首页 > 转行运营系统课 > 5：搜索广告排名原理
这节课我们聊原理，我们来学习搜索广告是如何工作的
老师，我对账户质量度和关键词质量度还是有疑问。你说账户质量度是由每个具体创意广告的质量度组成的，那每个具体广告的排名是根据账户质量度决定的，还是根据具体关键词质量度来决定的呢？还是说账户质量度会直接影响到关键词的质量度，从而影响关键词的排名？
阿朱老师
2018-05-09 11:38
同学，你好。
1.【那每个具体广告的排名是根据账户质量度决定的，还是根据具体关键词质量度来决定的呢？】说得不全面。广告排名=出价*质量度，所以说具体广告的排名是受两个因素影响：出价和质量度，这个出价指的是关键词的出价，质量度则受点击率、创意相关性、着陆相关性、账户历史表现这些因素影响（具体质量度影响因素会在下一个课时具体讲到）；
2.【还是说账户质量度会直接影响到关键词的质量度，从而影响关键词的排名】是会这样的，但是是影响因素之一，不是唯一。首先要理清什么是质量度，所谓质量度是指网民对百度推广的关键词及关键词创意的认可度，而影响质量度的因素里面就包含了一个因素账户的历史表现，那这个账户的质量度就会影响到关键词质量度，但不是唯一影响因素。
淙淙老师
2018-02-28 10:01
简单说，是因为广告平台希望通过点击率的高低，筛选出广告创意写得好的、用户更愿意点击的广告。
质量越高，用户越愿意点击，即使没有别人出价高，也得到了更多的曝光和展现，所以点击价格=出价/点击次数，所以质量越高，价格越低。
淙淙老师
2017-10-05 07:36
同学好，除了关键词，帐号也有质量度，你可以理解为，帐号质量度是整体质量度的体现，关键词是细分质量度。
删除创意或者关键词，如果把用户不爱点击的关键词删掉，对创业进行优化的删除，这些都是优化的行为，其实是为了提升质量度的。
老师，请问“账户历史表现”具体是什么意思，账户具体指什么账户，谢谢
岛主老师
2019-03-11 21:55
同学好，账户历史表现，指的是企业方百度账号过去投放的数据表现，比如点击率。点击率高，意味着在单位曝光下，更多人点击了广告，意味着这个企业的广告文案写得好，质量高，这样这个账户的历史表现就是好的。
老师 我想请问一下 运营跟营销是一样吗
沐沐老师
2020-04-28 10:54
同学好，运营和营销有一些区别，运营是指一切围绕产品进行的人工干预，而营销更偏向于市场推广，让用户对品牌产生认知，所以从广义来说，运营是包含营销在内的。
老师，我有个问题，比如说我买了“学习”这个关键词，我出价是单次点击费用是10块钱，我账户里存了100块钱，那是不是就意味着，网民点击了10次，就没有钱了，我如果需要继续推广，就要继续往我的账户里存钱呗，是这个意思么？
还有一个问题是，我看其他同学的提问，说最低展现价格会随时变化，那如果一个关键词的最低展现价格是2块钱，我出价到3块，但是第二天关键词的最低展现价格变化为4块钱，我之前的出价低于目前的最低展现价格，这种情况可以调整我之前的出价么，还是说没用办法了，我的推广就展现不出来了？目前的话只想到这两个问题，后续有问题会继续提问，感谢。
沐沐老师
2019-09-26 10:40
同学你好，先回答同学的第一个问题，原则上来说，百度推广按照点击收费，那么存入的钱肯定是按照每次点击收费叠加，如果不够是需要再次增加金额的，这点没什么问题。但是每次收费标准不是同学目前考虑的这么简单，正如课程中所说展现排名与费用和质量度有关，每次点击的收费标准也不是自己给出多少就是多少的，这部分同学如果有兴趣，可百度“百度CPC收费标准”详细进行了解。
第二个问题，展现价格是动态变化的，一般来说低于最低展示价格会按照最低展示价格收费，点击价格是由客户的排名关系、出价和质量度等因素共同决定的，会有适当变化，但不会出现向同学考虑的这样，突然增长100%的情况，这点同学不用过于担心。
林遠夏
2019-09-26 18:03
