首页 > 转行运营系统课 >文案篇12：用对比让文案更有力
活用对比，让你的文案更有销售力，而且简单高效哟。
纵向对比就像一个时间轴，在同一件事务中，我们做的比之前更好，有哪些进步，横向对比就像一个空间轴，在这个空间内有这么多个属性相似的事务，我们对比其他的强在了什么地方，非常典型的应该就是各个手机厂商的发布会，比如小米开个发布会，我们用的八系列cpu，比某o、某v六系列强多少多少，我们采用什么样的电池技术，以及xxx的电池，续航比某果强多少，我的们价格是xx，同配置比某为更具有性价比。。。。但实际上这个产品可能续航不如某为，拍照不如ov，但是通过扬长避短的方式给人的感觉就像一部完美的手机，吊打了所有厂商一样！
魔述师这家伙
2018-06-13 22:25
哈哈，时间轴和空间轴的比喻还不错，挺有意思。理解能力不错！
暖石前身是踏浪，怎么PPT不改呢 ?是不是现在更注重效果宣传？而忽视了品牌？
英英老师
2018-03-15 18:09
我们只把时间花在最影响学习效果的事情上，PPT中出现的品牌只是一个例子，改不改对于学习效果没有影响，你要学的是例子背后的道理，不是么？
老师您好，视频声音太小，我都是电脑看视频，手机同步放声音（手机听声音略大，还是不够大。。。）
魔述师这家伙
2018-05-11 14:06
同学你好，首先对你造成的困扰表示抱歉，然后这节课我这边在多台电脑上都试听过，声音是正常的，建议你这节课可以在相对安静的环境下再听一遍，确保对课程内容有一个更好的掌握（或者用耳机等工具来听课，看下效果是否会好一点）
1.听完了这节课突然有一点思路，文案中通过运用比对等形式让文案更有说服力从而来达到宣传此款产品的目的。
2.老师老师~课程中所提到的洗衣机架结合前期讲的知识点进行分析，如有不足还望老师及时指正~
证据：采用双层钢架
特点：稳定牢固
优点：不会出现侧翻等现象
利益：安全性强
魔述师这家伙
2018-06-03 23:34
所以你的思路就是对课程的一个总结概括？看到你说突然，还以为有什么发现～哈哈
发现你很喜欢练习，希望到了实操的时候还能继续认真对待哈。
暖石小Y
2018-06-05 16:29
魔述师这家伙
2018-06-05 20:47
进步挺大的。
老师，虽然您说不能局限在细节里，但是我还是想问一下关于横向和纵向的问题。
因为之前“产品拓展不同维度拓展”的课程里也是按横向和纵向划分拓展领域的，当时就有很多同学提问，现在看到仍然有同学不理解。
根据我百度的结果和同学们的疑问，我认为，从横向和纵向两个方面考虑，是一种通用且有效的思维方式，如果掌握了就能举一反三，运用到分析问题的思路中。
所以，建议老师跟同学们普及一下核心思维和纵向思维的概念~如果解决了，不但能减少遇到这种问题的几率，还能促进同学们积极思考
魔述师这家伙
2018-04-17 17:13
感谢你的思考总结和建议，我们会进一步优化增加课程内容。
老师好，此课程讲到的对比都是属于三段式卖点中的特点部分吧？那么优点和利益也能对比吗？
英英老师
2017-08-02 12:52
没有见过这么做的，应该是可以的。
马涛老师你好，我在逛淘宝一个卖包的店的时候发现店铺内有两个福袋活动。这家店铺平时女包的价格在300左右。在福袋活动中，其中有一个福袋是198元，里面包含一个女包和一个钱包以及小礼物；另一个福袋是258元，里面可能会有3-5个女包以及小礼物。258元的福袋销量比198元的福袋销量好很多（大概是十倍的销量）。我想请问一下，这算不算对比文案促成258元福袋的销售？
我的想法是这样的：如果只有一个258元的福袋，在顾客心里福袋优势很难体现，但如果有了198元福袋的对比，即使顾客本身没有买包需求，也会因为这个优势下单。（建立在店铺信誉良好，产品品质过关的基础上）
