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5:搜索广告排名原理

这节课我们聊原理,我们来学习搜索广告是如何工作的

5:搜索广告排名原理6分31秒
这节课我们聊原理,我们来学习搜索广告是如何工作的
课程问答

老师,我对账户质量度和关键词质量度还是有疑问。你说账户质量度是由每个具体创意广告的质量度组成的,那每个具体广告的排名是根据账户质量度决定的,还是根据具体关键词质量度来决定的呢?还是说账户质量度会直接影响到关键词的质量度,从而影响关键词的排名?

阿朱老师 2018-05-09 11:38

同学,你好。

1.【那每个具体广告的排名是根据账户质量度决定的,还是根据具体关键词质量度来决定的呢?】说得不全面。广告排名=出价*质量度,所以说具体广告的排名是受两个因素影响:出价和质量度,这个出价指的是关键词的出价,质量度则受点击率、创意相关性、着陆相关性、账户历史表现这些因素影响(具体质量度影响因素会在下一个课时具体讲到);

2.【还是说账户质量度会直接影响到关键词的质量度,从而影响关键词的排名】是会这样的,但是是影响因素之一,不是唯一。首先要理清什么是质量度,所谓质量度是指网民对百度推广的关键词及关键词创意的认可度,而影响质量度的因素里面就包含了一个因素账户的历史表现,那这个账户的质量度就会影响到关键词质量度,但不是唯一影响因素。

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为什么质量度越高,点击价格越低呢?还是不太明白
淙淙老师 2018-02-28 10:01

简单说,是因为广告平台希望通过点击率的高低,筛选出广告创意写得好的、用户更愿意点击的广告。

质量越高,用户越愿意点击,即使没有别人出价高,也得到了更多的曝光和展现,所以点击价格=出价/点击次数,所以质量越高,价格越低。

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质量度只是针对关键词吗?还是说账号也有质量度,删除创意或者关键词会影响账号的质量吗?
淙淙老师 2017-10-05 07:36

同学好,除了关键词,帐号也有质量度,你可以理解为,帐号质量度是整体质量度的体现,关键词是细分质量度。

删除创意或者关键词,如果把用户不爱点击的关键词删掉,对创业进行优化的删除,这些都是优化的行为,其实是为了提升质量度的。

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老师,请问“账户历史表现”具体是什么意思,账户具体指什么账户,谢谢

岛主老师 2019-03-11 21:55

同学好,账户历史表现,指的是企业方百度账号过去投放的数据表现,比如点击率。点击率高,意味着在单位曝光下,更多人点击了广告,意味着这个企业的广告文案写得好,质量高,这样这个账户的历史表现就是好的。

1人觉得有帮助 有帮助
胖 猴** 2020-04-27 23:26

老师   我想请问一下   运营跟营销是一样吗

沐沐老师 2020-04-28 10:54

同学好,运营和营销有一些区别,运营是指一切围绕产品进行的人工干预,而营销更偏向于市场推广,让用户对品牌产生认知,所以从广义来说,运营是包含营销在内的。

0人觉得有帮助 有帮助
林遠夏 2019-09-26 10:01

老师,我有个问题,比如说我买了“学习”这个关键词,我出价是单次点击费用是10块钱,我账户里存了100块钱,那是不是就意味着,网民点击了10次,就没有钱了,我如果需要继续推广,就要继续往我的账户里存钱呗,是这个意思么?


还有一个问题是,我看其他同学的提问,说最低展现价格会随时变化,那如果一个关键词的最低展现价格是2块钱,我出价到3块,但是第二天关键词的最低展现价格变化为4块钱,我之前的出价低于目前的最低展现价格,这种情况可以调整我之前的出价么,还是说没用办法了,我的推广就展现不出来了?目前的话只想到这两个问题,后续有问题会继续提问,感谢。

