这节课教你如何把自己写的标题和文案组合到一起。
马涛老师，提一个小小的建议。在上文案课的时候可不可以老师亲自手把手地写一个短文案。我发现老师上课举的例子都是先前写好或者用小米的，想学学老师遇到一个文案题目是怎么思考和操作
英英老师
2017-08-15 10:55
好，谢谢你的反馈。
老师，这节课确实有点理不太清逻辑，是不是主要内容和组合文案课程差不多？从总卖点到拆分分卖点，并运用我们之前所学的小技巧去修饰总卖点（标题），以及撰写分卖点文案？
锐逢
2018-04-11 14:41
回想一下你在大街上看过的海报，里面的文案都是这种格式。随意举个例子，某海报正面大标题“稀世现房，国企钜献”，这里的产品定位就是“国企出品现房”；内文1是“稀世现房，臻善配套”，我这里有现房，配套完善——你可以拎包即住——享受美好人居生活；内文2是“核心地段，国企钜献”，国企出品地段也好——买的放心出行也方便——自住还是投资都赚了！
这里标题和文案的组合关系就很清晰：主标题可以分成两个小标题来说明，然后再用卖点来解释标题。大致如此，不过还是要你自己多练习，练习多了一切疑惑都不存在的。
小鹿快跑
2018-04-11 21:21
锐逢
2018-04-11 23:01
没事，去多练习，不懂就问。
老师，产品定位和大卖点是什么关系，梳理不太清楚，能举个例子吗？
锐逢
2018-05-31 09:57
产品定位
定位的展示
大卖点
其实课程中讲得很清楚了，定位就是你给产品确定一个销售方向（比如课上讲的“便宜又够用”），大卖点就主要展示价格和用途，其中“好用”可以分成好几个分卖点。一层一层筛下来。
瑞恩行路上
2018-06-04 09:21
锐逢
2018-06-04 14:44
好的，理解就好。
老师您好,我想请问一下、我们之前的实操课:写组合文案,是需要我们把每个分卖点、都引向同一个相同的利益点,但是在实际生活中、是不是对于产品的文案,很多分卖点其实是相互独立的、不同的特点引向不同的优点、不同的优点又引向不同的利益点,只是说组合起来是为了同一个目标——让用户喜欢并愿意为此买单。
锐逢
2018-04-08 15:18
本质上一个产品的不同卖点，最后指向的利益点还是一致的，这个你看某宝随意一个产品详情页（比如一个笔记本电脑会从处理器、显示屏、内存硬盘这几个方面来写），或者一个线下传单的内文（比如一个楼盘从交通、户型、物业等方面来写），分出来的卖点看似独立存在，但都是根据用户需求来写的，是想让你用得开心，住的舒心，因此你的洞察很不错，就是“让用户喜欢并愿意为此买单”。
马涛老师，PPT中这个卖点A是指什么，文案A难道不是包装过的卖点A吗？
英英老师
2018-04-12 22:17
是的；文章还是包装过的标题呢，所以我们要省略掉标题吗？
yangxindtc
2018-04-13 15:36
锐逢
2018-05-17 21:33
用之前课上讲过的一个案例来说吧：
假设产品是奔驰跑车，我们对它进行卖点拆分，可以从性能很出色这个卖点入手——
性能好，有几个方面来证明，a为动力、b为安全配置。那么，如果用a来总结，证据就是【配备了v12发动机，百公里加速3秒】
卖点是简单的逻辑推导：这款车性能好（证据是装载好的发动机）——能在短时间内获得加速——获得风驰电掣的驾驶快感；
文案是在卖点的基础上，增加一些开头语、修饰和情景升华等内容，构成一段有画面感的文案；
最后配上精修过的产品图。
就是说，卖点其实和证据一样，都包含在文案之中。
老师好啊
请问【别人没有的卖点你也可以写，写完了之后可以通过调查再删减吗】
调查指什么调查呢?用户调查，还是其他呀？
谢谢老师
英英老师
2017-12-12 20:03
同学你好，调查指的是用户的接受程度，例如你去询问付费用户，看看是哪些卖点吸引了他们，如果没有你写的那些卖点，那么就把你写的卖点更改一下。
英英老师
2017-06-14 10:16
我们考虑一下，谢谢建议。
老师，感觉这段时间都在弄公众号的，突然蹦出这节课（偏产品方面的），就有点懵了，然后倒回之前学的去理解。所以我在想哦，我们现在学的大部分是微信引流方面的，但如果想做产品的工作会不会顿悟不过来。不知道其他人，我觉得自己可能会有些扭转不过来，cry~
锐逢
2018-07-11 21:04
在微信文章中，很少会出现纯产品介绍的文案，因为微信文章的调性决定了你推送的内容不能过于直白（硬广），所以前几节课讲的都是长文案的写作类型，盘点分享什么的，专做产品介绍的文案，一般是销售详情页，跟微信文章的写作方法不同，后者会相对有趣，形式也多样。
别怕，按照营销思维的步骤去做，一步步理清就好。
黄乐乐同学
2018-07-11 21:24
锐逢
2018-07-11 21:49
没事儿~
