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9:一节课学会搜索营销漏斗

搜索营销的效果,一步步的转化,就像是一个漏斗,让你筛选出有效的用户关注

9:一节课学会搜索营销漏斗9分48秒
搜索营销的效果,一步步的转化,就像是一个漏斗,让你筛选出有效的用户关注
课程问答
微观世界 ,动静相宜 2017-12-29 09:32
老师百度sem搜索推广好流氓,关键词搜索后篡改我的创意标题,老师有遇到过这种情况吗!
淙淙老师 2017-12-29 15:33

应该不是篡改,是通配符的匹配词替换了关键词

通配符的意思,就是当同类词被搜到的时候,会根据随机词,修改创意关键词

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老师好,同用户点击多次广告,点击量是一次还是多次?

阿朱老师 2018-05-11 12:13

同学,你好。

一、【同用户点击多次广告,点击量是一次还是多次?】多次。造成同一IP重复访问原因有很多,包括:

1.网民从初次搜索、点击访问推广结果到最终做出购买决策的过程中,可能会出于对照产品/服务的目的,或为了解更多信息而多次访问您的网站,如因这种情况产生了重复点击,应视为正常推广成本,需要为此支付费用;

2.在一次点击访问中,网民可能会在网站上浏览多个页面,也可能会被网站流量分析软件视为同一IP的多次点击;

3.同一IP地址可能会被大量网民共享使用,例如,学校网络的出口IP可能只有一个,但实际上背后有成百上千台独立的电脑和网民。

二、但是很可能会出现恶意点击,也就是同一个IP连续点击多次,有个商盾工具,可以屏蔽掉恶意点击,如果该工具监测出恶意点击,会把这个点击屏蔽,当然百度这边也不会因为恶意点击扣费。

1人觉得有帮助 有帮助

 老师您好,我们做sem是为了获得app下载量,这样逻辑对吗?公司人手不够用,老板突然给的任务,看了后台有点懵。感谢。

阿朱老师 2018-03-22 11:25

同学好。SEM可以投APP下载,但一般转化率不会很高,毕竟不是原生平台。IOS平台最好还是通过ASO的方式刷榜,安卓可以投放应用市场,所以同学是不是可以跟老板沟通一下你的想法,如果老板不听,先按照老板说的来,下面自己也做其他平台,有了好的结果和数据,拿给老板,这样一方面证明了你的能力,一方面不会让老板认为你没有执行力。

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突然想到:用SEM可以引流到公众号吗?【手动捂脸大哭】确认一下:点击率是计算UV对吧?

沐沐老师 2019-05-03 09:45

同学你好,

1.【用SEM可以引流到公众号吗?】这点老师在同学的上个问题中说过了,付费广告优化和最终同学想达成目标之间的投入产出比是需要重点考虑的。

2.【点击率是计算UV对吧?】点击率是点击量/访问量,并不是UV,我们所说的UV指的是访问量,两者之间的区别是比较大的。

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个人是绝对无法使用SEM吗?中小企业的设置,个人是否可以使用?我有看到一些独立执业的律师有自己的广告的呀~再有,如果我注册一个公司,仅仅以这个公司的名义投放广告呢?能操作吗?

沐沐老师 2019-05-03 09:42

同学你好,

1.【个人是绝对无法使用SEM吗?】并不是,但付费广告优化就像课程所说,主要是展现量和点击量,用户根据点击来到网站是需要后续咨询转化的,所以就个人而言,需要平衡投入产出比。

2.【中小企业的设置,个人是否可以使用?我有看到一些独立执业的律师有自己的广告的呀~再有,如果我注册一个公司,仅仅以这个公司的名义投放广告呢?能操作吗?】律师有自己的事务所,有完整的转化链条,那么操作当然没什么问题,就同学目前的考虑,如果你有自己的公司,在资金等充裕情况下尝试投放SEM没什么问题。

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搜索营销漏斗这是网站吗  这是模型?从哪里看到这些

金十里 2018-09-23 15:17

同学好,是模型,不是从哪里看到,是自己拿数据分析。

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微观世界 ,动静相宜 2017-12-28 10:01
如何获得行业的数据啊?栗子:踏浪100,展示量:1000 ; 点击量:700;访问量:500;注册量:400;付费量:200 然后营销职业培训行业平均数据:500的访问量,付费转化:100 行业平均的数据怎么找啊 老师
淙淙老师 2017-12-28 10:14

