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知乎营销7:如何找到有价值的问题(下)

知乎营销7:如何找到有价值的问题(下)8分8秒
课程问答
人丑就该多读书,花样作死。。。
2018-04-13 19:23

老师,我想问一下,我们一般都有自己组建的知乎点赞群,同学们互相点赞,这个算不算是一种刷数据的行为,因为我觉得它引流来的不一定是“有效流量”。

周杰偷 2018-04-13 22:23

互助点赞的目的是把内容扩散出去,让更多的读者可以看到。在账号运营初期,这样的推广方式是有一定的必要性的,不能算是刷数据。

但是不能太过依赖,主要还是要在内容方面下功夫。

45人觉得有帮助 有帮助
李捷
2017-04-22 15:43
老师您好,关于本节课的‘’运用意识阶梯,找到那些聚集了高质量潜在用户的问题‘’,关于‘意识阶梯’的书籍,老师您能够推荐几本吗?谢谢
英英老师 2017-04-24 10:22

同学你好,看看《转化》

Clipboard Image.png

43人觉得有帮助 有帮助
福小,公众号【学姐龙门阵】 只摆和大学生有关的龙门阵 好吐槽,长知识。
2018-05-19 18:20

老师,现在最大的问题就是认知水平和对文字的驾驭能力有限,公号的文章憋很久才出一篇,这个时候引流看到产品是这样的,会不会不好,应该产品建设到一定水平的时候再引流?怎么办,写不出来

周杰偷 2018-05-19 23:33

输出的前提是输入,先去阅读几本相关领域的书籍,同时研究微信和知乎上相关领域的热门文章。

刚开始可以用书籍里的内容作为素材进行写作,等具备一定的输出能力之后,就可以开启原创的道路了。

福小 2018-05-22 18:56
老师,我现在公号只有2篇文章 是不是应该等公号再成熟一点 在引流?
周杰偷 2018-05-28 16:35

最好是等积累了一定内容再做引流。

37人觉得有帮助 有帮助
meisxu,和过去说再见,看清未来,拥抱未来,掌握未来
2017-10-17 23:06

老师您好,我知乎回答了两个问题,不过1天下来0点赞。其中第二个问题是我在听了课之后,选了一个挺不错的话题,用户的需求强度可能算中等。请您看看我的回答有什么问题呢?https://www.zhihu.com/question/33277243/answer/245881218

文字不是很多,但是也辛苦您了。

英英老师 2017-10-18 09:19

话题是不错,然而你的内容并不能脱颖而出,所以就淹没在别的回答里面了。当你是小透明的时候,可以先从关注人数几千的问题开始回答起来。

21人觉得有帮助 有帮助
木萧鸣,通过学习,一定可以改变命运
2018-04-29 23:29

马老师讲课 越来越幽默了,个人比较喜欢。苦中作乐

周杰偷 2018-04-30 01:17

谢谢夸奖!继续加油啊ヾ(◍°∇°◍)ノ゙

19人觉得有帮助 有帮助
小蜗牛CC,人一定可以通过学习改变自己的命运
2017-09-13 09:05

老师好~

刚开始练习回答的时候,因为不熟练,担心自己水平不够,在质量高的问题下回答的不好。那练手的时候,是从质量高的问题下回答还是质量低的问题下回答?一个问题回答过一次之后还可以再回答一次吗?

英英老师 2017-09-13 15:08

同学你好,你可以从关注人数少的问题开始回答,逐渐训练自己。一个问题只能回答一次。

15人觉得有帮助 有帮助
爱学习的宝宝,互联网运营
2018-02-17 15:32

老师,我也有这样的大问题。如果回答的领域跟公众号相关,但发现自己知识储备不够,回答的太浅显,写不出有深度的东西,而且文采也不好,把在其他地方看到的内容粘贴进去。或者换个话术说。或者让公司里招个编辑,专门写文章,我来运营。这样我感觉是最快的了,因为年龄大着急找工作。。。过了三十怕互联网企业就不接受自己

英英老师 2018-02-18 09:26

那个做文案的也会运营,公司为什么还要你呢?你只能自己提高自己的能力,遇到困难要找方法而不是找退路。

14人觉得有帮助 有帮助
将优秀进行到底,【拾文读书】关注文学积累,分享读书感悟,不负一颗为文艺骚动的心。
2018-11-24 17:29

老师,是每个产品都有强需求和弱需求吗?比如我的公众号是针对职业人群的经典阅读,对于他们来说读书可能都不是一种强需求,就算读书,读经典文学也不是非读不可,这时候我应该怎么垂直的分析我的潜在用户呢?

