这节课教你如何把自己写的标题和文案组合到一起。
马涛老师,提一个小小的建议。在上文案课的时候可不可以老师亲自手把手地写一个短文案。我发现老师上课举的例子都是先前写好或者用小米的,想学学老师遇到一个文案题目是怎么思考和操作
好,谢谢你的反馈。
老师,这节课确实有点理不太清逻辑,是不是主要内容和组合文案课程差不多?从总卖点到拆分分卖点,并运用我们之前所学的小技巧去修饰总卖点(标题),以及撰写分卖点文案?
回想一下你在大街上看过的海报,里面的文案都是这种格式。随意举个例子,某海报正面大标题“稀世现房,国企钜献”,这里的产品定位就是“国企出品现房”;内文1是“稀世现房,臻善配套”,我这里有现房,配套完善——你可以拎包即住——享受美好人居生活;内文2是“核心地段,国企钜献”,国企出品地段也好——买的放心出行也方便——自住还是投资都赚了!
这里标题和文案的组合关系就很清晰:主标题可以分成两个小标题来说明,然后再用卖点来解释标题。大致如此,不过还是要你自己多练习,练习多了一切疑惑都不存在的。
没事,去多练习,不懂就问。
老师,产品定位和大卖点是什么关系,梳理不太清楚,能举个例子吗?
产品定位
定位的展示
大卖点
其实课程中讲得很清楚了,定位就是你给产品确定一个销售方向(比如课上讲的“便宜又够用”),大卖点就主要展示价格和用途,其中“好用”可以分成好几个分卖点。一层一层筛下来。
好的,理解就好。
老师您好,我想请问一下、我们之前的实操课:写组合文案,是需要我们把每个分卖点、都引向同一个相同的利益点,但是在实际生活中、是不是对于产品的文案,很多分卖点其实是相互独立的、不同的特点引向不同的优点、不同的优点又引向不同的利益点,只是说组合起来是为了同一个目标——让用户喜欢并愿意为此买单。
本质上一个产品的不同卖点,最后指向的利益点还是一致的,这个你看某宝随意一个产品详情页(比如一个笔记本电脑会从处理器、显示屏、内存硬盘这几个方面来写),或者一个线下传单的内文(比如一个楼盘从交通、户型、物业等方面来写),分出来的卖点看似独立存在,但都是根据用户需求来写的,是想让你用得开心,住的舒心,因此你的洞察很不错,就是“让用户喜欢并愿意为此买单”。
马涛老师,PPT中这个卖点A是指什么,文案A难道不是包装过的卖点A吗?
是的;文章还是包装过的标题呢,所以我们要省略掉标题吗?
用之前课上讲过的一个案例来说吧:
假设产品是奔驰跑车,我们对它进行卖点拆分,可以从性能很出色这个卖点入手——
性能好,有几个方面来证明,a为动力、b为安全配置。那么,如果用a来总结,证据就是【配备了v12发动机,百公里加速3秒】
卖点是简单的逻辑推导:这款车性能好(证据是装载好的发动机)——能在短时间内获得加速——获得风驰电掣的驾驶快感;
文案是在卖点的基础上,增加一些开头语、修饰和情景升华等内容,构成一段有画面感的文案;
最后配上精修过的产品图。
就是说,卖点其实和证据一样,都包含在文案之中。
老师好啊
请问【别人没有的卖点你也可以写,写完了之后可以通过调查再删减吗】
调查指什么调查呢?用户调查,还是其他呀?
谢谢老师
同学你好,调查指的是用户的接受程度,例如你去询问付费用户,看看是哪些卖点吸引了他们,如果没有你写的那些卖点,那么就把你写的卖点更改一下。
我们考虑一下,谢谢建议。
老师,感觉这段时间都在弄公众号的,突然蹦出这节课(偏产品方面的),就有点懵了,然后倒回之前学的去理解。所以我在想哦,我们现在学的大部分是微信引流方面的,但如果想做产品的工作会不会顿悟不过来。不知道其他人,我觉得自己可能会有些扭转不过来,cry~
在微信文章中,很少会出现纯产品介绍的文案,因为微信文章的调性决定了你推送的内容不能过于直白(硬广),所以前几节课讲的都是长文案的写作类型,盘点分享什么的,专做产品介绍的文案,一般是销售详情页,跟微信文章的写作方法不同,后者会相对有趣,形式也多样。
别怕,按照营销思维的步骤去做,一步步理清就好。
没事儿~
老师,有这个系列对应的实操吗??还是就是之前做过的短文案和组合文案的实操就是这块的?
