首页 > 转行运营系统课 > 35：制作搜索推广方案，账户优化篇
实战练习，关于账户优化
淙淙老师
2017-09-27 06:49
这个问题本身没有标准答案。不过我说说我个人的看法。
1.［请问你预估sem相关工作未来市场需求大吗］我预估市场会越来越小。因为用户找内容的习惯，越来越倾向于，通过社交产品来发现产品，了解产品，用户不喜欢“广告”。
2.［这个职位晋升的前景怎么样？］这个职位相对来说，发展有限，因为这个技能比较专精
3.［离职率相对整个网络营销行业偏高还是偏低？］这个问题其实我在没有确切数据的前提下，我不好给你做不负责任的预判的。
三年二班王小白
2017-09-27 22:10
感谢老师分享，整合了一套完整的sem工作流程，使用场景也不仅限于百度，在淘系渠道、微信微店等大平台都可借鉴，很多细化知识对营销运营定位、分析工作也有启发。
或许能明白老师不安排实操或更详细课程的原因，个人认为毕竟sem技能作为一个全面营销运营人员是一个必不可少的技能点，但从职业来说，近几年仅掌握这一项技能已经不能满足市场需求，而且现在营销工作在搜索引擎优化这一方面占比应该会越来越少，更多是在内容形式和质量上动脑筋。但很多逻辑同样适用于其他方面工作，核心思维没变。
再次感谢老师的总结分享，让我们在sem部分有一个综合使用的知识体构建和补充。
岛主老师
2019-05-20 19:43
同学不客气，对同学有用就好。
整体课程逻辑通顺，理解起来不是很困难，就是需要后期自己能有实践的地方才能加深对于课程的理解。
老师辛苦了。
小雪老师
2019-06-22 17:14
是的同学，这个是比较偏向实践的技能，同学遇到问题欢迎来问。
老师为你个问题啊？头条信息流点击很差啊？走的是CPA? 白酒
2.创意也就顺便给你看一下
3.分析了同行，差不多也就这样，老师可以给到我点建议么？
半亩老师
2019-03-25 21:58
同学好，这个建议老师没有办法给你。理由如下：
第一，老师不是做相关行业的，没有对应的经验；
第二，有建议，老师也不能做不负责任的回答，同学学习过暖石的课程，建议、行动，都要建立在对用户的了解，和数据反馈上的。
想知道每月，每周，每日需要做的数据统计有哪些，做哪些类型的表
淙淙老师
2019-03-06 09:14
同学好，首先“每月，每周，每日需要做的数据统计”并没有一个所谓标准化的统计表，因为具体到不同的业务，所关注的数据是不一样的。
通常，做SEM，需要关注的是，不同的关键词的转化率表现（即，哪些关键词可以帮助网站带来更多的点击），以及不同关键词来到网站后，在网站上的平均停留时长以及浏览的页面数（数据越高，表示用户质量越好）
通过这些数据，可以知道应该在哪些词上，加大投入，哪些词在浪费你的费用应该砍掉，做这些优化的工作。
飞月你好，我是暖哥，我们公司是做信用卡管理软件的，主要是卖系统，针对代理商，做sem发现相关的关键词搜索量很小，应该是整个群体比较小，这种情况我是应该继续做优化拓词么？还是说这种情况不适合做关键词竞价。
淙淙老师
2018-11-02 09:41
这其实是一道数学题，是否要拓词，关键点看的是拓词之后的收益是怎么样，没有适合或者不适合这么一说，完全看投入产出比的
老师，课程中说要“根据用户的不同阶段呈现不同的信息”，比如说在对比购买阶段，突出产品承诺。那么，创意撰写时，是否是要思考各个阶段用户可能会搜索什么关键词，从而结合产品的卖点，来对这些关键词的创意进行撰写？比如说，对比购买阶段用户可能会搜索品牌词，所以我为品牌词撰写一套突出产品承诺的创意文案。
金十里
2018-10-03 11:16
同学好，你的理解没问题，可以继续下面的学习了，加油。
啊？这套课程就完啦，老师这样安排太理论了，这么长的课程，还没有能实操的地方
小雪老师
2018-07-31 15:42
同学好，确实是这样的。因为百度sem这个不像百度统计，我们给大家个权限就可以实战了，sem实践需要有属于自己的账户才行，所以咱们放在入职后的课程列表中，帮助工作中需要运营sem、但是零基础的同学掌握操作。
