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文案篇20:将标题与文案组合起来

这节课教你如何把自己写的标题和文案组合到一起。

文案篇20:将标题与文案组合起来7分36秒
这节课教你如何把自己写的标题和文案组合到一起。
课程问答
青春的朝圣之路,爱学习,爱自由
2017-08-14 18:23

马涛老师,提一个小小的建议。在上文案课的时候可不可以老师亲自手把手地写一个短文案。我发现老师上课举的例子都是先前写好或者用小米的,想学学老师遇到一个文案题目是怎么思考和操作

英英老师 2017-08-15 10:55

好,谢谢你的反馈。

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小鹿快跑,公众号“城市黎明”
2018-04-11 11:22

老师,这节课确实有点理不太清逻辑,是不是主要内容和组合文案课程差不多?从总卖点到拆分分卖点,并运用我们之前所学的小技巧去修饰总卖点(标题),以及撰写分卖点文案?

魔述师这家伙 2018-04-11 14:41

回想一下你在大街上看过的海报,里面的文案都是这种格式。随意举个例子,某海报正面大标题“稀世现房,国企钜献”,这里的产品定位就是“国企出品现房”;内文1是“稀世现房,臻善配套”,我这里有现房,配套完善——你可以拎包即住——享受美好人居生活;内文2是“核心地段,国企钜献”,国企出品地段也好——买的放心出行也方便——自住还是投资都赚了!

这里标题和文案的组合关系就很清晰:主标题可以分成两个小标题来说明,然后再用卖点来解释标题。大致如此,不过还是要你自己多练习,练习多了一切疑惑都不存在的。

小鹿快跑 2018-04-11 21:21
谢谢老师,明白了
魔述师这家伙 2018-04-11 23:01

没事,去多练习,不懂就问。

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瑞恩行路上,实操实操再实操。
2018-05-31 07:07

老师,产品定位和大卖点是什么关系,梳理不太清楚,能举个例子吗?

魔述师这家伙 2018-05-31 09:57

Clipboard Image.png产品定位

Clipboard Image.png定位的展示

Clipboard Image.png大卖点

其实课程中讲得很清楚了,定位就是你给产品确定一个销售方向(比如课上讲的“便宜又够用”),大卖点就主要展示价格和用途,其中“好用”可以分成好几个分卖点。一层一层筛下来。

瑞恩行路上 2018-06-04 09:21
理解了,感恩,
魔述师这家伙 2018-06-04 14:44

好的,理解就好。

21人觉得有帮助 有帮助
然。,做自己喜欢和适合的工作,将其发展成为事业。
2018-04-08 11:35

老师您好,我想请问一下、我们之前的实操课:写组合文案,是需要我们把每个分卖点、都引向同一个相同的利益点,但是在实际生活中、是不是对于产品的文案,很多分卖点其实是相互独立的、不同的特点引向不同的优点、不同的优点又引向不同的利益点,只是说组合起来是为了同一个目标——让用户喜欢并愿意为此买单。

魔述师这家伙 2018-04-08 15:18

本质上一个产品的不同卖点,最后指向的利益点还是一致的,这个你看某宝随意一个产品详情页(比如一个笔记本电脑会从处理器、显示屏、内存硬盘这几个方面来写),或者一个线下传单的内文(比如一个楼盘从交通、户型、物业等方面来写),分出来的卖点看似独立存在,但都是根据用户需求来写的,是想让你用得开心,住的舒心,因此你的洞察很不错,就是“让用户喜欢并愿意为此买单”。

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yangxindtc,就是那个看着很严肃好像有点抑郁症的家伙
2018-04-12 15:38

image.png

马涛老师,PPT中这个卖点A是指什么,文案A难道不是包装过的卖点A吗?

英英老师 2018-04-12 22:17

是的;文章还是包装过的标题呢,所以我们要省略掉标题吗?

yangxindtc 2018-04-13 15:36
所以,老师能举个例子吗?
魔述师这家伙 2018-05-17 21:33

用之前课上讲过的一个案例来说吧:

假设产品是奔驰跑车,我们对它进行卖点拆分,可以从性能很出色这个卖点入手——

性能好,有几个方面来证明,a为动力、b为安全配置。那么,如果用a来总结,证据就是【配备了v12发动机,百公里加速3秒】

卖点是简单的逻辑推导:这款车性能好(证据是装载好的发动机)——能在短时间内获得加速——获得风驰电掣的驾驶快感;

文案是在卖点的基础上,增加一些开头语、修饰和情景升华等内容,构成一段有画面感的文案;

最后配上精修过的产品图。

就是说,卖点其实和证据一样,都包含在文案之中。

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小KING,公众号:【飞爷学习笔记】成长与求职,只为你分享有用的。欢迎暖石朋友观光。
2017-12-12 15:52

老师好啊

请问【别人没有的卖点你也可以写,写完了之后可以通过调查再删减吗】

调查指什么调查呢?用户调查,还是其他呀?

