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32:提高工作效率的核心技巧-二八定律

抓大放小,让我们抓住优化工作的重点

32:提高工作效率的核心技巧-二八定律14分55秒
抓大放小,让我们抓住优化工作的重点
课程问答
SOSSOSGOD 2017-10-02 19:24
老师,长尾关键词ppt上面是低消费低转化,但老师讲的时候说是高转化,有点儿蒙圈儿了
淙淙老师 2017-10-03 16:24

核心长尾词是低消耗高转化的,我检查一下

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SOSSOSGOD 2017-10-02 19:19
老师,我怎么感觉互联网营销培训应该属于产品词呢,互联网营销是通配词,培训时是动词,你前面讲过这样的词就是产品词啊?
淙淙老师 2017-10-03 16:19

嗯嗯,你的理解没有问题,加上动词后大多都是产品词,但还要关注互联网营销,是否是公司的核心业务线,我当时觉得搜索“互联网营销”的人群还没有特别明确的搜索意图,但你的理解正确,其实也可以纳入产品词,是我考虑欠妥了

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老师你好,请教一个问题:就是我现在的账户很多关键词看后台报告都没有展现,关键词出价已经8块了,匹配为精准,关键词质量度为5-6分,现在让我苦恼的就是,到底是出价太低,期间发现一个问题就是,有些关键词高出价,但点击价格很低,是不是就这没有竞争过对手的展现出价?还是关键词不对,但也不能全都不对吧??想问一下该怎么优化呢?或者对于无展现的关键词该怎么优化,以上。

淙淙老师 2019-07-17 15:21

1.【有些关键词高出价,但点击价格很低,是不是就这没有竞争过对手的展现出价】通常这种情况不是竞争问题,而是这个细分词竞争不大,所以平摊下来点击费用,点击价格就变低了。

2.优化的办法是拓词,以及你要和现有用户去沟通,去询问他们搜索了什么关键词。如果你现在所选的关键词,日均搜索人数很少的话,那么这是市场搜索的问题,你是无法做这个维度的优化的,你能做的是,第一,拓长尾词,让关键词变多,虽然每个词搜索人都不多,但是你词多,面广;第二,重新定义你的关键词,重新选词。

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kun仔 2019-05-31 17:39

老师你说的高消费,低转化里面的解决方案是,需要筛选出高消低转关键词去做一个单元,您说到的细分需求是如果进行细分呢?具体是怎么实行?我这里没看懂讲得太快了

淙淙老师 2019-05-31 18:16

同学好。高消费,低转化,也就是说,花了我们不少钱,但是没什么收益,那么很显然,这样的词对我们来说不划算。收益是小于付出的。

把这样的词做一个单元,就是把这些花费多的单拎出来。

细分需求的部分,这个和每一个具体的业务是什么样子很有关系。举一个例子,暖石的大部分用户是转行者,但创业者里,也有很多人通过搜索相关词来到暖石,并且课程他也需求,这时候对这个用户而言,关键词不是“转行”,而是“创业引流”,那么这个词,就是一个相对细分的词。

所以,具体的细分方法,其实没有所谓的标准,重点仍然是分析自己的用户,看他们的行为,他们在搜索什么,以此来做有针对性的调整。

总之,我们希望的是,少花钱,多转化。

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kun仔 2019-05-31 17:22

老师,消费和转化上怎么样才算高,怎么样才算低啊,是根据行业消费平均消费去定吗?通过什么方法可以查到?

岛主老师 2019-05-31 17:45

同学你好,这个是没有标准的,每个公司所定的目标不一样,历史数据不一样,对公司的成长期望也不一样,实际的转化消费表现数据也不同,基本上要结合历史数据、期望数据、竞品数据等多个维度去判断,需要在工作中根据具体情况来商定,有可能上层会传达目标数字的。

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ziv文,想不断进步的人 2018-12-19 08:50

互联网营销培训应该是长尾产品词,属于低消费高转化,转化率好像也算错了 应该是22%吧

金十里 2018-12-19 11:19

同学好,这里确实有些问题,感谢同学的反馈,我们会尽快调整。

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飞月老师,当初你在做推广计划的时候,关键词是怎么分的,按8大类关键词分的还是。。。能不能举些详细的例子,便于理解

金十里 2018-09-10 20:58

同学好,根据我们的业务需求,我们会大概分为品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词、活动词等等,这些不同类别的关键词分类逻辑,在第15课时中有针对关键词做详细讲解哟

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老师好,请问如何知道具体关键词带来的转化量呢?