周杰偷 2018-11-25 06:45

读经典这件事本身确实不算强需求,毕竟不读经典也不会立刻怎么样,读了经典也无法马上解决什么问题。

但是从这件事内部来分析,也可以细分出强需求和弱需求。比如有些职场人士深感自己的综合素质不够,影响职业发展,因此要读经典,这是一个比较强的需求;有些人只是一时感兴趣,这就是比较弱的需求。具体如何区分,还是要以用户调查为依据。

将优秀进行到底 2018-11-27 13:18
的确实这样,感谢老师的回答!
淙淙老师 2018-11-27 16:06

别客气,有问题随时来问就好。

11人觉得有帮助 有帮助
明源云-索心Angel,梦想很远大,现实很骨感,希望自己突破自我,十倍好
2018-09-04 13:36

情感类的公众号如何去筛选强需求,弱需求呢?

周杰偷 2018-09-04 21:51

其实判断一个问题是强需求还是弱需求,标准都是一样的,那就是这个需求得不到满足,会不会造成严重的后果,如果会造成严重的后果,那就强需求。比如“异地恋如何相处?”异地恋如果相处不好,很可能导致分手,所以这个问题就是强需求。“情侣周末有什么好玩的方式?”即使没有什么好玩的,也不会造成什么严重的后果,所以是一个弱需求。

明源云-索心Angel 2018-09-05 20:56
明白了,谢谢老师
周杰偷 2018-09-05 21:34

不客气,有问题随时提问。

周杰偷 2018-09-05 21:34

不客气,有问题随时提问。

11人觉得有帮助 有帮助
许听,微信公众号:贪玩地读书,只有相信的人能看见!
2018-07-29 21:44

老师,关于文案的强需求可不可以这样写:1.写不出文案的销售力,即将被劝退怎么办?

2.老板天天催稿,如何一小时写出高质量文案?

强需求可不可以理解为一个人实在没办法忍受某种情境,到了必须要改变的地步,再不改变,就会在未来失去很多,而不是说非常非常想要得到什么,其实也是利用了人性中的恐惧吧。

周杰偷 2018-07-29 22:33

“写不出文案的销售力,即将被劝退怎么办?”这虽然是一个强需求,但是适用面相对比较窄,毕竟写文案没有销售力的人很多,但是真的因此被劝退的就很少了。

“老板天天催稿,如何一小时写出高质量文案?”这个需求则明显不够强烈,因为被催稿催得没办法,完全可以随便写写敷衍,或者直接问老板怎么写。所以没到非解决不可的程度。

老师认为“文案的强需求”应该跟职业发展有关系,例如“做了3年的文案,月薪还是3000,连自己都养不活,怎么办?”等等。

后面写的对“强需求”的理解很准确。不过要真正把握用户的“强需求”,还是要多做用户调查,多问用户“你最怕的是什么”。

许听 2018-07-30 11:58
谢谢老师。
周杰偷 2018-07-30 13:03

不客气,继续加油吧!

10人觉得有帮助 有帮助
东仔仔
2018-08-29 11:11
什么是意识阶梯,能不能通俗解释一下。。
周杰偷 2018-08-29 22:02

意识阶梯指的是消费对产品认知的不同阶段。比如第一阶段是完全没有需求;第二阶段是有需求,但是不知道有解决方案;第三阶段是有需求,但是不知道你的解决方案……到最终成为付费用户。

你需要根据用户所处的不同阶段,给予不同的引导,让用户最终付费。

具体解释如下:

https://www.nuanshi100.com/course/746/play

7人觉得有帮助 有帮助
坑爹洁,公众号【米洁的音乐小站】,持续更新音乐歌单,让我们共赏优质音乐
2018-01-18 16:32

老师,听完这节课我有点晕。

1、强需求和刚性需求应该是不一样的吧?

2、强需求:就拿我做的音乐公众号,主良曲推荐这个定位。知乎里关注那些【有哪些让你感到震撼的歌】等问题的歌,对我来说就是有强需求的用户?

3、刚性需求:我理解的是刚性需求比强需求还要更加强制(?不好意思,想不出一个合适的形容词)。依然拿我的公众号来举例。音乐本身并不是一个刚性需求,它不像吃、睡觉、教育等足以影响一个人的生存和一生。

4、所以我们重点就是找那种强需求的用户。可是说实话就算用户找不到他想要的音乐,因为音乐本身不是一个刚性需求的东西,就算问题解决不了,对他的生活也不会有影响。就像之前我做的用户调查一样,他们遇上歌荒,一般也不会去寻找新歌,一直听以前的歌就行了。

5、嗯,为何突然觉得自己决定做音乐这个定位不好。囧囧囧囧

6、于是我要找的真正目标用户,是那种会歌荒,并且十分不能忍,歌荒问题一直没得到解决的人?



