同学好

第一，我建议同学先把这一个系列的课时看完，因为确实是整个系列课程来解决职业规划、选公司的过程的。这节课其实算作是一个提纲的，只是把找工作流程的知识点盘点一下，让同学先熟悉学习路径的。

第二，关于找到适合自己的公司本身，主要从2个方面，一个是公司的价值观，一个是公司的做事方法。对应的结果是，需要公司有发展，有发展对应的公司的模式，需要产品明确，能满足用户需求，这是产品模式，用户需要身份明确，这是用户模式；需要有渠道、有能力获取用户，这是流量模式；需要能盈利，这是盈利模式；这是从长远看，你需要找到的公司。

第三，具体到入行切入点，不一定你一次到位，就需要找到一家所谓“完美”的公司，而是要看中你所在的阶段，入职初期，你要得到的能力增长是什么，所以刚刚入职，要看具体公司让你做的事情，只要能让你进步，就可以先去进步的

好的，学习过程中遇到任何问题，随时来问。

同学好，

【我现在入职的公司是个十几个人的小团队，老板为了避税并没有和员工们签劳动合同，但是承诺有五险一金，老师，这样对自己有什么不利的地方们？】当然有不利的地方。不签订劳动合同就等于说你们的雇佣关系不成立，以后发生任何劳务纠纷（比如不发工资、克扣社保等等）就等于没有任何法律依据能证明你们的雇佣关系。并且，不签劳动合同是无法合法缴纳五险一金的，这对员工来说毫无保障，对企业来说也是铤而走险的行为，一旦被核查发现会受到严重处罚。避税有很多种方式，不签合同绝对不是避税的一种。建议同学尽快和公司沟通清楚，要么签合同，要么另找工作。

同学好，

其实这个问题的核心答案只有你自己能回答。首先，你需要先找到工作里各个诉求的优先级排序，是收入？兴趣？还是发展？对这三个核心诉求进行排序，排序的衡量标准是当下对你来说，哪一个诉求更为重要更为核心，那么就选哪一个。当然，这个优先级的排序也是要基于你的长远职业规划与短期职业规划的结合来看的。

如果说能够确定这个职位可以在未来1-2年给你带来综合方面的提升和能力的获取，那么可以尝试。但是鉴于产品和公司业务模式不在你的兴趣范围内，所以还是建议尽量找出自己的兴趣所在，然后到感兴趣的领域去工作和发展，这样才能实现收入、兴趣 和发展 三者的最大价值体现。

同学不用客气，有问题再来问就好。祝早日找到心仪的工作。

同学好，

作为刚刚转行的人来说，一下子拿到6个offer是很不错的开始，为你感到开心。来看你的问题：

【我个人是希望快速成长，哪怕暂时低薪都无所谓。】你的核心诉求是希望快速成长，那么也就是说，你要做的第一步是：在这6个offer中筛选出符合能让你快速成长条件的公司或者说工作。

【1个是完全初创型公司，老板是连续创业者，但是项目究竟能不能成不确定，直接希望我过去搭建运营团队。】初创型公司变量比较多，风险也较大，但同时也能锻炼个人的综合能力、解决困难的能力，以及创新能力。老板既然是连续创业者，那从一定程度上来说，对于管理公司和经营业务是有经验以及有资本的。

【1个是上市公司旗下成立1-2年的新零售公司，有团队，我过去做新媒体主管，但是我不确定是否有经验充足的人带。】上市公司旗下，背景有实力代表资金来源相对稳定，且资源也会更充沛。如果不确定是否有人带，最好在去之前能够把你有疑惑的地方都问清楚，否则你不好判断。

【1个是K12 A轮公司，之前主要以线下培训为主，也是独立带新媒体这块。】如果你聚焦的是互联网运营，那么线下的工作目前对你来说没有实际的意义和发展空间。

【1个是线上兴趣类教育，非刚需，公司未融资已经成立十几年，有盈利。老板很看好我，希望带团队，现已有用户运营、微博运营、公号运营、社群运营、小视频运营等专员，老板希望我去带领团队。机会是很好，但是毕竟自己的专业经验在这里。】成立了十几年的公司，公司内部的管理机制相对成熟，你需要搞清楚的点在于 你所带领的这支团队归属于什么部门，向谁汇报、公司对这个部门的目标和任务期望是怎么样的？现有几个岗位的人员分别都是什么背景 等。