魔述师这家伙
2018-09-30 14:29
同学你好，你的想法完全正确，商家就是利用这个用户心理，你还在最后添加了一些限定条件，这个也看得出你的严谨态度。关于这个现象，可以百度搜【价格锚点】，看下相关解释，就理解了。
daniu
2018-09-30 15:59
魔述师这家伙
2018-09-30 16:00
好的，有什么问题随时提问哈。
老师，提升文案写作类的好的书籍可以推荐一些么？
魔述师这家伙
2018-08-01 15:10
你这个问题相对来说有点“空泛”，不过还是说几本：入门级的推介乐剑峰的《广告文案》；《爆款文案》也还可以；另外《超级符号就是超级创意》也有很多关于文案的内容，先去看看吧？
老师，我有点疑惑，现在有很多讲文案的书，当然指经典的那些，都是有条有理，几百页的厚度，那我们这里讲的文案感觉都是一个点一个点的，怎么体现了系统和全面呢，还有深度方面。
魔述师这家伙
2018-06-12 09:02
那些书是很经典，但是这节课开头就说过了，每一个案例成功的因素都很多，你看到的只是最终成品，过程才是一个文案的根基，暖石更注重整个互联网营销知识的学习与实践，你现在听的这节课并不是独立的，它会跟整个文案课程，并结合营销思维课程来看，还要通过实操练习，你才能很好地掌握这些知识点，一点一点，其实就是在积累，至于深度，也是需要基础扎实，才去慢慢深入学习的，
特点对比、优点对比、效果对比。优点对比和效果对比因为评估和判定方式相对复杂不确定，所以用的比较少对吗？
英英老师
2017-10-20 12:54
其实不少，只不过比起来没有那么明显。另外还是需要针对自己的用户、产品来设计文案中的对比。
这样的理解是否正确呢
小金牛-
2019-01-24 11:45
同学你好，你的思考很棒，能在听完课程就立刻找到案例来加深理解和思考，必须给你点个赞，继续保持思考的良好习惯！
你的思考方向没问题，在第三个同类竞品的差异化对比中，在实际工作里面我们还需要考虑，对比的差异化卖点对应的目标用户是否一致，以及是否经过调研和验证这是有说服力的差异化卖点。
同学继续加油，有问题欢迎再来交流。
老师，您好。对比是不是在卖点的几个方面都可以用？比如证据、特点、优点、利益。
魔述师这家伙
2018-12-25 19:48
是的，都适用。
什么是证据，对这个点的定义不是很明确
魔述师这家伙
2018-06-04 14:51
这个在文案篇7，有一个详细的讲解了，课程看了吗？
总结：文案，产品 ，对比法，主要能够促进用户来思考，增加产品的价值。
魔述师这家伙
2018-05-26 22:07
我们之前说过，用户是懒得去费力分析的，你要把产品能带给他什么好处说得更清晰，应该是促进转化。至于增加产品的价值？其实并没有，或者你可以说，是让用户觉得你的产品值得购买。
从老师的回答了看出来了马老师对学生提（ZZ）问的绝望，哈哈哈哈
魔述师这家伙
2018-03-31 13:15
不会啊，我们是非常愿意看到学生去思考，总结和不懂就问的。
老师，感觉进入文案课程之后，老师的声音真的好小，即使在安静的状态下，声音调到最大也感觉是有点小，能不能优化一下。之前的营销课程声音可以调整。
小金牛-
2019-04-19 22:10
同学你好，给同学造成的困扰非常抱歉，这节课目前我们这边在多台电脑上和移动端都试听过，声音是正常的，建议同学用耳机听课试试效果是否会好一些，同时，你的反馈我们已经记录了，会根据需求来优化的。
小金牛-
2019-04-19 22:24
建议同学用手机再试一试，如果还是一样，我们会尽快再进行调试和优化的。
对比，主要是自我的迭代比较与同类/行业区间的比较，那就是说价格锚点是能导致目前市场上有的“价格恶意竞争战”，那是否在对比案例文案时，不仅要自己本身物有所值，也要在同类/行业环境下体现物超所值的内容属性？