英英老师 2018-01-18 22:40

1,针对你的音乐定位,没有什么刚性需求,吃喝玩乐才是刚性需求。2,你要做的是明确自己的定位,找到有强需求的用户,例如周杰伦的粉丝喜欢收集周杰伦的所有新闻,这时周杰伦的新闻对他们来说就是强需求了。

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大白光,向往未来,向往学习,追求更好的生活
2018-09-29 16:12

老师,我想问下,1.能不能将公众号的文章当做知乎回答,因为刚好内容和问题相符,

2.目前我只有3篇文章,按我的效率平均一个星期一篇的样子,适不适合引流,还是要等到文章更多时候引流更好?

周杰偷 2018-09-29 18:05

1,可以,但是要根据知乎渠道的特点做一定的修改。

2,知乎第一篇引流文章,主要用于测试引流效果,积累引流经验,所以不必太在乎公众号有多少文章。

4人觉得有帮助 有帮助
许我半世繁华
2018-12-08 15:44

老师,我的公众号定位是影视类的。一般职场、转行类的能分享所谓的干货,真正对用户有帮助的东西,方法论之类的,这是强需求;但是我这种定位,在需求上是先天不足的,甚至这个定位本身就是让人看热闹的定位,那如何才能做到和职场类的一样的效果,或者粉丝数量呢,我想听一下老师的看法。

周杰偷 2018-12-08 18:53

其实影视话题天然就是自带人气和流量的,就受众面这个方面来讲,影视话题要远远比职场话题广。之前就有学员做影视话题轻松积累了几千粉丝。

影视话题的难度在于写出差异化价值。毕竟影视作品就那么多,很容易出现内容同质化的问题。

但是如何写出差异化价值,就不是一两句话能够说清楚的。

建议可以跟你的班主任一对一聊一下,获取他的建议。

3人觉得有帮助 有帮助
古青
2018-08-26 22:55

这么理解意识阶梯:

在聚焦目标用户,清楚用户画像的前提下的,结合产品特性,将自己代入用户,分析用户的一系列需求,针对性解决。

比如,一款婚恋产品,用户为单身男性,年龄18—30岁等特性。他们的一系列需求:

1.如何快速认识异性?

2.展开吸引的心态?

3.如何激起兴趣?

4.如何建立吸引?

5.如何确定关系?

再通过用户调查,与实际内容的输出反馈,来判断这些需求的强弱。

周杰偷 2018-08-27 07:22

理解无误。

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印第安老斑鸠,公众号《小吴私塾》,聊生活百态,聊职场心得。期待你的关注
2018-07-17 13:57

老师你说的让我想起来我在知乎的一个回答,有哪些相见恨晚的高效学习方法。我在下面写的回答也收获了五六十个赞,但让我疑惑的是知乎也增加了十几个粉丝,但是公众号却并没有什么引流。问题到底出现在哪里呢?

老师我还有一个回答,在知乎回答问题 最后公众号引流可以贴二维码么?

周杰偷 2018-07-17 14:20

这个要具体问题具体分析,建议你在长文案作业当中提交链接,老师会根据实际情况给出建议。

不可以贴二维码,因为会被知乎自动识别并屏蔽。

3人觉得有帮助 有帮助
金亮,找到对的方向,完善自己,一直走下去
2018-11-14 21:57

老师,您看我理解的对不对

公号定位:个人成长、职业发展

以文章题目举例

弱需求:提升办公效率的5个小技巧

强需求:让面试成功率达到百分之九十的技巧

周杰偷 2018-11-15 05:53

理解没什么问题,非常棒(๑•̀ㅂ•́)و✧

2人觉得有帮助 有帮助
哔欧小同学
2019-04-02 15:02

马老师你好

在一阶段遇到了个小问题,不知道该如何认识这个问题。我目前在做一个关于HIPHOP的公众号,前期写出了几篇文章后,发现能输出的东西不多了(干货类)。当然,说唱资讯类话题我可以在微博收集后写出无数篇,但我觉得这没必要。

于是我近段时间一直在钻研说唱类的资料和知识。甚至开始学着freestyle了。竟然还有越来越入迷的趋势,我不知道我现在是不是把方向搞错了。弄得我最近微信文章断更了一星期,暖石的课程也没怎么上来看了。您说的关于知识输入与输出的问题,应该怎么平衡呢?

ps:明明自己是来学习市场营销知识的,怎么莫名其妙的钻进HIPHOP这里面去了。感觉到一丝迷茫与惶恐

小金牛- 2019-04-02 15:13

同学你好,你自己专研越多,对用户和专业的了解越深,对挖掘用户需求和进行内容输出是有帮助的。你自己在探究的过程中的一些情绪、体会和收获是可以记录下来作为素材使用的,你的这些探究是大概念上的输入,同时你需要更多了解你的目标群体的需求在哪里,以需求和痛点为输出目标,去针对性输入,这样不容易跑偏,不知道自己的输入是为了什么目标服务。同学不用过于担心,开始去尝试输出吧。

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菜飞飞,人生没有白走的路,每一步,都算数。 公众号“壹go嗨淘”
2018-05-28 18:57