林遠夏
2019-09-26 18:04
沐沐老师
2019-09-26 18:55
原则上来说是这样的，但是具体是否处于最后一名，计算方式还是要根据价格和质量度做排名，这点没什么问题。
自己企业只能看到自己的质量度吧？我能看到其他公司的质量度，决定自己出价多少吗？
金十里
2019-01-15 16:34
同学好，是的，只能看到自己企业的。关于出价，建议根据关键词能为你带来的商业价值的大小合理设定出价。
老师你好，这个出价是关键词的价格吗？而不是每次点击的价格，百度给的最低出价是多少呢
金十里
2018-11-20 14:28
同学好，1.出价是为一次点击所愿意支付的最高费用，2.同时要高于关键词最低展现价格，否则不会展现；3.最低展现价格是百度系统给出的，不同关键词不一样。
青春的朝圣之路
2018-11-20 18:41
金十里
2018-11-20 20:35
第一，前面肯定会做少量的测试，比如会先拿1000元来测试，找到合适的方式后才会正式投放，第二，一般来说，无论是哪个公司都不可能把所有的费用用于去投广告，所以不会破产。
展现率是怎么算的？
淙淙老师
2018-05-26 21:45
这是百度的内部算法。
我们能知道的是，展现的机会和两件事情有关，第一，出价，第二，账户质量度。
沙渐冰峰
2018-05-26 22:03
阿朱老师
2018-05-27 09:53
是这样的。
请问老师，你说质量度完全一样的关键词不存在，但是课上那个“网络营销”，一样的关键词，一个质量度5.3，一个质量度5.5，为什么会出现这种情况呢
阿朱老师
2018-05-12 17:46
同学，你好。
【课上那个“网络营销”，一样的关键词，一个质量度5.3，一个质量度5.5，为什么会出现这种情况呢】这个就涉及到质量度的影响因素，质量度的影响因素包含了：历史账户表现、创意相关性、点击率、着陆相关页，举个例子，如果点击率很低，即使同样的关键词，质量度也会最终不一样。
老师，我有3个问题：
1、请问“关键词出价”和“最低展现价格”的关系是？
2、请问“点击价格”在原始出价不变的情况下，是不是会随着创意质量度24小时一更新而不断变化？
3.您提到“点击价格=出价/点击次数”，出价我理解是我手动设置，那点击次数是如何统计来最总计算出点击价格的呢？
阿朱老师
2018-05-06 18:56
同学，你好。
1.【请问“关键词出价”和“最低展现价格”的关系是？】最低展现价格是百度给关键词设定的一个标准，就像拍卖会，都有一个起价。关键词出价在跟其持平或者高于这个，如果低于这个你的关键词就不会显示。当然这里这个最低价格也会随着质量度或者商业价值在不断变化；
2.【请问“点击价格”在原始出价不变的情况下，是不是会随着创意质量度24小时一更新而不断变化？】是的，会是变化的；
3.【您提到“点击价格=出价/点击次数”，出价我理解是我手动设置，那点击次数是如何统计来最总计算出点击价格的呢？】这个点击次数会在你的百度账号后台显示的。
老师，楼下同学说的账号质量度和关键词质量度是什么呀？这两个东西有什么区别和作用啊？？
阿朱老师
2018-04-08 00:01
同学，你好。
1.【账号质量度和关键词质量度是什么呀】其实一般说得帐号质量度就是关键词质量度，因为关键词质量度很大程度决定了帐号质量度；
2.关键词质量度作用是：以通过优化关键词的质量度，特别是提高关键词与创意的相关性，来降低最低展现价格以及点击费用，这在推广当中花费的费用就会降低。
排名是什么 是显示的位置吗
淙淙老师
2018-01-30 09:26
是的，当用户搜索你的关键词，找到你的搜索结果的时候，这个搜索结果的排名位置
淙淙老师
2017-12-28 09:21
【这里的质量度是指账号的质量度，还是说当下需要竞价的排名广告的质量度？】同学，这其实是一回事的。每个具体广告创意，得到的质量度组合在一起，就是账号的质量度
这节课我们聊原理，我们来学习搜索广告是如何工作的