谢谢老师

英英老师 2017-12-12 20:03

同学你好,调查指的是用户的接受程度,例如你去询问付费用户,看看是哪些卖点吸引了他们,如果没有你写的那些卖点,那么就把你写的卖点更改一下。

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冯少,想要在不确定的世界确定的生活。
2017-06-13 20:28
建议在学习计划中把“写好用的标题”系列课程和“掌握文案写作的基本方法”系列课程放一起学完后进入文案实操课程,因为看完这个课我才知道实操里面的文案作业怎么能把标题和文案加一起写出一个好的组合文案,而且可以试着用这些方法拟标题,要不然写的时候真有点懵逼。
英英老师 2017-06-14 10:16

我们考虑一下,谢谢建议。

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黄乐乐同学,公众号:书单小站
2018-07-11 19:10

老师,感觉这段时间都在弄公众号的,突然蹦出这节课(偏产品方面的),就有点懵了,然后倒回之前学的去理解。所以我在想哦,我们现在学的大部分是微信引流方面的,但如果想做产品的工作会不会顿悟不过来。不知道其他人,我觉得自己可能会有些扭转不过来,cry~

魔述师这家伙 2018-07-11 21:04

在微信文章中,很少会出现纯产品介绍的文案,因为微信文章的调性决定了你推送的内容不能过于直白(硬广),所以前几节课讲的都是长文案的写作类型,盘点分享什么的,专做产品介绍的文案,一般是销售详情页,跟微信文章的写作方法不同,后者会相对有趣,形式也多样。

别怕,按照营销思维的步骤去做,一步步理清就好。

黄乐乐同学 2018-07-11 21:24
好的,知道了,谢谢老师 (*^▽^*)
魔述师这家伙 2018-07-11 21:49

没事儿~

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阿堡,个人公众号【揪着】,一起思考到底。
2017-12-15 21:25

老师,有这个系列对应的实操吗??还是就是之前做过的短文案和组合文案的实操就是这块的?

英英老师 2017-12-15 23:15

后面的微信实操就是在练这些。

2人觉得有帮助 有帮助
日出日落,事在人为
2019-04-26 23:24

马老师好,我不太清楚这节课的侧重点。是“如何在图片形式下写三段式文案” 还是“如何写三段式文案”?    如果是后者,和第二阶段“如何写多卖点的课”就没有太大区别了, 加了一个“拆分卖点”。  

暖石廿二 2019-04-27 09:32

同学你好,这节课是教给大家如何用卖点写出合格的销售页(有标题、有正文、有配图、有转化效果)。由于一个产品往往有多个小卖点,所以在写销售页的时候,需要学习如何拆分卖点,并把多个卖点组合起来形成最终的销售页效果。同学可以理解为,这节课把之前学过的技巧整合在了一起,与前面的课时并不冲突。

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妙甘
2019-02-10 15:52

老师,您好,看了这几节课,感觉挺出戏的,感觉和上面的实操不太搭。

①标题怎么写,怎么组合,前面那部分文案的课程也讲了标题应该怎么写。建议这些课程能提到前面的文案课程里面。

②讲的这些文案内容是直接面对商品的,和微信文章关系也不太大,除非是直接推荐商品的公众号,一般的微信文章不会写的这么直白吧。

暖石廿二 2019-02-10 16:15

感谢妙甘同学的反馈,你说得不错,在微信文章中,很少会出现纯产品介绍的文案,因为微信文章的调性决定了你推送的内容不能过于直白(硬广)。同学可以收听一下这节新的标题直播课的回放链接,看看是否更满足你的学习需求,http://www.nuanshi100.com/room/jzed58cd103d6d47e8b754316059658a38,如果听完有任何意见或建议,欢迎随时来反馈。

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CarmeloAn07,脚踏实地,努力耕耘,把握机会,展翅飞翔。
2018-10-27 23:23

定位是:‘够用’和‘便宜’。

定位的展示是以下这图

课程文案例子-分析02.png

‘便宜’,这一定位直接用价格表达(699元),简单明了。

‘好用’,这一定位从时间和净化面积这两个角度去写,都用了数据去表达。

接下来是将定位——‘好用’和‘便宜’写成一个大卖点。

这个大卖点是怎么样展现的呢?如下图

课程文案例子-分析01.png

如上图所示,这就是大卖点。

标题:又简单,又美好

副标题:10分钟,空间空气焕然一新

特点:【高效的净化能力】、【安静舒适的工作表现】、【小巧自然的融入家具风格中】。

证据:我们重新设计了小米空气净化器2,研发出新的空气增压系统,CADR值高达310平方米/小时。如何高性能的净化力,体积却比第一代减少40。

优点:他可以根据你每一个房间的面积,调整至高效的净化效率。例如一个21平米的客厅,只需10分钟,空气就可大循环一次。

利益:分分秒秒,洁净的空气充满整个房间家不仅仅是房子,更是一种你舒适、健康的生活方式。

疑问1:大文案里,有三个特点,但是证据只证明了【高效的净化能力】和【小巧】这两个特点。优点只说明了【高效的净化能力】这一特点的优点。当然值得表扬的是,引入了一个例子,例子里又加上了数字,让用户对优点有一个清晰的感知,脑海里又画面。

疑问2:小卖点,视屏里只说了两个,一个是【空气增压系统】,另一个是【岁月静好】。【空气增压系统】是大卖点里的【高效净化能力】这一特点的证据而已,为啥会作为小卖点?按照涛哥教法,也应该是将【高效净化能力】这一特点作为小卖点。【岁月静好】这小卖点没问题,对应大卖点中的【安静舒适的工作表现】这一特点。另外,【小巧自然的融入家具风格中】这一特点却没了下文,视屏里没看到【小巧】这一特点所对应的小卖点,我不知道是老师没放上去还是另有他因。我尝试过去小米商城的官网找到这款产品的产品介绍页,但是没找到,该产品好像下架了,所以是什么原因导致【小巧】这一特点所对应的小卖点没有了呢?是老师没放进视频里?还是小米官方弃用了【小巧】这一特点所对应的小卖点呢?