为了规避卷入“价格恶意竞争战”中，在产品未进行迭代的前提下，是否在同一时间，同类/行业区间下一定要找到物超所值的卖点，才可以赢取市场需求？
沐沐老师
2019-04-12 18:12
同学你好，【是否在对比案例文案时，不仅要自己本身物有所值，也要在同类/行业环境下体现物超所值的内容属性？】同类产品针对的目标用户不同，价格没有完全可比性，比如轻奢与平价的包，针对的用户群体是不同的，所以是否一定要和同行业对比，需要具体问题具体分析。
沉迷赚钱
2019-04-12 18:42
沐沐老师
2019-04-12 18:52
卖点文案重点是根据目的满足目标用户的需求，至于这个需求是否是物有所值还是需要根据用户调查进一步确定，如果以同学截图的场景来看，同学的理解没什么问题。
沉迷赚钱
2019-04-12 19:16
暖石廿二
2019-04-12 19:17
同学不客气，有问题再来问。
老师，您好。这节课的“对比”可以用在卖点的每一个环节：证据、特点、优点、利益、利益升级。产品配置的对比就是证据对比、产品功能的对比就是特点对比，产品效果的对比就是利益对比。把握一个原则：突显自己的产品优势。这么理解对不对？
暖石廿二
2019-02-14 18:16
同学的理解没问题，紧扣用户需求，凸显自己的优势。
保持你的思考，加油。
后面这个图文对比 是不是要出现在详细介绍产品的时候呢
魔述师这家伙
2019-01-11 22:34
是的，这个时候用户才有更多的时间去仔细看你的介绍和比较。
同类对比是不是用在热门行业别叫合适呢
魔述师这家伙
2019-01-11 22:32
不必局限于热门行业，只要你能用对比去展示你的产品优势，在什么行业都适用。
老师，您好！
听完这节课，我的理解是，对比主要是两个作用：
1、让用户能更好地理解产品的卖点。因为有时候没有对比，用户光看介绍，在之前对这个东西并不了解时，没有参照是很难判断这个产品到底好在哪，怎么才算好，脑子里没有一个“好”的概念。通过对比，就是直接告诉用户我这个好在哪，我比其他同类产品好在什么地方。用户就能直接感受到了这个产品的优势。
2、田忌赛马。用别人的差来凸显自己的好。大家都有的问题，这其实也是一些平时用户使用产品的痛点，而你没有这个问题，为他们解决了这痛点，自然就会引起大家的好感。
老师，我的理解还行吗？
魔述师这家伙
2019-01-07 21:42
哈哈，理解很正确，文字概括也很不错。
魔述师这家伙
2019-01-07 22:07
嗯呢，同学有什么问题随时来问就好。
马涛老师您好
对于这块的内容还不太理解。
“粉丝贡献流水”是什么意思呢？
跟增粉之间的又有什么关系呢？
为什么粉丝贡献流水300万了 才增粉1人 还是好的？
有点迷糊 没理解呢
麻烦老师了。
魔述师这家伙
2018-11-23 14:34
同学好，“贡献流水”其实就是说的产品转化。意思是说：
之前做大型机床的公众号，即使每周增粉1个，但是综合之前的数据，每个粉丝能带来300万的转化；但是如果之前做的是搞笑内容，即使每周增加粉丝2万，但是平均每个粉丝能带来的转化一分钱都不到，2万粉丝其实带来的好处并不是很大，是指粉丝带来的转化。所以要看转化难度与效果来判断~
老师，这节课听完后，我的理解是文案中用对比是更详细给出产品特点和优点的证据，不知道这样理解是否正确
魔述师这家伙
2018-11-22 20:21
“给出产品特点和优点的证据”？这句话看不太懂什么意思，特点的证据，跟优点的证据？能具体举个例子来说一下你的理解吗？
个人理解：通过优点或利益进行对比，给用户的感觉没有那么直观。因为缺乏逻辑的引导，毕竟用户大部分都是“懒惰的”。
