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文案篇8:写出更深一层的利益

将卖点中的利益更深入一层,用户会更喜欢你的产品。

文案篇8:写出更深一层的利益3分53秒
将卖点中的利益更深入一层,用户会更喜欢你的产品。
课程问答
小豚豚思密达 2018-03-29 09:53
如何分析有机蔬菜的特点、优点和利益?
魔述师这家伙 2018-03-29 14:24

有机蔬菜的表现是“无农药无化肥无激素无转基因”,那么你上面优点中的“,纯天然不施化肥”其实是一个【证据】;

“不施化肥”跟“身体健康”之间还缺少一个过渡,这个过渡才是优点;

优点应该是对用户而言的一个作用,比如:让你吃上没化学残留的蔬菜(之类的)

183人觉得有帮助 有帮助

【证据】是产品优势的因素组成,是源头

【特点】是产品的基本属性,是区别于别的产品差异化的显著点

【优点】让用户体验到的最直观的作用

【利益】能获得什么好处

【利益升级】精神上、价值观念上的满足和共鸣

魔述师这家伙 2018-05-19 15:03

总结得挺好,相信你的实操会有很好的表现。

134人觉得有帮助 有帮助
陈多肉 2018-03-26 14:16

XX美甲店全市连锁,十年老店,更多精选款式,帮您双手更加靓丽,您的另一半眼中只有您。   老师,您看是这个意思吗?

魔述师这家伙 2018-03-26 16:52

逻辑是没有问题的,如果想让深层利益更能击中用户,可以分析目标人群美甲的初衷是什么?你这里针对的是情侣、夫妻角色,如果是时尚单身女性?如果是活泼追求新鲜的小女孩?如果是指型不好看想掩盖瑕疵的特殊人群?是否还有很多可以延伸的,因此深层利益其实不是固定的点,而是一种相对的结果。

陈多肉 2018-03-26 17:00
我明白了,看来是思维有局限,眼光不够开阔,谢谢老师
魔述师这家伙 2018-03-26 17:05

内在逻辑掌握了,想通顺了,才最重要。其他不足都是可以通过慢慢累积来获得的。

陈多肉 2018-03-27 11:58
好的,老师
魔述师这家伙 2018-03-27 14:20

可以去通过练习将所学方法,变成你的自身技能,行动起来。

34人觉得有帮助 有帮助

产品:暖石牌菜刀

证据:刀刃仅0.1mm薄

特点:锋利

优点:切骨头就像切豆腐一样

利益点:节省体力

利益升级:提高工作效率

卖点:暖石牌菜刀采用瑞士军刀的特殊工艺打造,刀刃仅0.1mm薄,切骨头就像切豆腐一样,不必像以前一样砍到精疲力尽。无论是什么样的坚硬食材,都能一刀切到底,特省时间。自从换了暖石牌菜刀后,一年节省下来的时间都够我煲3部韩剧了。

这样写有什么不足的地方吗?有什么地方需要注意与修正呢?请马涛老师指点下。

魔述师这家伙 2018-06-06 22:28

没问题,整个卖点的推导简洁顺畅,逻辑也清晰,语言也有感染力。到了实操可以按照这个思路去总结就行。

29人觉得有帮助 有帮助
有女儿的单身父亲 2018-06-14 23:05

不知道为什么,越是学习暖石的课程,越是觉得害怕,怎么办哦老师?

魔述师这家伙 2018-06-15 09:13

同学你好,你在害怕些什么呢?怕自己坚持不下去,怕学不好,还是怕实操?你这里说话说一半搞得我也怕~

20人觉得有帮助 有帮助

这节3分57秒的课程有4个关键点:

1,让用户知道“有利可图”

2,通过文案(或其它表达方式),让用户有画面感、代入感

3,以上都是建立在用户调查的前提上

4,营销思维是贯穿始终的

魔述师这家伙 2018-04-17 08:57

理解跟总结能力都不错,希望将这种表现延续到实操中。

冯卡门 2018-04-17 10:40
好的,谢谢老师
冯卡门 2018-04-17 11:15
几节课上下来,觉得您和张君老师的风格完全不同。张君老师像是高中老师,您像是大学老师。 张君老师循循善诱、很有耐心地鼓励我们为我们解惑,遇到很小白的问题也是详细解释并鼓励我们多问多思考。 相对来说,您比较严厉。看到我们伸手党就会直说“聪明的学生会自己去搜索”;看到要总结的框架的会说:“你这种学习习惯不好,要改的”;询问如何才能分解小目标时会说:“掌握分解小目标的能力才能过得好”。乍一看觉得有些严格了,仔细想想,这样才有助于我们现阶段的成长,这些话都是实实在在能让我们去思考去沉淀的。 所以觉得你们的CP真是超棒的!从一开始温油地指导到后面的严格督促,循序渐进得非常好! PS:写完这段我又检查了两遍,麻烦老师看看有没有语病或“得的地”不分的情况(笑cry)
魔述师这家伙 2018-04-17 17:08