这个视频看了10次,又截图,又弄思维导图才大致高清了逻辑,以上是我这一节课的总结以及疑问,希望老师可以点评和给与解答。

魔述师这家伙 2018-10-27 23:51

同学你好,不得不说你的学习态度是非常细致认真的,不过你过于死磕案例的内容了,老师讲一节课不可能讲完整的产品案例每一个截图都放出来,其实案例就是辅助你理解写作技巧的工具,目的是让你去学习如何表达而不是去研究工具哈。

CarmeloAn07 2018-10-28 12:39
其实老师你讲的写文案的方法和逻辑,我大致理解。我之所以这么做,就好像初中上数学课学到一个数学定理一样,晚自习做练习题,想知道今天学的定理是不是真的能解答出某种题目的答案。怎么说呢,有种验证的意思在里面。因为我是学生,我今天学了某个知识,这个知识我到底掌握了没有呢?我理解的到不到位呢?我需要练习题,我需要自己去实践,才能知道自己是不是真的掌握了,这是我的思考方式,可能在老师眼里太死板了吧,不懂得灵活应变。
魔述师这家伙 2018-10-28 15:31

同学你好,并没有觉得你不懂得灵活应变,是说课程时间在控制的情况下,没有将整个的详情页一张张展现出来,这个是客观限制了;

验证是否掌握,接下来会有实操练习哈,到时会有知识点巩固验证的。

CarmeloAn07 2018-10-28 15:34
OK
魔述师这家伙 2018-10-28 22:40

好的~

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听你听我,也不知道自己想过什么生活
2018-05-05 09:43

可否理解为标题是总文案?

然后文案ABC,卖点ABC

后面所有细节划分的都为总标题服务?

那如果这样理解的话,我们自己在策划的时候,能不能把取标题或者写一句总文案放在最后面做(只是我自己自己想的时候以这个顺序,展示给用户还是先总后分的)。

魔述师这家伙 2018-05-05 10:22

其实在策划的时候,你心中已经有一个明确清晰的主题,这个主题一般就是总标题了,有的人会先细化具体内容再确定大标题,有的是先确定大标题再层层解析,都行。

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孤歌丶,脚踩黑暗,心向光明。加油!
2017-08-23 23:13

涛哥,对于视频中小米文案的分析,求指导哪里有出错。

又简单 又美好(主标题)

10分钟,房间焕然一新(副标题)

高效净化能力,安静舒适的工作表现,小巧自然的融入家具风格中。(这段话是特点+优点+利益的形式吗?优点和利益好像表现的不是很明显)

我们重新设计了小米空气净化器2(生产流程证据),研发出新的空气增压系统,CADR值高达310m/h(生产规格证据),如此高性能的净化能力(特点),体积却比第一代减小40%(对比手法),它可以根据你每一个房间的面积,调整至高校的净化效果(优点),例如一个21平米的客厅,只需10分钟,空气就可大循环一次。(举例)分分秒秒,洁净的空气充满整个房间(利益),家不仅仅是房子,更是一种你舒适,健康的生活方式.(更多利益)

英英老师 2017-08-24 10:17

没什么问题。不要总去“分析”,要去写,多做实操,把实操做好。分析别人写好的东西很容易,自己写很难。

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Sylvi
2019-03-25 13:25

请问一下,产品的定位和大卖点有什么不一样呢?

半亩老师 2019-03-25 14:05

同学你好,这个问题是比较复杂的,没办法一概而论,因为这要具体看定位所指的范围是什么。

从公司对产品线的设定来看,定位相较于卖点表达的是更为底层的理念,是产品最终想要为用户达到的服务效果,而卖点则是当下产品想聚焦解决的问题。我们可以用小米手机来举例,小米手机面向广大用户一直以来的定位是性价比高,这是小米手机迭代了几代都没有变过的定位,也就是想传达出的底层理念。围绕这个定位,小米每一代都会从不同的技术方向寻找突破点,制造高性价比的手机,之前几代是强调硬核处理器,近年来强调高像素、超大屏等功能,这些都是不同代手机产品的不同卖点,卖点不同,但是服务的定位都是一致的。

上面是站在产品线,或是品牌的角度来说的,定位不同于卖点,卖点为定位服务。不过,如果具体到某款产品,它的定位和大卖点就可以看作是一样的了。还是以小米手机为例。在大的定位——性价比高这个的指引下,最新款手机主打定位就是在超大屏市场中做到价格最低,满足年轻用户的需求,那么它的大卖点和定位就形成了一致,都是为什么人解决什么问题。

所以,综合来看,讨论定位和卖点的问题,要圈定一个范围,这样会更清晰,希望这样能够解答同学的困惑。

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晚央
2019-02-14 12:42

老师,你好,以下是我对这节课的理解:

①学这节课的目的是什么?学完之后我可以干嘛?

答:首先,老师第一句话就说了这是在产品页面上的文案,作为一个小白,接触运营更多的是双微,知乎等平台,所以产品这块,我们会比较陌生。老师讲的这节课,以小米产品为例,整个逻辑线下来,非常清晰易懂。刚去苹果官网逛了逛,也是这种格式。所以这是日后写产品页面的时候,很给力的一个格式。学完这节课,我可以把产品页面大纲写来的,具体的细枝末节,就要经过用户调查,产品使用及制作工艺等方面之后来输出。

②我用营销思维来分析一下这个小米空气净化器的例子。

用户调查:用户的基本情况:老师课上有说,使用小米的年轻人的房子不大,这应该都是用户调查的结果,具体的用户调查还需要调查用户的基本属性,喜好,对生活质量的要求,愿意花费的金钱,所在城市,是否用过小米其他产品等等。确定目标:卖空气净化器。

内容制作 :这一节课的重点就是讲的就是产品页面的内容制作。根据用户调查后的结果来制作内容。比如老师说的,一开始可以写很多卖点,但是到了最后,必须选最能吸引用户的卖点来输出。