后面的微信实操就是在练这些。
马老师好,我不太清楚这节课的侧重点。是“如何在图片形式下写三段式文案” 还是“如何写三段式文案”? 如果是后者,和第二阶段“如何写多卖点的课”就没有太大区别了, 加了一个“拆分卖点”。
同学你好,这节课是教给大家如何用卖点写出合格的销售页(有标题、有正文、有配图、有转化效果)。由于一个产品往往有多个小卖点,所以在写销售页的时候,需要学习如何拆分卖点,并把多个卖点组合起来形成最终的销售页效果。同学可以理解为,这节课把之前学过的技巧整合在了一起,与前面的课时并不冲突。
老师,您好,看了这几节课,感觉挺出戏的,感觉和上面的实操不太搭。
①标题怎么写,怎么组合,前面那部分文案的课程也讲了标题应该怎么写。建议这些课程能提到前面的文案课程里面。
②讲的这些文案内容是直接面对商品的,和微信文章关系也不太大,除非是直接推荐商品的公众号,一般的微信文章不会写的这么直白吧。
定位是:‘够用’和‘便宜’。
定位的展示是以下这图
‘便宜’,这一定位直接用价格表达(699元),简单明了。
‘好用’,这一定位从时间和净化面积这两个角度去写,都用了数据去表达。
接下来是将定位——‘好用’和‘便宜’写成一个大卖点。
这个大卖点是怎么样展现的呢?如下图
如上图所示,这就是大卖点。
标题:又简单,又美好
副标题:10分钟,空间空气焕然一新
特点:【高效的净化能力】、【安静舒适的工作表现】、【小巧自然的融入家具风格中】。
证据:我们重新设计了小米空气净化器2,研发出新的空气增压系统,CADR值高达310平方米/小时。如何高性能的净化力,体积却比第一代减少40。
优点:他可以根据你每一个房间的面积,调整至高效的净化效率。例如一个21平米的客厅,只需10分钟,空气就可大循环一次。
利益:分分秒秒,洁净的空气充满整个房间家不仅仅是房子,更是一种你舒适、健康的生活方式。
疑问1:大文案里,有三个特点,但是证据只证明了【高效的净化能力】和【小巧】这两个特点。优点只说明了【高效的净化能力】这一特点的优点。当然值得表扬的是,引入了一个例子,例子里又加上了数字,让用户对优点有一个清晰的感知,脑海里又画面。
疑问2:小卖点,视屏里只说了两个,一个是【空气增压系统】,另一个是【岁月静好】。【空气增压系统】是大卖点里的【高效净化能力】这一特点的证据而已,为啥会作为小卖点?按照涛哥教法,也应该是将【高效净化能力】这一特点作为小卖点。【岁月静好】这小卖点没问题,对应大卖点中的【安静舒适的工作表现】这一特点。另外,【小巧自然的融入家具风格中】这一特点却没了下文,视屏里没看到【小巧】这一特点所对应的小卖点,我不知道是老师没放上去还是另有他因。我尝试过去小米商城的官网找到这款产品的产品介绍页,但是没找到,该产品好像下架了,所以是什么原因导致【小巧】这一特点所对应的小卖点没有了呢?是老师没放进视频里?还是小米官方弃用了【小巧】这一特点所对应的小卖点呢?
这个视频看了10次,又截图,又弄思维导图才大致高清了逻辑,以上是我这一节课的总结以及疑问,希望老师可以点评和给与解答。
同学你好,不得不说你的学习态度是非常细致认真的,不过你过于死磕案例的内容了,老师讲一节课不可能讲完整的产品案例每一个截图都放出来,其实案例就是辅助你理解写作技巧的工具,目的是让你去学习如何表达而不是去研究工具哈。
同学你好,并没有觉得你不懂得灵活应变,是说课程时间在控制的情况下,没有将整个的详情页一张张展现出来,这个是客观限制了;
验证是否掌握,接下来会有实操练习哈,到时会有知识点巩固验证的。
好的~
可否理解为标题是总文案?
然后文案ABC,卖点ABC
后面所有细节划分的都为总标题服务?