老师，有这个系列对应的实操吗？？还是就是之前做过的短文案和组合文案的实操就是这块的？
英英老师
2017-12-15 23:15
后面的微信实操就是在练这些。
马老师好，我不太清楚这节课的侧重点。是“如何在图片形式下写三段式文案” 还是“如何写三段式文案”？ 如果是后者，和第二阶段“如何写多卖点的课”就没有太大区别了， 加了一个“拆分卖点”。
暖石廿二
2019-04-27 09:32
同学你好，这节课是教给大家如何用卖点写出合格的销售页（有标题、有正文、有配图、有转化效果）。由于一个产品往往有多个小卖点，所以在写销售页的时候，需要学习如何拆分卖点，并把多个卖点组合起来形成最终的销售页效果。同学可以理解为，这节课把之前学过的技巧整合在了一起，与前面的课时并不冲突。
老师，您好，看了这几节课，感觉挺出戏的，感觉和上面的实操不太搭。
①标题怎么写，怎么组合，前面那部分文案的课程也讲了标题应该怎么写。建议这些课程能提到前面的文案课程里面。
②讲的这些文案内容是直接面对商品的，和微信文章关系也不太大，除非是直接推荐商品的公众号，一般的微信文章不会写的这么直白吧。
定位是：‘够用’和‘便宜’。
定位的展示是以下这图
‘便宜’，这一定位直接用价格表达（699元），简单明了。
‘好用’，这一定位从时间和净化面积这两个角度去写，都用了数据去表达。
接下来是将定位——‘好用’和‘便宜’写成一个大卖点。
这个大卖点是怎么样展现的呢？如下图
如上图所示，这就是大卖点。
标题：又简单，又美好
副标题：10分钟，空间空气焕然一新
特点：【高效的净化能力】、【安静舒适的工作表现】、【小巧自然的融入家具风格中】。
证据：我们重新设计了小米空气净化器2，研发出新的空气增压系统，CADR值高达310平方米/小时。如何高性能的净化力，体积却比第一代减少40。
优点：他可以根据你每一个房间的面积，调整至高效的净化效率。例如一个21平米的客厅，只需10分钟，空气就可大循环一次。
利益：分分秒秒，洁净的空气充满整个房间家不仅仅是房子，更是一种你舒适、健康的生活方式。
疑问1：大文案里，有三个特点，但是证据只证明了【高效的净化能力】和【小巧】这两个特点。优点只说明了【高效的净化能力】这一特点的优点。当然值得表扬的是，引入了一个例子，例子里又加上了数字，让用户对优点有一个清晰的感知，脑海里又画面。
疑问2：小卖点，视屏里只说了两个，一个是【空气增压系统】，另一个是【岁月静好】。【空气增压系统】是大卖点里的【高效净化能力】这一特点的证据而已，为啥会作为小卖点？按照涛哥教法，也应该是将【高效净化能力】这一特点作为小卖点。【岁月静好】这小卖点没问题，对应大卖点中的【安静舒适的工作表现】这一特点。另外，【小巧自然的融入家具风格中】这一特点却没了下文，视屏里没看到【小巧】这一特点所对应的小卖点，我不知道是老师没放上去还是另有他因。我尝试过去小米商城的官网找到这款产品的产品介绍页，但是没找到，该产品好像下架了，所以是什么原因导致【小巧】这一特点所对应的小卖点没有了呢？是老师没放进视频里？还是小米官方弃用了【小巧】这一特点所对应的小卖点呢？
这个视频看了10次，又截图，又弄思维导图才大致高清了逻辑，以上是我这一节课的总结以及疑问，希望老师可以点评和给与解答。
锐逢
2018-10-27 23:51
同学你好，不得不说你的学习态度是非常细致认真的，不过你过于死磕案例的内容了，老师讲一节课不可能讲完整的产品案例每一个截图都放出来，其实案例就是辅助你理解写作技巧的工具，目的是让你去学习如何表达而不是去研究工具哈。
CarmeloAn07
2018-10-28 12:39
锐逢
2018-10-28 15:31
同学你好，并没有觉得你不懂得灵活应变，是说课程时间在控制的情况下，没有将整个的详情页一张张展现出来，这个是客观限制了；
验证是否掌握，接下来会有实操练习哈，到时会有知识点巩固验证的。
CarmeloAn07
2018-10-28 15:34
锐逢
2018-10-28 22:40
好的～
可否理解为标题是总文案？
然后文案ABC，卖点ABC
后面所有细节划分的都为总标题服务？
那如果这样理解的话，我们自己在策划的时候，能不能把取标题或者写一句总文案放在最后面做（只是我自己自己想的时候以这个顺序，展示给用户还是先总后分的）。
锐逢
2018-05-05 10:22
其实在策划的时候，你心中已经有一个明确清晰的主题，这个主题一般就是总标题了，有的人会先细化具体内容再确定大标题，有的是先确定大标题再层层解析，都行。
涛哥，对于视频中小米文案的分析，求指导哪里有出错。
又简单 又美好（主标题）
10分钟，房间焕然一新（副标题）
高效净化能力，安静舒适的工作表现，小巧自然的融入家具风格中。（这段话是特点+优点+利益的形式吗？优点和利益好像表现的不是很明显）