投放渠道 :在官网页面,所选用的格式:大标题 短文案 长文案 配图。如果是在小米公众号里推广空气净化器,使用的格式就是标准的软文吧。这是根据投放渠道来确定内容。另外,还需根据用户的活跃度来确定投放渠道。

数据反馈 : 这是接下来需要做的,具体不是特别清楚,应该是看发布新产品之后的转化率吧。看这个渠道是否正确,不过官网的地位毋庸置疑的。

调整优优 :如果在官网发布,销量很高,可以继续投放小米的其他平台。如果销量不高,就要再进行新的一轮用户调查来判断销量不高的原因!了解原因之后重新优化内容。

不知道理解的对不对,请老师指教。

暖石廿二 2019-02-14 13:00

同学你好,你的整体思路是对的,有一处地方可能存在误区,老师拎出来多说几句,数据反馈和调整优化不一定要看转化率、看销量,每一处文案,因其所在的渠道/位置不同、发挥的作用不同,有其对应的具体数据指标,举个例子,假如小米在官方微博发布的文案是为了品牌宣传,这时就没办法和销量直接挂钩,为了优化下一步的运营计划,运营人员要关注的可能是转发/评论等数据。

希望老师的解释可以帮助你更好地理解,有问题再来问。

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朝夕,刻意练习就是不断练习到吐,再吐着练。复习前面不能忘、学习后面进度要跟上
2018-12-13 21:42

老师,小标题这些的写法也是目标人群+卖点对吧。不过案例中的标题我不是很懂,(创新的MiTurbo涡扇结构,空气流速是传统净化器的1.5倍)空气流速是传统净化器的1.5倍是卖点我理解,不过前半段并没有说明目标人群的?

魔述师这家伙 2018-12-13 22:04

小标题不用都是“目标人群+卖点”,因为目标人群已经被大标题吸引进来阅读了,小标题讲清楚产品卖点就可以啦。

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贺兰莫莫,土豆健身
2018-11-13 15:59

所以这节课讲的是类似海报文案?标题+文案+产品页面我脑海里浮现的是一个平面广告的样子,又有点像PPT,问题1.不太明白您这节课讲的目的是什么?

下面这页PPT,一个主标题可以分成三个文案ABC来写分别对应三个特点,每一个特点需要三个证据来证明,问题:2.这里面的三个文案ABC意思是三篇不同的公众号推文,还是一个长文案里的三个短文案?

问题3.这个证据(卖点)ABC是什么意思?证据和卖点有什么联系?然后卖点A可以再写一个文案A我可以理解,这个证据A怎么再写一个文案?

11.png

魔述师这家伙 2018-11-13 16:45

1.同学好,这节课讲的怎么会是ppt的样子呢?其实就是产品海报,也就是销售详情页面的文案啊;

2.三个文案不是在三篇推文里面的,而是同一个长文案中出现的;

3.还记得之前讲过的案例吗?说这个手机有新的摄像技术。然后细分下来就是有新的前置摄像头技术、后置摄像头技术。其中后置摄像头技术分为拍照跟录像两个细分证据,比如拍照这个就可以再写一个文案,因为后置摄像头像素跟上一代产品相比提高多少,然后你拍照的时候会更高清,得到了什么利益,这样就很细致有序了呀。

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伍小仙,公众号:书痴评书。
2018-10-20 18:46

我也感觉有点不是很清楚。有没有可能,有一个清晰的文档,我感觉我需要仿写好几次才能记住。


实际就是:

突尼斯石榴 

总卖点:可以放心吃的雅诗兰黛 

卖点1 :农民自己种的石榴,更健康。

卖点2:抗氧能力超强,美容圣品。


??大概是这个意思?这个是我最近需要写的产品。

魔述师这家伙 2018-10-20 20:30

是的,大概就是这个意思。

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暖石小Y,励志从小白成为一名新媒体运营总监
2018-09-22 10:15

老师看了这张图有点晕,我有3个问题

1.静音和省点是卖点,同时也算特点?

2.优点是在哪里?

3.最后一句是不是利益

图片1.png

魔述师这家伙 2018-09-22 11:17

同学你好,前面的卖点三要素课程跟实操相信你也是学习并做了练习,可以自己按照三要素含义,将这部分提炼出一个简单卖点,先写出来,也许你自己就理清思路了。

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EPCGO
2018-08-09 12:19

老师您好,每个小卖点文案的标题就是相应的特点再修饰一下就可以了吗?

例如下图,就是将静音,省电两个特点当做标题再修饰一下。

搜狗截图18年08月09日1219_18.png

魔述师这家伙 2018-08-09 15:02

每一个小卖点的标题,是依照相应的特点来概括的,这个是肯定的啊,因为你这部分的文案都是围绕这个特点来说的。

只是说,不一定就要出现比如上图中的“静音”和“省电”,能够表达出这个意思就行。

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绪离索,非双一流毕业!毕业误打误撞进入2家500强家电行业(一次“裁员”,一次跳槽),不想活的大肚油腻,向往主宰自己生活!有公众号运营(打的一手烂牌)欢迎聊骚~~
2018-04-16 19:10

老师,这还是写组合文案和创建信  销售页逻辑

魔述师这家伙 2018-04-16 22:27

是的,文案思路相通,这里只是把前面讲的小项串起来了。

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yoyo3
2018-03-16 21:12

看了几遍都没有理清这一节的逻辑结构,每一小块都可以理解,但是就是拼不到一起。

英英老师 2018-03-16 23:20

去做练习,做练习的时候再想一想课程中所讲

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热心市民胡先生,营销小白开始不白了
2018-02-25 22:03

老师,这节课是不是跟前边,文案基本方法里的【如何写多个买点的文案】有很多共通点?

