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34:学会制作一份搜索推广方案-关键词篇

关键词拓词有救了

34:学会制作一份搜索推广方案-关键词篇16分35秒
关键词拓词有救了
课程问答

飞月大大你好:听了这节课有2个小问题:1.刚开始搭建账户怎么就知道通过ROI去划分呢?2.搜索词报告只有30天的有效期?意思是过了30天就没有了吗?

金十里 2018-10-24 21:32

同学好,刚搭建的账户前提可以做测试。30天的有效期是30天后就没有了,这个没问题。

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老师你好,针对营销目标划分来搭建账号不懂。竞价是如何进行拉新 是指提高曝光量吗?成交和留存也是不大懂,竞价是如何实现这些目标的

金十里 2018-09-20 21:25

同学好,老师来一一回答你的疑惑:

1.针对不同的目标来搭建账户,比如你的目标是品牌传播,那么你的账户应该是以覆盖量为主,如果你的目标是转化,那么你账户要关注的是roi;

2.拉新、留存和成交是营销目标,比如你的目标是拉新,那么你要考察的关键数据是有多少新用户是通过竞价推广的方式来的,也就是你推广目标是针对新用户,那么在写创意的时候可以针对新用户做些活动之类的,如果你的目标是成交,那么要研究哪些词或者哪些创意是有利于成交的。

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健忘tjw,好瞎 2017-10-05 10:33
老师,针对不同地域推广产品,用哪种方式建立账户推广比较合理啊,方便管理与提高转化
淙淙老师 2017-10-06 08:38

其实建立账户没有所谓的“标准”,看自己习惯,我个人会按照不同的关键词品类来分组,其实不同的词,在一定意义上,也就是对应着不同的地域

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白小兔 2019-08-22 16:54

老师,是不是如果公司产品类别比较多,这种情况账户搭建按产品类别搭建会比较好?如图:沐钊管道.png

像暖石,只做互联网市场培训的,按关键词类型搭建账户会比较好?

QQ截图20190822165221.jpg

望老师指正!

淙淙老师 2019-08-22 21:00

同学好。坦白说,并没有一种标准化的账户结构划分方式。最重要的因素有两个,一个是操作人员看这个结构清晰,一个是结构清晰不混乱。

同学图中的例子本身没问题,很清晰。其实这就是一个结构化思维的体现,日后有新产品增加,还是能分门别类的塞进现有的结构里,这样将来的账户拓展也可以得到保证,这样就可以了。也可以很清楚地区分效果。

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老师,我想问投放目标分析中,了解行业淡旺季分布的意义在哪里呀?我不明白。

沐沐老师 2019-05-22 11:04

同学你好,【投放目标分析中,了解行业淡旺季分布的意义在哪里呀?】这个问题在于投放的力度,就好像下雨你想接水,小雨用小桶,大雨用大桶是一个道理。很显然如果现在针对你的业务,是旺季,用户需求多,那么我们当然希望在旺季,尽可能多的获取用户的关注,选择自己的产品,这时候投放力度就要加大。

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老师吗,核心词和关键词有点混淆,这个能换个方法对比解释一下么?

暖石廿二 2019-04-06 22:00

同学你好,核心词这里指的就是核心关键词,建议同学先复习这节课,里面有详细的解释及举例,https://www.nuanshi100.com/course/947/play?spid=72887743&invite=22321738,如果看完还有不理解的地方,欢迎再来问。

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宸枫 2018-11-07 21:11

老师你好,前面的课讲计划级别按业务线划分,这节课讲单元级别按业务线划分,这是怎么回事呢?业务线2.png

金十里 2018-11-07 21:29

同学好,老师每太明白你问题的意思,方便描述详细些吗,谢谢!

宸枫 2018-11-07 21:46
第十三课讲搭建账户结构,其中的计划级别是按业务线划分的,本节课讲搭建账户结构,其中的单元级别是按业务线划分的,我想知道业务线是计划级别还是单元级别的划分依据,麻烦老师了。
金十里 2018-11-08 10:11

按业务线划分是划分的方法,不是划分依据,计划级别和单元级别都是可以按业务线划分的。

宸枫 2018-11-08 12:11
谢谢老师
金十里 2018-11-08 14:02

不客气,有问题随时跟老师交流

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老师好,各个账户搭建方式的优势劣势是什么?如何根据自身的情况选择合适的账户搭建方式?还有一个问题就是,为什么土巴兔是产品词,这个词不是属于品牌词吗?

