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10:通过搜索营销漏斗发现并解决问题

我们通过转化漏斗的形状变化,来判断哪个转化环节出了问题

10:通过搜索营销漏斗发现并解决问题6分44秒
我们通过转化漏斗的形状变化,来判断哪个转化环节出了问题
课程问答
飞奔的肉团子 2018-06-23 10:29

老师您好,如果用户在百度搜索了某个关键词,只看了搜索结果的第一页,而我自己的网站在第二页,请问这种算不算1次展示?

淙淙老师 2018-06-23 18:22

同学好。不算一次展示,所谓展示,指的是用户有机会点你的广告,没点的情况。

所以同学提到的场景,用户根本不可能有机会点到你的广告,也就是没有展示的可能性,所以不算做展示。

同样道理,你去做微博粉丝通的广告投放,如果用户没有刷新信息流,没有机会看,那就不算展示。

2人觉得有帮助 有帮助

老师您在讲展现量异常的时候,提到了其中一个原因可能是地域设置过窄,什么是地域设置过窄?

金十里 2018-12-08 22:17

同学好,比如你设置全国就是地域设置很宽,如果你只设置投放城市为北京,那么地域范围就很窄了。

1人觉得有帮助 有帮助

老师,展现、点击、访问、咨询、订单,这四个率一直在讲异常情况,那正常情况下,比例有没有一个范围?

淙淙老师 2018-03-22 10:48

同学好,这个正常,事实上没有一个“标准化范围”

因为不同的产品,不同的产品单价,不同的用户,不同的用户习惯,都会导致漏斗形状不一样

我们课程中讲的是关于针对自己账户、转化环节问题的思路

我们实际上判断的标准是看投入/收益比的,如果我们花费了5k,挣回来1.5k,那么划算,就可以继续优化

树袋熊 2018-03-22 19:57
了解了,谢谢
阿朱老师 2018-03-22 21:33

别客气,有问题再来。

1人觉得有帮助 有帮助

老师,我有个职业规划的问题,我本来是做新媒体运营的,现在SEM的同事离职了,老板说不准备找人了,让我来做。
但是我没想着要从SEM方向发展,我做了会不会白费力。不是说方向比努力更重要吗?哈哈

暖石廿二 2019-05-16 17:25

同学你好,SEM也是市场运营岗位的傍身技能之一,不存在白费力一说,是一个横向拓展的机会,同学注意分配好精力占比,不要影响了自己主线任务的进展即可。

佩妮 2019-05-16 17:32
好呢,老师,谢谢,是我太狭隘了。
暖石廿二 2019-05-16 17:44

同学不客气,继续努力吧。

0人觉得有帮助 有帮助

老师我想问一下,漏斗中五个方面的数字都是从什么地方得到的?账户后台吗?谢谢老师

淙淙老师 2018-05-20 20:01

展现量、点击量、和访问,在百度SEM的账户后台都有明细的

咨询和订单,已经具体到业务了,这个是需要公司的销售人员、自己的网站后台来统计的

夏天的天 2018-05-27 16:56
明白了,谢谢老师!
淙淙老师 2018-05-27 21:55

别客气,有问题来问就好。

0人觉得有帮助 有帮助

如果关键词与业务内容已经有很强的相关性,如何判断引入流量是否与业务匹配呢?

阿朱老师 2018-03-01 23:26

同学好,进行推广时候都有一个明确的目标。如果引入流量与业务批配的话,他们会直接转化为你们的用户,你最终的推广目标会显示出来。

0人觉得有帮助 有帮助

老师你好,针对恶意点击,百度有提供什么方式避免吗?

淙淙老师 2018-01-15 12:25

他们会有自己的判断机制,比如同一个IP,反复多次点击,就会触发防恶意点击的规则。具体规则,同学最好去咨询一下你的SEM账户管理员。看看他们的机制具体是什么样。

0人觉得有帮助 有帮助

老师,有什么行业标准数据去判断这个转化率的异常性吗?