我们重新设计了小米空气净化器2（生产流程证据），研发出新的空气增压系统，CADR值高达310m/h（生产规格证据），如此高性能的净化能力（特点），体积却比第一代减小40%（对比手法），它可以根据你每一个房间的面积，调整至高校的净化效果（优点），例如一个21平米的客厅，只需10分钟，空气就可大循环一次。（举例）分分秒秒，洁净的空气充满整个房间（利益），家不仅仅是房子，更是一种你舒适，健康的生活方式.(更多利益）
英英老师
2017-08-24 10:17
没什么问题。不要总去“分析”，要去写，多做实操，把实操做好。分析别人写好的东西很容易，自己写很难。
请问一下，产品的定位和大卖点有什么不一样呢？
半亩老师
2019-03-25 14:05
同学你好，这个问题是比较复杂的，没办法一概而论，因为这要具体看定位所指的范围是什么。
从公司对产品线的设定来看，定位相较于卖点表达的是更为底层的理念，是产品最终想要为用户达到的服务效果，而卖点则是当下产品想聚焦解决的问题。我们可以用小米手机来举例，小米手机面向广大用户一直以来的定位是性价比高，这是小米手机迭代了几代都没有变过的定位，也就是想传达出的底层理念。围绕这个定位，小米每一代都会从不同的技术方向寻找突破点，制造高性价比的手机，之前几代是强调硬核处理器，近年来强调高像素、超大屏等功能，这些都是不同代手机产品的不同卖点，卖点不同，但是服务的定位都是一致的。
上面是站在产品线，或是品牌的角度来说的，定位不同于卖点，卖点为定位服务。不过，如果具体到某款产品，它的定位和大卖点就可以看作是一样的了。还是以小米手机为例。在大的定位——性价比高这个的指引下，最新款手机主打定位就是在超大屏市场中做到价格最低，满足年轻用户的需求，那么它的大卖点和定位就形成了一致，都是为什么人解决什么问题。
所以，综合来看，讨论定位和卖点的问题，要圈定一个范围，这样会更清晰，希望这样能够解答同学的困惑。
老师，你好，以下是我对这节课的理解：
①学这节课的目的是什么？学完之后我可以干嘛？
答：首先，老师第一句话就说了这是在产品页面上的文案，作为一个小白，接触运营更多的是双微，知乎等平台，所以产品这块，我们会比较陌生。老师讲的这节课，以小米产品为例，整个逻辑线下来，非常清晰易懂。刚去苹果官网逛了逛，也是这种格式。所以这是日后写产品页面的时候，很给力的一个格式。学完这节课，我可以把产品页面大纲写来的，具体的细枝末节，就要经过用户调查，产品使用及制作工艺等方面之后来输出。
②我用营销思维来分析一下这个小米空气净化器的例子。
用户调查：用户的基本情况：老师课上有说，使用小米的年轻人的房子不大，这应该都是用户调查的结果，具体的用户调查还需要调查用户的基本属性，喜好，对生活质量的要求，愿意花费的金钱，所在城市，是否用过小米其他产品等等。确定目标：卖空气净化器。
内容制作 ：这一节课的重点就是讲的就是产品页面的内容制作。根据用户调查后的结果来制作内容。比如老师说的，一开始可以写很多卖点，但是到了最后，必须选最能吸引用户的卖点来输出。
投放渠道 ：在官网页面，所选用的格式：大标题 短文案 长文案 配图。如果是在小米公众号里推广空气净化器，使用的格式就是标准的软文吧。这是根据投放渠道来确定内容。另外，还需根据用户的活跃度来确定投放渠道。
数据反馈 ： 这是接下来需要做的，具体不是特别清楚，应该是看发布新产品之后的转化率吧。看这个渠道是否正确，不过官网的地位毋庸置疑的。
调整优优 ：如果在官网发布，销量很高，可以继续投放小米的其他平台。如果销量不高，就要再进行新的一轮用户调查来判断销量不高的原因！了解原因之后重新优化内容。
不知道理解的对不对，请老师指教。
暖石廿二
2019-02-14 13:00
同学你好，你的整体思路是对的，有一处地方可能存在误区，老师拎出来多说几句，数据反馈和调整优化不一定要看转化率、看销量，每一处文案，因其所在的渠道/位置不同、发挥的作用不同，有其对应的具体数据指标，举个例子，假如小米在官方微博发布的文案是为了品牌宣传，这时就没办法和销量直接挂钩，为了优化下一步的运营计划，运营人员要关注的可能是转发/评论等数据。
希望老师的解释可以帮助你更好地理解，有问题再来问。
老师，小标题这些的写法也是目标人群+卖点对吧。不过案例中的标题我不是很懂，（创新的MiTurbo涡扇结构，空气流速是传统净化器的1.5倍）空气流速是传统净化器的1.5倍是卖点我理解，不过前半段并没有说明目标人群的？
锐逢
2018-12-13 22:04
小标题不用都是“目标人群+卖点”，因为目标人群已经被大标题吸引进来阅读了，小标题讲清楚产品卖点就可以啦。
所以这节课讲的是类似海报文案？标题+文案+产品页面我脑海里浮现的是一个平面广告的样子，又有点像PPT，问题1.不太明白您这节课讲的目的是什么?