那如果这样理解的话,我们自己在策划的时候,能不能把取标题或者写一句总文案放在最后面做(只是我自己自己想的时候以这个顺序,展示给用户还是先总后分的)。
其实在策划的时候,你心中已经有一个明确清晰的主题,这个主题一般就是总标题了,有的人会先细化具体内容再确定大标题,有的是先确定大标题再层层解析,都行。
涛哥,对于视频中小米文案的分析,求指导哪里有出错。
又简单 又美好(主标题)
10分钟,房间焕然一新(副标题)
高效净化能力,安静舒适的工作表现,小巧自然的融入家具风格中。(这段话是特点+优点+利益的形式吗?优点和利益好像表现的不是很明显)
我们重新设计了小米空气净化器2(生产流程证据),研发出新的空气增压系统,CADR值高达310m/h(生产规格证据),如此高性能的净化能力(特点),体积却比第一代减小40%(对比手法),它可以根据你每一个房间的面积,调整至高校的净化效果(优点),例如一个21平米的客厅,只需10分钟,空气就可大循环一次。(举例)分分秒秒,洁净的空气充满整个房间(利益),家不仅仅是房子,更是一种你舒适,健康的生活方式.(更多利益)
没什么问题。不要总去“分析”,要去写,多做实操,把实操做好。分析别人写好的东西很容易,自己写很难。
请问一下,产品的定位和大卖点有什么不一样呢?
同学你好,这个问题是比较复杂的,没办法一概而论,因为这要具体看定位所指的范围是什么。
从公司对产品线的设定来看,定位相较于卖点表达的是更为底层的理念,是产品最终想要为用户达到的服务效果,而卖点则是当下产品想聚焦解决的问题。我们可以用小米手机来举例,小米手机面向广大用户一直以来的定位是性价比高,这是小米手机迭代了几代都没有变过的定位,也就是想传达出的底层理念。围绕这个定位,小米每一代都会从不同的技术方向寻找突破点,制造高性价比的手机,之前几代是强调硬核处理器,近年来强调高像素、超大屏等功能,这些都是不同代手机产品的不同卖点,卖点不同,但是服务的定位都是一致的。
上面是站在产品线,或是品牌的角度来说的,定位不同于卖点,卖点为定位服务。不过,如果具体到某款产品,它的定位和大卖点就可以看作是一样的了。还是以小米手机为例。在大的定位——性价比高这个的指引下,最新款手机主打定位就是在超大屏市场中做到价格最低,满足年轻用户的需求,那么它的大卖点和定位就形成了一致,都是为什么人解决什么问题。
所以,综合来看,讨论定位和卖点的问题,要圈定一个范围,这样会更清晰,希望这样能够解答同学的困惑。
老师,你好,以下是我对这节课的理解:
①学这节课的目的是什么?学完之后我可以干嘛?
答:首先,老师第一句话就说了这是在产品页面上的文案,作为一个小白,接触运营更多的是双微,知乎等平台,所以产品这块,我们会比较陌生。老师讲的这节课,以小米产品为例,整个逻辑线下来,非常清晰易懂。刚去苹果官网逛了逛,也是这种格式。所以这是日后写产品页面的时候,很给力的一个格式。学完这节课,我可以把产品页面大纲写来的,具体的细枝末节,就要经过用户调查,产品使用及制作工艺等方面之后来输出。
②我用营销思维来分析一下这个小米空气净化器的例子。
用户调查:用户的基本情况:老师课上有说,使用小米的年轻人的房子不大,这应该都是用户调查的结果,具体的用户调查还需要调查用户的基本属性,喜好,对生活质量的要求,愿意花费的金钱,所在城市,是否用过小米其他产品等等。确定目标:卖空气净化器。
内容制作 :这一节课的重点就是讲的就是产品页面的内容制作。根据用户调查后的结果来制作内容。比如老师说的,一开始可以写很多卖点,但是到了最后,必须选最能吸引用户的卖点来输出。
投放渠道 :在官网页面,所选用的格式:大标题 短文案 长文案 配图。如果是在小米公众号里推广空气净化器,使用的格式就是标准的软文吧。这是根据投放渠道来确定内容。另外,还需根据用户的活跃度来确定投放渠道。
数据反馈 : 这是接下来需要做的,具体不是特别清楚,应该是看发布新产品之后的转化率吧。看这个渠道是否正确,不过官网的地位毋庸置疑的。
调整优优 :如果在官网发布,销量很高,可以继续投放小米的其他平台。如果销量不高,就要再进行新的一轮用户调查来判断销量不高的原因!了解原因之后重新优化内容。
不知道理解的对不对,请老师指教。
同学你好,你的整体思路是对的,有一处地方可能存在误区,老师拎出来多说几句,数据反馈和调整优化不一定要看转化率、看销量,每一处文案,因其所在的渠道/位置不同、发挥的作用不同,有其对应的具体数据指标,举个例子,假如小米在官方微博发布的文案是为了品牌宣传,这时就没办法和销量直接挂钩,为了优化下一步的运营计划,运营人员要关注的可能是转发/评论等数据。
希望老师的解释可以帮助你更好地理解,有问题再来问。
老师,小标题这些的写法也是目标人群+卖点对吧。不过案例中的标题我不是很懂,(创新的MiTurbo涡扇结构,空气流速是传统净化器的1.5倍)空气流速是传统净化器的1.5倍是卖点我理解,不过前半段并没有说明目标人群的?