如果通过特点的对比，引出优点或利益的对比，效果会比较好。
魔述师这家伙
2018-11-11 16:43
嗯嗯，可以自己试着举个例子去验证哈。
活用对比，让你的文案更有销售力，而且简单高效哟。
纵向对比就像一个时间轴，在同一件事务中，我们做的比之前更好，有哪些进步，横向对比就像一个空间轴，在这个空间内有这么多个属性相似的事务，我们对比其他的强在了什么地方，非常典型的应该就是各个手机厂商的发布会，比如小米开个发布会，我们用的八系列cpu，比某o、某v六系列强多少多少，我们采用什么样的电池技术，以及xxx的电池，续航比某果强多少，我的们价格是xx，同配置比某为更具有性价比。。。。但实际上这个产品可能续航不如某为，拍照不如ov，但是通过扬长避短的方式给人的感觉就像一部完美的手机，吊打了所有厂商一样！
魔述师这家伙
2018-06-13 22:25
哈哈，时间轴和空间轴的比喻还不错，挺有意思。理解能力不错！
暖石前身是踏浪，怎么PPT不改呢 ?是不是现在更注重效果宣传？而忽视了品牌？
英英老师
2018-03-15 18:09
我们只把时间花在最影响学习效果的事情上，PPT中出现的品牌只是一个例子，改不改对于学习效果没有影响，你要学的是例子背后的道理，不是么？
老师您好，视频声音太小，我都是电脑看视频，手机同步放声音（手机听声音略大，还是不够大。。。）
魔述师这家伙
2018-05-11 14:06
同学你好，首先对你造成的困扰表示抱歉，然后这节课我这边在多台电脑上都试听过，声音是正常的，建议你这节课可以在相对安静的环境下再听一遍，确保对课程内容有一个更好的掌握（或者用耳机等工具来听课，看下效果是否会好一点）
1.听完了这节课突然有一点思路，文案中通过运用比对等形式让文案更有说服力从而来达到宣传此款产品的目的。
2.老师老师~课程中所提到的洗衣机架结合前期讲的知识点进行分析，如有不足还望老师及时指正~
证据：采用双层钢架
特点：稳定牢固
优点：不会出现侧翻等现象
利益：安全性强
魔述师这家伙
2018-06-03 23:34
所以你的思路就是对课程的一个总结概括？看到你说突然，还以为有什么发现～哈哈
发现你很喜欢练习，希望到了实操的时候还能继续认真对待哈。
暖石小Y
2018-06-05 16:29
魔述师这家伙
2018-06-05 20:47
进步挺大的。
老师，虽然您说不能局限在细节里，但是我还是想问一下关于横向和纵向的问题。
因为之前“产品拓展不同维度拓展”的课程里也是按横向和纵向划分拓展领域的，当时就有很多同学提问，现在看到仍然有同学不理解。
根据我百度的结果和同学们的疑问，我认为，从横向和纵向两个方面考虑，是一种通用且有效的思维方式，如果掌握了就能举一反三，运用到分析问题的思路中。
所以，建议老师跟同学们普及一下核心思维和纵向思维的概念~如果解决了，不但能减少遇到这种问题的几率，还能促进同学们积极思考
魔述师这家伙
2018-04-17 17:13
感谢你的思考总结和建议，我们会进一步优化增加课程内容。
老师好，此课程讲到的对比都是属于三段式卖点中的特点部分吧？那么优点和利益也能对比吗？
英英老师
2017-08-02 12:52
没有见过这么做的，应该是可以的。
马涛老师你好，我在逛淘宝一个卖包的店的时候发现店铺内有两个福袋活动。这家店铺平时女包的价格在300左右。在福袋活动中，其中有一个福袋是198元，里面包含一个女包和一个钱包以及小礼物；另一个福袋是258元，里面可能会有3-5个女包以及小礼物。258元的福袋销量比198元的福袋销量好很多（大概是十倍的销量）。我想请问一下，这算不算对比文案促成258元福袋的销售？
我的想法是这样的：如果只有一个258元的福袋，在顾客心里福袋优势很难体现，但如果有了198元福袋的对比，即使顾客本身没有买包需求，也会因为这个优势下单。（建立在店铺信誉良好，产品品质过关的基础上）