“得的地”的用法运用得很恰当。

20人觉得有帮助 有帮助
ccggh ,正转行的大四 2018-03-14 11:53

请问写文案的内容一定要真实可信,不能骗人

英英老师 2018-03-14 13:26

1,问句应该以问号结尾;2,问句中间要加上“是否”,否则你这是个病句;3,不同的人对于真实可信的定义不同,底线是不能违法。

ccggh 2018-03-14 15:13
比如你的产品没有某种效果,你却说有呢,或者夸大
英英老师 2018-03-14 16:18

这个属于违法了。

6人觉得有帮助 有帮助

老师我现在非常不认可目前文案课的写法。因为2013年我去一家互联网公司 给产品写文案 我根本就不知道我就在写文案,全是我在根据吹牛逼。但是转化率很高   我就是按照 你们这套思维来写的。

 什么利益加深 什么 的 这个 跟我想学习的文案课程差距太大。

不瞒你说 我现在都在用这套思维去写文案 我根本没有上任何文案课程

这不就是充分发挥我吹牛逼的天赋嘛。

魔述师这家伙 2018-06-23 22:56

承接上一个回答,在暖石,我们培养的不是专门的文案,因为文案其实在整个运营岗位的职业发展里面能做的很有限,我们的文案课教的主要是基本功,而基本功就有很多东西是相通的,这个说明你的个人能力或者说洞察力是不错的,老师替你感到高兴啊。

3人觉得有帮助 有帮助

马老师讲课风格好实在,因为我们的厨房不够大。。。

魔述师这家伙 2018-10-05 16:36

实话实说~

2人觉得有帮助 有帮助

老师,关于特点,优点,证据和利益我大致捋了一下,能帮我看看吗。

特点:书籍筛选

优点:减少书籍挑选时间

证据:8年经验市场总监为你挑选

利益:避免买到没用的书籍,损失时间的同时浪费金钱

魔述师这家伙 2018-05-23 09:21

大致是这样,不过特点跟证据的衔接是不严谨的:书籍筛选只是一个很普通的动作,关键是谁来执行,那么你特点需要补充一个修饰语,这样证据的解释说明会更自然。完整的卖点还是需要通过实操来掌握的。

mranarchy 2018-05-23 14:06
明白,通过对特点添加修饰语引起对“证据”的前后呼应。 特点:对营销专业知识的书籍筛选 证据:8年经验市场总监为你挑选 老师您看这样合适吗?
魔述师这家伙 2018-05-23 14:29

可以的,能构成因果关系了。

2人觉得有帮助 有帮助

老师,您作为案例讲的“暖石手机:为了让你在家里开party,我们在十年前就开始准备了”这个题目,算不算是前面课程里不推荐的的“标题党”行为?

魔述师这家伙 2018-04-09 16:47

首先,这个是配合课程内容所举的一个例子,并不是一个实际使用的标题;然后在标题中出现的“在家里开party”、“十年”这些吸引眼球的说法,在文案中真实出现并说得通,只要用户不觉得你的标题跟内容完全没关系,就不算;在后面课程中,会讲到一些标题技巧,学完你就会知道更多。

佟佟 2018-04-09 18:07
明白,谢谢老师。
魔述师这家伙 2018-04-09 18:33

也谢谢你的勤于思考。

2人觉得有帮助 有帮助

产品:某diy组装机

证据:严选一线品牌配件,如xx、xx等大品牌,配件经过各项标准和市场考验

特点:性能强悍,安全稳定

优点:游戏特效全开,运行流畅;办公安全稳定,不会死机

利益:把把吃鸡,决胜千里之外,开黑团战,操作行云流水:办公软件切换自如,无需等待

利益升级:无需忍受来回奔波网咖的费时费力,在更干净舒适的家居环境中享受在网咖的游戏体验。办公时不用随时保存写的文件,不用担心死机、蓝屏后造成花费数小时进行的工作毁于一旦

辛苦老师看一下啦

小金牛- 2019-03-14 10:13

同学你好,你能边学边积极思考和动手写文案非常棒!我们来看一下:

1. 这里你其实写了2个特点,对应着2个卖点,一般我们一次只写一个卖点,将一个卖点写清楚不要杂糅在一起,另外,性能强悍这个词稍微有一些空泛。

2. 【优点:游戏特效全开,运行流畅;办公安全稳定,不会死机】这个其实和你写的利益是一回事,只是换了说法,优点是特点能做什么,同学可以再根据课的案例进行对比再思考一下。

3. 2个卖点对应了2中需求,所以后面的利益也有些分散,看不出目标用户是谁,是游戏爱好者还是上班族。

沉迷女色 2019-03-14 15:11
产品:某diy组装机(针对办公) 证据:主机各个配件采用一线品牌,如xx、xx等品牌,配件经过各项标准和市场考验 特点:安全稳定 优点:长时间办公不会死机、蓝屏,噪音小 利益:制造一个安静,流畅的工作环境。 利益升级:办公时不用随时保存写的文件,不用担心死机、蓝屏后造成花费数小时进行的工作毁于一旦 多谢老师的指导,我修改了一下,麻烦老师再帮忙看一下
半亩老师 2019-03-14 15:18

