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文案篇14:如何写出多个卖点的组合文案

学会了前面的文案本能,这节课教你如何用文案本能写出长一些的文案。

文案篇14:如何写出多个卖点的组合文案8分24秒
学会了前面的文案本能,这节课教你如何用文案本能写出长一些的文案。
课程问答
老师,正向思考写多买点组合文案第一步是列出几个卖点,然后选择一个主卖点,从主卖点出发,写出能够证明这个主卖点的分卖点们?这里的分卖点是包括第一步列出来的那些卖点吗?
英英老师 2017-04-10 21:45

不包括。第一步列的其实是几个能作为主卖点的选手,从他们里面选出一个最佳的主卖点,所以你可以针对不同的主卖点做很多次尝试。

Fitz 2017-04-10 22:09
哦哦,选手这个比喻秒懂
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老师,可以用暖石为例子再进一步举例说明如何区别主卖点和分卖点的吗?例如, 课程中提到如何写卖点:正向思考方法是 首先写出产品的几个重要卖点,在选择一个主卖点。反向则是写出分卖点,总结主卖点。这里有点混扰了,我门该如何定义重要卖点和分卖点呢?谢谢老师
英英老师 2017-04-01 22:33

比如暖石的主卖点是用系统的课程帮助学员学习市场运营知识,进而让他们找到一份市场运营工作。那么什么是“系统的课程”呢?就可以用两个分卖点来解释,只说特点的话,一个是课程系统,另一个是实操系统。至于你问的如何定义主卖点和分卖点,很简单,主卖点会包含分卖点,分卖点就像是主卖点身上揪下来的肉。

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案例链接在此,方便大家点击 http://www.apple.com/cn/iphone-7/
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老师,前期听了很多理论课,但是都觉得有些懵逼,有些能理解有些不能,希望后面开始写文案遇到问题后再来验证这些理论,这样可以吗?

魔述师这家伙 2018-05-22 18:07

课程需要先听一遍,因为有些课程之间是存在紧密联系的,听完有一个大致的理解,再去实操,实操中加深理解,有不懂的再回来看课程。是这样的没错。

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听了这节课后,总感觉像是在写议论文,议论文需要论点、论证方法及论据,可能是我职业病吧,不知道我理解的的对不对,就像写一个人,塑造他的形象,首先概括出总形象,然后分写这些总形象有哪些实例,这些事例确实能证明他有这样的形象特点,就像论文里首先我提出一个总论点,然后围绕总论点写分论点,进行数据论证、举例论证、对比论证等来论证分论点。就像咱们课里讲到的产品卖点,分卖点等,不知道我理解的对不对?

魔述师这家伙 2018-05-15 17:28

理解没问题,利用自己熟悉的事物来辅助理解,会让学习效率更高,不错。

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老师你好,关于组合文案,我当时以为我会了,但是,实操的时候,就懵了,我回头重新看了两遍,又看了苹果官网的手机文案,还是有点不明白。

1、苹果的文案,它是先给一个总的概括,比如苹果8:设计这款iPhone的身形,以玻璃凝成。然后就是通过双面玻璃设计、放水防尘、无线充电,三个方面展开说明。

请问老师,这个苹果8的案例算是多个卖点文案吗?如果是,那么,这一句“苹果8:设计这款iPhone的身形,以玻璃凝成”算是总的卖点么?如果是,好像不符合特点、优点、利益的组合啊?

2、关于多买点组合,是不是应该是总-分结构,比如那暖石举例:暖石网,一个专业的互联网知识教育平台,祝你实现升职加薪梦想(总卖点)。暖石网有出色的文案课程,文案大牛授课,教你快速掌握互联网文案写作方式(分卖点1);暖石网营销思维课程,8年互联网营销经验的总监授课,让你迅速建立互联网营销思维习惯,告别互联网小白阶段,祝你快速升职加薪(分卖点2),暖石职业规划课程,专业的职业规划师,根据10年职业规划经验和上千名成功案例的故事,帮你选择正确的职业发展方向,从而帮你告别迷茫状态,进入快速发展的车道(卖点3)。老师,我上面的总卖点、1、2、3分卖点是正确的吗?是这样的逻辑结构吗?

英英老师 2017-11-23 09:39

同学你好,首先,我们讲的是大概形式,你不可以生搬硬套到所有文案上面,只要明白了逻辑关系就可以。其次,你那个暖石网的总卖点都没有按照课程和实操的要求来写,建议你回去重新复习一下第五课,仔细看看卖点几个部分之间到底是什么逻辑关系,然后在写文案的时候,把特点拆分到分卖点。最后,你写的分卖点的逻辑是OK的。

欧阳敬 2017-11-23 10:10
不好意思,可能是我举例不当,没让老师误会了,暖石网我是用来举例的,确实是我自己生编硬造的,我换一个例子吧,我就是想了解分卖点和主卖点的关系结构。 比如:张三是个十足的好人(主卖点)。分卖点1:他脾气好,从不发火。分卖点2:他对待家里人非常好,关怀老婆孩子。分卖点3:他对朋友好,讲义气,不吝啬。分卖点4:他老实本分,从不做违法违规的事情。 老师,你看,上面的算是多组合卖点文案么?如果是,那么,这个文案正常是不是应该这么写的: 张三是个十足的好人。他脾气好,从不发火;他对待家里人非常好,关怀老婆孩子;他对朋友好,讲义气,不吝啬;他老实本分,从不做违法违规的事情。 因为内心实在有疑惑想解开,还望老师见谅,徒弟在此拜谢了!
英英老师 2017-11-23 10:53

结构对,然而,不管是主卖点还是分卖点,你都没有写完整,没有写出利益。

欧阳敬 2017-11-23 12:09
对不起,我改:张三是个单身汉,年轻有为,值得你托付终身(主卖点)。分卖点1:他脾气好(特点),尊重女性(优点),跟在他在一起,你会感觉很舒心(利益)。分卖点2:他身价高(特点),市区有两套房产,总价值1000万(优点),能为你提供良好的生活保障,让你感觉安心(利益)。分卖点3:他体格健壮,身高180cm(特点),英俊潇洒,充满魅力(优点),跟他在一起,会给你带来无限的光荣(利益)。 老师,你看,这个相亲文案算是多买点组合么?主卖点和分卖点及相应的特点、优点、利益划分有问题没?
英英老师 2017-11-23 16:24

结构对,但是逻辑不对,比如脾气好怎么能推出尊重女性?不过逻辑问题是没法在暖石解决的,只能你自己多锻炼了。

欧阳敬 2017-11-23 16:30
弟子明白了!谢老师指点!
欧阳敬 2017-11-23 17:32
张三是个优秀的单身汉,年轻有为,值得托付终身。他脾气好,从不发火,跟他在一起,你会很舒心;他身价高,市区有价值1000万的房产,跟他在一起,你可以安心生活;他健康开朗,幽默风趣,跟他在一起,你会时刻笑口常开;他身高180cm,英俊潇洒,跟他在一起,你获得无数羡慕的目光。
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橙橙橙652 2018-05-22 13:48

老师,我感觉我有点儿懵了。问一下,可以这样理解吗:主卖点包括特点,优点,利益。而分卖点其实就是主卖点的特点?