老师好，我的职业规划是希望通过入职SEM，然后逐步去做更广的广告投放工作（比如信息流，网盟），最后成为市场总监，你看这个职业发展路径可行吗？如果不可行，老师认为对市场硬广感兴趣的，职业发展路径该如何规划呢？谢谢老师
淙淙老师
2018-05-21 01:01
1.没有绝对的可行或不可行，职业发展是动态的事情，和你自己的持续发展，能力，眼界，资源都有关系，并不是说，以什么职位作为切入点一定行或者步行，要动态的看问题。
2.所以第二个问题也就没有了，因为职业发展路径，讲真，不是规划出来的，是不断进步，不断测试，找到自己的方向的
小新123
2018-05-21 13:11
阿朱老师
2018-05-21 13:42
别客气，有问题再来。
老师好，请问闪投的展现形式是如何触发的？还有可以组建一个SEM相关的群吗？方便大家一起在群里交流
淙淙老师
2018-05-21 01:00
1.关于闪投，这里有清晰的介绍：http://shantou.baidu.com/#/introduction
2.抱歉，相关的群这就是一个个人行为啦，暖石本身是没有这样的群的
小新123
2018-05-21 08:01
淙淙老师
2018-05-21 08:52
1.简单说，就是花钱就可以用的，所以是不存在排名前后才可以用的问题
2.关于官方群，我们会收集更多同学的反馈，如果大比例用户需求，我们会考虑，谢谢同学的反馈。
PS：关于百度产品的介绍，其实一旦开通百度推广，你会有一个账户的负责人，他会针对你的业务、特点，给你介绍不同产品的，这样对同学的了解，会更有帮助。
老师，我是SEM小白，看完整个系列的课程之后对SEM有了一个比较全面的了解，有几个问题请问您:
1.中小型企业来讲，多少个关键词比较合适？量级是几十？几千还是几万？
2.前面的课程有一页PPT写的是:潜力词报告:检索量较大，但未添加到账户的搜索词。意思是指未添加成关键词的搜索词吗？
3.闪投那里，如果设置了闪投，当用户搜索时出现的就是闪投而不是普通创意了对吗？那普通创意是不是就不用去编辑设置了？
4.SEM所占用人的精力有多少？如果我在做这个，同时还可能做其他渠道和内容吗？
5.最后两节课的标题给我的感觉是通过一个产品（比如暖石）来举例说明怎样从0到1做出一个SEM方案，但是听完发现只是之前所有课程的重点方法总结，对于我来说给我一个产品我还是不知道怎么落地实施。
淙淙老师
2018-02-28 09:49
1.【中小型企业来讲，多少个关键词比较合适？量级是几十？几千还是几万？】同学这个没有标准的。具体到行业和公司，都不一样。你不用看重关键词数量，看重付出回报比就可以了。
2.【潜力词报告:检索量较大，但未添加到账户的搜索词。意思是指未添加成关键词的搜索词吗】对的。
3.【如果设置了闪投，当用户搜索时出现的就是闪投而不是普通创意了对吗？那普通创意是不是就不用去编辑设置了？】不是的，他们是并行关系，不冲突，只是展示形式不一样。
4.【SEM所占用人的精力有多少？如果我在做这个，同时还可能做其他渠道和内容吗？】这是一个相对问题，就好比，你做微信，也有一个公司一个人做的，也有一个公司一组人做的，这个精力完全看收益，哪个带来最多收益就多付出精力。
5.【但是听完发现只是之前所有课程的重点方法总结，对于我来说给我一个产品我还是不知道怎么落地实施】建议同学已经拿到自己的账户后，遇到实际问题来提问，这样会比较有针对性的帮到你，现在的课程，是整体滤清思路的。
淙淙老师
2017-12-09 18:04
是的，不同的关键词用不同的监测规则，这样就可以区分
淙淙老师
2017-12-09 16:16
1.【比如学习新媒体运营和新媒体运营转化能力肯定不一样】转化指的是购买，购买靠的是网站；关键词的转化，指的是从外部渠道，转化到点击网站的能力，这个角度是没问题的。
2.【关键词对应到转化数量怎么样才能汇总到自己手里】这里要设置goal的，也就是目标，不同的关键词，对应到目标的达成次数，就是不同关键词的大致转化效果，说大致，是因为统计工具记录的是趋势。设置goal，在百度统计后台，就可以设置。你可以把“点击购买”设置为目标