同学这次的调整没有问题了,说明已经理解了知识点,可以继续往下学习了,加油

沉迷女色 2019-03-16 20:20
感谢老师
暖石苏苏 2019-03-16 20:22

同学不客气,有问题随时来问。

1人觉得有帮助 有帮助
江浩817 2019-01-12 10:56

马哥好,我现在发现很多文案并不是暖石所讲的三段式文案:杜蕾斯的、6个核桃,很少有看到特点、优点、利益的文案!求解

魔述师这家伙 2019-01-12 13:25

三段式也只是卖点表达的其中一种方式,不能代表全部技巧。杜蕾斯的文案更像是一种社交述求,而六个核桃是直接在广告语中定位了目标用户(经常用脑),但是我们依然也能从这个文案去联想到背后的卖点(广告语暗示这款产品能带来的好处)

1人觉得有帮助 有帮助
木子李君 2019-01-02 15:29

【产品】XX姜枣膏

【证据】采用新鲜原料,古法传统工艺,手工熬制5小时以上

【特点】养气补血

【优点】调节女性宫寒

【利益】让女性与痛经说88

【利益升级】姨妈期不再卧床不起

【卖点】XX牌姜枣膏,采用新鲜原料,古法熬制传统工艺手工熬制5小时以上而成,养气补血,温补虚寒,让女性与痛经说88,姨妈期不再卧床不起,购物节不再狂屯暖宫贴。

魔述师这家伙 2019-01-02 15:43

可以,整个推导过程是逻辑清晰的。

1人觉得有帮助 有帮助

产品:XX牌 电风扇

证据:采用德国进口KFC的电机,每分钟高达五百转,经过了美国XXX安全协会认证

特点:风力大,用着安全

优点:适合各个场景,老人小孩皆可用(用着安全)

利益:用着舒服,夏天也不怕热了

利益升级:夏天有它,空调都不需开了


马老师,您看一下,哪里有问题吗?我觉得利益升级写的好像不是很好,但是自己也想不到了。。。

魔述师这家伙 2018-10-11 17:16

哈哈,这个利益升级内容可以啊,能够满足部分用户省电的心思,当然你也可以从生活状态来说,比如更好享受清凉夏日~

飞鸟和鱼 2018-10-11 19:18
好的,谢谢老师~
魔述师这家伙 2018-10-11 19:34

没事,有问题随时来问

1人觉得有帮助 有帮助

我现在给我个杯子都能按照你这套思维去写个文案  重点是我压根就不知道这个杯子有什么好处  全完完全根据常识去脑补吹牛逼

魔述师这家伙 2018-06-23 22:59

文案的思维都如此,你可以根据常识跟自己积累的认知去脑补,但这个也只是一个理论,真实的深层利益,要保证准确不是还要去调查用户喜好吗?

1人觉得有帮助 有帮助
是May啊 2018-06-22 16:10

产品:办公室午睡躺椅

证据:可拆洗的冰丝垫

特点:透气,凉爽

优点:夏天办公室午睡更舒服

利益升级:睡得舒心,缓解疲劳,提高工作效率

卖点:炎炎夏日容易疲惫,对于办公一族能有个惬意的午觉是提升工作效率的必备法宝。这款躺椅内含冰丝垫,不仅让你午睡远离趴着,仰着的烦恼,还给你在家一般睡觉的舒适度,清凉透气。神清气爽的休息后让你工作更有效。

这样写有什么地方需要注意与修正呢?请马涛老师指点下。

魔述师这家伙 2018-06-22 17:26

那个……只有一个问题,你的【利益】是什么?没有利益,哪里来的利益升级呢?

是May啊 2018-06-23 13:43
老师,如果我再加个利益:有助睡眠,放松身心。同样的午睡时间,获得双倍的睡眠享受。这样可以吗?
魔述师这家伙 2018-06-23 14:17

“有助睡眠,放松身心”跟“睡得舒心,缓解疲劳”是一个意思,可以作为【利益】,而升级部分“提高工作效率”就说得通了。

1人觉得有帮助 有帮助
一颗橙味的柚子 2020-03-13 16:25

产品:百色红茶

证据:采自300年以上的老茶树

特点:茶多酚含量高

优点:5g能泡9次

利益点:节省茶叶用量20%

利益升级:性价比高,可以作为日常口粮茶

卖点:百色红茶采自300以上的老茶树,茶多酚含量高于普通茶树,一份5g茶叶能泡9次,相比于普通茶叶节省茶叶用量20%,性价比高,可以作为日常口粮茶饮用。

请老师指点一下,我这样理解是否正确呢?

徐公老师 2020-03-13 20:39

同学好,没问题👍

证据能证明特点,优点来自特点,利益来自优点,利益升级来自利益。逻辑清晰准确👍

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凉介33 2019-07-12 13:51

手边有个小格力风扇写个例子试试:这一次我们的扇叶使用了更加先进的工程塑料材料【证据】,扇叶角度也经过优化调整【证据】,使得这一代的风量更大【优点】风扇却更小【优点】了,您再也不用担心风扇摆放占用过多的卧室空间【利益】,收纳起来也更加便捷【利益升级】

