有帮助 有帮助
2018-06-03 11:42

老师你好,看了本节课有些疑问。

1.视频中的特点:市场总监录制课程,文案:暖石的课程由有着八年经验的市场总监录制,文案就是证据吧,但是怎么合并成“证据+特点”的格式呢?该证据好像把特点也加进去了,或者根本就是所谓的特点,这会造成没有因果关系的重复吧,我感觉把特点改成“课程干货多,帮你快速越过新手易入的坑”比较好。

2.本节课中的为卖点寻找证据,感觉同样可以将这些“证据”改为特点,相应的特点改为优点。比如视频中的例子,V12发动机百公里加速三秒(特点),性能好(优点);清晨四点采摘下午四点送到家(特点),保证荔枝新鲜(优点)。所以这个特点和证据到底怎样区分?

3.由2延伸,本节课可以当做直接从这两个方面寻找产品特点而非证据。我的感觉是既然这样,那么文案并不一定要区分证据特点,不拘泥于形式,只要满足一定的因果套路写出来就行。

魔述师这家伙 2018-06-03 15:30

/0同学你好,首先感谢你的认真听讲,并指出例子的不足之处。因为这节课说的是产品特点可以从产品规格跟生产流程来作证,所以用了“市场总监录制课程”来说,你能够发现逻辑关系有问题这个不错的,不过你建议的“课程干货多”跟这个市场总监录制课程也不是很匹配,如果是干货多,应该把干货课程都有哪些说一下是吧,因此这里的特点如果换成“暖石课程具有权威性”就比较合适,有八年市场营销经验的总监录制是能够说明权威性的,这个我们后期重新录制课程的时候修改一下吧,多谢你的反馈和建议;

至于你说的特点改优点,其实性能好,荔枝新鲜,都是产品本身展示出来的特点啊,优点是用户的自身所得了(卖点三要素中的优点可能跟你平时接触的优点不太一样,这里的优点更偏向于用户本身)

最后,文案确实没有一个统一的样式,我们在写文案的时候,也不可能每次都按照这个形式来写,但是我们要知道一个产品卖点可以细分几个要素,这些基础我们了解并掌握了,无论是在写文案或者看文案案例的时候,都是很有帮助的。

除以0 2018-06-04 09:00
那老师是否可以这样理解:特点是产品直观体现出来的用户可以直观感受到的品质是吗,优点是用户自身所得的产品带来的价值,而利益是用户得到的深层价值?
魔述师这家伙 2018-06-04 14:47

可以,然后这三点要有层层递进的关系。

26人觉得有帮助 有帮助
2018-04-01 23:49

老师:

农夫山泉是不是用来套路了,从生产流程入手?

魔述师这家伙 2018-04-02 10:06

单纯从课程讲的内容来判断,算是的。但你如果有过稍微的研究就能发现它的套路不止这一个哈,当然这个就是一个大的版块了。

23人觉得有帮助 有帮助
2018-05-06 09:53

京东推出的“莎士比亚”一期系统现已上线,具备完善“吐的”文案能力。用户登录系统界面输入关键词如“笔记本”“连衣裙”“家电”,点击“生成”按钮,不到一秒时间就能“吐”出上千条匹配文案,另外用户还可选择风格类型如“文艺风”、“古文风”“逗比风”。

老师我感觉会这新媒体运营会失业啊

魔述师这家伙 2018-05-06 12:58

从你最后一句话的通顺程度来看,就有点像系统匹配的(玩笑话,不过真的读起来不通顺),不知道你说的“吐的”是什么,但这种系统生成的文案,严格来说是不具备营销逻辑的,没有经过完整严谨的营销思维佐证,暂时也不清楚这些文案是否能起到很好的转化效果,但是有一点是可以肯定的,失业与否主要在个人能力,你能力跟不上即使给你一座金矿让你运营也不一定守得住,还是需要不断用知识来武装自己,就不存在失业的说法,你说呢。

念辰夕 2018-05-08 10:35
不过若是这个写文案的软件日趋完善,日后比大多数文案人员写的文案都要好,那么大部分文案人员岂不是要失业了。
魔述师这家伙 2018-05-08 11:21

那你就保持这种危机感,然后做软件或者谁都替代不了的那个人。

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请问从产品规格入手,找的是产品的特点还是证据?我看标题说是找证据,课程说的是找特点

魔述师这家伙 2018-04-27 11:04

说明你听课的时候还是没抓住重点,本节课说的是如何用“证据”让卖点看起来更有说服力,介绍了两个方法是“产品规格”+“生产流程”;

其中关于“产品规格”,所举的例子有【奔驰跑车】,这款跑车的一个特点是——性能好;这时我们从产品规格入手,给出的证据是——v12发动机,百公里加速3秒。

以上,能理清思路了吗?