下面这页PPT，一个主标题可以分成三个文案ABC来写分别对应三个特点，每一个特点需要三个证据来证明，问题：2.这里面的三个文案ABC意思是三篇不同的公众号推文，还是一个长文案里的三个短文案？
问题3.这个证据（卖点）ABC是什么意思？证据和卖点有什么联系？然后卖点A可以再写一个文案A我可以理解，这个证据A怎么再写一个文案？
锐逢
2018-11-13 16:45
1.同学好，这节课讲的怎么会是ppt的样子呢？其实就是产品海报，也就是销售详情页面的文案啊；
2.三个文案不是在三篇推文里面的，而是同一个长文案中出现的；
3.还记得之前讲过的案例吗？说这个手机有新的摄像技术。然后细分下来就是有新的前置摄像头技术、后置摄像头技术。其中后置摄像头技术分为拍照跟录像两个细分证据，比如拍照这个就可以再写一个文案，因为后置摄像头像素跟上一代产品相比提高多少，然后你拍照的时候会更高清，得到了什么利益，这样就很细致有序了呀。
我也感觉有点不是很清楚。有没有可能，有一个清晰的文档，我感觉我需要仿写好几次才能记住。
实际就是：
突尼斯石榴
总卖点：可以放心吃的雅诗兰黛
卖点1 ：农民自己种的石榴，更健康。
卖点2：抗氧能力超强，美容圣品。
？？大概是这个意思？这个是我最近需要写的产品。
锐逢
2018-10-20 20:30
是的，大概就是这个意思。
老师看了这张图有点晕，我有3个问题
1.静音和省点是卖点，同时也算特点？
2.优点是在哪里？
3.最后一句是不是利益
锐逢
2018-09-22 11:17
同学你好，前面的卖点三要素课程跟实操相信你也是学习并做了练习，可以自己按照三要素含义，将这部分提炼出一个简单卖点，先写出来，也许你自己就理清思路了。
老师您好，每个小卖点文案的标题就是相应的特点再修饰一下就可以了吗？
例如下图，就是将静音，省电两个特点当做标题再修饰一下。
锐逢
2018-08-09 15:02
每一个小卖点的标题，是依照相应的特点来概括的，这个是肯定的啊，因为你这部分的文案都是围绕这个特点来说的。
只是说，不一定就要出现比如上图中的“静音”和“省电”，能够表达出这个意思就行。
老师，这还是写组合文案和创建信 销售页逻辑
锐逢
2018-04-16 22:27
是的，文案思路相通，这里只是把前面讲的小项串起来了。
看了几遍都没有理清这一节的逻辑结构，每一小块都可以理解，但是就是拼不到一起。
英英老师
2018-03-16 23:20
去做练习，做练习的时候再想一想课程中所讲
老师，这节课是不是跟前边，文案基本方法里的【如何写多个买点的文案】有很多共通点？
英英老师
2018-02-25 22:24
我不知道你是怎么理解的，不管有没有共通点，能在实际工作中用上就行。
老师，这个标题和文案组合我有些不确定我的理解对不对。
意思是不是说，当我已经确定用户需求后。标题，就是浓缩了对用户起作用的信息，提炼出的一句最能让用户感兴趣的话。
而，接下来的正文内容也是围绕标题来展开描写的。也就是说，对于正文内容来说，标题也类似是一种符号的作用，他们存在一种关联逻辑？
英英老师
2018-02-25 22:20
是的。
这节课教你如何把自己写的标题和文案组合到一起。
马涛老师，提一个小小的建议。在上文案课的时候可不可以老师亲自手把手地写一个短文案。我发现老师上课举的例子都是先前写好或者用小米的，想学学老师遇到一个文案题目是怎么思考和操作
英英老师
2017-08-15 10:55
好，谢谢你的反馈。
老师，这节课确实有点理不太清逻辑，是不是主要内容和组合文案课程差不多？从总卖点到拆分分卖点，并运用我们之前所学的小技巧去修饰总卖点（标题），以及撰写分卖点文案？
锐逢
2018-04-11 14:41
回想一下你在大街上看过的海报，里面的文案都是这种格式。随意举个例子，某海报正面大标题“稀世现房，国企钜献”，这里的产品定位就是“国企出品现房”；内文1是“稀世现房，臻善配套”，我这里有现房，配套完善——你可以拎包即住——享受美好人居生活；内文2是“核心地段，国企钜献”，国企出品地段也好——买的放心出行也方便——自住还是投资都赚了！
这里标题和文案的组合关系就很清晰：主标题可以分成两个小标题来说明，然后再用卖点来解释标题。大致如此，不过还是要你自己多练习，练习多了一切疑惑都不存在的。
小鹿快跑
2018-04-11 21:21
锐逢
2018-04-11 23:01