淙淙老师 2018-05-20 23:24

1.【老师好,各个账户搭建方式的优势劣势是什么?】这个问题,其实没有所谓优劣的标准的,还是要看不同的运营者自己,哪中结构方式,自己看的清楚就行了

2.【如何根据自身的情况选择合适的账户搭建方式?】就像第一个问题所提到的,自己看的清楚,就可以,没有标准的。且,账户搭建不是一天搭建完成的,会有一个过程,会有一个从小变大的过程,所以随做随摸索,才能真正找到适合自己的方式。

3.产品词和品牌词事实上这是叫法不同而已。土巴兔是品牌,也是产品的名称的

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以营销目标划分那里,“零基础学习新媒体运营”这个既可以用于拉新,也可以用于成交吗?那留存的话关键词该怎么写,老师可以举个例子吗?

阿朱老师 2018-05-06 18:50

同学,你好。

1.【“零基础学习新媒体运营”这个既可以用于拉新,也可以用于成交吗?】完全可以,其实一个公司所有的工作基本上都是为了获取更多的用户,当用户多了以后也就意味着购买人数会增加。这里虽然是拉新,但是拉新带来了更多的人,这些人里面就绝对有付费的人;

2.【那留存的话关键词该怎么写,老师可以举个例子吗?】这个留存前提首先要搞清楚用户为什么要持续使用你的网站(搞清楚这个可以通过用户调查),举个例子比如暖石,大家留在这里是因为这里有关于入职之后的一些专业知识(这些知识可以细分),或者是因为暖石有一些如何快速提升自己的课程,我们知道了这个之后,那么就可以设置为:“互联网入职快速提升”、“职场新人提升”、“SEM”、“SEO优化”等这些词,这样用户就会经常回来。但是一般来说,SEM主要是用来拉新的,获取用户。留存则主要是通过一些活动来进行,例如滴滴打车在你使用完滴滴之后,为了让你继续使用,会给你发优惠券。

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我们公司是做马拉松照片业务的(马拉松照片能给其他企业带来“品牌曝光”、“微信涨粉”、“APP引流”等服务),现在我们要通过百度竞价针对马拉松照片对企业进行招商,如何确定我们的核心关键词?

淙淙老师 2018-04-10 14:28

这个其实是要在了解自己产品,能给用户提供什么服务上,自己分解出服务的特点的。并且需要通过在和用户的沟通、了解中,去调查用户会搜索哪些词,来作为你选词的依据的。

所以总结一下,一边自己产品总结,一边调查用户。

再往后,就需要根据已经筛选出的这些词,进行投放测试了。

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EZRA 2018-03-02 11:45

还是不太理解通用词和产品词,希望老师再能解释一下,比如说装修行业的产品词是啥?装修行业的通用词是啥?

根据ROI去分单元不适合新账户吧?没有数据支撑无法知道ROI啊,如果新账户做好了再想按照ROI去整,不又要重新做账户吗?

另外我经常看到很多账户有3万-10万个关键词,他们是怎么做到的啊,如果没有百度客服给其他账户导入的情况下。

淙淙老师 2018-03-02 12:06

1.【比如说装修行业的产品词是啥?装修行业的通用词是啥?】比如,土巴兔,这个名词,就是产品自己特有的词、和自己产品相关的词,这是产品词;比如钢管,任何一家装修公司都可以有钢管,这就是通用词。

2.【根据ROI去分单元不适合新账户吧?】这个事实上,分账户和测试,是同步进行的,一边做测试得到反馈,一边就更容易分单元,同样,分单元先测,也会得到数据反馈。最初的分法都可以,重点是根据反馈调整。调整是一定的,因为没有一个业务在一开始就找到最适合自己业务的结构。

3.【另外我经常看到很多账户有3万-10万个关键词】这是要通过积累的,人家持续在做测试,持续得到反馈,所以逐渐才有了有质量的词库。

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老师,拉新+新媒体,低ROI+新媒体里面的新媒体指的是什么意思?