淙淙老师 2018-01-08 08:34

并没有这样的标准,也不可能有。因为具体到一个行业,具体到一个业务,没有两个业务是一模一样的。

所以你关注的重点,最好是自己业务的付出与回报。只要是收益大于成本,那就继续做,就想着怎么能带来更多收益就好了

0人觉得有帮助 有帮助
微观世界 ,动静相宜 2017-11-23 09:54
老师暂停SEM推广账号,对账户的质量度会产生影响吗?
淙淙老师 2017-11-23 11:04

不会的,因为质量度跟曝光量和点击率相关,如果没有推广,这些数据没有更新,质量度就不会变。

0人觉得有帮助 有帮助
微观世界 ,动静相宜 2017-11-22 17:47
老师关键词排名靠后怎么理解啊!展现量和点击率之间的占比多少是一个正常范围啊
淙淙老师 2017-11-22 19:53

1.【老师关键词排名靠后怎么理解啊!】意思就是,你出了价格买了关键词,但是当用户搜索相关关键词,触发广告展现的时候,展现的位置靠后。

2.【展现量和点击率之间的占比多少是一个正常范围啊】其实这个没有标准的,因为具体的业务,不同的人群,人群的习惯,这些因素导致数值的变化都可能千差万别。同学关注的应该是关于自己产品的引流成本,以及最终转化结果,是否是盈利大于成本。

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老师好!请问用什么软件和方法记录UV比较好?我们网站有一些是自然流量(非推广的),还有一些是自己人点的,如何排除掉这些UV,让抵达率算得更准一点?
淙淙老师 2017-11-21 08:28

同学好。我们一般使用百度统计这个工具就可以记录UV。

【我们网站有一些是自然流量(非推广的),还有一些是自己人点的,如何排除掉这些UV,让抵达率算得更准一点】这个问题是这样

1.如果你真的要排除,那你需要程序员自己从自己的网站后台数据给你导出数据,不能靠工具

2.数据分析软件,看的是趋势,不是看精确到要排除网站人员的数据的,如果网站人员的数据都占比很大了,那说明这个网站的流量也太小了

0人觉得有帮助 有帮助
健忘tjw ,好瞎 2017-10-30 09:53
飞月老师,关于展现的问题,有时匹配和出价都没变,词量也没变,展现就突然变少了,是因为网民的检索量少或者时段的问题吗 ?
淙淙老师 2017-10-30 10:27

嗯嗯,一般会有几种可能~

1.竞争对手出价上调了,比如说双十一这段期间电商愿意付出的订单成本就比平常高

2.遇到行业淡季了,检索量变少,比如说国庆、元旦。

3.由于行业利润较高,整体行业展现准入价提高了,比如说曾经莆田系医院

健忘tjw 2017-10-30 15:04
了解了 谢谢
淙淙老师 2017-10-30 17:14

别客气,有问题来问。

健忘tjw 2017-11-02 17:56
好的,谢谢老师,那我再问问 展现点击突降主要是哪些原因啊 我这就遇到这种情况了 应该怎样分析?
淙淙老师 2017-11-03 08:13

如果排除掉非重大节日这样的因素,展现点击突降的原因,比较有可能是竞争词的同行投放导致的问题,但是同行怎么投,投了哪些词,这个我们是拿不到别人的核心数据的。

我个人的意见是这样,可以复盘和分析问题,但是对于运营人员自己,要时刻知道,我们做投放,追求的就是获取新的流量,获得好的转化率,所以你的工作重点,应该是拓展新词、新的创意,更加了解自己的产品,以此带来绩效。分析突降问题,有时候可能分析不出来,所以就把精力放在获得新的“城池”上,市场这个工作,本来就是一个动态的工作。