魔述师这家伙
2018-09-30 14:29
同学你好，你的想法完全正确，商家就是利用这个用户心理，你还在最后添加了一些限定条件，这个也看得出你的严谨态度。关于这个现象，可以百度搜【价格锚点】，看下相关解释，就理解了。
daniu
2018-09-30 15:59
魔述师这家伙
2018-09-30 16:00
好的，有什么问题随时提问哈。
老师，提升文案写作类的好的书籍可以推荐一些么？
魔述师这家伙
2018-08-01 15:10
你这个问题相对来说有点“空泛”，不过还是说几本：入门级的推介乐剑峰的《广告文案》；《爆款文案》也还可以；另外《超级符号就是超级创意》也有很多关于文案的内容，先去看看吧？
老师，我有点疑惑，现在有很多讲文案的书，当然指经典的那些，都是有条有理，几百页的厚度，那我们这里讲的文案感觉都是一个点一个点的，怎么体现了系统和全面呢，还有深度方面。
魔述师这家伙
2018-06-12 09:02
那些书是很经典，但是这节课开头就说过了，每一个案例成功的因素都很多，你看到的只是最终成品，过程才是一个文案的根基，暖石更注重整个互联网营销知识的学习与实践，你现在听的这节课并不是独立的，它会跟整个文案课程，并结合营销思维课程来看，还要通过实操练习，你才能很好地掌握这些知识点，一点一点，其实就是在积累，至于深度，也是需要基础扎实，才去慢慢深入学习的，
特点对比、优点对比、效果对比。优点对比和效果对比因为评估和判定方式相对复杂不确定，所以用的比较少对吗？
英英老师
2017-10-20 12:54
其实不少，只不过比起来没有那么明显。另外还是需要针对自己的用户、产品来设计文案中的对比。
这样的理解是否正确呢
小金牛-
2019-01-24 11:45
同学你好，你的思考很棒，能在听完课程就立刻找到案例来加深理解和思考，必须给你点个赞，继续保持思考的良好习惯！
你的思考方向没问题，在第三个同类竞品的差异化对比中，在实际工作里面我们还需要考虑，对比的差异化卖点对应的目标用户是否一致，以及是否经过调研和验证这是有说服力的差异化卖点。
同学继续加油，有问题欢迎再来交流。
总结：文案，产品 ，对比法，主要能够促进用户来思考，增加产品的价值。
魔述师这家伙
2018-05-26 22:07
我们之前说过，用户是懒得去费力分析的，你要把产品能带给他什么好处说得更清晰，应该是促进转化。至于增加产品的价值？其实并没有，或者你可以说，是让用户觉得你的产品值得购买。
从老师的回答了看出来了马老师对学生提（ZZ）问的绝望，哈哈哈哈
魔述师这家伙
2018-03-31 13:15
不会啊，我们是非常愿意看到学生去思考，总结和不懂就问的。
老师，感觉进入文案课程之后，老师的声音真的好小，即使在安静的状态下，声音调到最大也感觉是有点小，能不能优化一下。之前的营销课程声音可以调整。
小金牛-
2019-04-19 22:10
同学你好，给同学造成的困扰非常抱歉，这节课目前我们这边在多台电脑上和移动端都试听过，声音是正常的，建议同学用耳机听课试试效果是否会好一些，同时，你的反馈我们已经记录了，会根据需求来优化的。
小金牛-
2019-04-19 22:24
建议同学用手机再试一试，如果还是一样，我们会尽快再进行调试和优化的。
对比，主要是自我的迭代比较与同类/行业区间的比较，那就是说价格锚点是能导致目前市场上有的“价格恶意竞争战”，那是否在对比案例文案时，不仅要自己本身物有所值，也要在同类/行业环境下体现物超所值的内容属性？
为了规避卷入“价格恶意竞争战”中，在产品未进行迭代的前提下，是否在同一时间，同类/行业区间下一定要找到物超所值的卖点，才可以赢取市场需求？
沐沐老师