淙淙老师 2018-05-20 21:37

因为广告系列通常是一个词组包,所以这一组词,带来的了多少流量,以及有多少转化,是可以总体来看的

如果想知道具体的词,那就是要一个词一个组,这样就可以细化数据了。

PS:通常看的是一个组合,总体的数据,而不是看某个具体的词。

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网络营销培训和互联网营销培训意思相近,为什么一个是高消耗高转化,一个却是低消耗低转化呢?

阿朱老师 2018-05-06 18:36

同学,你好。这里只是举例子来说明,并不是真的是这样,到实际工作当中还需要通过测试才能知道。

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芝麻酱灬 2018-05-01 22:20

或者说这个转化是怎么定义的,是获取客户信息,还是有效信息,如何跟踪这些词的路径和效果

阿朱老师 2018-05-02 13:50

同学,你好。

1.这个转化是依据你进行推广的目的来决定的。举个例子,比如你的目的是用户下载量,那么只要有用户下载,那就是转化了,如果目的是付费,那用户最终的付费则是转化;

2.【如何跟踪这些词的路径和效果】这个可以通过百度统计,或者其他第三方的软件来查看有多少人点击,另外也是可以通过最终转化来看的,比如通过付费推广,你为公司带来了比上个月高很多的利润,很多的下载量,这些都算是。

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芝麻酱灬 2018-05-01 22:10

老师,你cpa是怎么查到的,是百度报告里的么

阿朱老师 2018-05-02 13:42

同学,你好。CPA广告费用从你的百度统计账户或者百度推广官方人员会告诉你的。

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老师,请问1次展现指的就是用户在搜索页出现1次是吗?如果这个广告是排在第3,4页的话,用户还没搜到,那就不算展现是吗?

淙淙老师 2018-01-15 08:28

1.【老师,请问1次展现指的就是用户在搜索页出现1次是吗】是的

2.【如果这个广告是排在第3,4页的话,用户还没搜到,那就不算展现是吗?】按照逻辑,只要触发了关键词,尽管你排在3页,那么机器也认为,在搜索结果里展现给用户了,用户看没看是用户的事情。

3.这个内部算法,有可能存在百度内部调整的情况,所以具体,你最好咨询一下你的SEM账户百度客服确认一下会比较靠谱。

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抓大放小,让我们抓住优化工作的重点

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2017-10-02 19:24
老师,长尾关键词ppt上面是低消费低转化,但老师讲的时候说是高转化,有点儿蒙圈儿了
淙淙老师 2017-10-03 16:24

核心长尾词是低消耗高转化的,我检查一下

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2017-10-02 19:19
老师,我怎么感觉互联网营销培训应该属于产品词呢,互联网营销是通配词,培训时是动词,你前面讲过这样的词就是产品词啊?
淙淙老师 2017-10-03 16:19

嗯嗯,你的理解没有问题,加上动词后大多都是产品词,但还要关注互联网营销,是否是公司的核心业务线,我当时觉得搜索“互联网营销”的人群还没有特别明确的搜索意图,但你的理解正确,其实也可以纳入产品词,是我考虑欠妥了

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老师你好,请教一个问题:就是我现在的账户很多关键词看后台报告都没有展现,关键词出价已经8块了,匹配为精准,关键词质量度为5-6分,现在让我苦恼的就是,到底是出价太低,期间发现一个问题就是,有些关键词高出价,但点击价格很低,是不是就这没有竞争过对手的展现出价?还是关键词不对,但也不能全都不对吧??想问一下该怎么优化呢?或者对于无展现的关键词该怎么优化,以上。

淙淙老师 2019-07-17 15:21

1.【有些关键词高出价,但点击价格很低,是不是就这没有竞争过对手的展现出价】通常这种情况不是竞争问题,而是这个细分词竞争不大,所以平摊下来点击费用,点击价格就变低了。

2.优化的办法是拓词,以及你要和现有用户去沟通,去询问他们搜索了什么关键词。如果你现在所选的关键词,日均搜索人数很少的话,那么这是市场搜索的问题,你是无法做这个维度的优化的,你能做的是,第一,拓长尾词,让关键词变多,虽然每个词搜索人都不多,但是你词多,面广;第二,重新定义你的关键词,重新选词。