魔述师这家伙 2018-05-22 15:23

不,分卖点还是含有特点,优点和利益,为了让你的主卖点更有说服力。

比如我们说比如暖石的主卖点是“有系统的互联网营销课程”,那“系统”如何体现呢?就可以用两个分卖点来解释,一个是课程系统,另一个是实操系统。课程让你学到理论知识,实操让你掌握技能。

橙橙橙652 2018-05-22 17:15
哦哦哦,那可以理解成分卖点其实是主卖点的证据对吧?
魔述师这家伙 2018-05-22 18:05

可以这样理解。

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老师,实操作业“写一篇组合型文案”中要求两个卖点都应该能从不同角度带来同样的利益。我理解的是这两个特点都可以作为分卖点,分卖点的利益不是要落在主卖点的特点上吗?

英英老师 2018-02-28 17:46

分卖点的利益就是主卖点的特点,这两者是一样的。

沐小步 2018-03-01 08:28
像实操作业中的范例,分卖点的利益都是转行入职,这点又怎么解释呢?
英英老师 2018-03-01 09:55

组合文案存在两种情况,一种是有一个主卖点在前面引导,分卖点作为主卖点的证据;另一种是没有一个主卖点,所有分卖点都引导向同一个利益。

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老师您好,我咨询3个组合文案实操问题:

1.2w毫安容量,体积小巧,外壳坚硬是三个主卖点还是分卖点?

2.如果三个卖点是分卖点,那从分卖点倒推出主卖点应该属于反向思考?

3.到底该怎么确定一个卖点是主卖点还是分卖点?

魔述师这家伙 2018-07-15 10:10

1、容量、体积跟外壳,这三个是分卖点啊,因为你会发现比如说外壳坚硬,你几乎很难再去找到几个分卖点来解释它;

2、是属于反向思考,因为你不知道你的这款充电宝,用户更倾向于哪一个卖点,是喜欢容量大,还是我就喜欢轻便好带?

3、如何确定?这个要看你这个卖点还能不能往下细分,尤其是一些涉及到具体数据的比如你上面说的“2w毫安大容量”,你已经没有分卖点来证明它容量大了,那它就是分卖点;主卖点,一般都能够有几个方面能证明它。

Kevinnb 2018-07-15 11:38
那方向是思考是属于课程里面讲的正向思考还是反向思考?
魔述师这家伙 2018-07-15 12:50

你上面第二个问题吗?是反向思考啊~

Kevinnb 2018-07-15 13:34
是第二个问题,老师您可能打错字了,打成方向思考了,哈哈哈
魔述师这家伙 2018-07-15 14:10

哦哦,抱歉哈,误导你了,还说怎么又问了一次~

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老师,你好,我忽然纠结一个问题, 就是如果主卖点有好几个,然后都是很重要的卖点,是不是可以在一开始就放在一块写?然后苹果那个案例我看了iphone x的,不知为什么觉得介绍的有点乱,而且感觉好多。。

魔述师这家伙 2018-06-18 13:12

感觉乱,感觉多,但首先“不要慌张”,我们说过一个三段式卖点是能够细分拆解的,并没有说几个大卖点不能一起出现,其实你看的x案例,也是有几个大卖点,然后底下再细分拆解的:比如说到它最新的智能a11,就分别从神经网络引擎、中央处理器、高效用电、图形处理等小卖点来说明;

你说主卖点在开始能不能一起写,说明你对本节课的内容可能还没完全理解,本节课是讲一个产品有很多个主卖点,每一个卖点都可以由多个细分小卖点组成,你可以根据你的文章或者推广产品的渠道来决定,你要放多少内容,如果有字数限制,就可以只说主卖点,而如果要求你详细说明,则每个主卖点都可以进一步拆解,可能说得有点乱了~可以看看这节课关于拍照技术的案例分析,可能会明白一些。

Mao- 2018-06-18 21:36
嗯,老师我是知道主卖点下的一个分卖点介绍的,分卖点与主卖点就像因为所以的关系,如果主卖点有很多,或者说没办法拆分,都很重要,是可以放在一起的对吧,当然还是需要看一定的场景,也许可能主卖点和顾客最关系的点不是一个,所以就想一块一起同时展示? 有可能这种主卖点没办法拆分的情况吗?
魔述师这家伙 2018-06-18 23:02

如果都重要,当然是一起考虑,一起展示;至于有没有不能拆分的情况,当然是有的,这个没有定式,就看你的产品需不需要分得那么细~

Mao- 2018-06-19 20:40
好哒, 谢谢老师
魔述师这家伙 2018-06-19 22:34

ok

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老师,您这里所说的“三段式的卖点”,是否指的就是前边所讲的“特点,优点,利益”的组合?用其他证据(卖点)来作证这三点站住脚?我这么理解对吗,麻烦您解答啦

魔述师这家伙 2018-06-08 19:33

这节课说的“三段式的卖点”,就是之前讲过的三要素的组合,但是用的证据(卖点)还是这个总卖点本身的内容,只是进行更细致的分解说明,比如这节课的例子:

image.png

不愿透露姓名的奥先生 2018-06-08 20:03
OK 了解了 谢谢老师~
魔述师这家伙 2018-06-08 22:28

好的,有不懂的就来问。

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老师,我在实操那里写组合文案的时候,分卖点的我都会写。但是主卖点不知道该怎么写,难道要把三个特点20000毫安,小巧轻便,外壳坚硬都详细写出来吗?