你现在的问题在于：1.对于自己的定位还是不是很清晰；2.对拿到的6个offer 具体的工作情况、公司情况 等关键信息掌握的不够全面和透彻。所以才会导致你不知道该怎么选。改清楚这两个问题之后，再来看，究竟该选成熟的公司 还是 初创公司。

同学好，

首先，你已经选择迈出了这一步，就代表着改变的开始，改变就是好的开始。所以不论是30岁还是25岁还是80岁，只要有能力转行，那就都不是问题。而且，也并不是绝对的说女性到了30岁，面临有孩子，有房贷，经济压力大，以后孩子也需要陪伴，家庭也要照顾等因素 就不能换工作，而是说，在这样的情况下换工作，要承担的压力，以及付出的成本会相对高一些，并且也会面临更大的未知性。建议你先思考一下：1.家庭、2.工作、3.经济收入，以及 4.学习和发展，这四者之间的关系。只要有能力，年龄和性别都不是问题，切莫妄自菲薄。

同学好，

很多同学在找工作的时候分不清甲方公司和乙方公司。简单来说就是：付钱把某项工作或项目交给其他公司来完成的就是甲方公司；而收费替其他公司完成项目或是某个工作的公司就是乙方公司。比如：某公司的财务部就是甲方，会计师事务所就是乙方；某家公司的法务部是甲方，律师事务所是乙方；某家公司的品牌部、市场部是甲方，广告公司、营销策划公司就是乙方；某互联网公司是甲方，外包技术公司或设计公司就是乙方；公司的HR是甲方，猎头公司和人力外包公司就是乙方。所以暖石当然是甲方公司。

根据公司信息和职位描述 双向去判断。1、公司信息：公司的名称，能很明显看出是甲方还是乙方；以及通常公司信息中都会写承接了哪些其他公司的某某项目，这种情况就可以判断是乙方公司；2、职位描述：工作内容会写为甲方做什么工作，也很好判断。3、再其次就是，面试或是电话沟通的时候，如果不清楚可以问对方。4、查询该公司的名称，出现的结果也能帮你进一步判断。

之所以大部分人都想去甲方公司，因为乙方是外包公司，工作内容是项目制，所以成长性和学习提升方面会有一些欠佳，但也并不是绝对的，市场上有少数顶尖的乙方公司，也是很难进入的。而普通的乙方公司，对于之后换工作会有一些影响，但实际上对于刚入行的人来说，甲方和乙方都能让能力得到提升，不用太纠结。

可以投的，同学要理解。之所以会出现学历要求和工作经验要求，是因为一般人在投简历的时候不会附上自己的面试项目数据、作品

所以导致面试公司无法判断人才的能力

当你有了数据、项目可以证明自己的能力的时候，不会让你因为学历被刷掉的。

同学好，

你的问题要分两个层面来看，第一是如何解决现在的问题；第二个层面是为什么会出现这样的问题，以及将来如何避免。

先看第一个层面，如何解决现在的问题。在没有跑通生意模式就要做营销方案的情况下，你需要先跟老板沟通：1、营销方案的目的是什么，对应的可验证的量化目标是什么？2、对应的目标用户和投放渠道分别又是什么？3、公司就此能投入的预算是多少？预估能承受的沉没成本又是多少？4、把这些问题抛出给老板之后，看老板的反馈；如果老板依旧保持己见，那么你就需要先进行一波调研，市场层面和用户层面的调研，否则你的策划方案不好开展。