沐沐老师 2019-09-26 10:40

同学你好,先回答同学的第一个问题,原则上来说,百度推广按照点击收费,那么存入的钱肯定是按照每次点击收费叠加,如果不够是需要再次增加金额的,这点没什么问题。但是每次收费标准不是同学目前考虑的这么简单,正如课程中所说展现排名与费用和质量度有关,每次点击的收费标准也不是自己给出多少就是多少的,这部分同学如果有兴趣,可百度“百度CPC收费标准”详细进行了解。

第二个问题,展现价格是动态变化的,一般来说低于最低展示价格会按照最低展示价格收费,点击价格是由客户的排名关系、出价和质量度等因素共同决定的,会有适当变化,但不会出现向同学考虑的这样,突然增长100%的情况,这点同学不用过于担心。

林遠夏 2019-09-26 18:03
针对第二个问题,我明白您的意思,老师,我只是拿4块钱举个例子,如果低于最低展示价格,是默认按照最低展示价格收费对吧,那这样的话,我推广的内容,还能显示在百度上么?如果能的话,是不是由于我的出价目前低于最低展示价格,但是是按照最低展示价格收费的,所以我的排名要到最后一名?
林遠夏 2019-09-26 18:04
针对第二个问题,我明白您的意思,老师,我只是拿4块钱举个例子,如果低于最低展示价格,是默认按照最低展示价格收费对吧,那这样的话,我推广的内容,还能显示在百度上么?如果能的话,是不是由于我的出价目前低于最低展示价格,但是是按照最低展示价格收费的,所以我的排名要到最后一名?
沐沐老师 2019-09-26 18:55

原则上来说是这样的,但是具体是否处于最后一名,计算方式还是要根据价格和质量度做排名,这点没什么问题。

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自己企业只能看到自己的质量度吧?我能看到其他公司的质量度,决定自己出价多少吗?

金十里 2019-01-15 16:34

同学好,是的,只能看到自己企业的。关于出价,建议根据关键词能为你带来的商业价值的大小合理设定出价。

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老师你好,这个出价是关键词的价格吗?而不是每次点击的价格,百度给的最低出价是多少呢

金十里 2018-11-20 14:28

同学好,1.出价是为一次点击所愿意支付的最高费用,2.同时要高于关键词最低展现价格,否则不会展现;3.最低展现价格是百度系统给出的,不同关键词不一样。

青春的朝圣之路 2018-11-20 18:41
谢谢,举个例子,一次点击10元左右,那如果转化率不OK的话,创业型公司做搜索引擎的广告,那是不是很容易破产?
金十里 2018-11-20 20:35

第一,前面肯定会做少量的测试,比如会先拿1000元来测试,找到合适的方式后才会正式投放,第二,一般来说,无论是哪个公司都不可能把所有的费用用于去投广告,所以不会破产。

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沙渐冰峰 ,没有签名 2018-05-26 20:45

展现率是怎么算的?

淙淙老师 2018-05-26 21:45

这是百度的内部算法。

我们能知道的是,展现的机会和两件事情有关,第一,出价,第二,账户质量度。

沙渐冰峰 2018-05-26 22:03
出价和账户质量度越高,展现机会越高?
阿朱老师 2018-05-27 09:53

是这样的。

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烟郭 2018-05-12 16:55

请问老师,你说质量度完全一样的关键词不存在,但是课上那个“网络营销”,一样的关键词,一个质量度5.3,一个质量度5.5,为什么会出现这种情况呢

阿朱老师 2018-05-12 17:46

同学,你好。

【课上那个“网络营销”,一样的关键词,一个质量度5.3,一个质量度5.5,为什么会出现这种情况呢】这个就涉及到质量度的影响因素,质量度的影响因素包含了:历史账户表现、创意相关性、点击率、着陆相关页,举个例子,如果点击率很低,即使同样的关键词,质量度也会最终不一样。

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老师,我有3个问题:
1、请问“关键词出价”和“最低展现价格”的关系是?
2、请问“点击价格”在原始出价不变的情况下,是不是会随着创意质量度24小时一更新而不断变化?
3.您提到“点击价格=出价/点击次数”,出价我理解是我手动设置,那点击次数是如何统计来最总计算出点击价格的呢?