淙淙老师
2017-12-09 07:41
1.【老师，GA好像无法监测到用户搜索词吧】GA可以监测到，分成自然搜索和付费搜索词，但是这个部分，说实话GA不是很强大
2.【如果针对每个关键词设置监测链接可以监测到该关键词是否带来转化，但是这样一来工作量又太大了吧】同学你把问题混淆了。不同关键词的区别，区别是引流到网站能力的区别。不管是什么词到网站之后，看到的网站自己的转化能力。
所以，关键词区分的是获取用户的能力，不需要看关键词的转化能力
淙淙老师
2017-12-08 17:05
同学好，转化数量一般是汇总在自己手里的，所以需要导出计划数据后，手动填写转化数据做匹配，或者通过数据监测工具，设置了网站转化目标后，可以从GA后台导出计划转化数据，但该数据只能作为预估，与实际转化数据会有一定出入。
淙淙老师
2017-11-22 12:31
谢谢同学点赞，学习过程中有任何问题随时来问。
老师，我还是不太懂怎么接手竞价工作。。通过18课时你给我的建议我自己得出应该走如下流程：收集已做过的关键词、创意，收集历史推广数据分析，查看是否某方面需要优化，了解自己的业务，做针对自己业务的用户调查，分析痛点，写针对性的创意，如果是飞月老师接手会怎么执行呢？？拜托了
淙淙老师
2017-11-05 20:32
同学好。你听完课程有自己的思考，这点很好，但其实你这个问题可以这么去思考，首先你要了解市场环境，做用户调研，看看产品能满足哪些需求，筛选出需求的优先级，再查看已成交用户处于什么场景下，会出现这个需求，找到需求后就可以开始搭建账户框架了，然后再根据关键词对应场景痛点填充对应的创意（解决方案）
淙淙老师
2017-10-06 08:41
别客气，有问题尽管来问。
老师 这是我来暖石学到现在感觉最难的章节 天呐 开了账户没有充钱 要三千起冲 没法实践 以后工作有机会的话不会的会回来再看下视频的 谢谢老师
淙淙老师
2017-09-28 16:31
别客气，未来的公司，会有这样的机会的。
实战练习，关于账户优化
淙淙老师
2017-09-27 06:49
这个问题本身没有标准答案。不过我说说我个人的看法。
1.［请问你预估sem相关工作未来市场需求大吗］我预估市场会越来越小。因为用户找内容的习惯，越来越倾向于，通过社交产品来发现产品，了解产品，用户不喜欢“广告”。
2.［这个职位晋升的前景怎么样？］这个职位相对来说，发展有限，因为这个技能比较专精
3.［离职率相对整个网络营销行业偏高还是偏低？］这个问题其实我在没有确切数据的前提下，我不好给你做不负责任的预判的。
三年二班王小白
2017-09-27 22:10
感谢老师分享，整合了一套完整的sem工作流程，使用场景也不仅限于百度，在淘系渠道、微信微店等大平台都可借鉴，很多细化知识对营销运营定位、分析工作也有启发。
或许能明白老师不安排实操或更详细课程的原因，个人认为毕竟sem技能作为一个全面营销运营人员是一个必不可少的技能点，但从职业来说，近几年仅掌握这一项技能已经不能满足市场需求，而且现在营销工作在搜索引擎优化这一方面占比应该会越来越少，更多是在内容形式和质量上动脑筋。但很多逻辑同样适用于其他方面工作，核心思维没变。
再次感谢老师的总结分享，让我们在sem部分有一个综合使用的知识体构建和补充。
岛主老师
2019-05-20 19:43
同学不客气，对同学有用就好。
整体课程逻辑通顺，理解起来不是很困难，就是需要后期自己能有实践的地方才能加深对于课程的理解。
老师辛苦了。
小雪老师
2019-06-22 17:14
是的同学，这个是比较偏向实践的技能，同学遇到问题欢迎来问。
老师为你个问题啊？头条信息流点击很差啊？走的是CPA? 白酒
2.创意也就顺便给你看一下
3.分析了同行，差不多也就这样，老师可以给到我点建议么？
半亩老师
2019-03-25 21:58
同学好，这个建议老师没有办法给你。理由如下：
第一，老师不是做相关行业的，没有对应的经验；
第二，有建议，老师也不能做不负责任的回答，同学学习过暖石的课程，建议、行动，都要建立在对用户的了解，和数据反馈上的。