小乐老师 2019-07-12 14:30

同学你好,能够随手练习,很棒,给你点个赞~

这个短文案逻辑也没什么问题,但是建议文案的长度、描述可以简洁一些。

同学加油~

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【小练习】

产品:大石保温杯

证据:内壁采用镜面涂层,阻止热能力损失

优点:超12小时保温

利益:你能随时随地喝到热水

利益升级:让你拥有健康身体

利益再升级:家庭圆满幸福

老师辛苦了,喝一口水,再批改作业吧

暖石廿二 2019-04-25 21:56

同学你好,逻辑链是合理的,但是缺少了【特点】。

Maymay123 2019-04-25 22:16
哈哈哈,老师我想改改: 产品:大石保温杯 证据:内壁采用镜面涂层,有效阻止热能量损失 特点:超12小时保温 优点:你能随时随地喝到热水 利益:让你拥有健康身体 利益升级:家庭圆满幸福 卖点:大石保温杯,内壁采用镜面涂层,有效阻止热能量损失,保温时间长达12小时。无论是上下班路上,还是办公桌前,你都能随时随地喝到热水,拥有一个健康的身体,家庭圆满幸福。
沐沐老师 2019-04-26 07:54

这次同学考虑的各个要素是齐全的,可以继续接下来的内容学习了,同学加油!有问题及时来问。

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工藤同学 2019-04-23 23:49

老师好!挖掘更深层次的利益在我们课程顾问看来,就是“造梦”。我们要让客户明白,我们的产品不仅可以帮助他快速通过财经证书的考试,而且还能在他未来的财经发展道路上收获哪些帮助。利益:帮助同学更快通过ACCA证书的考试。更深层次的利益:ACCA证书能够帮助同学更好的进入四大、外资银行这样的500强企业。

淙淙老师 2019-04-24 06:48

不同的说法,同一个意思,是这样的。

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精准找到目标用户之后,才能更进一步贴切他们的需求提出“更进一步利益”

半亩老师 2019-04-15 19:18

同学的理解没有问题,继续往下学习吧。

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卖点:超轻量水杯

证据:德国最新研发**突破性材质

特点:重量仅为200g

优点:轻盈在手,随身携带

利益:随时随地补充水分

更进一步利益:身体健康,远离季节性感冒

请问老师这样的逻辑对吗?非常感谢~~

半亩老师 2019-02-28 13:42

同学对这部分知识点的理解很到位,这个逻辑没有问题,同学已经掌握了相关知识点,可以继续往下学习了。

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这只铅笔采用六边形笔杆,用户使用更舒服。这里面六边形笔杆属于产品规格的证据吧?用户更舒服是优点,那中间是不是差个从六边形过渡到舒服的特点?比如受力更合理。

暖石廿二 2019-02-22 20:51

同学你好,【六边形笔杆】属于特点,是产品的基本属性,【使用更舒服】属于优点,是产品能被体验到的最直观的作用。

卡洛斯 2019-02-22 20:54
那假如这样说,这只铅笔采用六边形笔杆,结构更科学,用户使用更舒服。 这句里面,六边形笔杆是证据,结构更科学是特点,用户使用更舒服是优点,这样对么?
暖石廿二 2019-02-22 21:12

【结构更科学】是一句比较虚的话,真正在写文案的话,假如字数有限,老师建议用【持感更舒服】代替这句话,因为【使用体验】是可感知的、可想象的,相比之下,【结构】更抽象一些,不容易触动用户。

卡洛斯 2019-02-22 21:19
现在又觉得六边形笔杆是特点了(产品本身的属性,也是别人没有的差异点),其实产生疑问的原因在于,六边形笔杆这个挺符合证据里的产品规格的,所以有点混乱
卡洛斯 2019-02-22 21:20
比如说跑车时,v12发动机,是证据,特点是性能好
暖石廿二 2019-02-22 21:31

建议同学去电商平台上找一些人气产品的销售文案看一看,能够帮助你加深理解。

卡洛斯 2019-02-22 21:32
好的,谢谢老师
暖石廿二 2019-02-22 21:33

同学不客气,有问题欢迎再来交流。

卡洛斯 2019-02-22 21:52
问老师个问题,根据要突出的优点,产品规格可以是特点,也可以是证据,对么?比如用产品规格证明某个特点,如用刀锋只有0.1mm厚证明锋利,厚度就是证据。而可以由产品规格直接得出优点的,如笔杆是六边形的,所以握着舒服。六边形笔杆是特点?
暖石廿二 2019-02-22 22:06

这里的六边形笔杆可以理解为一种分类方式,像方框眼镜、无框眼镜等等一样,是区别这款产品和同类产品的一种特点。但是我们通常不会说0.1mm型刀,这种就是非常“规格”型的描述了。

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一yi ,Go ahead. 2019-02-02 17:44

【产品】:暖石牌绘图本

【特点】:纸张厚实光滑,不晕墨水不透墨

【证据】:内页选用进口加厚绘图纸

【优点】:可作细致的描绘,反复渲染上色

【利益】:适合马克笔作画,使画面清爽美观

【利益升级】:更好地练习手绘

【卖点】:暖石牌绘图本,内页选用进口加厚绘图纸,单页纸足重180g。纸张厚实光滑,质地紧密强韧,不晕墨水不透墨,颜色清晰可见。可作细致的描绘,反复渲染上色,适合马克笔作画,使画面清爽美观,让你能够创作出漂亮的效果图。暖石牌绘图本,让你更好地练习手绘,见证你的进步。

老师,这样写有没有什么问题?