 老师,您好。我做的是关于海淘类的公众号,我去知乎看了下关注人数多的问题都已经是2、3年前了,好不容易找到一个近一个月的问题,也有大V回答,但是关注人数不是很多。我上周写的回答,到现在也只有熟人帮忙点赞。老师您能帮忙看看是回答的问题还是关注人数太少的问题吗?谢谢老师了~

https://www.zhihu.com/question/277289561/answer/399366462 

周杰偷 2018-05-28 20:01

这个问题本身关注度就不是很高,所以想要获得大的突破是比较难的。你可以尝试先去回答一些普适性的专业话题,例如一些与提高生活品质、好物推荐相关的问题,逐步建立起你的个人品牌,然后再去慢慢回答一些更专业的垂直类问题。

菜飞飞 2018-05-29 21:44
好的,谢谢老师。就回答来看,我写的哪里有问题呢?
周杰偷 2018-05-29 22:39

这是一个相对比较专业的问题。作为非专业从业者很难写出有价值,令人信服的内容。与其他回答相比,内容的专业深度、丰富度都是不足的。

所以建议往普适专业类的方向发展。

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猫拾陆
2019-05-24 18:27

马老师,您好,我的定位是猫,包括萌宠日常、健康等等,我在百度贴吧猫吧浏览时,发现询问猫咪品种的特别多,如果按强弱需求来分的话,是弱需求吗?但是询问的数量比较多,算是用户痛点的一部分吗?我目前想把各种品种猫的鉴定特征作为大礼包来吸引用户可以吗?

半亩老师 2019-05-24 18:32

同学好,强弱需求的划分是要基于你的运营目的来看的,如果你的运营目的是让大家购买猫咪,那么这个可能是个强需求。

【询问的数量比较多,算是用户痛点的一部分吗?】这可以算作是用户较为感兴趣的需求点。痛点是指给用户带来的困难,急需解决的问题。

我目前想把各种品种猫的鉴定特征作为大礼包来吸引用户可以吗?】这需要先确认你的目标用户是否觉得这个大礼包的价值足够高,如果是的话,那么是可行的。

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nancy969
2019-04-23 09:49

老师,您好,请问怎么判断一个问题的热度是正当前还是已经过了哈?

英英老师 2019-04-23 09:56

同学你好,你去按照回答时间来排序答案,看看这个问题下的答案都是什么时间回答的,如果最近一周内回答的答案占了大多数,那么就说明这个问题的热度还在。

nancy969 2019-04-23 10:15
明白了,谢谢老师指点~
英英老师 2019-04-23 10:23

不客气。

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马猫鹿,公众号【未来之女马猫鹿】,做有温度的女性自我成长公众号
2019-04-16 19:25

老师,我在寻找知乎问题的时候,发现一个问题的默认第一的回答(也是最高赞23K)很奇怪,他倒是有回答问题,但是从1月份回答了问题之后,之后开始通过编辑问题持续更新自己的家庭日常了,写了几万字,后面完全跑偏了......要是没有他这个跑题的日常,这是个不错的问题,可能值得一答。但是他这种行为是否属于扰乱答题秩序的?是否因为他的非正常回答,导致这个问题不再有必要回答?

如果有需要,这是问题链接:https://www.zhihu.com/question/305533266

暖石苏苏 2019-04-16 19:39

同学你好,知乎的那么多用户中,很难避免有用户不按照规范来答题的情况,这个回答虽然确实存在同学描述的情况,但不至于因为一个回答导致整个问题没有必要回答。用户会根据自己的需求去选择继续看还是跳过看后面问题的,因此这一点同学不必担心,更多关注到问题本身及如何提升自己的文章质量就好。

马猫鹿 2019-04-16 19:44
好的,明白了,谢谢老师!
暖石苏苏 2019-04-16 19:54

同学不客气,继续加油吧!

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马猫鹿,公众号【未来之女马猫鹿】,做有温度的女性自我成长公众号
2019-04-13 14:53

老师,我的公众号是关于自我成长的,包含讨论原生家庭相关问题。那么有用户对之前热播的《都挺好》里面的原生家庭问题,在知乎提问,比如【电视剧《都挺好》体现了哪些家庭问题】这个算不算是强需求呢?虽然不知道貌似不会造成严重的后果,但是用户又可能急切地(假设是在当时热播阶段,虽然现在热度有点过了)想知道答案,所以有点搞不清楚是强是弱?