小标题不用都是“目标人群+卖点”,因为目标人群已经被大标题吸引进来阅读了,小标题讲清楚产品卖点就可以啦。
所以这节课讲的是类似海报文案?标题+文案+产品页面我脑海里浮现的是一个平面广告的样子,又有点像PPT,问题1.不太明白您这节课讲的目的是什么?
下面这页PPT,一个主标题可以分成三个文案ABC来写分别对应三个特点,每一个特点需要三个证据来证明,问题:2.这里面的三个文案ABC意思是三篇不同的公众号推文,还是一个长文案里的三个短文案?
问题3.这个证据(卖点)ABC是什么意思?证据和卖点有什么联系?然后卖点A可以再写一个文案A我可以理解,这个证据A怎么再写一个文案?
1.同学好,这节课讲的怎么会是ppt的样子呢?其实就是产品海报,也就是销售详情页面的文案啊;
2.三个文案不是在三篇推文里面的,而是同一个长文案中出现的;
3.还记得之前讲过的案例吗?说这个手机有新的摄像技术。然后细分下来就是有新的前置摄像头技术、后置摄像头技术。其中后置摄像头技术分为拍照跟录像两个细分证据,比如拍照这个就可以再写一个文案,因为后置摄像头像素跟上一代产品相比提高多少,然后你拍照的时候会更高清,得到了什么利益,这样就很细致有序了呀。
我也感觉有点不是很清楚。有没有可能,有一个清晰的文档,我感觉我需要仿写好几次才能记住。
实际就是:
突尼斯石榴
总卖点:可以放心吃的雅诗兰黛
卖点1 :农民自己种的石榴,更健康。
卖点2:抗氧能力超强,美容圣品。
??大概是这个意思?这个是我最近需要写的产品。
是的,大概就是这个意思。
老师看了这张图有点晕,我有3个问题
1.静音和省点是卖点,同时也算特点?
2.优点是在哪里?
3.最后一句是不是利益
同学你好,前面的卖点三要素课程跟实操相信你也是学习并做了练习,可以自己按照三要素含义,将这部分提炼出一个简单卖点,先写出来,也许你自己就理清思路了。
老师您好,每个小卖点文案的标题就是相应的特点再修饰一下就可以了吗?
例如下图,就是将静音,省电两个特点当做标题再修饰一下。
每一个小卖点的标题,是依照相应的特点来概括的,这个是肯定的啊,因为你这部分的文案都是围绕这个特点来说的。
只是说,不一定就要出现比如上图中的“静音”和“省电”,能够表达出这个意思就行。
老师,这还是写组合文案和创建信 销售页逻辑
是的,文案思路相通,这里只是把前面讲的小项串起来了。
看了几遍都没有理清这一节的逻辑结构,每一小块都可以理解,但是就是拼不到一起。
去做练习,做练习的时候再想一想课程中所讲
老师,这节课是不是跟前边,文案基本方法里的【如何写多个买点的文案】有很多共通点?
我不知道你是怎么理解的,不管有没有共通点,能在实际工作中用上就行。
老师,这个标题和文案组合我有些不确定我的理解对不对。
意思是不是说,当我已经确定用户需求后。标题,就是浓缩了对用户起作用的信息,提炼出的一句最能让用户感兴趣的话。
而,接下来的正文内容也是围绕标题来展开描写的。也就是说,对于正文内容来说,标题也类似是一种符号的作用,他们存在一种关联逻辑?