第二个层面，为什么会遇到这样的问题：进入了不喜欢的行业领域，并且没有人带；后续要如何避免。

为什么会遇到这样的问题？如何判断自己是否要继续？首先，判断自己是否适合一个职位包括但不限于以下几个方面：1、感兴趣与否，只有感兴趣的事情才有动力做好；2、擅长与否，越擅长做的事，能发挥得越好，做起来也会相对轻松愉快；3、职位所需的能力自己是否具备，不具备的方面是否属于自己天赋所局限的短板；比如 逻辑思维能力、数据分析能力、色彩敏感度、空间几何等。而我们判断是否要继续做一份工作，通常从三个维度来判断：1、工作对个人的提升与发展是否有帮助。这里包含了岗位工作内容的技术含量 以及 公司能给到的成长平台或空间；2、收入和福利是否能满足个人需求。这里指的是综合了经济收入、时间成本、以及其他方面的软性福利；3、做这份工作是否能让自己感到开心和愉悦。这里指的身体和心理的双重愉悦。也就是说，首先需要先确定，在当下自己最核心要满足的诉求是三项中的哪一项；其次，当这其中的任何一项不能满足自己的需求时，那么就要重新审视这份工作的价值，除非另外两项能带给自己的价值远超不被满足的那一项；再次，如果是核心诉求不能被满足，那就可以考虑是否需要换一份工作了。

将来如何避免这样的问题？结合上述内容，所以你在找工作前需要先知道自己目前的核心诉求是什么，可以是收入解决生计问题，也可以是学习和提升，也可以是兴趣爱好，取决于个人。其次是，在选择一份工作之前，你需要结合你的实际情况做出评估和判断：你需要什么样的公司或团队或领导？如果是需要人带，那么尽量不要选择整个部门只有你一个人的那类公司；如果对自己很有信心，不需要人带，那么可以选择去放手一搏。而如果已经进入了没有人带的公司，要靠自己快速成长，那么建议：1. 学以致用，做好本职工作；2. 虚心向公司前辈请教行业经验和职场经验；3. 经常跟老板沟通，了解公司的最新战略目标；4. 保持对业界各类讯息的关注和好奇，与时俱进；5. 持续学习，通过各类渠道获取硬技能和软技能的提升；6. 多跟同行交流沟通，取长补短；7. 系统的对自己的知识进行管理，让自己保持自我认知的清晰；8. 提升自我要求，定期提高自己定目标的高度。 

同学不用客气，有问题再来问就行。加油~

同学好，

杭州现在已经名列 北上广深杭 国内五大互联网一线城市之一，可见其实力与发展前景。而上海，作为老牌的金融中心，则是以互联网金融、设计、时尚、传媒和娱乐类的公司居多。杭州之所以电商更为发达，一是依仗了上海自贸区的便利和福利；二则是阿里与网易两大电商重镇驻守，造就了更多的电商就业与创业机会。但同时，杭州也并非也只有电商，上海也并非也只有金融。如果我是你的话，我会先对这两座城市的互联网行业的公司分布情况进行一个粗略的统计和调研，在拉勾上行业筛选就能直接得出数据；然后再根据自己的行业倾向和喜好、擅长点，去看自己的目标行业在哪一座城市分布更多，或是发展更好。了解清楚这些基本问题之后，再来考虑究竟是选上海还是选杭州，在没有想清楚和调查清楚之前，这样的纠结没有意义，也做不出取舍，只会给自己徒增焦虑和烦恼。

同学，你好。运营确实有很多种类，是否了解每个岗位具体工作内容（这个可以到一些招聘网站去了解或者问一些在职的人群），除此之外也要了解每个岗位的发展前景，工作内容是否是符合自己的兴趣爱好，发展是不是符合自己的职业规划目标。如果做了这些，还是觉得找不到自己喜欢哪些，可以尝试回顾自己以往做哪些方面事情比较成功，举个例子，小明喜欢跟人沟通，且喜欢在网上经常跟各种人交流，并且交流很好，那么可以尝试用户运营的岗位。这个可以想想自己往常在哪些方面比较擅长或者得到过表扬。