半亩老师 2019-02-02 18:04

同学的学习能力很强,这段卖点的拆分没有大问题,只是优点和利益需要调整一下,【适合马克笔作画】应该放在优点那里,利益是【可作细致的描绘】。利益升级的力度还是有点弱,可以再想想。不过总体上没有大问题了,可以继续往下学习了,加油!

一yi 2019-02-02 18:44
谢谢老师!
半亩老师 2019-02-02 18:45

同学不客气,有问题再来问。

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文案篇8:写出更深一层的利益

将卖点中的利益更深入一层,用户会更喜欢你的产品。

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课程问答
2018-03-29 09:53
如何分析有机蔬菜的特点、优点和利益?
魔述师这家伙 2018-03-29 14:24

有机蔬菜的表现是“无农药无化肥无激素无转基因”,那么你上面优点中的“,纯天然不施化肥”其实是一个【证据】;

“不施化肥”跟“身体健康”之间还缺少一个过渡,这个过渡才是优点;

优点应该是对用户而言的一个作用,比如:让你吃上没化学残留的蔬菜(之类的)

183人觉得有帮助 有帮助

【证据】是产品优势的因素组成,是源头

【特点】是产品的基本属性,是区别于别的产品差异化的显著点

【优点】让用户体验到的最直观的作用

【利益】能获得什么好处

【利益升级】精神上、价值观念上的满足和共鸣

魔述师这家伙 2018-05-19 15:03

总结得挺好,相信你的实操会有很好的表现。

134人觉得有帮助 有帮助
2018-03-26 14:16

XX美甲店全市连锁,十年老店,更多精选款式,帮您双手更加靓丽,您的另一半眼中只有您。   老师,您看是这个意思吗?

魔述师这家伙 2018-03-26 16:52

逻辑是没有问题的,如果想让深层利益更能击中用户,可以分析目标人群美甲的初衷是什么?你这里针对的是情侣、夫妻角色,如果是时尚单身女性?如果是活泼追求新鲜的小女孩?如果是指型不好看想掩盖瑕疵的特殊人群?是否还有很多可以延伸的,因此深层利益其实不是固定的点,而是一种相对的结果。

陈多肉 2018-03-26 17:00
我明白了,看来是思维有局限,眼光不够开阔,谢谢老师
魔述师这家伙 2018-03-26 17:05

内在逻辑掌握了,想通顺了,才最重要。其他不足都是可以通过慢慢累积来获得的。

陈多肉 2018-03-27 11:58
好的,老师
魔述师这家伙 2018-03-27 14:20

可以去通过练习将所学方法,变成你的自身技能,行动起来。

34人觉得有帮助 有帮助

产品:暖石牌菜刀

证据:刀刃仅0.1mm薄

特点:锋利

优点:切骨头就像切豆腐一样

利益点:节省体力

利益升级:提高工作效率

卖点:暖石牌菜刀采用瑞士军刀的特殊工艺打造,刀刃仅0.1mm薄,切骨头就像切豆腐一样,不必像以前一样砍到精疲力尽。无论是什么样的坚硬食材,都能一刀切到底,特省时间。自从换了暖石牌菜刀后,一年节省下来的时间都够我煲3部韩剧了。

这样写有什么不足的地方吗?有什么地方需要注意与修正呢?请马涛老师指点下。

魔述师这家伙 2018-06-06 22:28

没问题,整个卖点的推导简洁顺畅,逻辑也清晰,语言也有感染力。到了实操可以按照这个思路去总结就行。

29人觉得有帮助 有帮助
2018-06-14 23:05

不知道为什么,越是学习暖石的课程,越是觉得害怕,怎么办哦老师?

魔述师这家伙 2018-06-15 09:13

同学你好,你在害怕些什么呢?怕自己坚持不下去,怕学不好,还是怕实操?你这里说话说一半搞得我也怕~

20人觉得有帮助 有帮助

这节3分57秒的课程有4个关键点:

1,让用户知道“有利可图”

2,通过文案(或其它表达方式),让用户有画面感、代入感

3,以上都是建立在用户调查的前提上

4,营销思维是贯穿始终的

魔述师这家伙 2018-04-17 08:57

理解跟总结能力都不错,希望将这种表现延续到实操中。

冯卡门 2018-04-17 10:40
好的,谢谢老师
冯卡门 2018-04-17 11:15
几节课上下来,觉得您和张君老师的风格完全不同。张君老师像是高中老师,您像是大学老师。 张君老师循循善诱、很有耐心地鼓励我们为我们解惑,遇到很小白的问题也是详细解释并鼓励我们多问多思考。 相对来说,您比较严厉。看到我们伸手党就会直说“聪明的学生会自己去搜索”;看到要总结的框架的会说:“你这种学习习惯不好,要改的”;询问如何才能分解小目标时会说:“掌握分解小目标的能力才能过得好”。乍一看觉得有些严格了,仔细想想,这样才有助于我们现阶段的成长,这些话都是实实在在能让我们去思考去沉淀的。 所以觉得你们的CP真是超棒的!从一开始温油地指导到后面的严格督促,循序渐进得非常好! PS:写完这段我又检查了两遍,麻烦老师看看有没有语病或“得的地”不分的情况(笑cry)
魔述师这家伙 2018-04-17 17:08