想知道每月，每周，每日需要做的数据统计有哪些，做哪些类型的表
淙淙老师
2019-03-06 09:14
同学好，首先“每月，每周，每日需要做的数据统计”并没有一个所谓标准化的统计表，因为具体到不同的业务，所关注的数据是不一样的。
通常，做SEM，需要关注的是，不同的关键词的转化率表现（即，哪些关键词可以帮助网站带来更多的点击），以及不同关键词来到网站后，在网站上的平均停留时长以及浏览的页面数（数据越高，表示用户质量越好）
通过这些数据，可以知道应该在哪些词上，加大投入，哪些词在浪费你的费用应该砍掉，做这些优化的工作。
飞月你好，我是暖哥，我们公司是做信用卡管理软件的，主要是卖系统，针对代理商，做sem发现相关的关键词搜索量很小，应该是整个群体比较小，这种情况我是应该继续做优化拓词么？还是说这种情况不适合做关键词竞价。
淙淙老师
2018-11-02 09:41
这其实是一道数学题，是否要拓词，关键点看的是拓词之后的收益是怎么样，没有适合或者不适合这么一说，完全看投入产出比的
老师，课程中说要“根据用户的不同阶段呈现不同的信息”，比如说在对比购买阶段，突出产品承诺。那么，创意撰写时，是否是要思考各个阶段用户可能会搜索什么关键词，从而结合产品的卖点，来对这些关键词的创意进行撰写？比如说，对比购买阶段用户可能会搜索品牌词，所以我为品牌词撰写一套突出产品承诺的创意文案。
金十里
2018-10-03 11:16
同学好，你的理解没问题，可以继续下面的学习了，加油。
啊？这套课程就完啦，老师这样安排太理论了，这么长的课程，还没有能实操的地方
小雪老师
2018-07-31 15:42
同学好，确实是这样的。因为百度sem这个不像百度统计，我们给大家个权限就可以实战了，sem实践需要有属于自己的账户才行，所以咱们放在入职后的课程列表中，帮助工作中需要运营sem、但是零基础的同学掌握操作。
老师好，我的职业规划是希望通过入职SEM，然后逐步去做更广的广告投放工作（比如信息流，网盟），最后成为市场总监，你看这个职业发展路径可行吗？如果不可行，老师认为对市场硬广感兴趣的，职业发展路径该如何规划呢？谢谢老师
淙淙老师
2018-05-21 01:01
1.没有绝对的可行或不可行，职业发展是动态的事情，和你自己的持续发展，能力，眼界，资源都有关系，并不是说，以什么职位作为切入点一定行或者步行，要动态的看问题。
2.所以第二个问题也就没有了，因为职业发展路径，讲真，不是规划出来的，是不断进步，不断测试，找到自己的方向的
小新123
2018-05-21 13:11
阿朱老师
2018-05-21 13:42
别客气，有问题再来。
老师好，请问闪投的展现形式是如何触发的？还有可以组建一个SEM相关的群吗？方便大家一起在群里交流
淙淙老师
2018-05-21 01:00
1.关于闪投，这里有清晰的介绍：http://shantou.baidu.com/#/introduction
2.抱歉，相关的群这就是一个个人行为啦，暖石本身是没有这样的群的
小新123
2018-05-21 08:01
淙淙老师
2018-05-21 08:52
1.简单说，就是花钱就可以用的，所以是不存在排名前后才可以用的问题
2.关于官方群，我们会收集更多同学的反馈，如果大比例用户需求，我们会考虑，谢谢同学的反馈。
PS：关于百度产品的介绍，其实一旦开通百度推广，你会有一个账户的负责人，他会针对你的业务、特点，给你介绍不同产品的，这样对同学的了解，会更有帮助。
老师，我是SEM小白，看完整个系列的课程之后对SEM有了一个比较全面的了解，有几个问题请问您:
1.中小型企业来讲，多少个关键词比较合适？量级是几十？几千还是几万？
2.前面的课程有一页PPT写的是:潜力词报告:检索量较大，但未添加到账户的搜索词。意思是指未添加成关键词的搜索词吗？
3.闪投那里，如果设置了闪投，当用户搜索时出现的就是闪投而不是普通创意了对吗？那普通创意是不是就不用去编辑设置了？
4.SEM所占用人的精力有多少？如果我在做这个，同时还可能做其他渠道和内容吗？