小金牛- 2019-04-13 15:27

同学你好,正如你说的,需求强弱,是相对的,而不是绝对的,一是需要圈定目标群体才有可比性,比如在生存问题上,需求一定比自我实现强;二是,同一个群体也有细分需求的强弱差别,比如同样是关注自我成长的,对于有的职场工作者来说,个人的性格、认知的局限性,正在阻碍自己的职业发展,因此需要了解原生家庭给自己带来的影响,而有的用户则是因为个人性格、情绪的问题,对自己的情感带来了毁灭性的打击。具体如何区分,还是要以用户调查和细分需求为依据。

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RRRRick,Hope is a good thing,maybe the best of things,and no good thing ever die.
2019-02-26 15:51

涛哥,我来抖个机灵。

K12是幼稚园到12年级的简称,不是到12岁

暖石苏苏 2019-02-26 16:32

同学讲的对,非常感谢同学的细心反馈,之后我们会在课程更新时纠正这个问题。

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Ace不学家,To die young as late as possible.
2019-01-29 17:15

老师,怎么看知乎问题是在何时创建的?有没有上过热榜?热榜发生时间?

沐沐老师 2019-01-29 17:34

同学你好,点开问题之后是能够通过【查看问题日志】进一步明确创建时间、热榜时间、作者编辑等情况的,具体的查找方式同学可以参照下图:

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知乎营销7:如何找到有价值的问题(下)

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课程问答
2018-04-13 19:23

老师,我想问一下,我们一般都有自己组建的知乎点赞群,同学们互相点赞,这个算不算是一种刷数据的行为,因为我觉得它引流来的不一定是“有效流量”。

周杰偷 2018-04-13 22:23

互助点赞的目的是把内容扩散出去,让更多的读者可以看到。在账号运营初期,这样的推广方式是有一定的必要性的,不能算是刷数据。

但是不能太过依赖,主要还是要在内容方面下功夫。

45人觉得有帮助 有帮助
2017-04-22 15:43
老师您好,关于本节课的‘’运用意识阶梯,找到那些聚集了高质量潜在用户的问题‘’,关于‘意识阶梯’的书籍,老师您能够推荐几本吗?谢谢
英英老师 2017-04-24 10:22

同学你好,看看《转化》

Clipboard Image.png

43人觉得有帮助 有帮助
2018-05-19 18:20

老师,现在最大的问题就是认知水平和对文字的驾驭能力有限,公号的文章憋很久才出一篇,这个时候引流看到产品是这样的,会不会不好,应该产品建设到一定水平的时候再引流?怎么办,写不出来

周杰偷 2018-05-19 23:33

输出的前提是输入,先去阅读几本相关领域的书籍,同时研究微信和知乎上相关领域的热门文章。

刚开始可以用书籍里的内容作为素材进行写作,等具备一定的输出能力之后,就可以开启原创的道路了。

福小 2018-05-22 18:56
老师,我现在公号只有2篇文章 是不是应该等公号再成熟一点 在引流?
周杰偷 2018-05-28 16:35

最好是等积累了一定内容再做引流。

37人觉得有帮助 有帮助
2017-10-17 23:06

老师您好,我知乎回答了两个问题,不过1天下来0点赞。其中第二个问题是我在听了课之后,选了一个挺不错的话题,用户的需求强度可能算中等。请您看看我的回答有什么问题呢?https://www.zhihu.com/question/33277243/answer/245881218

文字不是很多,但是也辛苦您了。

英英老师 2017-10-18 09:19

话题是不错,然而你的内容并不能脱颖而出,所以就淹没在别的回答里面了。当你是小透明的时候,可以先从关注人数几千的问题开始回答起来。

21人觉得有帮助 有帮助
2018-04-29 23:29

马老师讲课 越来越幽默了,个人比较喜欢。苦中作乐

周杰偷 2018-04-30 01:17

谢谢夸奖!继续加油啊ヾ(◍°∇°◍)ノ゙

19人觉得有帮助 有帮助
2017-09-13 09:05

老师好~

刚开始练习回答的时候,因为不熟练,担心自己水平不够,在质量高的问题下回答的不好。那练手的时候,是从质量高的问题下回答还是质量低的问题下回答?一个问题回答过一次之后还可以再回答一次吗?

英英老师 2017-09-13 15:08

同学你好,你可以从关注人数少的问题开始回答,逐渐训练自己。一个问题只能回答一次。

15人觉得有帮助 有帮助
2018-02-17 15:32

老师,我也有这样的大问题。如果回答的领域跟公众号相关,但发现自己知识储备不够,回答的太浅显,写不出有深度的东西,而且文采也不好,把在其他地方看到的内容粘贴进去。或者换个话术说。或者让公司里招个编辑,专门写文章,我来运营。这样我感觉是最快的了,因为年龄大着急找工作。。。过了三十怕互联网企业就不接受自己

英英老师 2018-02-18 09:26

那个做文案的也会运营,公司为什么还要你呢?你只能自己提高自己的能力,遇到困难要找方法而不是找退路。

14人觉得有帮助 有帮助
2018-11-24 17:29

老师,是每个产品都有强需求和弱需求吗?比如我的公众号是针对职业人群的经典阅读,对于他们来说读书可能都不是一种强需求,就算读书,读经典文学也不是非读不可,这时候我应该怎么垂直的分析我的潜在用户呢?