魔述师这家伙 2018-05-19 17:41

主卖点就是结合用户需求,尽量得出一个总的利益,比如电量大+体型小=满足户外爱好者的用电需求。可以将卖点三要素写进来,注重连贯性即可。

拈叶飞花 2018-05-19 17:55
懂了 谢谢老师。 也就是说主卖点就是一个涵盖分卖点的标题。主卖点不用详细的写,只需要把一些主要的卖点用一句话写出来就行了。
魔述师这家伙 2018-05-19 18:12

不用跟分卖点一样详尽,但是我们说卖点卖点,总要要有一个完整的三要素的,可以将分卖点的特点部分放一起说,优点融合成一句,利益一致。这么说能理解吗?

拈叶飞花 2018-05-19 18:19
理解了 谢谢老师!!!
魔述师这家伙 2018-05-19 18:21

如果在具体实操中,还有不明白的地方,可以在练习中提问,老师会根据你的练习内容给予相应的指导。

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巡游 2019-03-30 13:45

Iphone7.png暖石净水器.png我整理了从证据和卖点的角度来写长文案的思路,这样理解可以吗?

我制定时候的问题:总卖点一定是只能一个卖点吗?如果有多个平行的不先关卖点如何处理?

遇到与总卖点不相关的小卖点如何处理?这种小卖点是卖点但是不是主要卖点,这种如何处理?例如暖石净水器的分卖点3和4,和总卖点无关,我这样归入总卖点里面可以吗?

沐沐老师 2019-03-30 14:36

同学你好,一款产品可以有很多卖点,比如课程中举例的手机,可以是摄像头功能,也可能是外观等,但是要推出产品的时候,需要找到区别于竞争对手,或者重点突出产品本身的卖点,不用太多,重点选择一个即可。所以选择出主卖点之后,再去考虑能够验证说明主卖点的分卖点们,无关的卖点不用考虑到其中,比如现在要推出的产品主要卖点是摄像头功能,找到的外观特别,大小适宜人体工学等就不适合作为分卖点展示。

同学梳理的课程笔记思路没有问题,第一个思维导图记录的验证主卖点的证据,同样也是分卖点的特点,这点同样没什么问题。

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老师你好!看了多卖点组合课程,试着写一个我的理解,请老师指点。

产品:某优质男

卖点A:性格好。分卖点A1:性格外向,开朗健谈,不会尬场。分买点A2:善解人意,善于换位思考为对方着想,相处起来让人如沐春风。分买点A3:性格温柔,不会乱发脾气,不会让身上的刺扎到你。

文案:某优质男性格特别好,性格外向,开朗健谈,根本不会尬场,跟他在一起好像总有说不完的话。他还特别善解人意,善于为对方着想,不会让你有口难言或者尴尬的下不来台,总是能替你解围 ,他的话总让你觉得如沐春风。他还特别温柔,根本不会乱发脾气让你无所适从,你跟他相处总是以自己最舒服的状态。

卖点B:能力强。分买点B1:学历高,专业素养强,在其专业领域表现突出。分卖B2:人际交往能力强,同事和领导都认可他,在单位人气高,分买点B3:脑袋灵活,总是能另辟蹊径,更出色的完成任务。

文案:某优质男,除了性格好,能力也很强!学历高,专业能力强,在其专业领域表说话很有权威性。他人际交往能力也强,同事和领导都认可他,在单位人气很高哦。二期他脑袋也灵活,做事不死板,事情办的又快又好,让人特别放心地把事情交给他。

卖点C:帅气。分卖点C1:身形伟岸,体型健朗。穿衣显瘦,脱衣有肉。赏心悦目,手感贼棒!分买点C2:眉清目秀,唇红齿白。长的那叫一个帅,笑起来杀伤力极强,让你小鹿乱撞。分买点C3:着装风格大气得体,显得时尚又不失稳重,看起来干净整洁,带出去倍儿有面子。

文案:某优质男,性格好,能力强不说,最重要长的还帅。身高183,一身的腱子肉。穿衣显瘦,脱衣有肉。赏心悦目,手感贼棒!而且长的眉清目秀,唇红齿白,那叫一个帅!笑起来杀伤力极强,让你小鹿乱撞!还会打扮自己,穿衣风格时尚又不失稳重,看起来干净整洁,带出去倍儿有面子!

突然自己应该去当媒婆。

暖石廿二 2019-01-27 10:18

同学你好,这样的优质男先给我来一打(手动滑稽)

说回你的文案,对卖点/分卖点的理解是正确的,先说我的产品好,再说我的产品为什么这么好,列出一二三点,没毛病,继续往下学,去征服接下来的实操练习吧。

mimosa面包 2019-01-28 21:02
马老师,你竟然好这口!!!我的腐女魂在燃烧!
小金牛- 2019-01-28 21:09

同学加油,写好文案,做好项目,用你的职场魅力征服这样的优质男士。

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老师,一般对于多卖点的文案,往往容易进入一个思维误区,只会简单的罗列产品的一些特点,比如暖石有系统的课程,1v1实操指导,社区问答等等,就是不懂用一句合适的话来概括这四个特征,这是否是因为没有用户思维,没有明确自己的目标受众的原因?

魔述师这家伙 2018-07-15 10:27

是的。因为你不知道用户是谁,所以会把你所知道的都搬出来,因此在写卖点的时候,是需要先确定一个目标人群的。

joeral 2018-07-15 13:42
好的,明白了,谢谢老师
魔述师这家伙 2018-07-15 14:12

嗯,后面做实操的时候有什么问题,再来问哈。

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逗叮 2019-03-26 16:58

多个卖点的组合文案,指的是像淘宝产品详情一样,每个图介绍一个优点那样?还是说要将几个优点放在一个文案中表达出来啊?

课程中介绍的是图片形式的,现在是用文字表达的,这样就有点晕。

沐沐老师 2019-03-26 17:39

同学你好,没有固定的模式必须拆开或者组合,需要根据具体的使用场景来定,目前应用较多的是销售页分开描述的形式,会更有针对性,用户看起来会更清晰,如果在单海报宣传时,呈现的内容有限且不影响用户阅读体验的情况下,通常会通过一个文案表达,所以需要具体情况具体分析。

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芊小七 2019-02-01 11:20

很像写论文。

正向写,确定一个论点,然后用3个大论据去证明这个论点,每一个大论据又可以用3个小论据去证明。

反向写,就是先写论据,再把论据总结成一个论点。

暖石廿二 2019-02-01 11:38

同学这样理解也没毛病,期待你接下来实操中的表现,加油。

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听完课程有两个理解,请老师指正:

1.课程中提到的:"选择一个主卖点,从主卖点出发,写出能够证明这个主卖点的分卖点们。”其中主卖点和分卖点的关系我是否可以理解为因果关系(因为...所以..)呢?如:(分卖点)因为暖石的课程视频是由行业资深市场运营工作者录制,知识都是经过实际验证过的,(主卖点)所以更贴近真实的市场运营工作。

2.主卖点和分卖点的关系,我可否理解成是特点(主卖点)和证据(证据)的关系。

魔述师这家伙 2019-01-14 21:03

是的,可以这样理解。就是一个因果关系~

Anbei 2019-01-14 21:40
谢谢老师
淙淙老师 2019-01-14 22:01

别客气,同学有问题随时来问就好

魔述师这家伙 2019-01-14 22:02
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感觉就像我去徒步穿越一段7天的路线一样,一天走到哪里,哪里有补给,哪里可以扎营,然后第二天到哪里,危险程度是怎么样,就这样以此类推到达终点,就是在没出发以前就已经计划好每天的事情了,然后根据这每一天发生的事情串联起来,在配上几个图片和视频,就可以做攻略贴了,感觉所有的文案就跟盖房子似的,骨架盖好,然后在舔砖上瓦。老师我这样理解对么

魔述师这家伙 2018-11-07 16:18

是的,目的地已经确定,你可以选择最优的路线去到达。过程中可以修饰优化。你的比喻挺好的~

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老师您好,请问所谓的“主卖点(证据)”就是可以去代表一个文案里面的特点、优点、利益这三个点吗,就是说可以把特点、优点、利益再去分解成为不同的分卖点(分特点、分优点、分利益),是这个意思么?谢谢老师解答。

英英老师 2018-03-06 17:11

是这个意思的。

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老师,我感觉就像我们读书时候写议论文一样。中心论点,分论点,论据(对比,举例,数据)  可以这样理解吗?

英英老师 2018-01-11 10:24

是,读书时候不好好读,以后就不会写文案。

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安可爱 2020-02-07 19:29

老师,我理解主卖点是对产品优势的概况总结,分卖点是分点去详细具体的介绍总卖点,也可以说是总卖点的证据,但是课程中又说选多个卖点,最终选一个作为主卖点,哈哈我实在理解的有点糊涂了,主卖点还会有多个吗?

英英老师 2020-02-07 19:49

卖点会有很多,其中你最想突出的是主要卖点,简称主卖点。你所说的概括总结,不如就叫做卖点总结咯。课程的目标是帮你理清多卖点文案写作方法,如果你会写文案了,就达成了目标了,那么其实也就不用纠结到底是主卖点还是概括了。

安可爱 2020-02-07 20:54
老师,那 主卖点来源于分卖点吗?我还是有点不清楚,主卖点跟分卖点的区别,还是说有很多主卖点,就选择一个就好,再找很多支撑这个主卖点的作为分卖点
英英老师 2020-02-07 21:22

一个产品会有很多个主卖点,每个主卖点又会有很多分卖点,就像手机主卖点1是屏幕好,主卖点2是电池好,屏幕好又可以分出来分辨率高,色彩准确这样的分卖点。

安可爱 2020-02-07 21:27
谢谢老师,一下子明白了
英英老师 2020-02-07 22:07

明白了就好。

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尊敬的老师,我我很认真的提请注意。0..0  这个OK 听着 真的超难受,就像上千个蚂蚁在身上挠我一样难受。 我正集中注意力将全身精力全部专注于将的文案写作方法时,突然蹦出来个OK,我脑子一下子蒙了,好不容易我又把注意力和精力集中起来听内容又蹦出来个与写文案内容无关的OK 出来,我的意识再一次随着OK 被带偏离。 

半亩老师 2019-05-03 20:49

谢谢同学的反馈,该问题已在新课表中有改进了。

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课程第一个界面 介绍 一个三段式段文安,请问老师这个三段式短文案是什么意思?是指 由  特点  优点   利益三个部分构成的,所以叫做三段式文案么?  

接着又讲一个三段式卖点分成卖点A B  C,请问老师这三个卖点是A特点 B优点 C利益么?  还是说刚才那个是总(卖点)文案,而A B C 是三个分(卖点)文案。


请老师能够比这节课程里讲的内容更详细的讲一下分文案的骨架构成。

半亩老师 2019-05-03 20:49

同学好。

【请问老师这个三段式短文案是什么意思?是指 由  特点  优点   利益三个部分构成的,所以叫做三段式文案么? 】同学对这个问题的理解是正确的。

【接着又讲一个三段式卖点分成卖点A B  C,请问老师这三个卖点是A特点 B优点 C利益么?  还是说刚才那个是总(卖点)文案,而A B C 是三个分(卖点)文案。】这里的ABC是指三个分卖点。

【请老师能够比这节课程里讲的内容更详细的讲一下分文案的骨架构成。】举例来说,假设小米手机的主卖点是高性价比的科技手机。分卖点就要阐述它如何高性价比,于是列出三点:待机长、摄像头高清、高清大屏幕。这是ABC三个分卖点,我们用 特点  优点   利益三个部分分别去描述这三个卖点,最后亮出价格,以上所有信息综合在一起就支撑了【高性价比的科技手机】这个主卖点了。总的来说你可以理解成主卖点=A卖点+B卖点+C卖点,建议同学多点开淘宝详情页看一下产品,就会有更多感触的。

尹晴 2019-05-03 21:04
谢谢老师,你这样讲我基本上明白了。
尹晴 2019-05-03 21:05
每个分卖点以及主卖点都要由特点 优点 利益 三部分构成对么
半亩老师 2019-05-03 21:21

同学不客气。每个分卖点都要由特点 优点 利益 三部分构成,但是主卖点不需要,主卖点只要强调它下面的分卖点就好了。

尹晴 2019-05-03 21:43
好的多谢老师纠正
半亩老师 2019-05-03 21:49

同学不客气。

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老师你好,这堂课我完全没听懂。我听了很多遍了,可是我完全不知道他是在讲什么。我尝试用各个亮度去设想,但是往后听总是对不上。 马涛在只有十几节的文案课程下来应该有上千个OK 了,这个实在太影响听课的状态了。

半亩老师 2019-05-03 19:49

谢谢同学的反馈,我们已经优化了这部分的课程,同学如果有需要,可以升级到最新版课程进行学习,不过在升级之前需要同学仔细阅读升级须知,升级的方式可以查看你的系统消息。