健忘tjw 2017-11-03 09:40
嗯 了解了 谢谢老师
0人觉得有帮助 有帮助
SOSSOSGOD 2017-10-02 11:33
不太明白关键词匹配方式究竟是什么意思
淙淙老师 2017-10-02 14:48

看看这个帖子,我找了几个,这个讲的算是清楚的:http://jingyan.baidu.com/article/fea4511a198343f7bb91258b.html

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10:通过搜索营销漏斗发现并解决问题

我们通过转化漏斗的形状变化,来判断哪个转化环节出了问题

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课程问答
2018-06-23 10:29

老师您好,如果用户在百度搜索了某个关键词,只看了搜索结果的第一页,而我自己的网站在第二页,请问这种算不算1次展示?

淙淙老师 2018-06-23 18:22

同学好。不算一次展示,所谓展示,指的是用户有机会点你的广告,没点的情况。

所以同学提到的场景,用户根本不可能有机会点到你的广告,也就是没有展示的可能性,所以不算做展示。

同样道理,你去做微博粉丝通的广告投放,如果用户没有刷新信息流,没有机会看,那就不算展示。

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老师您在讲展现量异常的时候,提到了其中一个原因可能是地域设置过窄,什么是地域设置过窄?

金十里 2018-12-08 22:17

同学好,比如你设置全国就是地域设置很宽,如果你只设置投放城市为北京,那么地域范围就很窄了。

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老师,展现、点击、访问、咨询、订单,这四个率一直在讲异常情况,那正常情况下,比例有没有一个范围?

淙淙老师 2018-03-22 10:48

同学好,这个正常,事实上没有一个“标准化范围”

因为不同的产品,不同的产品单价,不同的用户,不同的用户习惯,都会导致漏斗形状不一样

我们课程中讲的是关于针对自己账户、转化环节问题的思路

我们实际上判断的标准是看投入/收益比的,如果我们花费了5k,挣回来1.5k,那么划算,就可以继续优化

树袋熊 2018-03-22 19:57
了解了,谢谢
阿朱老师 2018-03-22 21:33

别客气,有问题再来。

1人觉得有帮助 有帮助

老师,我有个职业规划的问题,我本来是做新媒体运营的,现在SEM的同事离职了,老板说不准备找人了,让我来做。
但是我没想着要从SEM方向发展,我做了会不会白费力。不是说方向比努力更重要吗?哈哈

暖石廿二 2019-05-16 17:25

同学你好,SEM也是市场运营岗位的傍身技能之一,不存在白费力一说,是一个横向拓展的机会,同学注意分配好精力占比,不要影响了自己主线任务的进展即可。

佩妮 2019-05-16 17:32
好呢,老师,谢谢,是我太狭隘了。
暖石廿二 2019-05-16 17:44

同学不客气,继续努力吧。

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老师我想问一下,漏斗中五个方面的数字都是从什么地方得到的?账户后台吗?谢谢老师

淙淙老师 2018-05-20 20:01

展现量、点击量、和访问,在百度SEM的账户后台都有明细的

咨询和订单,已经具体到业务了,这个是需要公司的销售人员、自己的网站后台来统计的

夏天的天 2018-05-27 16:56
明白了,谢谢老师!
淙淙老师 2018-05-27 21:55

别客气,有问题来问就好。

0人觉得有帮助 有帮助

如果关键词与业务内容已经有很强的相关性,如何判断引入流量是否与业务匹配呢?

阿朱老师 2018-03-01 23:26

同学好,进行推广时候都有一个明确的目标。如果引入流量与业务批配的话,他们会直接转化为你们的用户,你最终的推广目标会显示出来。

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老师你好,针对恶意点击,百度有提供什么方式避免吗?

淙淙老师 2018-01-15 12:25

他们会有自己的判断机制,比如同一个IP,反复多次点击,就会触发防恶意点击的规则。具体规则,同学最好去咨询一下你的SEM账户管理员。看看他们的机制具体是什么样。

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老师,有什么行业标准数据去判断这个转化率的异常性吗?