没事，去多练习，不懂就问。
老师，产品定位和大卖点是什么关系，梳理不太清楚，能举个例子吗？
锐逢
2018-05-31 09:57
产品定位
定位的展示
大卖点
其实课程中讲得很清楚了，定位就是你给产品确定一个销售方向（比如课上讲的“便宜又够用”），大卖点就主要展示价格和用途，其中“好用”可以分成好几个分卖点。一层一层筛下来。
瑞恩行路上
2018-06-04 09:21
锐逢
2018-06-04 14:44
好的，理解就好。
老师您好,我想请问一下、我们之前的实操课:写组合文案,是需要我们把每个分卖点、都引向同一个相同的利益点,但是在实际生活中、是不是对于产品的文案,很多分卖点其实是相互独立的、不同的特点引向不同的优点、不同的优点又引向不同的利益点,只是说组合起来是为了同一个目标——让用户喜欢并愿意为此买单。
锐逢
2018-04-08 15:18
本质上一个产品的不同卖点，最后指向的利益点还是一致的，这个你看某宝随意一个产品详情页（比如一个笔记本电脑会从处理器、显示屏、内存硬盘这几个方面来写），或者一个线下传单的内文（比如一个楼盘从交通、户型、物业等方面来写），分出来的卖点看似独立存在，但都是根据用户需求来写的，是想让你用得开心，住的舒心，因此你的洞察很不错，就是“让用户喜欢并愿意为此买单”。
马涛老师，PPT中这个卖点A是指什么，文案A难道不是包装过的卖点A吗？
英英老师
2018-04-12 22:17
是的；文章还是包装过的标题呢，所以我们要省略掉标题吗？
yangxindtc
2018-04-13 15:36
锐逢
2018-05-17 21:33
用之前课上讲过的一个案例来说吧：
假设产品是奔驰跑车，我们对它进行卖点拆分，可以从性能很出色这个卖点入手——
性能好，有几个方面来证明，a为动力、b为安全配置。那么，如果用a来总结，证据就是【配备了v12发动机，百公里加速3秒】
卖点是简单的逻辑推导：这款车性能好（证据是装载好的发动机）——能在短时间内获得加速——获得风驰电掣的驾驶快感；
文案是在卖点的基础上，增加一些开头语、修饰和情景升华等内容，构成一段有画面感的文案；
最后配上精修过的产品图。
就是说，卖点其实和证据一样，都包含在文案之中。
老师好啊
请问【别人没有的卖点你也可以写，写完了之后可以通过调查再删减吗】
调查指什么调查呢?用户调查，还是其他呀？
谢谢老师
英英老师
2017-12-12 20:03
同学你好，调查指的是用户的接受程度，例如你去询问付费用户，看看是哪些卖点吸引了他们，如果没有你写的那些卖点，那么就把你写的卖点更改一下。
英英老师
2017-06-14 10:16
我们考虑一下，谢谢建议。
老师，感觉这段时间都在弄公众号的，突然蹦出这节课（偏产品方面的），就有点懵了，然后倒回之前学的去理解。所以我在想哦，我们现在学的大部分是微信引流方面的，但如果想做产品的工作会不会顿悟不过来。不知道其他人，我觉得自己可能会有些扭转不过来，cry~
锐逢
2018-07-11 21:04
在微信文章中，很少会出现纯产品介绍的文案，因为微信文章的调性决定了你推送的内容不能过于直白（硬广），所以前几节课讲的都是长文案的写作类型，盘点分享什么的，专做产品介绍的文案，一般是销售详情页，跟微信文章的写作方法不同，后者会相对有趣，形式也多样。
别怕，按照营销思维的步骤去做，一步步理清就好。
黄乐乐同学
2018-07-11 21:24
锐逢
2018-07-11 21:49
没事儿~
老师，有这个系列对应的实操吗？？还是就是之前做过的短文案和组合文案的实操就是这块的？
英英老师
2017-12-15 23:15
后面的微信实操就是在练这些。
马老师好，我不太清楚这节课的侧重点。是“如何在图片形式下写三段式文案” 还是“如何写三段式文案”？ 如果是后者，和第二阶段“如何写多卖点的课”就没有太大区别了， 加了一个“拆分卖点”。
暖石廿二
2019-04-27 09:32
同学你好，这节课是教给大家如何用卖点写出合格的销售页（有标题、有正文、有配图、有转化效果）。由于一个产品往往有多个小卖点，所以在写销售页的时候，需要学习如何拆分卖点，并把多个卖点组合起来形成最终的销售页效果。同学可以理解为，这节课把之前学过的技巧整合在了一起，与前面的课时并不冲突。
老师，您好，看了这几节课，感觉挺出戏的，感觉和上面的实操不太搭。