英英老师 2018-02-25 22:24

我不知道你是怎么理解的,不管有没有共通点,能在实际工作中用上就行。

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乘以何
2018-02-25 10:28

老师,这个标题和文案组合我有些不确定我的理解对不对。


意思是不是说,当我已经确定用户需求后。标题,就是浓缩了对用户起作用的信息,提炼出的一句最能让用户感兴趣的话。


而,接下来的正文内容也是围绕标题来展开描写的。也就是说,对于正文内容来说,标题也类似是一种符号的作用,他们存在一种关联逻辑?

英英老师 2018-02-25 22:20

是的。

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文案篇20:将标题与文案组合起来

这节课教你如何把自己写的标题和文案组合到一起。

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课程问答
2017-08-14 18:23

马涛老师,提一个小小的建议。在上文案课的时候可不可以老师亲自手把手地写一个短文案。我发现老师上课举的例子都是先前写好或者用小米的,想学学老师遇到一个文案题目是怎么思考和操作

英英老师 2017-08-15 10:55

好,谢谢你的反馈。

74人觉得有帮助 有帮助
2018-04-11 11:22

老师,这节课确实有点理不太清逻辑,是不是主要内容和组合文案课程差不多?从总卖点到拆分分卖点,并运用我们之前所学的小技巧去修饰总卖点(标题),以及撰写分卖点文案?

魔述师这家伙 2018-04-11 14:41

回想一下你在大街上看过的海报,里面的文案都是这种格式。随意举个例子,某海报正面大标题“稀世现房,国企钜献”,这里的产品定位就是“国企出品现房”;内文1是“稀世现房,臻善配套”,我这里有现房,配套完善——你可以拎包即住——享受美好人居生活;内文2是“核心地段,国企钜献”,国企出品地段也好——买的放心出行也方便——自住还是投资都赚了!

这里标题和文案的组合关系就很清晰:主标题可以分成两个小标题来说明,然后再用卖点来解释标题。大致如此,不过还是要你自己多练习,练习多了一切疑惑都不存在的。

小鹿快跑 2018-04-11 21:21
谢谢老师,明白了
魔述师这家伙 2018-04-11 23:01

没事,去多练习,不懂就问。

26人觉得有帮助 有帮助
2018-05-31 07:07

老师,产品定位和大卖点是什么关系,梳理不太清楚,能举个例子吗?

魔述师这家伙 2018-05-31 09:57

Clipboard Image.png产品定位

Clipboard Image.png定位的展示

Clipboard Image.png大卖点

其实课程中讲得很清楚了,定位就是你给产品确定一个销售方向(比如课上讲的“便宜又够用”),大卖点就主要展示价格和用途,其中“好用”可以分成好几个分卖点。一层一层筛下来。

瑞恩行路上 2018-06-04 09:21
理解了,感恩,
魔述师这家伙 2018-06-04 14:44

好的,理解就好。

21人觉得有帮助 有帮助
2018-04-08 11:35

老师您好,我想请问一下、我们之前的实操课:写组合文案,是需要我们把每个分卖点、都引向同一个相同的利益点,但是在实际生活中、是不是对于产品的文案,很多分卖点其实是相互独立的、不同的特点引向不同的优点、不同的优点又引向不同的利益点,只是说组合起来是为了同一个目标——让用户喜欢并愿意为此买单。

魔述师这家伙 2018-04-08 15:18

本质上一个产品的不同卖点,最后指向的利益点还是一致的,这个你看某宝随意一个产品详情页(比如一个笔记本电脑会从处理器、显示屏、内存硬盘这几个方面来写),或者一个线下传单的内文(比如一个楼盘从交通、户型、物业等方面来写),分出来的卖点看似独立存在,但都是根据用户需求来写的,是想让你用得开心,住的舒心,因此你的洞察很不错,就是“让用户喜欢并愿意为此买单”。

15人觉得有帮助 有帮助
2018-04-12 15:38

image.png

马涛老师,PPT中这个卖点A是指什么,文案A难道不是包装过的卖点A吗?

英英老师 2018-04-12 22:17

是的;文章还是包装过的标题呢,所以我们要省略掉标题吗?

yangxindtc 2018-04-13 15:36
所以,老师能举个例子吗?
魔述师这家伙 2018-05-17 21:33

用之前课上讲过的一个案例来说吧:

假设产品是奔驰跑车,我们对它进行卖点拆分,可以从性能很出色这个卖点入手——

性能好,有几个方面来证明,a为动力、b为安全配置。那么,如果用a来总结,证据就是【配备了v12发动机,百公里加速3秒】

卖点是简单的逻辑推导:这款车性能好(证据是装载好的发动机)——能在短时间内获得加速——获得风驰电掣的驾驶快感;

文案是在卖点的基础上,增加一些开头语、修饰和情景升华等内容,构成一段有画面感的文案;

最后配上精修过的产品图。

就是说,卖点其实和证据一样,都包含在文案之中。

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2017-12-12 15:52

老师好啊

请问【别人没有的卖点你也可以写,写完了之后可以通过调查再删减吗】

调查指什么调查呢?用户调查,还是其他呀?