“得的地”的用法运用得很恰当。

20人觉得有帮助 有帮助
2018-03-14 11:53

请问写文案的内容一定要真实可信,不能骗人

英英老师 2018-03-14 13:26

1,问句应该以问号结尾;2,问句中间要加上“是否”,否则你这是个病句;3,不同的人对于真实可信的定义不同,底线是不能违法。

ccggh 2018-03-14 15:13
比如你的产品没有某种效果,你却说有呢,或者夸大
英英老师 2018-03-14 16:18

这个属于违法了。

6人觉得有帮助 有帮助

老师我现在非常不认可目前文案课的写法。因为2013年我去一家互联网公司 给产品写文案 我根本就不知道我就在写文案,全是我在根据吹牛逼。但是转化率很高   我就是按照 你们这套思维来写的。

 什么利益加深 什么 的 这个 跟我想学习的文案课程差距太大。

不瞒你说 我现在都在用这套思维去写文案 我根本没有上任何文案课程

这不就是充分发挥我吹牛逼的天赋嘛。

魔述师这家伙 2018-06-23 22:56

承接上一个回答,在暖石,我们培养的不是专门的文案,因为文案其实在整个运营岗位的职业发展里面能做的很有限,我们的文案课教的主要是基本功,而基本功就有很多东西是相通的,这个说明你的个人能力或者说洞察力是不错的,老师替你感到高兴啊。

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马老师讲课风格好实在,因为我们的厨房不够大。。。

魔述师这家伙 2018-10-05 16:36

实话实说~

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老师,关于特点,优点,证据和利益我大致捋了一下,能帮我看看吗。

特点:书籍筛选

优点:减少书籍挑选时间

证据:8年经验市场总监为你挑选

利益:避免买到没用的书籍,损失时间的同时浪费金钱

魔述师这家伙 2018-05-23 09:21

大致是这样,不过特点跟证据的衔接是不严谨的:书籍筛选只是一个很普通的动作,关键是谁来执行,那么你特点需要补充一个修饰语,这样证据的解释说明会更自然。完整的卖点还是需要通过实操来掌握的。

mranarchy 2018-05-23 14:06
明白,通过对特点添加修饰语引起对“证据”的前后呼应。 特点:对营销专业知识的书籍筛选 证据:8年经验市场总监为你挑选 老师您看这样合适吗?
魔述师这家伙 2018-05-23 14:29

可以的,能构成因果关系了。

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老师,您作为案例讲的“暖石手机:为了让你在家里开party,我们在十年前就开始准备了”这个题目,算不算是前面课程里不推荐的的“标题党”行为?

魔述师这家伙 2018-04-09 16:47

首先,这个是配合课程内容所举的一个例子,并不是一个实际使用的标题;然后在标题中出现的“在家里开party”、“十年”这些吸引眼球的说法,在文案中真实出现并说得通,只要用户不觉得你的标题跟内容完全没关系,就不算;在后面课程中,会讲到一些标题技巧,学完你就会知道更多。

佟佟 2018-04-09 18:07
明白,谢谢老师。
魔述师这家伙 2018-04-09 18:33

也谢谢你的勤于思考。

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产品:某diy组装机

证据:严选一线品牌配件,如xx、xx等大品牌,配件经过各项标准和市场考验

特点:性能强悍,安全稳定

优点:游戏特效全开,运行流畅;办公安全稳定,不会死机

利益:把把吃鸡,决胜千里之外,开黑团战,操作行云流水:办公软件切换自如,无需等待

利益升级:无需忍受来回奔波网咖的费时费力,在更干净舒适的家居环境中享受在网咖的游戏体验。办公时不用随时保存写的文件,不用担心死机、蓝屏后造成花费数小时进行的工作毁于一旦

辛苦老师看一下啦

小金牛- 2019-03-14 10:13

同学你好,你能边学边积极思考和动手写文案非常棒!我们来看一下:

1. 这里你其实写了2个特点,对应着2个卖点,一般我们一次只写一个卖点,将一个卖点写清楚不要杂糅在一起,另外,性能强悍这个词稍微有一些空泛。

2. 【优点:游戏特效全开,运行流畅;办公安全稳定,不会死机】这个其实和你写的利益是一回事,只是换了说法,优点是特点能做什么,同学可以再根据课的案例进行对比再思考一下。

3. 2个卖点对应了2中需求,所以后面的利益也有些分散,看不出目标用户是谁,是游戏爱好者还是上班族。

沉迷女色 2019-03-14 15:11
产品:某diy组装机(针对办公) 证据:主机各个配件采用一线品牌,如xx、xx等品牌,配件经过各项标准和市场考验 特点:安全稳定 优点:长时间办公不会死机、蓝屏,噪音小 利益:制造一个安静,流畅的工作环境。 利益升级:办公时不用随时保存写的文件,不用担心死机、蓝屏后造成花费数小时进行的工作毁于一旦 多谢老师的指导,我修改了一下,麻烦老师再帮忙看一下
半亩老师 2019-03-14 15:18