是的。
这节课教你如何把自己写的标题和文案组合到一起。
马涛老师,提一个小小的建议。在上文案课的时候可不可以老师亲自手把手地写一个短文案。我发现老师上课举的例子都是先前写好或者用小米的,想学学老师遇到一个文案题目是怎么思考和操作
好,谢谢你的反馈。
老师,这节课确实有点理不太清逻辑,是不是主要内容和组合文案课程差不多?从总卖点到拆分分卖点,并运用我们之前所学的小技巧去修饰总卖点(标题),以及撰写分卖点文案?
回想一下你在大街上看过的海报,里面的文案都是这种格式。随意举个例子,某海报正面大标题“稀世现房,国企钜献”,这里的产品定位就是“国企出品现房”;内文1是“稀世现房,臻善配套”,我这里有现房,配套完善——你可以拎包即住——享受美好人居生活;内文2是“核心地段,国企钜献”,国企出品地段也好——买的放心出行也方便——自住还是投资都赚了!
这里标题和文案的组合关系就很清晰:主标题可以分成两个小标题来说明,然后再用卖点来解释标题。大致如此,不过还是要你自己多练习,练习多了一切疑惑都不存在的。
没事,去多练习,不懂就问。
老师,产品定位和大卖点是什么关系,梳理不太清楚,能举个例子吗?
产品定位
定位的展示
大卖点
其实课程中讲得很清楚了,定位就是你给产品确定一个销售方向(比如课上讲的“便宜又够用”),大卖点就主要展示价格和用途,其中“好用”可以分成好几个分卖点。一层一层筛下来。
好的,理解就好。
老师您好,我想请问一下、我们之前的实操课:写组合文案,是需要我们把每个分卖点、都引向同一个相同的利益点,但是在实际生活中、是不是对于产品的文案,很多分卖点其实是相互独立的、不同的特点引向不同的优点、不同的优点又引向不同的利益点,只是说组合起来是为了同一个目标——让用户喜欢并愿意为此买单。
本质上一个产品的不同卖点,最后指向的利益点还是一致的,这个你看某宝随意一个产品详情页(比如一个笔记本电脑会从处理器、显示屏、内存硬盘这几个方面来写),或者一个线下传单的内文(比如一个楼盘从交通、户型、物业等方面来写),分出来的卖点看似独立存在,但都是根据用户需求来写的,是想让你用得开心,住的舒心,因此你的洞察很不错,就是“让用户喜欢并愿意为此买单”。
马涛老师,PPT中这个卖点A是指什么,文案A难道不是包装过的卖点A吗?
是的;文章还是包装过的标题呢,所以我们要省略掉标题吗?
用之前课上讲过的一个案例来说吧:
假设产品是奔驰跑车,我们对它进行卖点拆分,可以从性能很出色这个卖点入手——
性能好,有几个方面来证明,a为动力、b为安全配置。那么,如果用a来总结,证据就是【配备了v12发动机,百公里加速3秒】
卖点是简单的逻辑推导:这款车性能好(证据是装载好的发动机)——能在短时间内获得加速——获得风驰电掣的驾驶快感;
文案是在卖点的基础上,增加一些开头语、修饰和情景升华等内容,构成一段有画面感的文案;
最后配上精修过的产品图。
就是说,卖点其实和证据一样,都包含在文案之中。
老师好啊
请问【别人没有的卖点你也可以写,写完了之后可以通过调查再删减吗】
调查指什么调查呢?用户调查,还是其他呀?