周杰偷 2018-11-25 06:45

读经典这件事本身确实不算强需求,毕竟不读经典也不会立刻怎么样,读了经典也无法马上解决什么问题。

但是从这件事内部来分析,也可以细分出强需求和弱需求。比如有些职场人士深感自己的综合素质不够,影响职业发展,因此要读经典,这是一个比较强的需求;有些人只是一时感兴趣,这就是比较弱的需求。具体如何区分,还是要以用户调查为依据。

将优秀进行到底 2018-11-27 13:18
的确实这样,感谢老师的回答!
淙淙老师 2018-11-27 16:06

别客气,有问题随时来问就好。

11人觉得有帮助 有帮助
2018-09-04 13:36

情感类的公众号如何去筛选强需求,弱需求呢?

周杰偷 2018-09-04 21:51

其实判断一个问题是强需求还是弱需求,标准都是一样的,那就是这个需求得不到满足,会不会造成严重的后果,如果会造成严重的后果,那就强需求。比如“异地恋如何相处?”异地恋如果相处不好,很可能导致分手,所以这个问题就是强需求。“情侣周末有什么好玩的方式?”即使没有什么好玩的,也不会造成什么严重的后果,所以是一个弱需求。

明源云-索心Angel 2018-09-05 20:56
明白了,谢谢老师
周杰偷 2018-09-05 21:34

不客气,有问题随时提问。

周杰偷 2018-09-05 21:34

不客气,有问题随时提问。

11人觉得有帮助 有帮助
2018-07-29 21:44

老师,关于文案的强需求可不可以这样写:1.写不出文案的销售力,即将被劝退怎么办?

2.老板天天催稿,如何一小时写出高质量文案?

强需求可不可以理解为一个人实在没办法忍受某种情境,到了必须要改变的地步,再不改变,就会在未来失去很多,而不是说非常非常想要得到什么,其实也是利用了人性中的恐惧吧。

周杰偷 2018-07-29 22:33

“写不出文案的销售力,即将被劝退怎么办?”这虽然是一个强需求,但是适用面相对比较窄,毕竟写文案没有销售力的人很多,但是真的因此被劝退的就很少了。

“老板天天催稿,如何一小时写出高质量文案?”这个需求则明显不够强烈,因为被催稿催得没办法,完全可以随便写写敷衍,或者直接问老板怎么写。所以没到非解决不可的程度。

老师认为“文案的强需求”应该跟职业发展有关系,例如“做了3年的文案,月薪还是3000,连自己都养不活,怎么办?”等等。

后面写的对“强需求”的理解很准确。不过要真正把握用户的“强需求”,还是要多做用户调查,多问用户“你最怕的是什么”。

许听 2018-07-30 11:58
谢谢老师。
周杰偷 2018-07-30 13:03

不客气,继续加油吧!

10人觉得有帮助 有帮助
2018-08-29 11:11
什么是意识阶梯,能不能通俗解释一下。。
周杰偷 2018-08-29 22:02

意识阶梯指的是消费对产品认知的不同阶段。比如第一阶段是完全没有需求;第二阶段是有需求,但是不知道有解决方案;第三阶段是有需求,但是不知道你的解决方案……到最终成为付费用户。

你需要根据用户所处的不同阶段,给予不同的引导,让用户最终付费。

具体解释如下:

https://www.nuanshi100.com/course/746/play

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2018-01-18 16:32

老师,听完这节课我有点晕。

1、强需求和刚性需求应该是不一样的吧?

2、强需求:就拿我做的音乐公众号,主良曲推荐这个定位。知乎里关注那些【有哪些让你感到震撼的歌】等问题的歌,对我来说就是有强需求的用户?

3、刚性需求:我理解的是刚性需求比强需求还要更加强制(?不好意思,想不出一个合适的形容词)。依然拿我的公众号来举例。音乐本身并不是一个刚性需求,它不像吃、睡觉、教育等足以影响一个人的生存和一生。

4、所以我们重点就是找那种强需求的用户。可是说实话就算用户找不到他想要的音乐,因为音乐本身不是一个刚性需求的东西,就算问题解决不了,对他的生活也不会有影响。就像之前我做的用户调查一样,他们遇上歌荒,一般也不会去寻找新歌,一直听以前的歌就行了。

5、嗯,为何突然觉得自己决定做音乐这个定位不好。囧囧囧囧

6、于是我要找的真正目标用户,是那种会歌荒,并且十分不能忍,歌荒问题一直没得到解决的人?



英英老师 2018-01-18 22:40

1,针对你的音乐定位,没有什么刚性需求,吃喝玩乐才是刚性需求。2,你要做的是明确自己的定位,找到有强需求的用户,例如周杰伦的粉丝喜欢收集周杰伦的所有新闻,这时周杰伦的新闻对他们来说就是强需求了。

6人觉得有帮助 有帮助
2018-09-29 16:12

老师,我想问下,1.能不能将公众号的文章当做知乎回答,因为刚好内容和问题相符,

2.目前我只有3篇文章,按我的效率平均一个星期一篇的样子,适不适合引流,还是要等到文章更多时候引流更好?