同学这次的调整没有问题了,说明已经理解了知识点,可以继续往下学习了,加油

沉迷女色 2019-03-16 20:20
感谢老师
暖石苏苏 2019-03-16 20:22

同学不客气,有问题随时来问。

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2019-01-12 10:56

马哥好,我现在发现很多文案并不是暖石所讲的三段式文案:杜蕾斯的、6个核桃,很少有看到特点、优点、利益的文案!求解

魔述师这家伙 2019-01-12 13:25

三段式也只是卖点表达的其中一种方式,不能代表全部技巧。杜蕾斯的文案更像是一种社交述求,而六个核桃是直接在广告语中定位了目标用户(经常用脑),但是我们依然也能从这个文案去联想到背后的卖点(广告语暗示这款产品能带来的好处)

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2019-01-02 15:29

【产品】XX姜枣膏

【证据】采用新鲜原料,古法传统工艺,手工熬制5小时以上

【特点】养气补血

【优点】调节女性宫寒

【利益】让女性与痛经说88

【利益升级】姨妈期不再卧床不起

【卖点】XX牌姜枣膏,采用新鲜原料,古法熬制传统工艺手工熬制5小时以上而成,养气补血,温补虚寒,让女性与痛经说88,姨妈期不再卧床不起,购物节不再狂屯暖宫贴。

魔述师这家伙 2019-01-02 15:43

可以,整个推导过程是逻辑清晰的。

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产品:XX牌 电风扇

证据:采用德国进口KFC的电机,每分钟高达五百转,经过了美国XXX安全协会认证

特点:风力大,用着安全

优点:适合各个场景,老人小孩皆可用(用着安全)

利益:用着舒服,夏天也不怕热了

利益升级:夏天有它,空调都不需开了


马老师,您看一下,哪里有问题吗?我觉得利益升级写的好像不是很好,但是自己也想不到了。。。

魔述师这家伙 2018-10-11 17:16

哈哈,这个利益升级内容可以啊,能够满足部分用户省电的心思,当然你也可以从生活状态来说,比如更好享受清凉夏日~

飞鸟和鱼 2018-10-11 19:18
好的,谢谢老师~
魔述师这家伙 2018-10-11 19:34

没事,有问题随时来问

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我现在给我个杯子都能按照你这套思维去写个文案  重点是我压根就不知道这个杯子有什么好处  全完完全根据常识去脑补吹牛逼

魔述师这家伙 2018-06-23 22:59

文案的思维都如此,你可以根据常识跟自己积累的认知去脑补,但这个也只是一个理论,真实的深层利益,要保证准确不是还要去调查用户喜好吗?

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2018-06-22 16:10

产品:办公室午睡躺椅

证据:可拆洗的冰丝垫

特点:透气,凉爽

优点:夏天办公室午睡更舒服

利益升级:睡得舒心,缓解疲劳,提高工作效率

卖点:炎炎夏日容易疲惫,对于办公一族能有个惬意的午觉是提升工作效率的必备法宝。这款躺椅内含冰丝垫,不仅让你午睡远离趴着,仰着的烦恼,还给你在家一般睡觉的舒适度,清凉透气。神清气爽的休息后让你工作更有效。

这样写有什么地方需要注意与修正呢?请马涛老师指点下。

魔述师这家伙 2018-06-22 17:26

那个……只有一个问题,你的【利益】是什么?没有利益,哪里来的利益升级呢?

是May啊 2018-06-23 13:43
老师,如果我再加个利益:有助睡眠,放松身心。同样的午睡时间,获得双倍的睡眠享受。这样可以吗?
魔述师这家伙 2018-06-23 14:17

“有助睡眠,放松身心”跟“睡得舒心,缓解疲劳”是一个意思,可以作为【利益】,而升级部分“提高工作效率”就说得通了。

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2020-03-13 16:25

产品:百色红茶

证据:采自300年以上的老茶树

特点:茶多酚含量高

优点:5g能泡9次

利益点:节省茶叶用量20%

利益升级:性价比高,可以作为日常口粮茶

卖点:百色红茶采自300以上的老茶树,茶多酚含量高于普通茶树,一份5g茶叶能泡9次,相比于普通茶叶节省茶叶用量20%,性价比高,可以作为日常口粮茶饮用。

请老师指点一下,我这样理解是否正确呢?

徐公老师 2020-03-13 20:39

同学好,没问题👍

证据能证明特点,优点来自特点,利益来自优点,利益升级来自利益。逻辑清晰准确👍

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2019-07-12 13:51

手边有个小格力风扇写个例子试试:这一次我们的扇叶使用了更加先进的工程塑料材料【证据】,扇叶角度也经过优化调整【证据】,使得这一代的风量更大【优点】风扇却更小【优点】了,您再也不用担心风扇摆放占用过多的卧室空间【利益】,收纳起来也更加便捷【利益升级】

小乐老师 2019-07-12 14:30

同学你好,能够随手练习,很棒,给你点个赞~

这个短文案逻辑也没什么问题,但是建议文案的长度、描述可以简洁一些。

同学加油~

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【小练习】

产品:大石保温杯

证据:内壁采用镜面涂层,阻止热能力损失

优点:超12小时保温

利益:你能随时随地喝到热水

利益升级:让你拥有健康身体

利益再升级:家庭圆满幸福

老师辛苦了,喝一口水,再批改作业吧

暖石廿二 2019-04-25 21:56

同学你好,逻辑链是合理的,但是缺少了【特点】。

Maymay123 2019-04-25 22:16
哈哈哈,老师我想改改: 产品:大石保温杯 证据:内壁采用镜面涂层,有效阻止热能量损失 特点:超12小时保温 优点:你能随时随地喝到热水 利益:让你拥有健康身体 利益升级:家庭圆满幸福 卖点:大石保温杯,内壁采用镜面涂层,有效阻止热能量损失,保温时间长达12小时。无论是上下班路上,还是办公桌前,你都能随时随地喝到热水,拥有一个健康的身体,家庭圆满幸福。
沐沐老师 2019-04-26 07:54