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2019-05-31 17:39

老师你说的高消费,低转化里面的解决方案是,需要筛选出高消低转关键词去做一个单元,您说到的细分需求是如果进行细分呢?具体是怎么实行?我这里没看懂讲得太快了

淙淙老师 2019-05-31 18:16

同学好。高消费,低转化,也就是说,花了我们不少钱,但是没什么收益,那么很显然,这样的词对我们来说不划算。收益是小于付出的。

把这样的词做一个单元,就是把这些花费多的单拎出来。

细分需求的部分,这个和每一个具体的业务是什么样子很有关系。举一个例子,暖石的大部分用户是转行者,但创业者里,也有很多人通过搜索相关词来到暖石,并且课程他也需求,这时候对这个用户而言,关键词不是“转行”,而是“创业引流”,那么这个词,就是一个相对细分的词。

所以,具体的细分方法,其实没有所谓的标准,重点仍然是分析自己的用户,看他们的行为,他们在搜索什么,以此来做有针对性的调整。

总之,我们希望的是,少花钱,多转化。

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2019-05-31 17:22

老师,消费和转化上怎么样才算高,怎么样才算低啊,是根据行业消费平均消费去定吗?通过什么方法可以查到?

岛主老师 2019-05-31 17:45

同学你好,这个是没有标准的,每个公司所定的目标不一样,历史数据不一样,对公司的成长期望也不一样,实际的转化消费表现数据也不同,基本上要结合历史数据、期望数据、竞品数据等多个维度去判断,需要在工作中根据具体情况来商定,有可能上层会传达目标数字的。

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2018-12-19 08:50

互联网营销培训应该是长尾产品词,属于低消费高转化,转化率好像也算错了 应该是22%吧

金十里 2018-12-19 11:19

同学好,这里确实有些问题,感谢同学的反馈,我们会尽快调整。

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飞月老师,当初你在做推广计划的时候,关键词是怎么分的,按8大类关键词分的还是。。。能不能举些详细的例子,便于理解

金十里 2018-09-10 20:58

同学好,根据我们的业务需求,我们会大概分为品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词、活动词等等,这些不同类别的关键词分类逻辑,在第15课时中有针对关键词做详细讲解哟

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老师好,请问如何知道具体关键词带来的转化量呢?

淙淙老师 2018-05-20 21:37

因为广告系列通常是一个词组包,所以这一组词,带来的了多少流量,以及有多少转化,是可以总体来看的

如果想知道具体的词,那就是要一个词一个组,这样就可以细化数据了。

PS:通常看的是一个组合,总体的数据,而不是看某个具体的词。

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网络营销培训和互联网营销培训意思相近,为什么一个是高消耗高转化,一个却是低消耗低转化呢?

阿朱老师 2018-05-06 18:36

同学,你好。这里只是举例子来说明,并不是真的是这样,到实际工作当中还需要通过测试才能知道。

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2018-05-01 22:20

或者说这个转化是怎么定义的,是获取客户信息,还是有效信息,如何跟踪这些词的路径和效果

阿朱老师 2018-05-02 13:50

同学,你好。

1.这个转化是依据你进行推广的目的来决定的。举个例子,比如你的目的是用户下载量,那么只要有用户下载,那就是转化了,如果目的是付费,那用户最终的付费则是转化;

2.【如何跟踪这些词的路径和效果】这个可以通过百度统计,或者其他第三方的软件来查看有多少人点击,另外也是可以通过最终转化来看的,比如通过付费推广,你为公司带来了比上个月高很多的利润,很多的下载量,这些都算是。

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2018-05-01 22:10

老师,你cpa是怎么查到的,是百度报告里的么

阿朱老师 2018-05-02 13:42

同学,你好。CPA广告费用从你的百度统计账户或者百度推广官方人员会告诉你的。

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老师,请问1次展现指的就是用户在搜索页出现1次是吗?如果这个广告是排在第3,4页的话,用户还没搜到,那就不算展现是吗?

淙淙老师 2018-01-15 08:28

1.【老师,请问1次展现指的就是用户在搜索页出现1次是吗】是的

2.【如果这个广告是排在第3,4页的话,用户还没搜到,那就不算展现是吗?】按照逻辑,只要触发了关键词,尽管你排在3页,那么机器也认为,在搜索结果里展现给用户了,用户看没看是用户的事情。

3.这个内部算法,有可能存在百度内部调整的情况,所以具体,你最好咨询一下你的SEM账户百度客服确认一下会比较靠谱。

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