谢谢老师

英英老师 2017-12-12 20:03

同学你好,调查指的是用户的接受程度,例如你去询问付费用户,看看是哪些卖点吸引了他们,如果没有你写的那些卖点,那么就把你写的卖点更改一下。

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2017-06-13 20:28
建议在学习计划中把“写好用的标题”系列课程和“掌握文案写作的基本方法”系列课程放一起学完后进入文案实操课程,因为看完这个课我才知道实操里面的文案作业怎么能把标题和文案加一起写出一个好的组合文案,而且可以试着用这些方法拟标题,要不然写的时候真有点懵逼。
英英老师 2017-06-14 10:16

我们考虑一下,谢谢建议。

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2018-07-11 19:10

老师,感觉这段时间都在弄公众号的,突然蹦出这节课(偏产品方面的),就有点懵了,然后倒回之前学的去理解。所以我在想哦,我们现在学的大部分是微信引流方面的,但如果想做产品的工作会不会顿悟不过来。不知道其他人,我觉得自己可能会有些扭转不过来,cry~

魔述师这家伙 2018-07-11 21:04

在微信文章中,很少会出现纯产品介绍的文案,因为微信文章的调性决定了你推送的内容不能过于直白(硬广),所以前几节课讲的都是长文案的写作类型,盘点分享什么的,专做产品介绍的文案,一般是销售详情页,跟微信文章的写作方法不同,后者会相对有趣,形式也多样。

别怕,按照营销思维的步骤去做,一步步理清就好。

黄乐乐同学 2018-07-11 21:24
好的,知道了,谢谢老师 (*^▽^*)
魔述师这家伙 2018-07-11 21:49

没事儿~

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2017-12-15 21:25

老师,有这个系列对应的实操吗??还是就是之前做过的短文案和组合文案的实操就是这块的?

英英老师 2017-12-15 23:15

后面的微信实操就是在练这些。

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2019-04-26 23:24

马老师好,我不太清楚这节课的侧重点。是“如何在图片形式下写三段式文案” 还是“如何写三段式文案”?    如果是后者,和第二阶段“如何写多卖点的课”就没有太大区别了, 加了一个“拆分卖点”。  

暖石廿二 2019-04-27 09:32

同学你好,这节课是教给大家如何用卖点写出合格的销售页(有标题、有正文、有配图、有转化效果)。由于一个产品往往有多个小卖点,所以在写销售页的时候,需要学习如何拆分卖点,并把多个卖点组合起来形成最终的销售页效果。同学可以理解为,这节课把之前学过的技巧整合在了一起,与前面的课时并不冲突。

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2019-02-10 15:52

老师,您好,看了这几节课,感觉挺出戏的,感觉和上面的实操不太搭。

①标题怎么写,怎么组合,前面那部分文案的课程也讲了标题应该怎么写。建议这些课程能提到前面的文案课程里面。

②讲的这些文案内容是直接面对商品的,和微信文章关系也不太大,除非是直接推荐商品的公众号,一般的微信文章不会写的这么直白吧。

暖石廿二 2019-02-10 16:15

感谢妙甘同学的反馈,你说得不错,在微信文章中,很少会出现纯产品介绍的文案,因为微信文章的调性决定了你推送的内容不能过于直白(硬广)。同学可以收听一下这节新的标题直播课的回放链接,看看是否更满足你的学习需求,http://www.nuanshi100.com/room/jzed58cd103d6d47e8b754316059658a38,如果听完有任何意见或建议,欢迎随时来反馈。

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2018-10-27 23:23

定位是:‘够用’和‘便宜’。

定位的展示是以下这图

课程文案例子-分析02.png

‘便宜’,这一定位直接用价格表达(699元),简单明了。

‘好用’,这一定位从时间和净化面积这两个角度去写,都用了数据去表达。

接下来是将定位——‘好用’和‘便宜’写成一个大卖点。

这个大卖点是怎么样展现的呢?如下图

课程文案例子-分析01.png

如上图所示,这就是大卖点。

标题:又简单,又美好

副标题:10分钟,空间空气焕然一新

特点:【高效的净化能力】、【安静舒适的工作表现】、【小巧自然的融入家具风格中】。

证据:我们重新设计了小米空气净化器2,研发出新的空气增压系统,CADR值高达310平方米/小时。如何高性能的净化力,体积却比第一代减少40。

优点:他可以根据你每一个房间的面积,调整至高效的净化效率。例如一个21平米的客厅,只需10分钟,空气就可大循环一次。

利益:分分秒秒,洁净的空气充满整个房间家不仅仅是房子,更是一种你舒适、健康的生活方式。

疑问1:大文案里,有三个特点,但是证据只证明了【高效的净化能力】和【小巧】这两个特点。优点只说明了【高效的净化能力】这一特点的优点。当然值得表扬的是,引入了一个例子,例子里又加上了数字,让用户对优点有一个清晰的感知,脑海里又画面。

疑问2:小卖点,视屏里只说了两个,一个是【空气增压系统】,另一个是【岁月静好】。【空气增压系统】是大卖点里的【高效净化能力】这一特点的证据而已,为啥会作为小卖点?按照涛哥教法,也应该是将【高效净化能力】这一特点作为小卖点。【岁月静好】这小卖点没问题,对应大卖点中的【安静舒适的工作表现】这一特点。另外,【小巧自然的融入家具风格中】这一特点却没了下文,视屏里没看到【小巧】这一特点所对应的小卖点,我不知道是老师没放上去还是另有他因。我尝试过去小米商城的官网找到这款产品的产品介绍页,但是没找到,该产品好像下架了,所以是什么原因导致【小巧】这一特点所对应的小卖点没有了呢?是老师没放进视频里?还是小米官方弃用了【小巧】这一特点所对应的小卖点呢?