这次同学考虑的各个要素是齐全的,可以继续接下来的内容学习了,同学加油!有问题及时来问。

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2019-04-23 23:49

老师好!挖掘更深层次的利益在我们课程顾问看来,就是“造梦”。我们要让客户明白,我们的产品不仅可以帮助他快速通过财经证书的考试,而且还能在他未来的财经发展道路上收获哪些帮助。利益:帮助同学更快通过ACCA证书的考试。更深层次的利益:ACCA证书能够帮助同学更好的进入四大、外资银行这样的500强企业。

淙淙老师 2019-04-24 06:48

不同的说法,同一个意思,是这样的。

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精准找到目标用户之后,才能更进一步贴切他们的需求提出“更进一步利益”

半亩老师 2019-04-15 19:18

同学的理解没有问题,继续往下学习吧。

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卖点:超轻量水杯

证据:德国最新研发**突破性材质

特点:重量仅为200g

优点:轻盈在手,随身携带

利益:随时随地补充水分

更进一步利益:身体健康,远离季节性感冒

请问老师这样的逻辑对吗?非常感谢~~

半亩老师 2019-02-28 13:42

同学对这部分知识点的理解很到位,这个逻辑没有问题,同学已经掌握了相关知识点,可以继续往下学习了。

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这只铅笔采用六边形笔杆,用户使用更舒服。这里面六边形笔杆属于产品规格的证据吧?用户更舒服是优点,那中间是不是差个从六边形过渡到舒服的特点?比如受力更合理。

暖石廿二 2019-02-22 20:51

同学你好,【六边形笔杆】属于特点,是产品的基本属性,【使用更舒服】属于优点,是产品能被体验到的最直观的作用。

卡洛斯 2019-02-22 20:54
那假如这样说,这只铅笔采用六边形笔杆,结构更科学,用户使用更舒服。 这句里面,六边形笔杆是证据,结构更科学是特点,用户使用更舒服是优点,这样对么?
暖石廿二 2019-02-22 21:12

【结构更科学】是一句比较虚的话,真正在写文案的话,假如字数有限,老师建议用【持感更舒服】代替这句话,因为【使用体验】是可感知的、可想象的,相比之下,【结构】更抽象一些,不容易触动用户。

卡洛斯 2019-02-22 21:19
现在又觉得六边形笔杆是特点了(产品本身的属性,也是别人没有的差异点),其实产生疑问的原因在于,六边形笔杆这个挺符合证据里的产品规格的,所以有点混乱
卡洛斯 2019-02-22 21:20
比如说跑车时,v12发动机,是证据,特点是性能好
暖石廿二 2019-02-22 21:31

建议同学去电商平台上找一些人气产品的销售文案看一看,能够帮助你加深理解。

卡洛斯 2019-02-22 21:32
好的,谢谢老师
暖石廿二 2019-02-22 21:33

同学不客气,有问题欢迎再来交流。

卡洛斯 2019-02-22 21:52
问老师个问题,根据要突出的优点,产品规格可以是特点,也可以是证据,对么?比如用产品规格证明某个特点,如用刀锋只有0.1mm厚证明锋利,厚度就是证据。而可以由产品规格直接得出优点的,如笔杆是六边形的,所以握着舒服。六边形笔杆是特点?
暖石廿二 2019-02-22 22:06

这里的六边形笔杆可以理解为一种分类方式,像方框眼镜、无框眼镜等等一样,是区别这款产品和同类产品的一种特点。但是我们通常不会说0.1mm型刀,这种就是非常“规格”型的描述了。

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2019-02-02 17:44

【产品】:暖石牌绘图本

【特点】:纸张厚实光滑,不晕墨水不透墨

【证据】:内页选用进口加厚绘图纸

【优点】:可作细致的描绘,反复渲染上色

【利益】:适合马克笔作画,使画面清爽美观

【利益升级】:更好地练习手绘

【卖点】:暖石牌绘图本,内页选用进口加厚绘图纸,单页纸足重180g。纸张厚实光滑,质地紧密强韧,不晕墨水不透墨,颜色清晰可见。可作细致的描绘,反复渲染上色,适合马克笔作画,使画面清爽美观,让你能够创作出漂亮的效果图。暖石牌绘图本,让你更好地练习手绘,见证你的进步。

老师,这样写有没有什么问题?

半亩老师 2019-02-02 18:04

同学的学习能力很强,这段卖点的拆分没有大问题,只是优点和利益需要调整一下,【适合马克笔作画】应该放在优点那里,利益是【可作细致的描绘】。利益升级的力度还是有点弱,可以再想想。不过总体上没有大问题了,可以继续往下学习了,加油!

一yi 2019-02-02 18:44
谢谢老师!
半亩老师 2019-02-02 18:45

同学不客气,有问题再来问。

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零基础转行系统课