阿朱老师 2018-02-27 23:38

同学,你好。新媒体指的是推广计划里面的一个单元,也就是在做产品推广计划时候新媒体这个整个大的词是可以作为推广的方向,这个跟产品相关,例如暖石有新媒体运营的课程,那我在推广产品时候,可以围绕新媒体这个方向来设置关键词,往下分解设置关键词时候围绕新媒体就可以,关键词可设置为:新媒体培训班,零基础学习新媒体都是可以的。相同的,推广单元也可以设置为“拉新+新媒体”,根据这个新媒体再设置关键词。其实举个生动的例子,就是你去超市,在生鲜水果区,又可以氛围生鲜区和水果区,那么我们设置关键词就可以围绕生鲜和水果来设置了,针对这个水果,我可以设置绿色食品、低价新鲜这些关键词。

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为什么经常看不到视频的?有什么问题啊

淙淙老师 2018-01-21 22:04

看不到视频?同学尝试使用chrome浏览器试试,这个浏览器会比较稳定。

同学能否描述下,看不到视频是黑屏还是什么具体的表现呢?

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老师你好!请问在账户结构搭建这块,在计划层级,用 品牌词-产品词-通用词这样的方式来建立计划比较合理?

淙淙老师 2018-01-15 08:29

同学,其实没有所谓“合理”的标准。你可以这么认为,只要你列出来的结构,你看得懂,方便你看。就是OK的。

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老师,如果业务之间联系少比如一个网站教java语言也教运营,这样品牌词单独一个计划;然后根据业务线划分计划,计划之下再设置如产品词、通用词的单元可以吧?
淙淙老师 2017-12-08 16:25

可以的。其实结构的设置,没有明确的规范或者标准,目的是我们的推广划分清晰就可以。

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SOSSOSGOD 2017-10-02 19:48
老师,账户搭建是根据业务线设定计划比较科学还是根据关键词类别划分比较合理
淙淙老师 2017-10-03 16:25

其实都可以,根据你的情况来。

PS:最多人用的是关键词分类搭建

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34:学会制作一份搜索推广方案-关键词篇

关键词拓词有救了

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课程问答

飞月大大你好:听了这节课有2个小问题:1.刚开始搭建账户怎么就知道通过ROI去划分呢?2.搜索词报告只有30天的有效期?意思是过了30天就没有了吗?

金十里 2018-10-24 21:32

同学好,刚搭建的账户前提可以做测试。30天的有效期是30天后就没有了,这个没问题。

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老师你好,针对营销目标划分来搭建账号不懂。竞价是如何进行拉新 是指提高曝光量吗?成交和留存也是不大懂,竞价是如何实现这些目标的

金十里 2018-09-20 21:25

同学好,老师来一一回答你的疑惑:

1.针对不同的目标来搭建账户,比如你的目标是品牌传播,那么你的账户应该是以覆盖量为主,如果你的目标是转化,那么你账户要关注的是roi;

2.拉新、留存和成交是营销目标,比如你的目标是拉新,那么你要考察的关键数据是有多少新用户是通过竞价推广的方式来的,也就是你推广目标是针对新用户,那么在写创意的时候可以针对新用户做些活动之类的,如果你的目标是成交,那么要研究哪些词或者哪些创意是有利于成交的。

1人觉得有帮助 有帮助
2017-10-05 10:33
老师,针对不同地域推广产品,用哪种方式建立账户推广比较合理啊,方便管理与提高转化
淙淙老师 2017-10-06 08:38

其实建立账户没有所谓的“标准”,看自己习惯,我个人会按照不同的关键词品类来分组,其实不同的词,在一定意义上,也就是对应着不同的地域

1人觉得有帮助 有帮助
2019-08-22 16:54

老师,是不是如果公司产品类别比较多,这种情况账户搭建按产品类别搭建会比较好?如图:沐钊管道.png

像暖石,只做互联网市场培训的,按关键词类型搭建账户会比较好?

QQ截图20190822165221.jpg

望老师指正!