谢谢老师
同学你好,调查指的是用户的接受程度,例如你去询问付费用户,看看是哪些卖点吸引了他们,如果没有你写的那些卖点,那么就把你写的卖点更改一下。
我们考虑一下,谢谢建议。
老师,感觉这段时间都在弄公众号的,突然蹦出这节课(偏产品方面的),就有点懵了,然后倒回之前学的去理解。所以我在想哦,我们现在学的大部分是微信引流方面的,但如果想做产品的工作会不会顿悟不过来。不知道其他人,我觉得自己可能会有些扭转不过来,cry~
在微信文章中,很少会出现纯产品介绍的文案,因为微信文章的调性决定了你推送的内容不能过于直白(硬广),所以前几节课讲的都是长文案的写作类型,盘点分享什么的,专做产品介绍的文案,一般是销售详情页,跟微信文章的写作方法不同,后者会相对有趣,形式也多样。
别怕,按照营销思维的步骤去做,一步步理清就好。
没事儿~
马老师好,我不太清楚这节课的侧重点。是“如何在图片形式下写三段式文案” 还是“如何写三段式文案”? 如果是后者,和第二阶段“如何写多卖点的课”就没有太大区别了, 加了一个“拆分卖点”。
同学你好,这节课是教给大家如何用卖点写出合格的销售页(有标题、有正文、有配图、有转化效果)。由于一个产品往往有多个小卖点,所以在写销售页的时候,需要学习如何拆分卖点,并把多个卖点组合起来形成最终的销售页效果。同学可以理解为,这节课把之前学过的技巧整合在了一起,与前面的课时并不冲突。
老师,您好,看了这几节课,感觉挺出戏的,感觉和上面的实操不太搭。
①标题怎么写,怎么组合,前面那部分文案的课程也讲了标题应该怎么写。建议这些课程能提到前面的文案课程里面。
②讲的这些文案内容是直接面对商品的,和微信文章关系也不太大,除非是直接推荐商品的公众号,一般的微信文章不会写的这么直白吧。
定位是:‘够用’和‘便宜’。
定位的展示是以下这图
‘便宜’,这一定位直接用价格表达(699元),简单明了。
‘好用’,这一定位从时间和净化面积这两个角度去写,都用了数据去表达。
接下来是将定位——‘好用’和‘便宜’写成一个大卖点。
这个大卖点是怎么样展现的呢?如下图
如上图所示,这就是大卖点。
标题:又简单,又美好
副标题:10分钟,空间空气焕然一新
特点:【高效的净化能力】、【安静舒适的工作表现】、【小巧自然的融入家具风格中】。
证据:我们重新设计了小米空气净化器2,研发出新的空气增压系统,CADR值高达310平方米/小时。如何高性能的净化力,体积却比第一代减少40。
优点:他可以根据你每一个房间的面积,调整至高效的净化效率。例如一个21平米的客厅,只需10分钟,空气就可大循环一次。
利益:分分秒秒,洁净的空气充满整个房间家不仅仅是房子,更是一种你舒适、健康的生活方式。
疑问1:大文案里,有三个特点,但是证据只证明了【高效的净化能力】和【小巧】这两个特点。优点只说明了【高效的净化能力】这一特点的优点。当然值得表扬的是,引入了一个例子,例子里又加上了数字,让用户对优点有一个清晰的感知,脑海里又画面。
疑问2:小卖点,视屏里只说了两个,一个是【空气增压系统】,另一个是【岁月静好】。【空气增压系统】是大卖点里的【高效净化能力】这一特点的证据而已,为啥会作为小卖点?按照涛哥教法,也应该是将【高效净化能力】这一特点作为小卖点。【岁月静好】这小卖点没问题,对应大卖点中的【安静舒适的工作表现】这一特点。另外,【小巧自然的融入家具风格中】这一特点却没了下文,视屏里没看到【小巧】这一特点所对应的小卖点,我不知道是老师没放上去还是另有他因。我尝试过去小米商城的官网找到这款产品的产品介绍页,但是没找到,该产品好像下架了,所以是什么原因导致【小巧】这一特点所对应的小卖点没有了呢?是老师没放进视频里?还是小米官方弃用了【小巧】这一特点所对应的小卖点呢?
这个视频看了10次,又截图,又弄思维导图才大致高清了逻辑,以上是我这一节课的总结以及疑问,希望老师可以点评和给与解答。
同学你好,不得不说你的学习态度是非常细致认真的,不过你过于死磕案例的内容了,老师讲一节课不可能讲完整的产品案例每一个截图都放出来,其实案例就是辅助你理解写作技巧的工具,目的是让你去学习如何表达而不是去研究工具哈。
同学你好,并没有觉得你不懂得灵活应变,是说课程时间在控制的情况下,没有将整个的详情页一张张展现出来,这个是客观限制了;
验证是否掌握,接下来会有实操练习哈,到时会有知识点巩固验证的。
好的~
可否理解为标题是总文案?