事实上暖石在做SEM的时候,我们也没有渠道获取别人的数据,因为人家是不会公布公司内部核心数据给你的。

而且所谓的行业数据,即使有,对你的具体业务也没有借鉴意义。都是教育行业,幼儿教育和职业教育就非常不同,即使都是职业教育,java和营销也非常不同。所以同学真的不必太看重“平均数据”,应该主要看自己的收益产出比,会比较实际。

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微观世界 ,动静相宜 2017-12-28 09:57
老师目前我负责SEM的平均推广数据占比:10000次展示 1000人点击;500人访问;200人注册 这个数据占比合理吗
淙淙老师 2017-12-28 10:12

是这样,所谓的“占比合适”,并没有一个标准,要看具体的行业、具体的业务、具体的人群。

从本质上,要看的是,你所带来的流量及转化,是否是收益大于成本。

所谓“占比”,是每个公司自己定义的

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老师,因为移动和PC端关键词出价不一样,就会影响点击数量了,如何选择无线和PC所占比例
淙淙老师 2017-12-21 09:26

【如何选择无线和PC所占比例】这个问题没有标准的,这其实是一道数学题,应该如何选择占比不重要,同学关注的应该是,分别看PC端和移动端,你的花费和收益的对比。是不是两个端的投放,都是用比较少的钱带来比较大的收益,这个是需要数据测试的,而不是要找占比规律的

Gaaramove 2017-12-21 19:08
好的,老师,因为我们公司做SEM是为了获得用户点击并来电咨询,但是因为公司内部管理问题来电量数据没法获取,只能单纯靠点击量来初步判定效果,有没有其他数据指标可以一起作为参考依据的,谢谢
淙淙老师 2017-12-21 20:19

【但是因为公司内部管理问题来电量数据没法获取,只能单纯靠点击量来初步判定效果,有没有其他数据指标可以一起作为参考依据的,谢谢】这个太尴尬了,因为就要看通过结果来判断效果,但是又不给权限,我个人是没想到还有什么其他的方式的

Gaaramove 2017-12-21 20:56
是的,这个比较尴尬,目前只能初步通过点击量 访问量来作为一些依据来判定下吧,看管理推行吧,公司如果没有正面反馈的话只能换家公司了,谢谢老师了
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飞跃老师你好,课程里的销售转化阶段里所说的:调整前端优化投放策略,这个前端是什么意思呢?
淙淙老师 2017-10-16 19:03

同学好,前端可以理解为,是网站的页面的样子。

互联网世界里,前端你可以理解为,是看到的产品的样子,着陆页;后端指的是网站做的后台支持,比如你在搜索引擎搜索一个商品,那么后台需要有程序算法,才能找到你想要的结果。

董查理 2017-10-17 00:15
谢谢老师详细的回答.
淙淙老师 2017-10-17 06:36

别客气,有问题尽管来问。

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健忘tjw ,好瞎 2017-09-29 17:47
飞月老师,我是竞价新人,进公司对竞价完全不懂,但想从事这方面的就去投简历面试了,利用张君老师讲的营销思维成功忽悠老板入职的。边学边做sem的,现在几个月了,也算刚入门(我觉得现在听的sem课程比之前张君老师讲的sem课课程好)。我现在面临的最主要的问题的是转化和数据分析这块,因为公司没人带,很多可能常规的竞价技巧都不懂,我应该怎么着重去加强自己,老师能给说说你当初从小白到进阶的学习方法和思路吗?
淙淙老师 2017-09-29 18:49

说实话经验不是能言传的,因为每一个具体的生意,对应的人群,对应的需求都不一样。所以你需要去做用户调查,去真的了解用户的需求,然后再加上不断的测试,才能有一套针对你的业务有效的办法的,经验是不能复制的。

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飞月老师你好,我对sem相关的工作很有兴趣,关注很久,但是看了招聘网站上大部分sem相关工作都是要求有2年以上的医疗行业竞价经验,对于一个竞价新人,如何才能进入这个行业?麻烦给点建议,谢谢
淙淙老师 2017-09-21 20:47

有两条路

1.先以新媒体的角色进入一家公司,进入后可以展现你的SEM思维和能力,看有机会做这方面的尝试。

2.仍然不是所有公司,都拒绝新人,做SEM也不意味着一开始就要花上千万的钱,也是一点一点做起来的

三年二班王小白 2017-09-21 21:06
谢谢老师
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9:一节课学会搜索营销漏斗