朝夕 2018-05-02 14:54
嗯嗯 不过老师 好像用产品规格来找特点也是可以是吧,就想苹果6手机 列出各规格后 屏幕是明显比较上一代大,所以特点是屏幕大 这样理解可以吗
魔述师这家伙 2018-05-03 10:03

可以,道理是相通的。

13人觉得有帮助 有帮助

其实关于证据,在务实销售(绝大部分零售业)常用到的FABE销售法则中,确实是非常重要的一个环节。除了课程提到的产品规格和生产流程入手,现在很多企业也会直接暴力的用“销售成果”作为证据,而且是越来越多了。

比如:

1.具体数字型:3亿人都在用的……;遍及全国31个省市……

2.模糊数字型:全国销量领先,在多个省份销量第一

3.安插名号型:行业领导者,行业领军者

PS:题外话,门店日常用法:这是我们门店卖得最好的,我们有好多客户喜欢这款,这是我们店这个月的爆款……

看到不少同学依旧在纠结 特点,优点,利益这几个方面,这里再用FABE销售法则解释下,希望能帮助了解哈。

F(特点,Features):它有什么?

A(优点,Advantages):它能干什么?

B(利益,Benefits):它能帮到你什么?

E(证据,Evidence):它有什么故事?

为帮助了解,这里简单用一句问话做解释,想详细了解的可以网上搜索FABE销售法则哈。

魔述师这家伙 2018-09-28 17:46

同学好,你帮同学们概括的卖点思路挺清晰的,不过关于【证据】,课上讲到的都是有真实依据的,会更有说服力,而“全国销量领先”、“行业领导者”这种偏概念化了,没有实质含义,加上广告法其实对这样的表述,是有限制的,它可能适用于销售的话术引导,但在文案上就需要多加注意了。

云上心辰 2018-09-28 18:31
嗯嗯,是啊,明白的,我也觉得,就是感觉现在被不少公司滥用了,即使大公司好像也乐此不彼地用这种方式的文案。
魔述师这家伙 2018-09-28 18:45

所以要用辩证的眼光去看待这个问题,这样的语言表述是否有效?可以通过用户调查去判断;在文案上有什么更加有效的表达,来提高产品说服力~

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2018-07-09 23:00

从流程入手中感觉最熟悉的就是农夫山泉的广告 ,通过“水源地建厂,精选长白山的山泉水”这个证据,从而把“水好”转变成“水源地很好”从而突出水好,又用“一句不生产水,只做大自然的搬运工”突出匠心这么理解对吗?

魔述师这家伙 2018-07-10 08:51

是的,这个是比较典型的例子,你的理解没错。

6人觉得有帮助 有帮助

这节课是讲授如何有逻辑地找证据,两个套路。第一个根据自己的卖点找出相关的支撑因素,然后介绍。第二个写工艺,总而言之就是把自己产品的推广普及到加工工艺的推广。后来仔细想了下,是不是可以归为一类呢?都是先找到一个特点,然后提供这个特点的形成因素,再介绍因素?

英英老师 2017-12-22 15:20

是。

6人觉得有帮助 有帮助

老师好,之前看过一个餐饮品牌的营销文案,这个餐饮品牌是卖小龙虾的,文案重点放在了一群大妈在街边认真地刷虾,引起路人驻足观看拍照,从而表明这个产品特点是干净的无害的,那么这个文案就是从生产流程入手的对么?

英英老师 2017-12-22 15:17

是,你可以这么理解。

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v12的发动机是特点还是证据?

魔述师这家伙 2018-05-14 23:03

产品——奔驰跑车;

特点——性能好;

证据——v12发动机,百公里加速3秒(产品规格)

qki0099 2018-05-15 09:49
产品——奔驰跑车 特点性能好:可是性能好有包括发动机好,轮胎好,排气好等等,这中间的逻辑关系是什么样子的
qki0099 2018-05-15 09:51
可以理解性能好又是一个产品然后发动机是特点,轮胎好也是一个特点。
魔述师这家伙 2018-05-15 10:48

嗯,延伸思维很好,可以这样去拆分理解。还是需要一个前提,目标用户对性能的需求点在哪?动力还是安全配置?根据需求去定特点。

魔述师这家伙 2018-05-15 10:49

是的。

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老师,我有点懵逼,我本来理解的是卖点=特点+优点+利益,而证据也能当做特点是吧。但是上节课讲到证据和卖点之间是因果关系,那如果是因果关系那不就是因为什么证据+所以什么什么卖点?