然后文案ABC,卖点ABC
后面所有细节划分的都为总标题服务?
那如果这样理解的话,我们自己在策划的时候,能不能把取标题或者写一句总文案放在最后面做(只是我自己自己想的时候以这个顺序,展示给用户还是先总后分的)。
其实在策划的时候,你心中已经有一个明确清晰的主题,这个主题一般就是总标题了,有的人会先细化具体内容再确定大标题,有的是先确定大标题再层层解析,都行。
涛哥,对于视频中小米文案的分析,求指导哪里有出错。
又简单 又美好(主标题)
10分钟,房间焕然一新(副标题)
高效净化能力,安静舒适的工作表现,小巧自然的融入家具风格中。(这段话是特点+优点+利益的形式吗?优点和利益好像表现的不是很明显)
我们重新设计了小米空气净化器2(生产流程证据),研发出新的空气增压系统,CADR值高达310m/h(生产规格证据),如此高性能的净化能力(特点),体积却比第一代减小40%(对比手法),它可以根据你每一个房间的面积,调整至高校的净化效果(优点),例如一个21平米的客厅,只需10分钟,空气就可大循环一次。(举例)分分秒秒,洁净的空气充满整个房间(利益),家不仅仅是房子,更是一种你舒适,健康的生活方式.(更多利益)
没什么问题。不要总去“分析”,要去写,多做实操,把实操做好。分析别人写好的东西很容易,自己写很难。
请问一下,产品的定位和大卖点有什么不一样呢?
同学你好,这个问题是比较复杂的,没办法一概而论,因为这要具体看定位所指的范围是什么。
从公司对产品线的设定来看,定位相较于卖点表达的是更为底层的理念,是产品最终想要为用户达到的服务效果,而卖点则是当下产品想聚焦解决的问题。我们可以用小米手机来举例,小米手机面向广大用户一直以来的定位是性价比高,这是小米手机迭代了几代都没有变过的定位,也就是想传达出的底层理念。围绕这个定位,小米每一代都会从不同的技术方向寻找突破点,制造高性价比的手机,之前几代是强调硬核处理器,近年来强调高像素、超大屏等功能,这些都是不同代手机产品的不同卖点,卖点不同,但是服务的定位都是一致的。
上面是站在产品线,或是品牌的角度来说的,定位不同于卖点,卖点为定位服务。不过,如果具体到某款产品,它的定位和大卖点就可以看作是一样的了。还是以小米手机为例。在大的定位——性价比高这个的指引下,最新款手机主打定位就是在超大屏市场中做到价格最低,满足年轻用户的需求,那么它的大卖点和定位就形成了一致,都是为什么人解决什么问题。
所以,综合来看,讨论定位和卖点的问题,要圈定一个范围,这样会更清晰,希望这样能够解答同学的困惑。
老师,你好,以下是我对这节课的理解:
①学这节课的目的是什么?学完之后我可以干嘛?
答:首先,老师第一句话就说了这是在产品页面上的文案,作为一个小白,接触运营更多的是双微,知乎等平台,所以产品这块,我们会比较陌生。老师讲的这节课,以小米产品为例,整个逻辑线下来,非常清晰易懂。刚去苹果官网逛了逛,也是这种格式。所以这是日后写产品页面的时候,很给力的一个格式。学完这节课,我可以把产品页面大纲写来的,具体的细枝末节,就要经过用户调查,产品使用及制作工艺等方面之后来输出。
②我用营销思维来分析一下这个小米空气净化器的例子。
用户调查:用户的基本情况:老师课上有说,使用小米的年轻人的房子不大,这应该都是用户调查的结果,具体的用户调查还需要调查用户的基本属性,喜好,对生活质量的要求,愿意花费的金钱,所在城市,是否用过小米其他产品等等。确定目标:卖空气净化器。
内容制作 :这一节课的重点就是讲的就是产品页面的内容制作。根据用户调查后的结果来制作内容。比如老师说的,一开始可以写很多卖点,但是到了最后,必须选最能吸引用户的卖点来输出。
投放渠道 :在官网页面,所选用的格式:大标题 短文案 长文案 配图。如果是在小米公众号里推广空气净化器,使用的格式就是标准的软文吧。这是根据投放渠道来确定内容。另外,还需根据用户的活跃度来确定投放渠道。
数据反馈 : 这是接下来需要做的,具体不是特别清楚,应该是看发布新产品之后的转化率吧。看这个渠道是否正确,不过官网的地位毋庸置疑的。
调整优优 :如果在官网发布,销量很高,可以继续投放小米的其他平台。如果销量不高,就要再进行新的一轮用户调查来判断销量不高的原因!了解原因之后重新优化内容。
不知道理解的对不对,请老师指教。
同学你好,你的整体思路是对的,有一处地方可能存在误区,老师拎出来多说几句,数据反馈和调整优化不一定要看转化率、看销量,每一处文案,因其所在的渠道/位置不同、发挥的作用不同,有其对应的具体数据指标,举个例子,假如小米在官方微博发布的文案是为了品牌宣传,这时就没办法和销量直接挂钩,为了优化下一步的运营计划,运营人员要关注的可能是转发/评论等数据。
希望老师的解释可以帮助你更好地理解,有问题再来问。
老师,小标题这些的写法也是目标人群+卖点对吧。不过案例中的标题我不是很懂,(创新的MiTurbo涡扇结构,空气流速是传统净化器的1.5倍)空气流速是传统净化器的1.5倍是卖点我理解,不过前半段并没有说明目标人群的?