查看公司的业务介绍和网站，如果有自己的产品，那就是甲方的。且在面试的时候，也应该直接提问的，没什么不合适的。

应该说信息流是更加细分的岗位，比较垂直的就是做信息流，比如微博内穿插进去的广告内容，属于相对比较螺丝钉的岗位。

不用看叫法的，最好拿着具体的招聘里写到的工作内容看，会比较实际。

其实利弊问题，都已经讲过很多了，各有利弊。重点还是要结合自己的情况的。

这个问题没有标准化答案，仁者见仁智者见智。不能一刀切的说一定好或者不好。

微博粉丝通。

你以上的理解没有问题，确实如此。

我的个人建议，尽管理论是这样，实际各个公司也是动态的在运行的，个人机会和公司的整体发展也很相关，所以我们仍然需要动态的对自己进行调整才好。

1.【老板说像抖音这样的app上线前很多运营人员也是做这样的事情，我知道的少，老师请问是这样子的吗】这个问题非常抱歉同学，因为我没有做过你说的这样的产品，所以我没有这个经验可以告诉你的。

2.【做运营的，不是看数据，然后做调整，最后目标客户自己来的吗】得到用户的原因，是需要通过内容，来吸引用户的

3.【虽然目前没有绩效，也不用加班，但说实话，我有点心虚和心痛啊～不知道现在算不算在浪费自己的时间，请老师帮忙指点。谢谢您】我建议同学去和你的上司去沟通一下，看看他是否可以指出你的问题。如果没有任何的反馈，那么就真的是在浪费自己的时间了。

同学好，同学的思考还是比较深入的，社交类公司对新媒体的要求确实会侧重内容原创能力，跟有产品运营的公司侧重点不一样，他们的内容就是产品，提升内容的曝光其实就是在帮他们打造产品，然后才会有广告主来投广告。所以从这个角度说，社交媒体的新媒体岗位是比较特殊的，更像是打造产品的“产品经理”，而产品是一篇篇文章。

所以同学需要考虑你以后是否希望靠文案作为你的主要业务能力来赚钱，如果不是的话，那么就还是去找一些不是以文章为产品的公司做新媒体，找一家你对产品及行业认同的公司工作，这样会接触到更多的维度和工作内容。

至于限制，要看你在这个岗位钻研得有多深，理论上越深越是这个行业的精英，相对就越难转换行业了，所以看你自己的选择和规划了，前期积累经验的话还好，但是也要看你最终想往哪个方向发展。

【1、 那老师对于{通过产品内的卖点去获取盈利（像暖石一样）的业务类型}，除了在线教育、硬件服务，这种产品以外，还有那些产品维度是这样的业务类型呢？（也就是以卖点+需求——盈利）。老师可否给些产品类型参考，我想为下一步做更好的准备！谢谢 】只要有产品销售业务的公司，它的新媒体也是为了促成销售转化的话，那么这样的新媒体岗位都符合你的描述，只要需要卖产品，他们的市场部就会是像暖石一样的业务模式，所以具体还是要看你进入的是什么部门，部门不同，你可能干的也不是这个工作内容。

2、感谢同学的建议，而且同学最后的补充也很通情达理，同时运用了暖石的知识，老师很开心，不过确实像同学这样的需求，目前来看比较少，我们还需要持续收集再决定是否要优化。

市场和销售岗位

是这样的，岗位之间各有侧重点，只能大概分类，比如说市场部门它可能负责转化，也可能负责拉新，销售的目标很标准，就是转化，具体的岗位职责和目标要看公司具体的招聘要求，公司只是为这些工作取了个名字，而名字并不能完全说明这个工作具体是做的什么的，举个例子：同样是内容运营，他们的共性是内容，工作的侧重点是内容，但是它的目标可能是留存、也可能是转化、也可能是促活，这个取决于公司怎么定。

总的来说，各岗位的区别就是侧重点不一样，但是目标、工作内容都会互相有穿插，因此名字不重要，重要的是这个岗位需要你负责什么。

同学不客气。

同学好，同学的思路没有问题，而且同学是一个会自我反思的人，这样非常有利于进步，同学之后的考虑是全面的，大公司不代表不能进步，也可以学到流程化的方式，小公司也需要逐步建立这样的流程，才能使效率变高，同一行业的经验的确是更好迁移的，不感兴趣的事情，确实会难以做好。所以同学想的都很对，希望同学能为自己的选择负责，避开以前眼高手低的坑，成长成更厉害的人，预祝同学求职顺利！