这个视频看了10次,又截图,又弄思维导图才大致高清了逻辑,以上是我这一节课的总结以及疑问,希望老师可以点评和给与解答。

魔述师这家伙 2018-10-27 23:51

同学你好,不得不说你的学习态度是非常细致认真的,不过你过于死磕案例的内容了,老师讲一节课不可能讲完整的产品案例每一个截图都放出来,其实案例就是辅助你理解写作技巧的工具,目的是让你去学习如何表达而不是去研究工具哈。

CarmeloAn07 2018-10-28 12:39
其实老师你讲的写文案的方法和逻辑,我大致理解。我之所以这么做,就好像初中上数学课学到一个数学定理一样,晚自习做练习题,想知道今天学的定理是不是真的能解答出某种题目的答案。怎么说呢,有种验证的意思在里面。因为我是学生,我今天学了某个知识,这个知识我到底掌握了没有呢?我理解的到不到位呢?我需要练习题,我需要自己去实践,才能知道自己是不是真的掌握了,这是我的思考方式,可能在老师眼里太死板了吧,不懂得灵活应变。
魔述师这家伙 2018-10-28 15:31

同学你好,并没有觉得你不懂得灵活应变,是说课程时间在控制的情况下,没有将整个的详情页一张张展现出来,这个是客观限制了;

验证是否掌握,接下来会有实操练习哈,到时会有知识点巩固验证的。

CarmeloAn07 2018-10-28 15:34
OK
魔述师这家伙 2018-10-28 22:40

好的~

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2018-05-05 09:43

可否理解为标题是总文案?

然后文案ABC,卖点ABC

后面所有细节划分的都为总标题服务?

那如果这样理解的话,我们自己在策划的时候,能不能把取标题或者写一句总文案放在最后面做(只是我自己自己想的时候以这个顺序,展示给用户还是先总后分的)。

魔述师这家伙 2018-05-05 10:22

其实在策划的时候,你心中已经有一个明确清晰的主题,这个主题一般就是总标题了,有的人会先细化具体内容再确定大标题,有的是先确定大标题再层层解析,都行。

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2017-08-23 23:13

涛哥,对于视频中小米文案的分析,求指导哪里有出错。

又简单 又美好(主标题)

10分钟,房间焕然一新(副标题)

高效净化能力,安静舒适的工作表现,小巧自然的融入家具风格中。(这段话是特点+优点+利益的形式吗?优点和利益好像表现的不是很明显)

我们重新设计了小米空气净化器2(生产流程证据),研发出新的空气增压系统,CADR值高达310m/h(生产规格证据),如此高性能的净化能力(特点),体积却比第一代减小40%(对比手法),它可以根据你每一个房间的面积,调整至高校的净化效果(优点),例如一个21平米的客厅,只需10分钟,空气就可大循环一次。(举例)分分秒秒,洁净的空气充满整个房间(利益),家不仅仅是房子,更是一种你舒适,健康的生活方式.(更多利益)

英英老师 2017-08-24 10:17

没什么问题。不要总去“分析”,要去写,多做实操,把实操做好。分析别人写好的东西很容易,自己写很难。

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2019-03-25 13:25

请问一下,产品的定位和大卖点有什么不一样呢?

半亩老师 2019-03-25 14:05

同学你好,这个问题是比较复杂的,没办法一概而论,因为这要具体看定位所指的范围是什么。

从公司对产品线的设定来看,定位相较于卖点表达的是更为底层的理念,是产品最终想要为用户达到的服务效果,而卖点则是当下产品想聚焦解决的问题。我们可以用小米手机来举例,小米手机面向广大用户一直以来的定位是性价比高,这是小米手机迭代了几代都没有变过的定位,也就是想传达出的底层理念。围绕这个定位,小米每一代都会从不同的技术方向寻找突破点,制造高性价比的手机,之前几代是强调硬核处理器,近年来强调高像素、超大屏等功能,这些都是不同代手机产品的不同卖点,卖点不同,但是服务的定位都是一致的。

上面是站在产品线,或是品牌的角度来说的,定位不同于卖点,卖点为定位服务。不过,如果具体到某款产品,它的定位和大卖点就可以看作是一样的了。还是以小米手机为例。在大的定位——性价比高这个的指引下,最新款手机主打定位就是在超大屏市场中做到价格最低,满足年轻用户的需求,那么它的大卖点和定位就形成了一致,都是为什么人解决什么问题。

所以,综合来看,讨论定位和卖点的问题,要圈定一个范围,这样会更清晰,希望这样能够解答同学的困惑。

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2019-02-14 12:42

老师,你好,以下是我对这节课的理解:

①学这节课的目的是什么?学完之后我可以干嘛?

答:首先,老师第一句话就说了这是在产品页面上的文案,作为一个小白,接触运营更多的是双微,知乎等平台,所以产品这块,我们会比较陌生。老师讲的这节课,以小米产品为例,整个逻辑线下来,非常清晰易懂。刚去苹果官网逛了逛,也是这种格式。所以这是日后写产品页面的时候,很给力的一个格式。学完这节课,我可以把产品页面大纲写来的,具体的细枝末节,就要经过用户调查,产品使用及制作工艺等方面之后来输出。

②我用营销思维来分析一下这个小米空气净化器的例子。

用户调查:用户的基本情况:老师课上有说,使用小米的年轻人的房子不大,这应该都是用户调查的结果,具体的用户调查还需要调查用户的基本属性,喜好,对生活质量的要求,愿意花费的金钱,所在城市,是否用过小米其他产品等等。确定目标:卖空气净化器。

内容制作 :这一节课的重点就是讲的就是产品页面的内容制作。根据用户调查后的结果来制作内容。比如老师说的,一开始可以写很多卖点,但是到了最后,必须选最能吸引用户的卖点来输出。