小标题不用都是“目标人群+卖点”,因为目标人群已经被大标题吸引进来阅读了,小标题讲清楚产品卖点就可以啦。
所以这节课讲的是类似海报文案?标题+文案+产品页面我脑海里浮现的是一个平面广告的样子,又有点像PPT,问题1.不太明白您这节课讲的目的是什么?
下面这页PPT,一个主标题可以分成三个文案ABC来写分别对应三个特点,每一个特点需要三个证据来证明,问题:2.这里面的三个文案ABC意思是三篇不同的公众号推文,还是一个长文案里的三个短文案?
问题3.这个证据(卖点)ABC是什么意思?证据和卖点有什么联系?然后卖点A可以再写一个文案A我可以理解,这个证据A怎么再写一个文案?
1.同学好,这节课讲的怎么会是ppt的样子呢?其实就是产品海报,也就是销售详情页面的文案啊;
2.三个文案不是在三篇推文里面的,而是同一个长文案中出现的;
3.还记得之前讲过的案例吗?说这个手机有新的摄像技术。然后细分下来就是有新的前置摄像头技术、后置摄像头技术。其中后置摄像头技术分为拍照跟录像两个细分证据,比如拍照这个就可以再写一个文案,因为后置摄像头像素跟上一代产品相比提高多少,然后你拍照的时候会更高清,得到了什么利益,这样就很细致有序了呀。
我也感觉有点不是很清楚。有没有可能,有一个清晰的文档,我感觉我需要仿写好几次才能记住。
实际就是:
突尼斯石榴
总卖点:可以放心吃的雅诗兰黛
卖点1 :农民自己种的石榴,更健康。
卖点2:抗氧能力超强,美容圣品。
??大概是这个意思?这个是我最近需要写的产品。
是的,大概就是这个意思。
老师看了这张图有点晕,我有3个问题
1.静音和省点是卖点,同时也算特点?
2.优点是在哪里?
3.最后一句是不是利益
同学你好,前面的卖点三要素课程跟实操相信你也是学习并做了练习,可以自己按照三要素含义,将这部分提炼出一个简单卖点,先写出来,也许你自己就理清思路了。
老师您好,每个小卖点文案的标题就是相应的特点再修饰一下就可以了吗?
例如下图,就是将静音,省电两个特点当做标题再修饰一下。
每一个小卖点的标题,是依照相应的特点来概括的,这个是肯定的啊,因为你这部分的文案都是围绕这个特点来说的。
只是说,不一定就要出现比如上图中的“静音”和“省电”,能够表达出这个意思就行。
老师,这节课是不是跟前边,文案基本方法里的【如何写多个买点的文案】有很多共通点?
我不知道你是怎么理解的,不管有没有共通点,能在实际工作中用上就行。
老师,这个标题和文案组合我有些不确定我的理解对不对。
意思是不是说,当我已经确定用户需求后。标题,就是浓缩了对用户起作用的信息,提炼出的一句最能让用户感兴趣的话。
而,接下来的正文内容也是围绕标题来展开描写的。也就是说,对于正文内容来说,标题也类似是一种符号的作用,他们存在一种关联逻辑?
是的。