①标题怎么写，怎么组合，前面那部分文案的课程也讲了标题应该怎么写。建议这些课程能提到前面的文案课程里面。
②讲的这些文案内容是直接面对商品的，和微信文章关系也不太大，除非是直接推荐商品的公众号，一般的微信文章不会写的这么直白吧。
定位是：‘够用’和‘便宜’。
定位的展示是以下这图
‘便宜’，这一定位直接用价格表达（699元），简单明了。
‘好用’，这一定位从时间和净化面积这两个角度去写，都用了数据去表达。
接下来是将定位——‘好用’和‘便宜’写成一个大卖点。
这个大卖点是怎么样展现的呢？如下图
如上图所示，这就是大卖点。
标题：又简单，又美好
副标题：10分钟，空间空气焕然一新
特点：【高效的净化能力】、【安静舒适的工作表现】、【小巧自然的融入家具风格中】。
证据：我们重新设计了小米空气净化器2，研发出新的空气增压系统，CADR值高达310平方米/小时。如何高性能的净化力，体积却比第一代减少40。
优点：他可以根据你每一个房间的面积，调整至高效的净化效率。例如一个21平米的客厅，只需10分钟，空气就可大循环一次。
利益：分分秒秒，洁净的空气充满整个房间家不仅仅是房子，更是一种你舒适、健康的生活方式。
疑问1：大文案里，有三个特点，但是证据只证明了【高效的净化能力】和【小巧】这两个特点。优点只说明了【高效的净化能力】这一特点的优点。当然值得表扬的是，引入了一个例子，例子里又加上了数字，让用户对优点有一个清晰的感知，脑海里又画面。
疑问2：小卖点，视屏里只说了两个，一个是【空气增压系统】，另一个是【岁月静好】。【空气增压系统】是大卖点里的【高效净化能力】这一特点的证据而已，为啥会作为小卖点？按照涛哥教法，也应该是将【高效净化能力】这一特点作为小卖点。【岁月静好】这小卖点没问题，对应大卖点中的【安静舒适的工作表现】这一特点。另外，【小巧自然的融入家具风格中】这一特点却没了下文，视屏里没看到【小巧】这一特点所对应的小卖点，我不知道是老师没放上去还是另有他因。我尝试过去小米商城的官网找到这款产品的产品介绍页，但是没找到，该产品好像下架了，所以是什么原因导致【小巧】这一特点所对应的小卖点没有了呢？是老师没放进视频里？还是小米官方弃用了【小巧】这一特点所对应的小卖点呢？
这个视频看了10次，又截图，又弄思维导图才大致高清了逻辑，以上是我这一节课的总结以及疑问，希望老师可以点评和给与解答。
锐逢
2018-10-27 23:51
同学你好，不得不说你的学习态度是非常细致认真的，不过你过于死磕案例的内容了，老师讲一节课不可能讲完整的产品案例每一个截图都放出来，其实案例就是辅助你理解写作技巧的工具，目的是让你去学习如何表达而不是去研究工具哈。
CarmeloAn07
2018-10-28 12:39
锐逢
2018-10-28 15:31
同学你好，并没有觉得你不懂得灵活应变，是说课程时间在控制的情况下，没有将整个的详情页一张张展现出来，这个是客观限制了；
验证是否掌握，接下来会有实操练习哈，到时会有知识点巩固验证的。
CarmeloAn07
2018-10-28 15:34
锐逢
2018-10-28 22:40
好的～
可否理解为标题是总文案？
然后文案ABC，卖点ABC
后面所有细节划分的都为总标题服务？
那如果这样理解的话，我们自己在策划的时候，能不能把取标题或者写一句总文案放在最后面做（只是我自己自己想的时候以这个顺序，展示给用户还是先总后分的）。
锐逢
2018-05-05 10:22
其实在策划的时候，你心中已经有一个明确清晰的主题，这个主题一般就是总标题了，有的人会先细化具体内容再确定大标题，有的是先确定大标题再层层解析，都行。
涛哥，对于视频中小米文案的分析，求指导哪里有出错。
又简单 又美好（主标题）
10分钟，房间焕然一新（副标题）
高效净化能力，安静舒适的工作表现，小巧自然的融入家具风格中。（这段话是特点+优点+利益的形式吗？优点和利益好像表现的不是很明显）
我们重新设计了小米空气净化器2（生产流程证据），研发出新的空气增压系统，CADR值高达310m/h（生产规格证据），如此高性能的净化能力（特点），体积却比第一代减小40%（对比手法），它可以根据你每一个房间的面积，调整至高校的净化效果（优点），例如一个21平米的客厅，只需10分钟，空气就可大循环一次。（举例）分分秒秒，洁净的空气充满整个房间（利益），家不仅仅是房子，更是一种你舒适，健康的生活方式.(更多利益）