淙淙老师 2018-01-08 08:34

并没有这样的标准,也不可能有。因为具体到一个行业,具体到一个业务,没有两个业务是一模一样的。

所以你关注的重点,最好是自己业务的付出与回报。只要是收益大于成本,那就继续做,就想着怎么能带来更多收益就好了

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2017-11-23 09:54
老师暂停SEM推广账号,对账户的质量度会产生影响吗?
淙淙老师 2017-11-23 11:04

不会的,因为质量度跟曝光量和点击率相关,如果没有推广,这些数据没有更新,质量度就不会变。

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2017-11-22 17:47
老师关键词排名靠后怎么理解啊!展现量和点击率之间的占比多少是一个正常范围啊
淙淙老师 2017-11-22 19:53

1.【老师关键词排名靠后怎么理解啊!】意思就是,你出了价格买了关键词,但是当用户搜索相关关键词,触发广告展现的时候,展现的位置靠后。

2.【展现量和点击率之间的占比多少是一个正常范围啊】其实这个没有标准的,因为具体的业务,不同的人群,人群的习惯,这些因素导致数值的变化都可能千差万别。同学关注的应该是关于自己产品的引流成本,以及最终转化结果,是否是盈利大于成本。

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老师好!请问用什么软件和方法记录UV比较好?我们网站有一些是自然流量(非推广的),还有一些是自己人点的,如何排除掉这些UV,让抵达率算得更准一点?
淙淙老师 2017-11-21 08:28

同学好。我们一般使用百度统计这个工具就可以记录UV。

【我们网站有一些是自然流量(非推广的),还有一些是自己人点的,如何排除掉这些UV,让抵达率算得更准一点】这个问题是这样

1.如果你真的要排除,那你需要程序员自己从自己的网站后台数据给你导出数据,不能靠工具

2.数据分析软件,看的是趋势,不是看精确到要排除网站人员的数据的,如果网站人员的数据都占比很大了,那说明这个网站的流量也太小了

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2017-10-30 09:53
飞月老师,关于展现的问题,有时匹配和出价都没变,词量也没变,展现就突然变少了,是因为网民的检索量少或者时段的问题吗 ?
淙淙老师 2017-10-30 10:27

嗯嗯,一般会有几种可能~

1.竞争对手出价上调了,比如说双十一这段期间电商愿意付出的订单成本就比平常高

2.遇到行业淡季了,检索量变少,比如说国庆、元旦。

3.由于行业利润较高,整体行业展现准入价提高了,比如说曾经莆田系医院

健忘tjw 2017-10-30 15:04
了解了 谢谢
淙淙老师 2017-10-30 17:14

别客气,有问题来问。

健忘tjw 2017-11-02 17:56
好的,谢谢老师,那我再问问 展现点击突降主要是哪些原因啊 我这就遇到这种情况了 应该怎样分析?
淙淙老师 2017-11-03 08:13

如果排除掉非重大节日这样的因素,展现点击突降的原因,比较有可能是竞争词的同行投放导致的问题,但是同行怎么投,投了哪些词,这个我们是拿不到别人的核心数据的。

我个人的意见是这样,可以复盘和分析问题,但是对于运营人员自己,要时刻知道,我们做投放,追求的就是获取新的流量,获得好的转化率,所以你的工作重点,应该是拓展新词、新的创意,更加了解自己的产品,以此带来绩效。分析突降问题,有时候可能分析不出来,所以就把精力放在获得新的“城池”上,市场这个工作,本来就是一个动态的工作。

健忘tjw 2017-11-03 09:40
嗯 了解了 谢谢老师
0人觉得有帮助 有帮助
2017-10-02 11:33
不太明白关键词匹配方式究竟是什么意思
淙淙老师 2017-10-02 14:48

看看这个帖子,我找了几个,这个讲的算是清楚的:http://jingyan.baidu.com/article/fea4511a198343f7bb91258b.html

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