回到这节课的内容,其实主要讲的是当你的产品有一个大的卖点的时候,可以拆分成诸个小卖点进行阐述,具体示例可以看各个淘宝详情页或是商品的官网介绍。

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文案篇14:如何写出多个卖点的组合文案

学会了前面的文案本能,这节课教你如何用文案本能写出长一些的文案。

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老师,正向思考写多买点组合文案第一步是列出几个卖点,然后选择一个主卖点,从主卖点出发,写出能够证明这个主卖点的分卖点们?这里的分卖点是包括第一步列出来的那些卖点吗?
英英老师 2017-04-10 21:45

不包括。第一步列的其实是几个能作为主卖点的选手,从他们里面选出一个最佳的主卖点,所以你可以针对不同的主卖点做很多次尝试。

Fitz 2017-04-10 22:09
哦哦,选手这个比喻秒懂
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老师,可以用暖石为例子再进一步举例说明如何区别主卖点和分卖点的吗?例如, 课程中提到如何写卖点:正向思考方法是 首先写出产品的几个重要卖点,在选择一个主卖点。反向则是写出分卖点,总结主卖点。这里有点混扰了,我门该如何定义重要卖点和分卖点呢?谢谢老师
英英老师 2017-04-01 22:33

比如暖石的主卖点是用系统的课程帮助学员学习市场运营知识,进而让他们找到一份市场运营工作。那么什么是“系统的课程”呢?就可以用两个分卖点来解释,只说特点的话,一个是课程系统,另一个是实操系统。至于你问的如何定义主卖点和分卖点,很简单,主卖点会包含分卖点,分卖点就像是主卖点身上揪下来的肉。

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案例链接在此,方便大家点击 http://www.apple.com/cn/iphone-7/
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老师,前期听了很多理论课,但是都觉得有些懵逼,有些能理解有些不能,希望后面开始写文案遇到问题后再来验证这些理论,这样可以吗?

魔述师这家伙 2018-05-22 18:07

课程需要先听一遍,因为有些课程之间是存在紧密联系的,听完有一个大致的理解,再去实操,实操中加深理解,有不懂的再回来看课程。是这样的没错。

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听了这节课后,总感觉像是在写议论文,议论文需要论点、论证方法及论据,可能是我职业病吧,不知道我理解的的对不对,就像写一个人,塑造他的形象,首先概括出总形象,然后分写这些总形象有哪些实例,这些事例确实能证明他有这样的形象特点,就像论文里首先我提出一个总论点,然后围绕总论点写分论点,进行数据论证、举例论证、对比论证等来论证分论点。就像咱们课里讲到的产品卖点,分卖点等,不知道我理解的对不对?

魔述师这家伙 2018-05-15 17:28

理解没问题,利用自己熟悉的事物来辅助理解,会让学习效率更高,不错。

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老师你好,关于组合文案,我当时以为我会了,但是,实操的时候,就懵了,我回头重新看了两遍,又看了苹果官网的手机文案,还是有点不明白。

1、苹果的文案,它是先给一个总的概括,比如苹果8:设计这款iPhone的身形,以玻璃凝成。然后就是通过双面玻璃设计、放水防尘、无线充电,三个方面展开说明。

请问老师,这个苹果8的案例算是多个卖点文案吗?如果是,那么,这一句“苹果8:设计这款iPhone的身形,以玻璃凝成”算是总的卖点么?如果是,好像不符合特点、优点、利益的组合啊?

2、关于多买点组合,是不是应该是总-分结构,比如那暖石举例:暖石网,一个专业的互联网知识教育平台,祝你实现升职加薪梦想(总卖点)。暖石网有出色的文案课程,文案大牛授课,教你快速掌握互联网文案写作方式(分卖点1);暖石网营销思维课程,8年互联网营销经验的总监授课,让你迅速建立互联网营销思维习惯,告别互联网小白阶段,祝你快速升职加薪(分卖点2),暖石职业规划课程,专业的职业规划师,根据10年职业规划经验和上千名成功案例的故事,帮你选择正确的职业发展方向,从而帮你告别迷茫状态,进入快速发展的车道(卖点3)。老师,我上面的总卖点、1、2、3分卖点是正确的吗?是这样的逻辑结构吗?

英英老师 2017-11-23 09:39

同学你好,首先,我们讲的是大概形式,你不可以生搬硬套到所有文案上面,只要明白了逻辑关系就可以。其次,你那个暖石网的总卖点都没有按照课程和实操的要求来写,建议你回去重新复习一下第五课,仔细看看卖点几个部分之间到底是什么逻辑关系,然后在写文案的时候,把特点拆分到分卖点。最后,你写的分卖点的逻辑是OK的。

欧阳敬 2017-11-23 10:10
不好意思,可能是我举例不当,没让老师误会了,暖石网我是用来举例的,确实是我自己生编硬造的,我换一个例子吧,我就是想了解分卖点和主卖点的关系结构。 比如:张三是个十足的好人(主卖点)。分卖点1:他脾气好,从不发火。分卖点2:他对待家里人非常好,关怀老婆孩子。分卖点3:他对朋友好,讲义气,不吝啬。分卖点4:他老实本分,从不做违法违规的事情。 老师,你看,上面的算是多组合卖点文案么?如果是,那么,这个文案正常是不是应该这么写的: 张三是个十足的好人。他脾气好,从不发火;他对待家里人非常好,关怀老婆孩子;他对朋友好,讲义气,不吝啬;他老实本分,从不做违法违规的事情。 因为内心实在有疑惑想解开,还望老师见谅,徒弟在此拜谢了!
英英老师 2017-11-23 10:53

结构对,然而,不管是主卖点还是分卖点,你都没有写完整,没有写出利益。

欧阳敬 2017-11-23 12:09
对不起,我改:张三是个单身汉,年轻有为,值得你托付终身(主卖点)。分卖点1:他脾气好(特点),尊重女性(优点),跟在他在一起,你会感觉很舒心(利益)。分卖点2:他身价高(特点),市区有两套房产,总价值1000万(优点),能为你提供良好的生活保障,让你感觉安心(利益)。分卖点3:他体格健壮,身高180cm(特点),英俊潇洒,充满魅力(优点),跟他在一起,会给你带来无限的光荣(利益)。 老师,你看,这个相亲文案算是多买点组合么?主卖点和分卖点及相应的特点、优点、利益划分有问题没?
英英老师 2017-11-23 16:24

结构对,但是逻辑不对,比如脾气好怎么能推出尊重女性?不过逻辑问题是没法在暖石解决的,只能你自己多锻炼了。

欧阳敬 2017-11-23 16:30
弟子明白了!谢老师指点!
欧阳敬 2017-11-23 17:32
张三是个优秀的单身汉,年轻有为,值得托付终身。他脾气好,从不发火,跟他在一起,你会很舒心;他身价高,市区有价值1000万的房产,跟他在一起,你可以安心生活;他健康开朗,幽默风趣,跟他在一起,你会时刻笑口常开;他身高180cm,英俊潇洒,跟他在一起,你获得无数羡慕的目光。
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2018-05-22 13:48

老师,我感觉我有点儿懵了。问一下,可以这样理解吗:主卖点包括特点,优点,利益。而分卖点其实就是主卖点的特点?