英英老师
2017-08-24 10:17
没什么问题。不要总去“分析”，要去写，多做实操，把实操做好。分析别人写好的东西很容易，自己写很难。
请问一下，产品的定位和大卖点有什么不一样呢？
半亩老师
2019-03-25 14:05
同学你好，这个问题是比较复杂的，没办法一概而论，因为这要具体看定位所指的范围是什么。
从公司对产品线的设定来看，定位相较于卖点表达的是更为底层的理念，是产品最终想要为用户达到的服务效果，而卖点则是当下产品想聚焦解决的问题。我们可以用小米手机来举例，小米手机面向广大用户一直以来的定位是性价比高，这是小米手机迭代了几代都没有变过的定位，也就是想传达出的底层理念。围绕这个定位，小米每一代都会从不同的技术方向寻找突破点，制造高性价比的手机，之前几代是强调硬核处理器，近年来强调高像素、超大屏等功能，这些都是不同代手机产品的不同卖点，卖点不同，但是服务的定位都是一致的。
上面是站在产品线，或是品牌的角度来说的，定位不同于卖点，卖点为定位服务。不过，如果具体到某款产品，它的定位和大卖点就可以看作是一样的了。还是以小米手机为例。在大的定位——性价比高这个的指引下，最新款手机主打定位就是在超大屏市场中做到价格最低，满足年轻用户的需求，那么它的大卖点和定位就形成了一致，都是为什么人解决什么问题。
所以，综合来看，讨论定位和卖点的问题，要圈定一个范围，这样会更清晰，希望这样能够解答同学的困惑。
老师，你好，以下是我对这节课的理解：
①学这节课的目的是什么？学完之后我可以干嘛？
答：首先，老师第一句话就说了这是在产品页面上的文案，作为一个小白，接触运营更多的是双微，知乎等平台，所以产品这块，我们会比较陌生。老师讲的这节课，以小米产品为例，整个逻辑线下来，非常清晰易懂。刚去苹果官网逛了逛，也是这种格式。所以这是日后写产品页面的时候，很给力的一个格式。学完这节课，我可以把产品页面大纲写来的，具体的细枝末节，就要经过用户调查，产品使用及制作工艺等方面之后来输出。
②我用营销思维来分析一下这个小米空气净化器的例子。
用户调查：用户的基本情况：老师课上有说，使用小米的年轻人的房子不大，这应该都是用户调查的结果，具体的用户调查还需要调查用户的基本属性，喜好，对生活质量的要求，愿意花费的金钱，所在城市，是否用过小米其他产品等等。确定目标：卖空气净化器。
内容制作 ：这一节课的重点就是讲的就是产品页面的内容制作。根据用户调查后的结果来制作内容。比如老师说的，一开始可以写很多卖点，但是到了最后，必须选最能吸引用户的卖点来输出。
投放渠道 ：在官网页面，所选用的格式：大标题 短文案 长文案 配图。如果是在小米公众号里推广空气净化器，使用的格式就是标准的软文吧。这是根据投放渠道来确定内容。另外，还需根据用户的活跃度来确定投放渠道。
数据反馈 ： 这是接下来需要做的，具体不是特别清楚，应该是看发布新产品之后的转化率吧。看这个渠道是否正确，不过官网的地位毋庸置疑的。
调整优优 ：如果在官网发布，销量很高，可以继续投放小米的其他平台。如果销量不高，就要再进行新的一轮用户调查来判断销量不高的原因！了解原因之后重新优化内容。
不知道理解的对不对，请老师指教。
暖石廿二
2019-02-14 13:00
同学你好，你的整体思路是对的，有一处地方可能存在误区，老师拎出来多说几句，数据反馈和调整优化不一定要看转化率、看销量，每一处文案，因其所在的渠道/位置不同、发挥的作用不同，有其对应的具体数据指标，举个例子，假如小米在官方微博发布的文案是为了品牌宣传，这时就没办法和销量直接挂钩，为了优化下一步的运营计划，运营人员要关注的可能是转发/评论等数据。
希望老师的解释可以帮助你更好地理解，有问题再来问。
老师，小标题这些的写法也是目标人群+卖点对吧。不过案例中的标题我不是很懂，（创新的MiTurbo涡扇结构，空气流速是传统净化器的1.5倍）空气流速是传统净化器的1.5倍是卖点我理解，不过前半段并没有说明目标人群的？
锐逢
2018-12-13 22:04
小标题不用都是“目标人群+卖点”，因为目标人群已经被大标题吸引进来阅读了，小标题讲清楚产品卖点就可以啦。
所以这节课讲的是类似海报文案？标题+文案+产品页面我脑海里浮现的是一个平面广告的样子，又有点像PPT，问题1.不太明白您这节课讲的目的是什么?