魔述师这家伙 2018-07-08 09:17

“但是上节课讲到证据和卖点之间是因果关系”,同学你好,上节课的答疑说的是“证据跟特点,也是一个因果关系”,证据是对特点的一个补充,所以严格来说,它还是卖点要素的一部分啊。

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2019-03-18 11:05

%Q6T615UT7SVEO79Z8}7LD1.png老师您好!我在看了您在这一节中关于优点,利益的三个不同回答之后,感到很困惑了。原本还觉得比较清楚。直接好处到底是优点还是利益呢?您的三个回答里有冲突的地方。不知道是不是我理解错了。

沐沐老师 2019-03-18 11:38

同学你好,我们重新来捋一下,特点是“产品属性是什么”,优点是“它能做什么”,利益是“它能为你带来什么”,同学不用纠结【直接好处】这个词,只要理解清楚三者之间的逻辑关系即可,比如同学最后一张截图中说的“拍照更好看”作为优点是没有问题的,因为拍摄功能强大,所以拍照更好看,能为你带来更好的拍照体验。 

魏小小 2019-03-18 13:13
好的,谢谢老师!之前看到对用户的直接效果是优点,间接效果是利益。在这里又看到“直接好处”,“直接作用”,而且“直接好处”老师在第一条里说是利益,第三条说是优点。可能我有点过于纠结字眼了,产生了困惑。其实自己更应该记住主要的应该还是这个逻辑关系。
暖石苏苏 2019-03-18 13:34

哈哈,是这样的呢,现在梳理清楚了老师就放心了,同学继续加油吧!

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老师关于新鲜采摘荔枝的这个例子

早上4点采摘,下午6点空运到家,鲜嫩欲滴,带给你独特的味觉享受

“早上4点采摘,下午6点空运到家”——证据

鲜嫩欲滴——特点

独特的味觉享受——利益

这里是省略优点还是优点和利益是一样的?不知道我的理解是否有误?

小金牛- 2019-03-12 19:04

同学你好【带给你独特的味觉享受】是重在用户体验,因此是利益点,这里省略了优点。

樱花七日 2019-03-12 19:20
如果想把优点补出来,怎么补呀?感觉从新鲜直接就可以过渡到味觉体验。
半亩老师 2019-03-12 19:25

优点可以理解比竞品更优秀的部分,放在这里,优点可以是汁水更加充足。

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2019-02-25 17:42

老师您好 这里我们讲到寻找证据的时候 往往需要一些行业内的专业名词 消费者大多不能理解。这时候是不是为了增加权威性,这些也是必要的呢?还是用通俗易懂的话解释一下比较好?

半亩老师 2019-02-25 17:54

同学你好,这个要看用户心理,在某些场合,对一些耳熟能详的产品用一些高大上的专有名词做衬托会增加权威性,但有时对于偏冷门的低认知产品进行通俗易懂的表述会更好。这需要通过测试市场来验证。

倪语桐 2019-02-25 18:13
收到 明白
半亩老师 2019-02-25 18:17

同学有问题再来问。

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证据:证明特点的数据,故事

特点:因为产品的规格,或者生产流程产生的特殊的地方

优点:因为这些特殊的地方,你能得到的直接好处

利益:因为这些好处会对你产生什么更好的影响

以保温杯为例子

双层隔温,保温更持久,热水随时喝,健康每一天。四句话与四个要素一一对应。对么?

暖石廿二 2019-02-22 20:39

同学你好,优点是指【这个特点能做什么】,【你能得到的直接好处】属于利益。所以,以保温杯为例,【热水随时喝】属于利益,不是优点。

卡洛斯 2019-02-22 20:50
那从保温更持久,到热水随时喝,中间如果要加优点,应该加什么呢?如给你一整天的温暖? 优点是特点能做什么,保温更持久能让用户热水随时喝,逻辑上是觉得差点什么,有点乱,请老师指点
暖石廿二 2019-02-22 20:58

从你刚刚提问【六边形笔杆】的问题,老师看出来你确实有点没理清楚。其实你写的这句话已经是一句卖点了:

【特点】双层隔温,【优点】保温更持久,【利益】热水随时喝。

别着急,建议同学休息一下,明天再来重新听一遍这几节课,会有更好地理解。

卡洛斯 2019-02-22 21:00
好的~谢谢老师~
卡洛斯 2019-02-22 21:02
有点懂了,第一句是不是可以拆分下,双层是证据,隔温是特点?
暖石廿二 2019-02-22 21:06

同学不客气,有问题再来问。

暖石廿二 2019-02-22 21:08

【双层保温】是一个特点,光靠保温,怎么和其他保温杯区别开来呢,同学想想是不是这个道理?证据可以是,采用什么工艺制成的双层保温杯,等等。

卡洛斯 2019-02-22 21:09
嗯嗯,谢谢老师指点~
暖石廿二 2019-02-22 21:13

不客气,明白了就好,加油。

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老师,您好!

听了这节课,我有两个小小的疑惑:

1、证据是为了解释特点,文中的例子,我感觉在呈现证据的时候,已经就算显示出了产品的特点了;

2、然后接着是优点,在下面回答中有看见您说:这里优点更偏向于用户本身,在优点的时候就结合用户了,那这可否也能看作是一个利益点呢?

希望老师能为我解答一下。谢谢。

魔述师这家伙 2018-12-29 14:28

1、证据其实也是属于特点的范畴,只是说【特点】是比较精炼的,具有高度概括性。而【证据】算是一个补充说明。

2、上上一节课讲过,“优点是用了这个产品特点之后,用户所能得到的直接效果”,也就是说,优点是直接作用,而利益是一个间接所得。比如暖石有实操练习,你做完实操之后的直接所得就是获得一定的实践经验,而有了这个经验,能帮你在面对面试官的时候更加自信,更有可能通过考核并成功入职,这里的“入职”就是间接作用。

转转 2018-12-29 16:36
哦哦 原来如此 好的 谢谢老师!
淙淙老师 2018-12-29 19:49

别客气,同学有问题随时来问就好

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从产品生产流程入手,就是先确认影响或造成这个特点因素有什么,然后写出我们生产流程是怎么控制这些影响特点的因素的。(如特点是荔枝新鲜,影响因素有荔枝采摘到食用时间,里面就包含采摘和运输)这里理解对吗?

魔述师这家伙 2018-08-17 11:35

是的,理解没问题~

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老师:三段式文案,卖点=特点+优点+利益,是否都是递进的因果关系。

魔述师这家伙 2018-05-03 11:20

是的,一环扣一环,层层递进。

JiantongLi 2018-05-03 11:31
收到,谢谢!刚才看了你给同学的答复,发现我这个是病句!
魔述师这家伙 2018-05-03 13:55

病句?你指的是“是否”这个词?

JiantongLi 2018-05-03 15:55
结尾没有用问号,而是用了句号。
魔述师这家伙 2018-05-03 16:07

很好,希望你接下来的练习也能保持这种严谨。

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老师,我知道卖点带来优点,有点带来利益,可是我感觉有时候分不清这个到底算是卖点还是优点,就是概念我能明白,但是到具体问题上,感觉还是分不清

小乐老师 2019-07-18 17:36

同学你好,

可是我感觉有时候分不清这个到底算是卖点还是优点】有时候卖点、优点的分辨需要依靠具体的语境,而且三段式的写法注重的是三个要素之间的逻辑推理,能够做到围绕用户需求做到语意和逻辑通顺,则没有太大问题,不需要过分纠结是卖点还是优点。

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2019-07-12 13:22

老师我钻进牛角尖了,之前学到的特点是厂商赋予产品的,这奔驰跑了用了V12发动机,V12发动机不是厂商赋予的嘛,为什么在这一课成了这跑车的特点的证据,而性能好不应该是优点嘛,怎么在这一课成了特点

小乐老师 2019-07-12 14:15

同学你好,

短文案的三要素,特点-优点-卖点,我们在写文案的时候,注重的是三者的逻辑关系,即A能推导出B,B能推导出C。如果在段文案的前后加上证据或者利益升级,其实也是逻辑的连接顺畅。

所以建议同学不要过于纠结固定的“优点”、“卖点”或者“利益”,注重三者之间的推导,以及从用户的角度阐述卖点/利益/利益升级(用户思维很关键)。

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老师,您好:课程中,这里的跟同类相比有显著优势,是在说怎样选取产品的特点,可是产品的特点不应该是由用户的需求决定的吗?