周杰偷 2018-09-29 18:05

1,可以,但是要根据知乎渠道的特点做一定的修改。

2,知乎第一篇引流文章,主要用于测试引流效果,积累引流经验,所以不必太在乎公众号有多少文章。

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2018-12-08 15:44

老师,我的公众号定位是影视类的。一般职场、转行类的能分享所谓的干货,真正对用户有帮助的东西,方法论之类的,这是强需求;但是我这种定位,在需求上是先天不足的,甚至这个定位本身就是让人看热闹的定位,那如何才能做到和职场类的一样的效果,或者粉丝数量呢,我想听一下老师的看法。

周杰偷 2018-12-08 18:53

其实影视话题天然就是自带人气和流量的,就受众面这个方面来讲,影视话题要远远比职场话题广。之前就有学员做影视话题轻松积累了几千粉丝。

影视话题的难度在于写出差异化价值。毕竟影视作品就那么多,很容易出现内容同质化的问题。

但是如何写出差异化价值,就不是一两句话能够说清楚的。

建议可以跟你的班主任一对一聊一下,获取他的建议。

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2018-08-26 22:55

这么理解意识阶梯:

在聚焦目标用户,清楚用户画像的前提下的,结合产品特性,将自己代入用户,分析用户的一系列需求,针对性解决。

比如,一款婚恋产品,用户为单身男性,年龄18—30岁等特性。他们的一系列需求:

1.如何快速认识异性?

2.展开吸引的心态?

3.如何激起兴趣?

4.如何建立吸引?

5.如何确定关系?

再通过用户调查,与实际内容的输出反馈,来判断这些需求的强弱。

周杰偷 2018-08-27 07:22

理解无误。

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2018-07-17 13:57

老师你说的让我想起来我在知乎的一个回答,有哪些相见恨晚的高效学习方法。我在下面写的回答也收获了五六十个赞,但让我疑惑的是知乎也增加了十几个粉丝,但是公众号却并没有什么引流。问题到底出现在哪里呢?

老师我还有一个回答,在知乎回答问题 最后公众号引流可以贴二维码么?

周杰偷 2018-07-17 14:20

这个要具体问题具体分析,建议你在长文案作业当中提交链接,老师会根据实际情况给出建议。

不可以贴二维码,因为会被知乎自动识别并屏蔽。

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2018-11-14 21:57

老师,您看我理解的对不对

公号定位:个人成长、职业发展

以文章题目举例

弱需求:提升办公效率的5个小技巧

强需求:让面试成功率达到百分之九十的技巧

周杰偷 2018-11-15 05:53

理解没什么问题,非常棒(๑•̀ㅂ•́)و✧

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2019-04-02 15:02

马老师你好

在一阶段遇到了个小问题,不知道该如何认识这个问题。我目前在做一个关于HIPHOP的公众号,前期写出了几篇文章后,发现能输出的东西不多了(干货类)。当然,说唱资讯类话题我可以在微博收集后写出无数篇,但我觉得这没必要。

于是我近段时间一直在钻研说唱类的资料和知识。甚至开始学着freestyle了。竟然还有越来越入迷的趋势,我不知道我现在是不是把方向搞错了。弄得我最近微信文章断更了一星期,暖石的课程也没怎么上来看了。您说的关于知识输入与输出的问题,应该怎么平衡呢?

ps:明明自己是来学习市场营销知识的,怎么莫名其妙的钻进HIPHOP这里面去了。感觉到一丝迷茫与惶恐

小金牛- 2019-04-02 15:13

同学你好,你自己专研越多,对用户和专业的了解越深,对挖掘用户需求和进行内容输出是有帮助的。你自己在探究的过程中的一些情绪、体会和收获是可以记录下来作为素材使用的,你的这些探究是大概念上的输入,同时你需要更多了解你的目标群体的需求在哪里,以需求和痛点为输出目标,去针对性输入,这样不容易跑偏,不知道自己的输入是为了什么目标服务。同学不用过于担心,开始去尝试输出吧。

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2018-05-28 18:57

 老师,您好。我做的是关于海淘类的公众号,我去知乎看了下关注人数多的问题都已经是2、3年前了,好不容易找到一个近一个月的问题,也有大V回答,但是关注人数不是很多。我上周写的回答,到现在也只有熟人帮忙点赞。老师您能帮忙看看是回答的问题还是关注人数太少的问题吗?谢谢老师了~

https://www.zhihu.com/question/277289561/answer/399366462 

周杰偷 2018-05-28 20:01

这个问题本身关注度就不是很高,所以想要获得大的突破是比较难的。你可以尝试先去回答一些普适性的专业话题,例如一些与提高生活品质、好物推荐相关的问题,逐步建立起你的个人品牌,然后再去慢慢回答一些更专业的垂直类问题。