搜索营销的效果,一步步的转化,就像是一个漏斗,让你筛选出有效的用户关注

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课程问答
2017-12-29 09:32
老师百度sem搜索推广好流氓,关键词搜索后篡改我的创意标题,老师有遇到过这种情况吗!
淙淙老师 2017-12-29 15:33

应该不是篡改,是通配符的匹配词替换了关键词

通配符的意思,就是当同类词被搜到的时候,会根据随机词,修改创意关键词

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老师好,同用户点击多次广告,点击量是一次还是多次?

阿朱老师 2018-05-11 12:13

同学,你好。

一、【同用户点击多次广告,点击量是一次还是多次?】多次。造成同一IP重复访问原因有很多,包括:

1.网民从初次搜索、点击访问推广结果到最终做出购买决策的过程中,可能会出于对照产品/服务的目的,或为了解更多信息而多次访问您的网站,如因这种情况产生了重复点击,应视为正常推广成本,需要为此支付费用;

2.在一次点击访问中,网民可能会在网站上浏览多个页面,也可能会被网站流量分析软件视为同一IP的多次点击;

3.同一IP地址可能会被大量网民共享使用,例如,学校网络的出口IP可能只有一个,但实际上背后有成百上千台独立的电脑和网民。

二、但是很可能会出现恶意点击,也就是同一个IP连续点击多次,有个商盾工具,可以屏蔽掉恶意点击,如果该工具监测出恶意点击,会把这个点击屏蔽,当然百度这边也不会因为恶意点击扣费。

1人觉得有帮助 有帮助

 老师您好,我们做sem是为了获得app下载量,这样逻辑对吗?公司人手不够用,老板突然给的任务,看了后台有点懵。感谢。

阿朱老师 2018-03-22 11:25

同学好。SEM可以投APP下载,但一般转化率不会很高,毕竟不是原生平台。IOS平台最好还是通过ASO的方式刷榜,安卓可以投放应用市场,所以同学是不是可以跟老板沟通一下你的想法,如果老板不听,先按照老板说的来,下面自己也做其他平台,有了好的结果和数据,拿给老板,这样一方面证明了你的能力,一方面不会让老板认为你没有执行力。

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突然想到:用SEM可以引流到公众号吗?【手动捂脸大哭】确认一下:点击率是计算UV对吧?

沐沐老师 2019-05-03 09:45

同学你好,

1.【用SEM可以引流到公众号吗?】这点老师在同学的上个问题中说过了,付费广告优化和最终同学想达成目标之间的投入产出比是需要重点考虑的。

2.【点击率是计算UV对吧?】点击率是点击量/访问量,并不是UV,我们所说的UV指的是访问量,两者之间的区别是比较大的。

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个人是绝对无法使用SEM吗?中小企业的设置,个人是否可以使用?我有看到一些独立执业的律师有自己的广告的呀~再有,如果我注册一个公司,仅仅以这个公司的名义投放广告呢?能操作吗?

沐沐老师 2019-05-03 09:42

同学你好,

1.【个人是绝对无法使用SEM吗?】并不是,但付费广告优化就像课程所说,主要是展现量和点击量,用户根据点击来到网站是需要后续咨询转化的,所以就个人而言,需要平衡投入产出比。

2.【中小企业的设置,个人是否可以使用?我有看到一些独立执业的律师有自己的广告的呀~再有,如果我注册一个公司,仅仅以这个公司的名义投放广告呢?能操作吗?】律师有自己的事务所,有完整的转化链条,那么操作当然没什么问题,就同学目前的考虑,如果你有自己的公司,在资金等充裕情况下尝试投放SEM没什么问题。

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搜索营销漏斗这是网站吗  这是模型?从哪里看到这些

金十里 2018-09-23 15:17

同学好,是模型,不是从哪里看到,是自己拿数据分析。

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2017-12-28 10:01
如何获得行业的数据啊?栗子:踏浪100,展示量:1000 ; 点击量:700;访问量:500;注册量:400;付费量:200 然后营销职业培训行业平均数据:500的访问量,付费转化:100 行业平均的数据怎么找啊 老师
淙淙老师 2017-12-28 10:14