阿朱老师 2018-05-06 18:56

同学,你好。

1.【请问“关键词出价”和“最低展现价格”的关系是?】最低展现价格是百度给关键词设定的一个标准,就像拍卖会,都有一个起价。关键词出价在跟其持平或者高于这个,如果低于这个你的关键词就不会显示。当然这里这个最低价格也会随着质量度或者商业价值在不断变化;

2.【请问“点击价格”在原始出价不变的情况下,是不是会随着创意质量度24小时一更新而不断变化?】是的,会是变化的;

3.【您提到“点击价格=出价/点击次数”,出价我理解是我手动设置,那点击次数是如何统计来最总计算出点击价格的呢?】这个点击次数会在你的百度账号后台显示的。

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老师,楼下同学说的账号质量度和关键词质量度是什么呀?这两个东西有什么区别和作用啊??

阿朱老师 2018-04-08 00:01

同学,你好。

1.【账号质量度和关键词质量度是什么呀】其实一般说得帐号质量度就是关键词质量度,因为关键词质量度很大程度决定了帐号质量度;

2.关键词质量度作用是:以通过优化关键词的质量度,特别是提高关键词与创意的相关性,来降低最低展现价格以及点击费用,这在推广当中花费的费用就会降低。

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sunny3043 2018-01-30 09:08

排名是什么  是显示的位置吗

淙淙老师 2018-01-30 09:26

是的,当用户搜索你的关键词,找到你的搜索结果的时候,这个搜索结果的排名位置

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李捷 2017-12-27 21:03
老师有点混淆就是,在竞价的时候,质量度*价格,这里的质量度是指账号的质量度,还是说当下需要竞价的排名广告的质量度?
淙淙老师 2017-12-28 09:21

【这里的质量度是指账号的质量度,还是说当下需要竞价的排名广告的质量度?】同学,这其实是一回事的。每个具体广告创意,得到的质量度组合在一起,就是账号的质量度

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echo10125 2017-12-10 10:31
最后一张PPT,应该是“及时反馈”,字写错了哦
淙淙老师 2017-12-10 19:57

非常谢谢同学的反馈,我已经把这个问题记录下来。我会在后续的课程迭代中逐步更新

再次谢谢同学的反馈

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5:搜索广告排名原理

这节课我们聊原理,我们来学习搜索广告是如何工作的

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课程问答

老师,我对账户质量度和关键词质量度还是有疑问。你说账户质量度是由每个具体创意广告的质量度组成的,那每个具体广告的排名是根据账户质量度决定的,还是根据具体关键词质量度来决定的呢?还是说账户质量度会直接影响到关键词的质量度,从而影响关键词的排名?

阿朱老师 2018-05-09 11:38

同学,你好。

1.【那每个具体广告的排名是根据账户质量度决定的,还是根据具体关键词质量度来决定的呢?】说得不全面。广告排名=出价*质量度,所以说具体广告的排名是受两个因素影响:出价和质量度,这个出价指的是关键词的出价,质量度则受点击率、创意相关性、着陆相关性、账户历史表现这些因素影响(具体质量度影响因素会在下一个课时具体讲到);

2.【还是说账户质量度会直接影响到关键词的质量度,从而影响关键词的排名】是会这样的,但是是影响因素之一,不是唯一。首先要理清什么是质量度,所谓质量度是指网民对百度推广的关键词及关键词创意的认可度,而影响质量度的因素里面就包含了一个因素账户的历史表现,那这个账户的质量度就会影响到关键词质量度,但不是唯一影响因素。

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为什么质量度越高,点击价格越低呢?还是不太明白
淙淙老师 2018-02-28 10:01

简单说,是因为广告平台希望通过点击率的高低,筛选出广告创意写得好的、用户更愿意点击的广告。

质量越高,用户越愿意点击,即使没有别人出价高,也得到了更多的曝光和展现,所以点击价格=出价/点击次数,所以质量越高,价格越低。

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质量度只是针对关键词吗?还是说账号也有质量度,删除创意或者关键词会影响账号的质量吗?
淙淙老师 2017-10-05 07:36