菜飞飞 2018-05-29 21:44
好的,谢谢老师。就回答来看,我写的哪里有问题呢?
周杰偷 2018-05-29 22:39

这是一个相对比较专业的问题。作为非专业从业者很难写出有价值,令人信服的内容。与其他回答相比,内容的专业深度、丰富度都是不足的。

所以建议往普适专业类的方向发展。

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2019-05-24 18:27

马老师,您好,我的定位是猫,包括萌宠日常、健康等等,我在百度贴吧猫吧浏览时,发现询问猫咪品种的特别多,如果按强弱需求来分的话,是弱需求吗?但是询问的数量比较多,算是用户痛点的一部分吗?我目前想把各种品种猫的鉴定特征作为大礼包来吸引用户可以吗?

半亩老师 2019-05-24 18:32

同学好,强弱需求的划分是要基于你的运营目的来看的,如果你的运营目的是让大家购买猫咪,那么这个可能是个强需求。

【询问的数量比较多,算是用户痛点的一部分吗?】这可以算作是用户较为感兴趣的需求点。痛点是指给用户带来的困难,急需解决的问题。

我目前想把各种品种猫的鉴定特征作为大礼包来吸引用户可以吗?】这需要先确认你的目标用户是否觉得这个大礼包的价值足够高,如果是的话,那么是可行的。

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2019-04-23 09:49

老师,您好,请问怎么判断一个问题的热度是正当前还是已经过了哈?

英英老师 2019-04-23 09:56

同学你好,你去按照回答时间来排序答案,看看这个问题下的答案都是什么时间回答的,如果最近一周内回答的答案占了大多数,那么就说明这个问题的热度还在。

nancy969 2019-04-23 10:15
明白了,谢谢老师指点~
英英老师 2019-04-23 10:23

不客气。

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2019-04-16 19:25

老师,我在寻找知乎问题的时候,发现一个问题的默认第一的回答(也是最高赞23K)很奇怪,他倒是有回答问题,但是从1月份回答了问题之后,之后开始通过编辑问题持续更新自己的家庭日常了,写了几万字,后面完全跑偏了......要是没有他这个跑题的日常,这是个不错的问题,可能值得一答。但是他这种行为是否属于扰乱答题秩序的?是否因为他的非正常回答,导致这个问题不再有必要回答?

如果有需要,这是问题链接:https://www.zhihu.com/question/305533266

暖石苏苏 2019-04-16 19:39

同学你好,知乎的那么多用户中,很难避免有用户不按照规范来答题的情况,这个回答虽然确实存在同学描述的情况,但不至于因为一个回答导致整个问题没有必要回答。用户会根据自己的需求去选择继续看还是跳过看后面问题的,因此这一点同学不必担心,更多关注到问题本身及如何提升自己的文章质量就好。

马猫鹿 2019-04-16 19:44
好的,明白了,谢谢老师!
暖石苏苏 2019-04-16 19:54

同学不客气,继续加油吧!

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2019-04-13 14:53

老师,我的公众号是关于自我成长的,包含讨论原生家庭相关问题。那么有用户对之前热播的《都挺好》里面的原生家庭问题,在知乎提问,比如【电视剧《都挺好》体现了哪些家庭问题】这个算不算是强需求呢?虽然不知道貌似不会造成严重的后果,但是用户又可能急切地(假设是在当时热播阶段,虽然现在热度有点过了)想知道答案,所以有点搞不清楚是强是弱?

小金牛- 2019-04-13 15:27

同学你好,正如你说的,需求强弱,是相对的,而不是绝对的,一是需要圈定目标群体才有可比性,比如在生存问题上,需求一定比自我实现强;二是,同一个群体也有细分需求的强弱差别,比如同样是关注自我成长的,对于有的职场工作者来说,个人的性格、认知的局限性,正在阻碍自己的职业发展,因此需要了解原生家庭给自己带来的影响,而有的用户则是因为个人性格、情绪的问题,对自己的情感带来了毁灭性的打击。具体如何区分,还是要以用户调查和细分需求为依据。

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2019-02-26 15:51

涛哥,我来抖个机灵。

K12是幼稚园到12年级的简称,不是到12岁

暖石苏苏 2019-02-26 16:32

同学讲的对,非常感谢同学的细心反馈,之后我们会在课程更新时纠正这个问题。

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2019-01-29 17:15

老师,怎么看知乎问题是在何时创建的?有没有上过热榜?热榜发生时间?

沐沐老师 2019-01-29 17:34

同学你好,点开问题之后是能够通过【查看问题日志】进一步明确创建时间、热榜时间、作者编辑等情况的,具体的查找方式同学可以参照下图:

Clipboard Image.png

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零基础转行系统课