半亩老师 2019-05-30 11:38

同学说的没有问题,只是一个产品可以同时拥有多个特点,比如课程可以是内容全,讲师专业,配有落地实操等等,这些特点都是基于用户需求而产生的,但是在宣传的时候,为了方便让用户记住你,我们通常会选择一个特点重点宣传,那么选择哪一个呢,一方面我们会通过用户调查来筛选,一方面就要跟同类相比来选择有显著优势的特点了,这样用户才能更容易记住你。比如别的课程都是系列课程,一段一段的,只有我们是全套体系的课程,就能在用户心里打下一个有别于他人的标签了。

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2019-04-23 23:37

老师好!现学现卖试一下:

1.我们的智能网课是财经教育行业内首家使用人工智能和大数据技术的网课平台。

2.我们的网课是由ACCA财经教育业内最优秀的一批老师录制完成的。

淙淙老师 2019-04-24 06:47

第二点,如果能把“最优秀”定义一下就会更好,更让人信服

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2019-04-22 20:52

老师,可能我理解能力比较差,听完以后总有一种一知半解的感觉。

还是拿游戏宣传文案举例,我先分析卖点定位是人物立绘。开始寻找证据

1.从产品规格入手:特邀一线人气画师xx,大胆的线条设计和绚烂的色彩搭配,斥资xxx精美打造...

2.从生产流程入手:xxx个图层精美刻画,历经多少时间完美打造,抗锯齿,精细度高,作品完成度百分之百等等

然后在根据画师拍一个短视频放个制作链接什么的

老师我也就只能理解这么多,总感觉自己好像明白了又好像还不明白

半亩老师 2019-04-22 21:13

同学好,同学现在的描述不是很清晰,建议同学先确定特点、优点和利益,然后再围绕特点找证据。而且需要注意的是,特点要集中在一个点,不要一次说很多个特点,容易乱掉。

无路赛 2019-04-22 21:42
好的老师 那以产品规格的模式下就是;游戏内含大量精美立绘,特邀一线人气画师,人物刻画更加具象优美,画师xx具有丰富的作画功底,优秀的制作把控能力能为人物带来不一样的游戏观感,相信可以给你在不断满足视觉盛宴的同时爱上这款游戏。 生产流程的话就是:游戏内所有精美立绘都是由高图层设计而来,我们秉持着作画精细的原则上为你全方位还原画师作画工程,让你可以真实感受到游戏人物的诞生,你不仅是玩家,人物的诞生由你我一起见证,让你在感受高画质无锯齿的同时,对这个游戏有不一样的带入感 老师我这样理解还有哪些问题
半亩老师 2019-04-22 21:58

同学好,同学把所有要素都揉在一起写,不利于前期对知识点的掌握。同学可以这样来梳理:
【游戏内含大量精美立绘】(特点),【特邀一线人气画师,人物刻画更加具象优美,画师xx具有丰富的作画功底】(证据),【优秀的制作把控能力能为人物带来不一样的游戏观感】(优点),【相信可以给你在不断满足视觉盛宴的同时爱上这款游戏】(利益)。

这样老师就能够清楚知道同学掌握的知识点如何了,不然老师并不知道你是如何划分这些要素的,建议同学按照这样的格式把第二个例子拆解一下,梳理一下思路试试看?

无路赛 2019-04-22 22:06
好的老师 从生产流程入手 图层框架更加精细,人物设计全揭秘[特点 ],我们秉持着作画精细的原则上为你全方位还原画师作画工程,让你可以真实感受到游戏人物的诞生,更高流畅度的人物模型设计,拒绝锯齿,【优点 】让你在游玩过程中有更好的游戏体验,对人物有更深刻的了解,在游戏中有不一样的代入感【利益】老师你看这样行吗
暖石苏苏 2019-04-23 06:12

同学你好,总的来说,思路上比之前的清晰了一些,但目前的特点上【图层框架更加精细】和【人物设计全揭秘】其实可以分成两个特点来分别介绍这一特点下对应的优点、利益的。

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2019-04-20 22:33

老师你好,课程所说在特点前加证据,可留的第一份作业为什么让我们把证据写在特点后面?

暖石苏苏 2019-04-21 09:14

同学你好,为你的细致观察点赞,但是特点跟证据并没有先后之分,只是你在表述中的一些技巧不同。比如:你可以说因为xx,所以xxx;也可以说之所以xxx,是因为xx。只要逻辑是对的,能说服用户,让他们买单就好,所以,这部分可以根据同学的实际情况灵活处理,没问题的。

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