老师，我对账户质量度和关键词质量度还是有疑问。你说账户质量度是由每个具体创意广告的质量度组成的，那每个具体广告的排名是根据账户质量度决定的，还是根据具体关键词质量度来决定的呢？还是说账户质量度会直接影响到关键词的质量度，从而影响关键词的排名？
阿朱老师
2018-05-09 11:38
同学，你好。
1.【那每个具体广告的排名是根据账户质量度决定的，还是根据具体关键词质量度来决定的呢？】说得不全面。广告排名=出价*质量度，所以说具体广告的排名是受两个因素影响：出价和质量度，这个出价指的是关键词的出价，质量度则受点击率、创意相关性、着陆相关性、账户历史表现这些因素影响（具体质量度影响因素会在下一个课时具体讲到）；
2.【还是说账户质量度会直接影响到关键词的质量度，从而影响关键词的排名】是会这样的，但是是影响因素之一，不是唯一。首先要理清什么是质量度，所谓质量度是指网民对百度推广的关键词及关键词创意的认可度，而影响质量度的因素里面就包含了一个因素账户的历史表现，那这个账户的质量度就会影响到关键词质量度，但不是唯一影响因素。
淙淙老师
2018-02-28 10:01
简单说，是因为广告平台希望通过点击率的高低，筛选出广告创意写得好的、用户更愿意点击的广告。
质量越高，用户越愿意点击，即使没有别人出价高，也得到了更多的曝光和展现，所以点击价格=出价/点击次数，所以质量越高，价格越低。
淙淙老师
2017-10-05 07:36
同学好，除了关键词，帐号也有质量度，你可以理解为，帐号质量度是整体质量度的体现，关键词是细分质量度。
删除创意或者关键词，如果把用户不爱点击的关键词删掉，对创业进行优化的删除，这些都是优化的行为，其实是为了提升质量度的。
老师，请问“账户历史表现”具体是什么意思，账户具体指什么账户，谢谢
岛主老师
2019-03-11 21:55
同学好，账户历史表现，指的是企业方百度账号过去投放的数据表现，比如点击率。点击率高，意味着在单位曝光下，更多人点击了广告，意味着这个企业的广告文案写得好，质量高，这样这个账户的历史表现就是好的。
老师 我想请问一下 运营跟营销是一样吗
沐沐老师
2020-04-28 10:54
同学好，运营和营销有一些区别，运营是指一切围绕产品进行的人工干预，而营销更偏向于市场推广，让用户对品牌产生认知，所以从广义来说，运营是包含营销在内的。
老师，我有个问题，比如说我买了“学习”这个关键词，我出价是单次点击费用是10块钱，我账户里存了100块钱，那是不是就意味着，网民点击了10次，就没有钱了，我如果需要继续推广，就要继续往我的账户里存钱呗，是这个意思么？
还有一个问题是，我看其他同学的提问，说最低展现价格会随时变化，那如果一个关键词的最低展现价格是2块钱，我出价到3块，但是第二天关键词的最低展现价格变化为4块钱，我之前的出价低于目前的最低展现价格，这种情况可以调整我之前的出价么，还是说没用办法了，我的推广就展现不出来了？目前的话只想到这两个问题，后续有问题会继续提问，感谢。
沐沐老师
2019-09-26 10:40
同学你好，先回答同学的第一个问题，原则上来说，百度推广按照点击收费，那么存入的钱肯定是按照每次点击收费叠加，如果不够是需要再次增加金额的，这点没什么问题。但是每次收费标准不是同学目前考虑的这么简单，正如课程中所说展现排名与费用和质量度有关，每次点击的收费标准也不是自己给出多少就是多少的，这部分同学如果有兴趣，可百度“百度CPC收费标准”详细进行了解。
第二个问题，展现价格是动态变化的，一般来说低于最低展示价格会按照最低展示价格收费，点击价格是由客户的排名关系、出价和质量度等因素共同决定的，会有适当变化，但不会出现向同学考虑的这样，突然增长100%的情况，这点同学不用过于担心。
林遠夏
2019-09-26 18:03
林遠夏
2019-09-26 18:04
沐沐老师
2019-09-26 18:55