魔述师这家伙 2018-05-22 15:23

不,分卖点还是含有特点,优点和利益,为了让你的主卖点更有说服力。

比如我们说比如暖石的主卖点是“有系统的互联网营销课程”,那“系统”如何体现呢?就可以用两个分卖点来解释,一个是课程系统,另一个是实操系统。课程让你学到理论知识,实操让你掌握技能。

橙橙橙652 2018-05-22 17:15
哦哦哦,那可以理解成分卖点其实是主卖点的证据对吧?
魔述师这家伙 2018-05-22 18:05

可以这样理解。

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老师,实操作业“写一篇组合型文案”中要求两个卖点都应该能从不同角度带来同样的利益。我理解的是这两个特点都可以作为分卖点,分卖点的利益不是要落在主卖点的特点上吗?

英英老师 2018-02-28 17:46

分卖点的利益就是主卖点的特点,这两者是一样的。

沐小步 2018-03-01 08:28
像实操作业中的范例,分卖点的利益都是转行入职,这点又怎么解释呢?
英英老师 2018-03-01 09:55

组合文案存在两种情况,一种是有一个主卖点在前面引导,分卖点作为主卖点的证据;另一种是没有一个主卖点,所有分卖点都引导向同一个利益。

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老师您好,我咨询3个组合文案实操问题:

1.2w毫安容量,体积小巧,外壳坚硬是三个主卖点还是分卖点?

2.如果三个卖点是分卖点,那从分卖点倒推出主卖点应该属于反向思考?

3.到底该怎么确定一个卖点是主卖点还是分卖点?

魔述师这家伙 2018-07-15 10:10

1、容量、体积跟外壳,这三个是分卖点啊,因为你会发现比如说外壳坚硬,你几乎很难再去找到几个分卖点来解释它;

2、是属于反向思考,因为你不知道你的这款充电宝,用户更倾向于哪一个卖点,是喜欢容量大,还是我就喜欢轻便好带?

3、如何确定?这个要看你这个卖点还能不能往下细分,尤其是一些涉及到具体数据的比如你上面说的“2w毫安大容量”,你已经没有分卖点来证明它容量大了,那它就是分卖点;主卖点,一般都能够有几个方面能证明它。

Kevinnb 2018-07-15 11:38
那方向是思考是属于课程里面讲的正向思考还是反向思考?
魔述师这家伙 2018-07-15 12:50

你上面第二个问题吗?是反向思考啊~

Kevinnb 2018-07-15 13:34
是第二个问题,老师您可能打错字了,打成方向思考了,哈哈哈
魔述师这家伙 2018-07-15 14:10

哦哦,抱歉哈,误导你了,还说怎么又问了一次~

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老师,你好,我忽然纠结一个问题, 就是如果主卖点有好几个,然后都是很重要的卖点,是不是可以在一开始就放在一块写?然后苹果那个案例我看了iphone x的,不知为什么觉得介绍的有点乱,而且感觉好多。。

魔述师这家伙 2018-06-18 13:12

感觉乱,感觉多,但首先“不要慌张”,我们说过一个三段式卖点是能够细分拆解的,并没有说几个大卖点不能一起出现,其实你看的x案例,也是有几个大卖点,然后底下再细分拆解的:比如说到它最新的智能a11,就分别从神经网络引擎、中央处理器、高效用电、图形处理等小卖点来说明;

你说主卖点在开始能不能一起写,说明你对本节课的内容可能还没完全理解,本节课是讲一个产品有很多个主卖点,每一个卖点都可以由多个细分小卖点组成,你可以根据你的文章或者推广产品的渠道来决定,你要放多少内容,如果有字数限制,就可以只说主卖点,而如果要求你详细说明,则每个主卖点都可以进一步拆解,可能说得有点乱了~可以看看这节课关于拍照技术的案例分析,可能会明白一些。

Mao- 2018-06-18 21:36
嗯,老师我是知道主卖点下的一个分卖点介绍的,分卖点与主卖点就像因为所以的关系,如果主卖点有很多,或者说没办法拆分,都很重要,是可以放在一起的对吧,当然还是需要看一定的场景,也许可能主卖点和顾客最关系的点不是一个,所以就想一块一起同时展示? 有可能这种主卖点没办法拆分的情况吗?
魔述师这家伙 2018-06-18 23:02

如果都重要,当然是一起考虑,一起展示;至于有没有不能拆分的情况,当然是有的,这个没有定式,就看你的产品需不需要分得那么细~

Mao- 2018-06-19 20:40
好哒, 谢谢老师
魔述师这家伙 2018-06-19 22:34

ok

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老师,您这里所说的“三段式的卖点”,是否指的就是前边所讲的“特点,优点,利益”的组合?用其他证据(卖点)来作证这三点站住脚?我这么理解对吗,麻烦您解答啦

魔述师这家伙 2018-06-08 19:33

这节课说的“三段式的卖点”,就是之前讲过的三要素的组合,但是用的证据(卖点)还是这个总卖点本身的内容,只是进行更细致的分解说明,比如这节课的例子:

image.png

不愿透露姓名的奥先生 2018-06-08 20:03
OK 了解了 谢谢老师~
魔述师这家伙 2018-06-08 22:28

好的,有不懂的就来问。

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老师,我在实操那里写组合文案的时候,分卖点的我都会写。但是主卖点不知道该怎么写,难道要把三个特点20000毫安,小巧轻便,外壳坚硬都详细写出来吗?