下面这页PPT，一个主标题可以分成三个文案ABC来写分别对应三个特点，每一个特点需要三个证据来证明，问题：2.这里面的三个文案ABC意思是三篇不同的公众号推文，还是一个长文案里的三个短文案？
问题3.这个证据（卖点）ABC是什么意思？证据和卖点有什么联系？然后卖点A可以再写一个文案A我可以理解，这个证据A怎么再写一个文案？
锐逢
2018-11-13 16:45
1.同学好，这节课讲的怎么会是ppt的样子呢？其实就是产品海报，也就是销售详情页面的文案啊；
2.三个文案不是在三篇推文里面的，而是同一个长文案中出现的；
3.还记得之前讲过的案例吗？说这个手机有新的摄像技术。然后细分下来就是有新的前置摄像头技术、后置摄像头技术。其中后置摄像头技术分为拍照跟录像两个细分证据，比如拍照这个就可以再写一个文案，因为后置摄像头像素跟上一代产品相比提高多少，然后你拍照的时候会更高清，得到了什么利益，这样就很细致有序了呀。
我也感觉有点不是很清楚。有没有可能，有一个清晰的文档，我感觉我需要仿写好几次才能记住。
实际就是：
突尼斯石榴
总卖点：可以放心吃的雅诗兰黛
卖点1 ：农民自己种的石榴，更健康。
卖点2：抗氧能力超强，美容圣品。
？？大概是这个意思？这个是我最近需要写的产品。
锐逢
2018-10-20 20:30
是的，大概就是这个意思。
老师看了这张图有点晕，我有3个问题
1.静音和省点是卖点，同时也算特点？
2.优点是在哪里？
3.最后一句是不是利益
锐逢
2018-09-22 11:17
同学你好，前面的卖点三要素课程跟实操相信你也是学习并做了练习，可以自己按照三要素含义，将这部分提炼出一个简单卖点，先写出来，也许你自己就理清思路了。
老师您好，每个小卖点文案的标题就是相应的特点再修饰一下就可以了吗？
例如下图，就是将静音，省电两个特点当做标题再修饰一下。
锐逢
2018-08-09 15:02
每一个小卖点的标题，是依照相应的特点来概括的，这个是肯定的啊，因为你这部分的文案都是围绕这个特点来说的。
只是说，不一定就要出现比如上图中的“静音”和“省电”，能够表达出这个意思就行。
老师，这还是写组合文案和创建信 销售页逻辑
锐逢
2018-04-16 22:27
是的，文案思路相通，这里只是把前面讲的小项串起来了。
看了几遍都没有理清这一节的逻辑结构，每一小块都可以理解，但是就是拼不到一起。
英英老师
2018-03-16 23:20
去做练习，做练习的时候再想一想课程中所讲
老师，这节课是不是跟前边，文案基本方法里的【如何写多个买点的文案】有很多共通点？
英英老师
2018-02-25 22:24
我不知道你是怎么理解的，不管有没有共通点，能在实际工作中用上就行。
老师，这个标题和文案组合我有些不确定我的理解对不对。
意思是不是说，当我已经确定用户需求后。标题，就是浓缩了对用户起作用的信息，提炼出的一句最能让用户感兴趣的话。
而，接下来的正文内容也是围绕标题来展开描写的。也就是说，对于正文内容来说，标题也类似是一种符号的作用，他们存在一种关联逻辑？
英英老师
2018-02-25 22:20
是的。
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