同学，你好。这个计算自己的点击价格没有办法真正统计出来，而是需要通过尝试知道出价，这里教同学一个办法：在你投放的时间段了去搜索框了输入你购买的这个关键词看展现是在第几名然后估着下家和上家的出价，比如你的关键词出价是20的话你的展现排名在首页第二名或者是第三那你的下家出价应该是在18元左右你的上家出价应该是在23元左右 这样你就可以设置你想出的价格了，还有你多用竞价后台的工作比如看排名，商盾等工具同时在账户报告里面多看看关键词报告和搜索关键词报告，这样有利于你出价和调整匹配模式，质量度是和着陆页以及创意有关系的，着陆UI做的好这样质量度也上来了，出价低一些也可以有排名的。

好评在下面点击，哈哈哈

目前没有办法。人家用你的词，属于正当行为的。

同学好，确实目前这种问题没法规避，但是同学可以尝试出价高一些，然后提高质量度，从而让自己的排名更靠前一些，其他这种保护措施真的还没有。

【那能不能把自己的出价设置一个天价，比如1000？】理论上是可以的，但是实际上不能这么做，因为虽然最终扣费和下一名的出价相关，但是下一名的出价并不是唯一因素，所以如果真的出到1000的费用，那么会拉高这个关键词的整体价格，这样你的成本是被你自己拉高的

同学好，别人的质量度我们是没有办法知道的。这是每个账户的核心数据，不是公开数据。

质量度的意义，最终回落到，你的竞争对手的广告搜索排名上，别人的出价、质量度，我们都无从知道，所以只能通过不同出价的测试，来看自己是排在人家前面了还是后面了，以此再不断进行调整

别客气，遇到问题随时来问

同学，你好。

1.【老师你好，关键词很多，出价优化要怎么优化呢？是根据每个词的点击率转化情况排名来逐个调整价格吗？还是批量调整？】建议逐个来调整，这样更清楚一些；

2.【老师，百度推广的小Ａ智投这种调价工具可以用吗？】这个没有使用过，所以不好说效果，同学可以尝试一下。

同学你好，这是百度需要收取的费用。

1.【关键词是自己输入的吗，还是有关键词我们自己选择？】是自己选择的，关键词都是自己定的。后面的课程有提到，但是目前的课程，会相对基础，因为这个课程本来解决的问题是基础操作的部分。具体细节化问题，最好能找你的领导给你一些意见，这样能更实际的帮助同学解决问题。

2.【为什么会出现品牌词截流呀？竞争对手为啥要买我们的品牌词呢？】比如有去淘宝买东西的，京东也可以买到，搜淘宝的时候出现了京东的链接，那用户就有可能选择京东。

3.【我看我们这个搬家行业，搜索关键词“搬家公司”，出来的广告都是一家公司的，这是啥情况？是因为他的出价*质量度最高，为什么前面的广告都是他的？针对一个关键词可以投放几条内容吗？】可以投放几个不同的内容，这个内容在竞价里，称为“创意”

4.我的建议是，你可以在“在行”，约一个专家，系统的帮你梳理一下比较好。

同学不客气，多尝试多摸索，加油。

同学好，这两种方式你都可以测试一下，用数据结果来看哪种好。以数据作为依据，因为每个行业每个产品都不一样，没有统一的经验。

同学好，可能原理是相通的。

同学好，只要是投放了别人的品牌词飘红，不管出价多少都是违规的，只要对方投诉并申请品牌保护后，你都无法再投放，并且账户权重会受到一些影响。出价是你为每一次点击愿意支付的最高费用，就相当于是个给自己设置个上限，比如你的出价是10元，那么实际点击的价格肯定是不会超过这个价格。排名是竞价的，由推广主体的信用情况、质量度、出价、转化加分、其他推广商户和网民相关因素共同影响决定的。不是说直接把谁放在第一或第二。

是的，遇到这种情况可以去投诉。

同学好，你开了SEM账户，后台里就能看到。

同学好，这个是没有可以快速见效的方法的。还是需要营销思维中的【测试-反馈-优化】方法去做，需要一定的时间去进行单变量测试，从创意到关键词到各个维度，都需要一一测试，根据数据调整。

抱歉同学，这个无法操作的，我需要了解你的产品、业务、营销状态和很多背景，才能做出负责任的建议，但也不保证就能立马见效，都是需要时间不断测试的。

建议同学在前期投放的时候，当有很多不确定因素的时候，先小快灵地测试，设置好每日金额限度，也不要一口气跑很多计划和单元，单变量测试会稳一些。同学现在最需要紧急去做的是重新制定接下来的投放方案，细化到每日执行的那种。先想清楚方向，再凶狠地执行。

同学好，你是无法知道下一名的出价的，这都是保密信息。

在真实工作中，是需要通过出价测试，来看到前后关系的，比如你出3块，排的比他靠前，那么你试试2.5元

别客气，有问题随时来问就好。

白话解释，就是网站浏览的人多，内容多，看得人多，对于搜索引擎就越重要，就是权重高。

同学，你好。

1.【老师好，关键词最低展现价格可以查询吗？】可以的，你在设置关键词出价时候是不能低于最低价格的，这跟拍卖是一个道理；

2.【我看到有同学问品牌词被截流该怎么解决，百度不是有品牌专区的服务吗？这样不能防止被竞争对手截流吗？】品牌词被截流这是无法避免的，即使是百度也无法做到防止，只能说靠出更高的出价，另外就是优化自己的账户关键词，提高质量度，使得自己排名更高一些。

同学，你好。

1.【“下一名”具体指的是什么？是指在排名中比自己低一名的账户吗？】是的；

2.【如果是，那这个排名又是怎么算的呢？是根据质量度和出价的综合因素进行排名的吗？】对的，排名=出价*质量度，这个具体后面的课程会详细讲到，这里也说不完整，所以同学可以往下来看就会知道。

是的，跟拍卖会一个道理。

同学，你好。这个是无法知道的，正如你也不想让别人也知道你的出价。

同学好。这里下一名的出价是由下一名自己设置的，而质量度则是百度对下一名的关键词判定得出的质量度。

不客气的，继续保持思考，有问题再来。

对的。不是出10就付10的，质量度越高，出价会相对越低。

同学好。其实最终有效的投放价格和投放列表，就是花钱花时间去测出来、去筛选出来的。

第一步测试也没那么负责，设置个甚至1块钱的价格，充其量是钱画不出去，没有展现嘛，给你造不成损失的。

都有一个开始的，所以这时候出价，投放出去看表现就好了

同学好，排名是一个综合结果的，影响因素有两个，一个是出价，一个是质量度。所以说这两个元素不能分开来说的。

所以这个“下一名”，指的是两个元素加在一起的结果的。

这个问题倒是没有所谓的标准，我的建议是你从低价往高价测试，先看低价能获得什么位置，再根据反馈逐步调整，这样比较能控制成本

我建议，是在系统报价的60-70%作为测试价格，4块钱的话，那我先出3块钱看表现。展现不足，每次提高0.5元。每次调整可以按照天来调整。

【点击率0.3%正常么】同学，这个数字我不能帮你判断的，因为具体的业务，具体业务对应的人群，具体业务对应的转化率，需要自己去测试的，其实你关注的不应该是0.3%的转化率是否正常，你关注的应该是收益，评估你工作的也应该是受益。

家装行业在1-2%左右

没有地方可以查到的，这些都是核心数据，需要根据自己的业务来测试的。