2019-04-12 18:12
同学你好，【是否在对比案例文案时，不仅要自己本身物有所值，也要在同类/行业环境下体现物超所值的内容属性？】同类产品针对的目标用户不同，价格没有完全可比性，比如轻奢与平价的包，针对的用户群体是不同的，所以是否一定要和同行业对比，需要具体问题具体分析。
沉迷赚钱
2019-04-12 18:42
沐沐老师
2019-04-12 18:52
卖点文案重点是根据目的满足目标用户的需求，至于这个需求是否是物有所值还是需要根据用户调查进一步确定，如果以同学截图的场景来看，同学的理解没什么问题。
沉迷赚钱
2019-04-12 19:16
暖石廿二
2019-04-12 19:17
同学不客气，有问题再来问。
老师，您好。这节课的“对比”可以用在卖点的每一个环节：证据、特点、优点、利益、利益升级。产品配置的对比就是证据对比、产品功能的对比就是特点对比，产品效果的对比就是利益对比。把握一个原则：突显自己的产品优势。这么理解对不对？
暖石廿二
2019-02-14 18:16
同学的理解没问题，紧扣用户需求，凸显自己的优势。
保持你的思考，加油。
后面这个图文对比 是不是要出现在详细介绍产品的时候呢
魔述师这家伙
2019-01-11 22:34
是的，这个时候用户才有更多的时间去仔细看你的介绍和比较。
同类对比是不是用在热门行业别叫合适呢
魔述师这家伙
2019-01-11 22:32
不必局限于热门行业，只要你能用对比去展示你的产品优势，在什么行业都适用。
老师，您好！
听完这节课，我的理解是，对比主要是两个作用：
1、让用户能更好地理解产品的卖点。因为有时候没有对比，用户光看介绍，在之前对这个东西并不了解时，没有参照是很难判断这个产品到底好在哪，怎么才算好，脑子里没有一个“好”的概念。通过对比，就是直接告诉用户我这个好在哪，我比其他同类产品好在什么地方。用户就能直接感受到了这个产品的优势。
2、田忌赛马。用别人的差来凸显自己的好。大家都有的问题，这其实也是一些平时用户使用产品的痛点，而你没有这个问题，为他们解决了这痛点，自然就会引起大家的好感。
老师，我的理解还行吗？
魔述师这家伙
2019-01-07 21:42
哈哈，理解很正确，文字概括也很不错。
魔述师这家伙
2019-01-07 22:07
嗯呢，同学有什么问题随时来问就好。
马涛老师您好
对于这块的内容还不太理解。
“粉丝贡献流水”是什么意思呢？
跟增粉之间的又有什么关系呢？
为什么粉丝贡献流水300万了 才增粉1人 还是好的？
有点迷糊 没理解呢
麻烦老师了。
魔述师这家伙
2018-11-23 14:34
同学好，“贡献流水”其实就是说的产品转化。意思是说：
之前做大型机床的公众号，即使每周增粉1个，但是综合之前的数据，每个粉丝能带来300万的转化；但是如果之前做的是搞笑内容，即使每周增加粉丝2万，但是平均每个粉丝能带来的转化一分钱都不到，2万粉丝其实带来的好处并不是很大，是指粉丝带来的转化。所以要看转化难度与效果来判断~
老师，这节课听完后，我的理解是文案中用对比是更详细给出产品特点和优点的证据，不知道这样理解是否正确
魔述师这家伙
2018-11-22 20:21
“给出产品特点和优点的证据”？这句话看不太懂什么意思，特点的证据，跟优点的证据？能具体举个例子来说一下你的理解吗？
个人理解：通过优点或利益进行对比，给用户的感觉没有那么直观。因为缺乏逻辑的引导，毕竟用户大部分都是“懒惰的”。
如果通过特点的对比，引出优点或利益的对比，效果会比较好。
魔述师这家伙
2018-11-11 16:43
嗯嗯，可以自己试着举个例子去验证哈。
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