同学好,除了关键词,帐号也有质量度,你可以理解为,帐号质量度是整体质量度的体现,关键词是细分质量度。

删除创意或者关键词,如果把用户不爱点击的关键词删掉,对创业进行优化的删除,这些都是优化的行为,其实是为了提升质量度的。

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老师,请问“账户历史表现”具体是什么意思,账户具体指什么账户,谢谢

岛主老师 2019-03-11 21:55

同学好,账户历史表现,指的是企业方百度账号过去投放的数据表现,比如点击率。点击率高,意味着在单位曝光下,更多人点击了广告,意味着这个企业的广告文案写得好,质量高,这样这个账户的历史表现就是好的。

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2020-04-27 23:26

老师   我想请问一下   运营跟营销是一样吗

沐沐老师 2020-04-28 10:54

同学好,运营和营销有一些区别,运营是指一切围绕产品进行的人工干预,而营销更偏向于市场推广,让用户对品牌产生认知,所以从广义来说,运营是包含营销在内的。

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2019-09-26 10:01

老师,我有个问题,比如说我买了“学习”这个关键词,我出价是单次点击费用是10块钱,我账户里存了100块钱,那是不是就意味着,网民点击了10次,就没有钱了,我如果需要继续推广,就要继续往我的账户里存钱呗,是这个意思么?


还有一个问题是,我看其他同学的提问,说最低展现价格会随时变化,那如果一个关键词的最低展现价格是2块钱,我出价到3块,但是第二天关键词的最低展现价格变化为4块钱,我之前的出价低于目前的最低展现价格,这种情况可以调整我之前的出价么,还是说没用办法了,我的推广就展现不出来了?目前的话只想到这两个问题,后续有问题会继续提问,感谢。

沐沐老师 2019-09-26 10:40

同学你好,先回答同学的第一个问题,原则上来说,百度推广按照点击收费,那么存入的钱肯定是按照每次点击收费叠加,如果不够是需要再次增加金额的,这点没什么问题。但是每次收费标准不是同学目前考虑的这么简单,正如课程中所说展现排名与费用和质量度有关,每次点击的收费标准也不是自己给出多少就是多少的,这部分同学如果有兴趣,可百度“百度CPC收费标准”详细进行了解。

第二个问题,展现价格是动态变化的,一般来说低于最低展示价格会按照最低展示价格收费,点击价格是由客户的排名关系、出价和质量度等因素共同决定的,会有适当变化,但不会出现向同学考虑的这样,突然增长100%的情况,这点同学不用过于担心。

林遠夏 2019-09-26 18:03
针对第二个问题,我明白您的意思,老师,我只是拿4块钱举个例子,如果低于最低展示价格,是默认按照最低展示价格收费对吧,那这样的话,我推广的内容,还能显示在百度上么?如果能的话,是不是由于我的出价目前低于最低展示价格,但是是按照最低展示价格收费的,所以我的排名要到最后一名?
林遠夏 2019-09-26 18:04
针对第二个问题,我明白您的意思,老师,我只是拿4块钱举个例子,如果低于最低展示价格,是默认按照最低展示价格收费对吧,那这样的话,我推广的内容,还能显示在百度上么?如果能的话,是不是由于我的出价目前低于最低展示价格,但是是按照最低展示价格收费的,所以我的排名要到最后一名?
沐沐老师 2019-09-26 18:55

原则上来说是这样的,但是具体是否处于最后一名,计算方式还是要根据价格和质量度做排名,这点没什么问题。

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自己企业只能看到自己的质量度吧?我能看到其他公司的质量度,决定自己出价多少吗?