淙淙老师 2019-08-22 21:00

同学好。坦白说,并没有一种标准化的账户结构划分方式。最重要的因素有两个,一个是操作人员看这个结构清晰,一个是结构清晰不混乱。

同学图中的例子本身没问题,很清晰。其实这就是一个结构化思维的体现,日后有新产品增加,还是能分门别类的塞进现有的结构里,这样将来的账户拓展也可以得到保证,这样就可以了。也可以很清楚地区分效果。

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老师,我想问投放目标分析中,了解行业淡旺季分布的意义在哪里呀?我不明白。

沐沐老师 2019-05-22 11:04

同学你好,【投放目标分析中,了解行业淡旺季分布的意义在哪里呀?】这个问题在于投放的力度,就好像下雨你想接水,小雨用小桶,大雨用大桶是一个道理。很显然如果现在针对你的业务,是旺季,用户需求多,那么我们当然希望在旺季,尽可能多的获取用户的关注,选择自己的产品,这时候投放力度就要加大。

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老师吗,核心词和关键词有点混淆,这个能换个方法对比解释一下么?

暖石廿二 2019-04-06 22:00

同学你好,核心词这里指的就是核心关键词,建议同学先复习这节课,里面有详细的解释及举例,https://www.nuanshi100.com/course/947/play?spid=72887743&invite=22321738,如果看完还有不理解的地方,欢迎再来问。

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2018-11-07 21:11

老师你好,前面的课讲计划级别按业务线划分,这节课讲单元级别按业务线划分,这是怎么回事呢?业务线2.png

金十里 2018-11-07 21:29

同学好,老师每太明白你问题的意思,方便描述详细些吗,谢谢!

宸枫 2018-11-07 21:46
第十三课讲搭建账户结构,其中的计划级别是按业务线划分的,本节课讲搭建账户结构,其中的单元级别是按业务线划分的,我想知道业务线是计划级别还是单元级别的划分依据,麻烦老师了。
金十里 2018-11-08 10:11

按业务线划分是划分的方法,不是划分依据,计划级别和单元级别都是可以按业务线划分的。

宸枫 2018-11-08 12:11
谢谢老师
金十里 2018-11-08 14:02

不客气,有问题随时跟老师交流

0人觉得有帮助 有帮助

老师好,各个账户搭建方式的优势劣势是什么?如何根据自身的情况选择合适的账户搭建方式?还有一个问题就是,为什么土巴兔是产品词,这个词不是属于品牌词吗?

淙淙老师 2018-05-20 23:24

1.【老师好,各个账户搭建方式的优势劣势是什么?】这个问题,其实没有所谓优劣的标准的,还是要看不同的运营者自己,哪中结构方式,自己看的清楚就行了

2.【如何根据自身的情况选择合适的账户搭建方式?】就像第一个问题所提到的,自己看的清楚,就可以,没有标准的。且,账户搭建不是一天搭建完成的,会有一个过程,会有一个从小变大的过程,所以随做随摸索,才能真正找到适合自己的方式。

3.产品词和品牌词事实上这是叫法不同而已。土巴兔是品牌,也是产品的名称的

0人觉得有帮助 有帮助

以营销目标划分那里,“零基础学习新媒体运营”这个既可以用于拉新,也可以用于成交吗?那留存的话关键词该怎么写,老师可以举个例子吗?

阿朱老师 2018-05-06 18:50

同学,你好。

1.【“零基础学习新媒体运营”这个既可以用于拉新,也可以用于成交吗?】完全可以,其实一个公司所有的工作基本上都是为了获取更多的用户,当用户多了以后也就意味着购买人数会增加。这里虽然是拉新,但是拉新带来了更多的人,这些人里面就绝对有付费的人;

2.【那留存的话关键词该怎么写,老师可以举个例子吗?】这个留存前提首先要搞清楚用户为什么要持续使用你的网站(搞清楚这个可以通过用户调查),举个例子比如暖石,大家留在这里是因为这里有关于入职之后的一些专业知识(这些知识可以细分),或者是因为暖石有一些如何快速提升自己的课程,我们知道了这个之后,那么就可以设置为:“互联网入职快速提升”、“职场新人提升”、“SEM”、“SEO优化”等这些词,这样用户就会经常回来。但是一般来说,SEM主要是用来拉新的,获取用户。留存则主要是通过一些活动来进行,例如滴滴打车在你使用完滴滴之后,为了让你继续使用,会给你发优惠券。

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我们公司是做马拉松照片业务的(马拉松照片能给其他企业带来“品牌曝光”、“微信涨粉”、“APP引流”等服务),现在我们要通过百度竞价针对马拉松照片对企业进行招商,如何确定我们的核心关键词?