5.最后两节课的标题给我的感觉是通过一个产品（比如暖石）来举例说明怎样从0到1做出一个SEM方案，但是听完发现只是之前所有课程的重点方法总结，对于我来说给我一个产品我还是不知道怎么落地实施。
淙淙老师
2018-02-28 09:49
1.【中小型企业来讲，多少个关键词比较合适？量级是几十？几千还是几万？】同学这个没有标准的。具体到行业和公司，都不一样。你不用看重关键词数量，看重付出回报比就可以了。
2.【潜力词报告:检索量较大，但未添加到账户的搜索词。意思是指未添加成关键词的搜索词吗】对的。
3.【如果设置了闪投，当用户搜索时出现的就是闪投而不是普通创意了对吗？那普通创意是不是就不用去编辑设置了？】不是的，他们是并行关系，不冲突，只是展示形式不一样。
4.【SEM所占用人的精力有多少？如果我在做这个，同时还可能做其他渠道和内容吗？】这是一个相对问题，就好比，你做微信，也有一个公司一个人做的，也有一个公司一组人做的，这个精力完全看收益，哪个带来最多收益就多付出精力。
5.【但是听完发现只是之前所有课程的重点方法总结，对于我来说给我一个产品我还是不知道怎么落地实施】建议同学已经拿到自己的账户后，遇到实际问题来提问，这样会比较有针对性的帮到你，现在的课程，是整体滤清思路的。
淙淙老师
2017-12-09 18:04
是的，不同的关键词用不同的监测规则，这样就可以区分
淙淙老师
2017-12-09 16:16
1.【比如学习新媒体运营和新媒体运营转化能力肯定不一样】转化指的是购买，购买靠的是网站；关键词的转化，指的是从外部渠道，转化到点击网站的能力，这个角度是没问题的。
2.【关键词对应到转化数量怎么样才能汇总到自己手里】这里要设置goal的，也就是目标，不同的关键词，对应到目标的达成次数，就是不同关键词的大致转化效果，说大致，是因为统计工具记录的是趋势。设置goal，在百度统计后台，就可以设置。你可以把“点击购买”设置为目标
淙淙老师
2017-12-09 07:41
1.【老师，GA好像无法监测到用户搜索词吧】GA可以监测到，分成自然搜索和付费搜索词，但是这个部分，说实话GA不是很强大
2.【如果针对每个关键词设置监测链接可以监测到该关键词是否带来转化，但是这样一来工作量又太大了吧】同学你把问题混淆了。不同关键词的区别，区别是引流到网站能力的区别。不管是什么词到网站之后，看到的网站自己的转化能力。
所以，关键词区分的是获取用户的能力，不需要看关键词的转化能力
淙淙老师
2017-12-08 17:05
同学好，转化数量一般是汇总在自己手里的，所以需要导出计划数据后，手动填写转化数据做匹配，或者通过数据监测工具，设置了网站转化目标后，可以从GA后台导出计划转化数据，但该数据只能作为预估，与实际转化数据会有一定出入。
淙淙老师
2017-11-22 12:31
谢谢同学点赞，学习过程中有任何问题随时来问。
老师，我还是不太懂怎么接手竞价工作。。通过18课时你给我的建议我自己得出应该走如下流程：收集已做过的关键词、创意，收集历史推广数据分析，查看是否某方面需要优化，了解自己的业务，做针对自己业务的用户调查，分析痛点，写针对性的创意，如果是飞月老师接手会怎么执行呢？？拜托了
淙淙老师
2017-11-05 20:32
同学好。你听完课程有自己的思考，这点很好，但其实你这个问题可以这么去思考，首先你要了解市场环境，做用户调研，看看产品能满足哪些需求，筛选出需求的优先级，再查看已成交用户处于什么场景下，会出现这个需求，找到需求后就可以开始搭建账户框架了，然后再根据关键词对应场景痛点填充对应的创意（解决方案）
淙淙老师
2017-10-06 08:41
别客气，有问题尽管来问。
老师 这是我来暖石学到现在感觉最难的章节 天呐 开了账户没有充钱 要三千起冲 没法实践 以后工作有机会的话不会的会回来再看下视频的 谢谢老师
淙淙老师
2017-09-28 16:31
别客气，未来的公司，会有这样的机会的。
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