魔述师这家伙 2018-05-19 17:41

主卖点就是结合用户需求,尽量得出一个总的利益,比如电量大+体型小=满足户外爱好者的用电需求。可以将卖点三要素写进来,注重连贯性即可。

拈叶飞花 2018-05-19 17:55
懂了 谢谢老师。 也就是说主卖点就是一个涵盖分卖点的标题。主卖点不用详细的写,只需要把一些主要的卖点用一句话写出来就行了。
魔述师这家伙 2018-05-19 18:12

不用跟分卖点一样详尽,但是我们说卖点卖点,总要要有一个完整的三要素的,可以将分卖点的特点部分放一起说,优点融合成一句,利益一致。这么说能理解吗?

拈叶飞花 2018-05-19 18:19
理解了 谢谢老师!!!
魔述师这家伙 2018-05-19 18:21

如果在具体实操中,还有不明白的地方,可以在练习中提问,老师会根据你的练习内容给予相应的指导。

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2019-03-30 13:45

Iphone7.png暖石净水器.png我整理了从证据和卖点的角度来写长文案的思路,这样理解可以吗?

我制定时候的问题:总卖点一定是只能一个卖点吗?如果有多个平行的不先关卖点如何处理?

遇到与总卖点不相关的小卖点如何处理?这种小卖点是卖点但是不是主要卖点,这种如何处理?例如暖石净水器的分卖点3和4,和总卖点无关,我这样归入总卖点里面可以吗?

沐沐老师 2019-03-30 14:36

同学你好,一款产品可以有很多卖点,比如课程中举例的手机,可以是摄像头功能,也可能是外观等,但是要推出产品的时候,需要找到区别于竞争对手,或者重点突出产品本身的卖点,不用太多,重点选择一个即可。所以选择出主卖点之后,再去考虑能够验证说明主卖点的分卖点们,无关的卖点不用考虑到其中,比如现在要推出的产品主要卖点是摄像头功能,找到的外观特别,大小适宜人体工学等就不适合作为分卖点展示。

同学梳理的课程笔记思路没有问题,第一个思维导图记录的验证主卖点的证据,同样也是分卖点的特点,这点同样没什么问题。

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老师你好!看了多卖点组合课程,试着写一个我的理解,请老师指点。

产品:某优质男

卖点A:性格好。分卖点A1:性格外向,开朗健谈,不会尬场。分买点A2:善解人意,善于换位思考为对方着想,相处起来让人如沐春风。分买点A3:性格温柔,不会乱发脾气,不会让身上的刺扎到你。

文案:某优质男性格特别好,性格外向,开朗健谈,根本不会尬场,跟他在一起好像总有说不完的话。他还特别善解人意,善于为对方着想,不会让你有口难言或者尴尬的下不来台,总是能替你解围 ,他的话总让你觉得如沐春风。他还特别温柔,根本不会乱发脾气让你无所适从,你跟他相处总是以自己最舒服的状态。

卖点B:能力强。分买点B1:学历高,专业素养强,在其专业领域表现突出。分卖B2:人际交往能力强,同事和领导都认可他,在单位人气高,分买点B3:脑袋灵活,总是能另辟蹊径,更出色的完成任务。

文案:某优质男,除了性格好,能力也很强!学历高,专业能力强,在其专业领域表说话很有权威性。他人际交往能力也强,同事和领导都认可他,在单位人气很高哦。二期他脑袋也灵活,做事不死板,事情办的又快又好,让人特别放心地把事情交给他。

卖点C:帅气。分卖点C1:身形伟岸,体型健朗。穿衣显瘦,脱衣有肉。赏心悦目,手感贼棒!分买点C2:眉清目秀,唇红齿白。长的那叫一个帅,笑起来杀伤力极强,让你小鹿乱撞。分买点C3:着装风格大气得体,显得时尚又不失稳重,看起来干净整洁,带出去倍儿有面子。

文案:某优质男,性格好,能力强不说,最重要长的还帅。身高183,一身的腱子肉。穿衣显瘦,脱衣有肉。赏心悦目,手感贼棒!而且长的眉清目秀,唇红齿白,那叫一个帅!笑起来杀伤力极强,让你小鹿乱撞!还会打扮自己,穿衣风格时尚又不失稳重,看起来干净整洁,带出去倍儿有面子!

突然自己应该去当媒婆。

暖石廿二 2019-01-27 10:18

同学你好,这样的优质男先给我来一打(手动滑稽)

说回你的文案,对卖点/分卖点的理解是正确的,先说我的产品好,再说我的产品为什么这么好,列出一二三点,没毛病,继续往下学,去征服接下来的实操练习吧。

mimosa面包 2019-01-28 21:02
马老师,你竟然好这口!!!我的腐女魂在燃烧!
小金牛- 2019-01-28 21:09

同学加油,写好文案,做好项目,用你的职场魅力征服这样的优质男士。

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老师,一般对于多卖点的文案,往往容易进入一个思维误区,只会简单的罗列产品的一些特点,比如暖石有系统的课程,1v1实操指导,社区问答等等,就是不懂用一句合适的话来概括这四个特征,这是否是因为没有用户思维,没有明确自己的目标受众的原因?

魔述师这家伙 2018-07-15 10:27

是的。因为你不知道用户是谁,所以会把你所知道的都搬出来,因此在写卖点的时候,是需要先确定一个目标人群的。

joeral 2018-07-15 13:42
好的,明白了,谢谢老师
魔述师这家伙 2018-07-15 14:12

嗯,后面做实操的时候有什么问题,再来问哈。

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2019-03-26 16:58

多个卖点的组合文案,指的是像淘宝产品详情一样,每个图介绍一个优点那样?还是说要将几个优点放在一个文案中表达出来啊?

课程中介绍的是图片形式的,现在是用文字表达的,这样就有点晕。

沐沐老师 2019-03-26 17:39

同学你好,没有固定的模式必须拆开或者组合,需要根据具体的使用场景来定,目前应用较多的是销售页分开描述的形式,会更有针对性,用户看起来会更清晰,如果在单海报宣传时,呈现的内容有限且不影响用户阅读体验的情况下,通常会通过一个文案表达,所以需要具体情况具体分析。

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2019-02-01 11:20

很像写论文。

正向写,确定一个论点,然后用3个大论据去证明这个论点,每一个大论据又可以用3个小论据去证明。

反向写,就是先写论据,再把论据总结成一个论点。

暖石廿二 2019-02-01 11:38

同学这样理解也没毛病,期待你接下来实操中的表现,加油。

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听完课程有两个理解,请老师指正:

1.课程中提到的:"选择一个主卖点,从主卖点出发,写出能够证明这个主卖点的分卖点们。”其中主卖点和分卖点的关系我是否可以理解为因果关系(因为...所以..)呢?如:(分卖点)因为暖石的课程视频是由行业资深市场运营工作者录制,知识都是经过实际验证过的,(主卖点)所以更贴近真实的市场运营工作。