事实上暖石在做SEM的时候,我们也没有渠道获取别人的数据,因为人家是不会公布公司内部核心数据给你的。

而且所谓的行业数据,即使有,对你的具体业务也没有借鉴意义。都是教育行业,幼儿教育和职业教育就非常不同,即使都是职业教育,java和营销也非常不同。所以同学真的不必太看重“平均数据”,应该主要看自己的收益产出比,会比较实际。

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2017-12-28 09:57
老师目前我负责SEM的平均推广数据占比:10000次展示 1000人点击;500人访问;200人注册 这个数据占比合理吗
淙淙老师 2017-12-28 10:12

是这样,所谓的“占比合适”,并没有一个标准,要看具体的行业、具体的业务、具体的人群。

从本质上,要看的是,你所带来的流量及转化,是否是收益大于成本。

所谓“占比”,是每个公司自己定义的

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老师,因为移动和PC端关键词出价不一样,就会影响点击数量了,如何选择无线和PC所占比例
淙淙老师 2017-12-21 09:26

【如何选择无线和PC所占比例】这个问题没有标准的,这其实是一道数学题,应该如何选择占比不重要,同学关注的应该是,分别看PC端和移动端,你的花费和收益的对比。是不是两个端的投放,都是用比较少的钱带来比较大的收益,这个是需要数据测试的,而不是要找占比规律的

Gaaramove 2017-12-21 19:08
好的,老师,因为我们公司做SEM是为了获得用户点击并来电咨询,但是因为公司内部管理问题来电量数据没法获取,只能单纯靠点击量来初步判定效果,有没有其他数据指标可以一起作为参考依据的,谢谢
淙淙老师 2017-12-21 20:19

【但是因为公司内部管理问题来电量数据没法获取,只能单纯靠点击量来初步判定效果,有没有其他数据指标可以一起作为参考依据的,谢谢】这个太尴尬了,因为就要看通过结果来判断效果,但是又不给权限,我个人是没想到还有什么其他的方式的

Gaaramove 2017-12-21 20:56
是的,这个比较尴尬,目前只能初步通过点击量 访问量来作为一些依据来判定下吧,看管理推行吧,公司如果没有正面反馈的话只能换家公司了,谢谢老师了
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飞跃老师你好,课程里的销售转化阶段里所说的:调整前端优化投放策略,这个前端是什么意思呢?
淙淙老师 2017-10-16 19:03

同学好,前端可以理解为,是网站的页面的样子。

互联网世界里,前端你可以理解为,是看到的产品的样子,着陆页;后端指的是网站做的后台支持,比如你在搜索引擎搜索一个商品,那么后台需要有程序算法,才能找到你想要的结果。

董查理 2017-10-17 00:15
谢谢老师详细的回答.
淙淙老师 2017-10-17 06:36

别客气,有问题尽管来问。

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2017-09-29 17:47
飞月老师,我是竞价新人,进公司对竞价完全不懂,但想从事这方面的就去投简历面试了,利用张君老师讲的营销思维成功忽悠老板入职的。边学边做sem的,现在几个月了,也算刚入门(我觉得现在听的sem课程比之前张君老师讲的sem课课程好)。我现在面临的最主要的问题的是转化和数据分析这块,因为公司没人带,很多可能常规的竞价技巧都不懂,我应该怎么着重去加强自己,老师能给说说你当初从小白到进阶的学习方法和思路吗?
淙淙老师 2017-09-29 18:49

说实话经验不是能言传的,因为每一个具体的生意,对应的人群,对应的需求都不一样。所以你需要去做用户调查,去真的了解用户的需求,然后再加上不断的测试,才能有一套针对你的业务有效的办法的,经验是不能复制的。

0人觉得有帮助 有帮助
飞月老师你好,我对sem相关的工作很有兴趣,关注很久,但是看了招聘网站上大部分sem相关工作都是要求有2年以上的医疗行业竞价经验,对于一个竞价新人,如何才能进入这个行业?麻烦给点建议,谢谢
淙淙老师 2017-09-21 20:47

有两条路

1.先以新媒体的角色进入一家公司,进入后可以展现你的SEM思维和能力,看有机会做这方面的尝试。

2.仍然不是所有公司,都拒绝新人,做SEM也不意味着一开始就要花上千万的钱,也是一点一点做起来的

三年二班王小白 2017-09-21 21:06
谢谢老师
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