原则上来说是这样的，但是具体是否处于最后一名，计算方式还是要根据价格和质量度做排名，这点没什么问题。
自己企业只能看到自己的质量度吧？我能看到其他公司的质量度，决定自己出价多少吗？
金十里
2019-01-15 16:34
同学好，是的，只能看到自己企业的。关于出价，建议根据关键词能为你带来的商业价值的大小合理设定出价。
老师你好，这个出价是关键词的价格吗？而不是每次点击的价格，百度给的最低出价是多少呢
金十里
2018-11-20 14:28
同学好，1.出价是为一次点击所愿意支付的最高费用，2.同时要高于关键词最低展现价格，否则不会展现；3.最低展现价格是百度系统给出的，不同关键词不一样。
青春的朝圣之路
2018-11-20 18:41
金十里
2018-11-20 20:35
第一，前面肯定会做少量的测试，比如会先拿1000元来测试，找到合适的方式后才会正式投放，第二，一般来说，无论是哪个公司都不可能把所有的费用用于去投广告，所以不会破产。
展现率是怎么算的？
淙淙老师
2018-05-26 21:45
这是百度的内部算法。
我们能知道的是，展现的机会和两件事情有关，第一，出价，第二，账户质量度。
沙渐冰峰
2018-05-26 22:03
阿朱老师
2018-05-27 09:53
是这样的。
请问老师，你说质量度完全一样的关键词不存在，但是课上那个“网络营销”，一样的关键词，一个质量度5.3，一个质量度5.5，为什么会出现这种情况呢
阿朱老师
2018-05-12 17:46
同学，你好。
【课上那个“网络营销”，一样的关键词，一个质量度5.3，一个质量度5.5，为什么会出现这种情况呢】这个就涉及到质量度的影响因素，质量度的影响因素包含了：历史账户表现、创意相关性、点击率、着陆相关页，举个例子，如果点击率很低，即使同样的关键词，质量度也会最终不一样。
老师，我有3个问题：
1、请问“关键词出价”和“最低展现价格”的关系是？
2、请问“点击价格”在原始出价不变的情况下，是不是会随着创意质量度24小时一更新而不断变化？
3.您提到“点击价格=出价/点击次数”，出价我理解是我手动设置，那点击次数是如何统计来最总计算出点击价格的呢？
阿朱老师
2018-05-06 18:56
同学，你好。
1.【请问“关键词出价”和“最低展现价格”的关系是？】最低展现价格是百度给关键词设定的一个标准，就像拍卖会，都有一个起价。关键词出价在跟其持平或者高于这个，如果低于这个你的关键词就不会显示。当然这里这个最低价格也会随着质量度或者商业价值在不断变化；
2.【请问“点击价格”在原始出价不变的情况下，是不是会随着创意质量度24小时一更新而不断变化？】是的，会是变化的；
3.【您提到“点击价格=出价/点击次数”，出价我理解是我手动设置，那点击次数是如何统计来最总计算出点击价格的呢？】这个点击次数会在你的百度账号后台显示的。
老师，楼下同学说的账号质量度和关键词质量度是什么呀？这两个东西有什么区别和作用啊？？
阿朱老师
2018-04-08 00:01
同学，你好。
1.【账号质量度和关键词质量度是什么呀】其实一般说得帐号质量度就是关键词质量度，因为关键词质量度很大程度决定了帐号质量度；
2.关键词质量度作用是：以通过优化关键词的质量度，特别是提高关键词与创意的相关性，来降低最低展现价格以及点击费用，这在推广当中花费的费用就会降低。
排名是什么 是显示的位置吗
淙淙老师
2018-01-30 09:26
是的，当用户搜索你的关键词，找到你的搜索结果的时候，这个搜索结果的排名位置
淙淙老师
2017-12-28 09:21
【这里的质量度是指账号的质量度，还是说当下需要竞价的排名广告的质量度？】同学，这其实是一回事的。每个具体广告创意，得到的质量度组合在一起，就是账号的质量度
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