2.主卖点和分卖点的关系,我可否理解成是特点(主卖点)和证据(证据)的关系。

魔述师这家伙 2019-01-14 21:03

是的,可以这样理解。就是一个因果关系~

Anbei 2019-01-14 21:40
谢谢老师
淙淙老师 2019-01-14 22:01

别客气,同学有问题随时来问就好

魔述师这家伙 2019-01-14 22:02
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感觉就像我去徒步穿越一段7天的路线一样,一天走到哪里,哪里有补给,哪里可以扎营,然后第二天到哪里,危险程度是怎么样,就这样以此类推到达终点,就是在没出发以前就已经计划好每天的事情了,然后根据这每一天发生的事情串联起来,在配上几个图片和视频,就可以做攻略贴了,感觉所有的文案就跟盖房子似的,骨架盖好,然后在舔砖上瓦。老师我这样理解对么

魔述师这家伙 2018-11-07 16:18

是的,目的地已经确定,你可以选择最优的路线去到达。过程中可以修饰优化。你的比喻挺好的~

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老师您好,请问所谓的“主卖点(证据)”就是可以去代表一个文案里面的特点、优点、利益这三个点吗,就是说可以把特点、优点、利益再去分解成为不同的分卖点(分特点、分优点、分利益),是这个意思么?谢谢老师解答。

英英老师 2018-03-06 17:11

是这个意思的。

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老师,我感觉就像我们读书时候写议论文一样。中心论点,分论点,论据(对比,举例,数据)  可以这样理解吗?

英英老师 2018-01-11 10:24

是,读书时候不好好读,以后就不会写文案。

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2020-02-07 19:29

老师,我理解主卖点是对产品优势的概况总结,分卖点是分点去详细具体的介绍总卖点,也可以说是总卖点的证据,但是课程中又说选多个卖点,最终选一个作为主卖点,哈哈我实在理解的有点糊涂了,主卖点还会有多个吗?

英英老师 2020-02-07 19:49

卖点会有很多,其中你最想突出的是主要卖点,简称主卖点。你所说的概括总结,不如就叫做卖点总结咯。课程的目标是帮你理清多卖点文案写作方法,如果你会写文案了,就达成了目标了,那么其实也就不用纠结到底是主卖点还是概括了。

安可爱 2020-02-07 20:54
老师,那 主卖点来源于分卖点吗?我还是有点不清楚,主卖点跟分卖点的区别,还是说有很多主卖点,就选择一个就好,再找很多支撑这个主卖点的作为分卖点
英英老师 2020-02-07 21:22

一个产品会有很多个主卖点,每个主卖点又会有很多分卖点,就像手机主卖点1是屏幕好,主卖点2是电池好,屏幕好又可以分出来分辨率高,色彩准确这样的分卖点。

安可爱 2020-02-07 21:27
谢谢老师,一下子明白了
英英老师 2020-02-07 22:07

明白了就好。

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尊敬的老师,我我很认真的提请注意。0..0  这个OK 听着 真的超难受,就像上千个蚂蚁在身上挠我一样难受。 我正集中注意力将全身精力全部专注于将的文案写作方法时,突然蹦出来个OK,我脑子一下子蒙了,好不容易我又把注意力和精力集中起来听内容又蹦出来个与写文案内容无关的OK 出来,我的意识再一次随着OK 被带偏离。 

半亩老师 2019-05-03 20:49

谢谢同学的反馈,该问题已在新课表中有改进了。

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课程第一个界面 介绍 一个三段式段文安,请问老师这个三段式短文案是什么意思?是指 由  特点  优点   利益三个部分构成的,所以叫做三段式文案么?  

接着又讲一个三段式卖点分成卖点A B  C,请问老师这三个卖点是A特点 B优点 C利益么?  还是说刚才那个是总(卖点)文案,而A B C 是三个分(卖点)文案。


请老师能够比这节课程里讲的内容更详细的讲一下分文案的骨架构成。

半亩老师 2019-05-03 20:49

同学好。

【请问老师这个三段式短文案是什么意思?是指 由  特点  优点   利益三个部分构成的,所以叫做三段式文案么? 】同学对这个问题的理解是正确的。

【接着又讲一个三段式卖点分成卖点A B  C,请问老师这三个卖点是A特点 B优点 C利益么?  还是说刚才那个是总(卖点)文案,而A B C 是三个分(卖点)文案。】这里的ABC是指三个分卖点。

【请老师能够比这节课程里讲的内容更详细的讲一下分文案的骨架构成。】举例来说,假设小米手机的主卖点是高性价比的科技手机。分卖点就要阐述它如何高性价比,于是列出三点:待机长、摄像头高清、高清大屏幕。这是ABC三个分卖点,我们用 特点  优点   利益三个部分分别去描述这三个卖点,最后亮出价格,以上所有信息综合在一起就支撑了【高性价比的科技手机】这个主卖点了。总的来说你可以理解成主卖点=A卖点+B卖点+C卖点,建议同学多点开淘宝详情页看一下产品,就会有更多感触的。

尹晴 2019-05-03 21:04
谢谢老师,你这样讲我基本上明白了。
尹晴 2019-05-03 21:05
每个分卖点以及主卖点都要由特点 优点 利益 三部分构成对么
半亩老师 2019-05-03 21:21

同学不客气。每个分卖点都要由特点 优点 利益 三部分构成,但是主卖点不需要,主卖点只要强调它下面的分卖点就好了。

尹晴 2019-05-03 21:43
好的多谢老师纠正
半亩老师 2019-05-03 21:49

同学不客气。

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老师你好,这堂课我完全没听懂。我听了很多遍了,可是我完全不知道他是在讲什么。我尝试用各个亮度去设想,但是往后听总是对不上。 马涛在只有十几节的文案课程下来应该有上千个OK 了,这个实在太影响听课的状态了。

半亩老师 2019-05-03 19:49

谢谢同学的反馈,我们已经优化了这部分的课程,同学如果有需要,可以升级到最新版课程进行学习,不过在升级之前需要同学仔细阅读升级须知,升级的方式可以查看你的系统消息。

回到这节课的内容,其实主要讲的是当你的产品有一个大的卖点的时候,可以拆分成诸个小卖点进行阐述,具体示例可以看各个淘宝详情页或是商品的官网介绍。

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零基础转行系统课