淙淙老师 2018-04-10 14:28

这个其实是要在了解自己产品,能给用户提供什么服务上,自己分解出服务的特点的。并且需要通过在和用户的沟通、了解中,去调查用户会搜索哪些词,来作为你选词的依据的。

所以总结一下,一边自己产品总结,一边调查用户。

再往后,就需要根据已经筛选出的这些词,进行投放测试了。

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2018-03-02 11:45

还是不太理解通用词和产品词,希望老师再能解释一下,比如说装修行业的产品词是啥?装修行业的通用词是啥?

根据ROI去分单元不适合新账户吧?没有数据支撑无法知道ROI啊,如果新账户做好了再想按照ROI去整,不又要重新做账户吗?

另外我经常看到很多账户有3万-10万个关键词,他们是怎么做到的啊,如果没有百度客服给其他账户导入的情况下。

淙淙老师 2018-03-02 12:06

1.【比如说装修行业的产品词是啥?装修行业的通用词是啥?】比如,土巴兔,这个名词,就是产品自己特有的词、和自己产品相关的词,这是产品词;比如钢管,任何一家装修公司都可以有钢管,这就是通用词。

2.【根据ROI去分单元不适合新账户吧?】这个事实上,分账户和测试,是同步进行的,一边做测试得到反馈,一边就更容易分单元,同样,分单元先测,也会得到数据反馈。最初的分法都可以,重点是根据反馈调整。调整是一定的,因为没有一个业务在一开始就找到最适合自己业务的结构。

3.【另外我经常看到很多账户有3万-10万个关键词】这是要通过积累的,人家持续在做测试,持续得到反馈,所以逐渐才有了有质量的词库。

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老师,拉新+新媒体,低ROI+新媒体里面的新媒体指的是什么意思?

阿朱老师 2018-02-27 23:38

同学,你好。新媒体指的是推广计划里面的一个单元,也就是在做产品推广计划时候新媒体这个整个大的词是可以作为推广的方向,这个跟产品相关,例如暖石有新媒体运营的课程,那我在推广产品时候,可以围绕新媒体这个方向来设置关键词,往下分解设置关键词时候围绕新媒体就可以,关键词可设置为:新媒体培训班,零基础学习新媒体都是可以的。相同的,推广单元也可以设置为“拉新+新媒体”,根据这个新媒体再设置关键词。其实举个生动的例子,就是你去超市,在生鲜水果区,又可以氛围生鲜区和水果区,那么我们设置关键词就可以围绕生鲜和水果来设置了,针对这个水果,我可以设置绿色食品、低价新鲜这些关键词。

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为什么经常看不到视频的?有什么问题啊

淙淙老师 2018-01-21 22:04

看不到视频?同学尝试使用chrome浏览器试试,这个浏览器会比较稳定。

同学能否描述下,看不到视频是黑屏还是什么具体的表现呢?

0人觉得有帮助 有帮助

老师你好!请问在账户结构搭建这块,在计划层级,用 品牌词-产品词-通用词这样的方式来建立计划比较合理?

淙淙老师 2018-01-15 08:29

同学,其实没有所谓“合理”的标准。你可以这么认为,只要你列出来的结构,你看得懂,方便你看。就是OK的。

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老师,如果业务之间联系少比如一个网站教java语言也教运营,这样品牌词单独一个计划;然后根据业务线划分计划,计划之下再设置如产品词、通用词的单元可以吧?
淙淙老师 2017-12-08 16:25

可以的。其实结构的设置,没有明确的规范或者标准,目的是我们的推广划分清晰就可以。

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2017-10-02 19:48
老师,账户搭建是根据业务线设定计划比较科学还是根据关键词类别划分比较合理
淙淙老师 2017-10-03 16:25

其实都可以,根据你的情况来。

PS:最多人用的是关键词分类搭建

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