金十里 2019-01-15 16:34

同学好,是的,只能看到自己企业的。关于出价,建议根据关键词能为你带来的商业价值的大小合理设定出价。

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老师你好,这个出价是关键词的价格吗?而不是每次点击的价格,百度给的最低出价是多少呢

金十里 2018-11-20 14:28

同学好,1.出价是为一次点击所愿意支付的最高费用,2.同时要高于关键词最低展现价格,否则不会展现;3.最低展现价格是百度系统给出的,不同关键词不一样。

青春的朝圣之路 2018-11-20 18:41
谢谢,举个例子,一次点击10元左右,那如果转化率不OK的话,创业型公司做搜索引擎的广告,那是不是很容易破产?
金十里 2018-11-20 20:35

第一,前面肯定会做少量的测试,比如会先拿1000元来测试,找到合适的方式后才会正式投放,第二,一般来说,无论是哪个公司都不可能把所有的费用用于去投广告,所以不会破产。

0人觉得有帮助 有帮助
2018-05-26 20:45

展现率是怎么算的?

淙淙老师 2018-05-26 21:45

这是百度的内部算法。

我们能知道的是,展现的机会和两件事情有关,第一,出价,第二,账户质量度。

沙渐冰峰 2018-05-26 22:03
出价和账户质量度越高,展现机会越高?
阿朱老师 2018-05-27 09:53

是这样的。

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2018-05-12 16:55

请问老师,你说质量度完全一样的关键词不存在,但是课上那个“网络营销”,一样的关键词,一个质量度5.3,一个质量度5.5,为什么会出现这种情况呢

阿朱老师 2018-05-12 17:46

同学,你好。

【课上那个“网络营销”,一样的关键词,一个质量度5.3,一个质量度5.5,为什么会出现这种情况呢】这个就涉及到质量度的影响因素,质量度的影响因素包含了:历史账户表现、创意相关性、点击率、着陆相关页,举个例子,如果点击率很低,即使同样的关键词,质量度也会最终不一样。

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老师,我有3个问题:
1、请问“关键词出价”和“最低展现价格”的关系是?
2、请问“点击价格”在原始出价不变的情况下,是不是会随着创意质量度24小时一更新而不断变化?
3.您提到“点击价格=出价/点击次数”,出价我理解是我手动设置,那点击次数是如何统计来最总计算出点击价格的呢?

阿朱老师 2018-05-06 18:56

同学,你好。

1.【请问“关键词出价”和“最低展现价格”的关系是?】最低展现价格是百度给关键词设定的一个标准,就像拍卖会,都有一个起价。关键词出价在跟其持平或者高于这个,如果低于这个你的关键词就不会显示。当然这里这个最低价格也会随着质量度或者商业价值在不断变化;

2.【请问“点击价格”在原始出价不变的情况下,是不是会随着创意质量度24小时一更新而不断变化?】是的,会是变化的;

3.【您提到“点击价格=出价/点击次数”,出价我理解是我手动设置,那点击次数是如何统计来最总计算出点击价格的呢?】这个点击次数会在你的百度账号后台显示的。

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老师,楼下同学说的账号质量度和关键词质量度是什么呀?这两个东西有什么区别和作用啊??

阿朱老师 2018-04-08 00:01

同学,你好。

1.【账号质量度和关键词质量度是什么呀】其实一般说得帐号质量度就是关键词质量度,因为关键词质量度很大程度决定了帐号质量度;

2.关键词质量度作用是:以通过优化关键词的质量度,特别是提高关键词与创意的相关性,来降低最低展现价格以及点击费用,这在推广当中花费的费用就会降低。

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2018-01-30 09:08

排名是什么  是显示的位置吗

淙淙老师 2018-01-30 09:26

是的,当用户搜索你的关键词,找到你的搜索结果的时候,这个搜索结果的排名位置

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2017-12-27 21:03
老师有点混淆就是,在竞价的时候,质量度*价格,这里的质量度是指账号的质量度,还是说当下需要竞价的排名广告的质量度?
淙淙老师 2017-12-28 09:21

【这里的质量度是指账号的质量度,还是说当下需要竞价的排名广告的质量度?】同学,这其实是一回事的。每个具体广告创意,得到的质量度组合在一起,就是账号的质量度

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2017-12-10 10:31
最后一张PPT,应该是“及时反馈”,字写错了哦
淙淙老师 2017-12-10 19:57

非常谢谢同学的反馈,我已经把这个问题记录下来。我会在后续的课程迭代中逐步更新

再次谢谢同学的反馈

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