投放渠道 :在官网页面,所选用的格式:大标题 短文案 长文案 配图。如果是在小米公众号里推广空气净化器,使用的格式就是标准的软文吧。这是根据投放渠道来确定内容。另外,还需根据用户的活跃度来确定投放渠道。

数据反馈 : 这是接下来需要做的,具体不是特别清楚,应该是看发布新产品之后的转化率吧。看这个渠道是否正确,不过官网的地位毋庸置疑的。

调整优优 :如果在官网发布,销量很高,可以继续投放小米的其他平台。如果销量不高,就要再进行新的一轮用户调查来判断销量不高的原因!了解原因之后重新优化内容。

不知道理解的对不对,请老师指教。

暖石廿二 2019-02-14 13:00

同学你好,你的整体思路是对的,有一处地方可能存在误区,老师拎出来多说几句,数据反馈和调整优化不一定要看转化率、看销量,每一处文案,因其所在的渠道/位置不同、发挥的作用不同,有其对应的具体数据指标,举个例子,假如小米在官方微博发布的文案是为了品牌宣传,这时就没办法和销量直接挂钩,为了优化下一步的运营计划,运营人员要关注的可能是转发/评论等数据。

希望老师的解释可以帮助你更好地理解,有问题再来问。

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2018-12-13 21:42

老师,小标题这些的写法也是目标人群+卖点对吧。不过案例中的标题我不是很懂,(创新的MiTurbo涡扇结构,空气流速是传统净化器的1.5倍)空气流速是传统净化器的1.5倍是卖点我理解,不过前半段并没有说明目标人群的?

魔述师这家伙 2018-12-13 22:04

小标题不用都是“目标人群+卖点”,因为目标人群已经被大标题吸引进来阅读了,小标题讲清楚产品卖点就可以啦。

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2018-11-13 15:59

所以这节课讲的是类似海报文案?标题+文案+产品页面我脑海里浮现的是一个平面广告的样子,又有点像PPT,问题1.不太明白您这节课讲的目的是什么?

下面这页PPT,一个主标题可以分成三个文案ABC来写分别对应三个特点,每一个特点需要三个证据来证明,问题:2.这里面的三个文案ABC意思是三篇不同的公众号推文,还是一个长文案里的三个短文案?

问题3.这个证据(卖点)ABC是什么意思?证据和卖点有什么联系?然后卖点A可以再写一个文案A我可以理解,这个证据A怎么再写一个文案?

11.png

魔述师这家伙 2018-11-13 16:45

1.同学好,这节课讲的怎么会是ppt的样子呢?其实就是产品海报,也就是销售详情页面的文案啊;

2.三个文案不是在三篇推文里面的,而是同一个长文案中出现的;

3.还记得之前讲过的案例吗?说这个手机有新的摄像技术。然后细分下来就是有新的前置摄像头技术、后置摄像头技术。其中后置摄像头技术分为拍照跟录像两个细分证据,比如拍照这个就可以再写一个文案,因为后置摄像头像素跟上一代产品相比提高多少,然后你拍照的时候会更高清,得到了什么利益,这样就很细致有序了呀。

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2018-10-20 18:46

我也感觉有点不是很清楚。有没有可能,有一个清晰的文档,我感觉我需要仿写好几次才能记住。


实际就是:

突尼斯石榴 

总卖点:可以放心吃的雅诗兰黛 

卖点1 :农民自己种的石榴,更健康。

卖点2:抗氧能力超强,美容圣品。


??大概是这个意思?这个是我最近需要写的产品。

魔述师这家伙 2018-10-20 20:30

是的,大概就是这个意思。

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2018-09-22 10:15

老师看了这张图有点晕,我有3个问题

1.静音和省点是卖点,同时也算特点?

2.优点是在哪里?

3.最后一句是不是利益

图片1.png

魔述师这家伙 2018-09-22 11:17

同学你好,前面的卖点三要素课程跟实操相信你也是学习并做了练习,可以自己按照三要素含义,将这部分提炼出一个简单卖点,先写出来,也许你自己就理清思路了。

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2018-08-09 12:19

老师您好,每个小卖点文案的标题就是相应的特点再修饰一下就可以了吗?

例如下图,就是将静音,省电两个特点当做标题再修饰一下。

搜狗截图18年08月09日1219_18.png

魔述师这家伙 2018-08-09 15:02

每一个小卖点的标题,是依照相应的特点来概括的,这个是肯定的啊,因为你这部分的文案都是围绕这个特点来说的。

只是说,不一定就要出现比如上图中的“静音”和“省电”,能够表达出这个意思就行。

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2018-04-16 19:10

老师,这还是写组合文案和创建信  销售页逻辑

魔述师这家伙 2018-04-16 22:27

是的,文案思路相通,这里只是把前面讲的小项串起来了。

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2018-03-16 21:12

看了几遍都没有理清这一节的逻辑结构,每一小块都可以理解,但是就是拼不到一起。

英英老师 2018-03-16 23:20

去做练习,做练习的时候再想一想课程中所讲

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2018-02-25 22:03

老师,这节课是不是跟前边,文案基本方法里的【如何写多个买点的文案】有很多共通点?

英英老师 2018-02-25 22:24

我不知道你是怎么理解的,不管有没有共通点,能在实际工作中用上就行。

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2018-02-25 10:28

老师,这个标题和文案组合我有些不确定我的理解对不对。


意思是不是说,当我已经确定用户需求后。标题,就是浓缩了对用户起作用的信息,提炼出的一句最能让用户感兴趣的话。


而,接下来的正文内容也是围绕标题来展开描写的。也就是说,对于正文内容来说,标题也类似是一种符号的作用,他们存在一种关联逻辑?

英英老师 2018-02-25 22:20

是的。

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零基础转行系统课