同学你好，从同学上传的岗位要求来看，岗位重点是对策划、用户活跃、留存等方面的锻炼，是否能快速成长还会涉及到工作是否有反馈、公司理念是否相合、岗位尝试空间有多大等，单从岗位职责和要求上，老师没有办法给到你确切的答案，还是需要同学通过面试，和对方有直接接触之后才能够综合评判。

如果同学根据岗位拆解具体的技能点，发现自己实操阶段的练习已经针对性锻炼到了，那么可以尝试按照对方的要求制作简历进行投递，求职阶段多去尝试面试并总结经验，对我们来说是有利的。

同学不客气，加油，有问题再来问。

同学好，

先谢谢同学的细心和反馈。

关于同学的问题，首先【职业发展】系列的课程，包含了职业规划、行业和公司以及职位的简要解析。而在职业规划的部分，如何挑选公司 和 职位 这两部分是包含在职业规划之中的。但是不排除可能因为我们最近更新了课程，会出现课程内容与标题不符的情况，我会尽快排查并记录下来。再次谢谢同学的细心反馈。有问题欢迎再来提问。

同学好，

我对于外包公司的看法其实和其他任何公司一样－－存在即合理。外包公司也只是一种业务形态，好的外包公司比比皆是，做好了一样大有可为。至于是否建议去，这要根据你的实际情况来评估。如果这家公司能给你足够的锻炼空间，为你之后的规划和目标起到支撑作用，那么就可以去（前提是这家外包公司足够靠谱）；如果这家公司不能满足你目前的核心诉求，那么就不建议去（甲方公司也同理）。外包公司如果业务充足多样化，那么你可以有不同领域的锻炼机会，但是不好的地方在于需求是甲方说了算。所以综上所述，要以实际情况为准来进行评估和判断。

同学好，

要看是什么样的合作。因为并非所有的商业合作都会在网站上或是app里展现，也并非所有的合作都能在相关网站上查到。商业合作分为很多种，战略合作、投融资、资源置换、团队交流 等等，而有些是属于不公开的商业合作，是具有保密性质的，这样的合作是不可能被外部人士轻易查到的。

并且，你需要明确，你要知道的是哪方面的合作，以及目的是什么。这样才能有目标的去找获取信息的渠道。

你想到的那几个都相对较为保守和传统，思路可以拓宽一些，亲子类产品有很多，但他们都是你们的目标用户，所以你不用把思维只局限在业务类型相同的合作上，比如亲子类商品（玩具、书籍、文具），以及各类线上线下的K12教育、语言学校、兴趣爱好教育等，他们也都有网站，都是你可以了解和发展的合作伙伴。另外就是可以在QQ或微信上搜一下是否能加入这类群，有很多资源可以对接。

生活服务、活动和社区类的APP，对亲子类的合作都很开放，可以联系一些试试。

这其实没有标准化答案的，这是一个个人选择问题。这也不是80分和90分的问题，这个背后你要想清楚的事情，是你自己相对更想做哪个行业，如果你想做旅游方面的，那么即使现在能力不够强，也要解决问题，踏过困难，要做这个行业

是这样的，在一个人职业生涯最重要的时候，往往是最无知的时候

1.【就是现在刚刚开始就让我们挑选公司了？我还对互联网运营接触不久就开始 先选公司了吗？】同学好，这里课程解释的不够清楚。这里是想让大家通过课程，对职位、公司有一个大概的了解，这样在后面学习就更有针对性，不是让大家在现在就可以挑选公司。这个课程到你已经做完练习之后，再返回来看就好。

2.这里是暖石没说清楚的问题，不好意思给同学造成了困扰，我们会尽快优化这个地方。

好的，学习过程中遇到问题随时来问。

1.【在专业不对口的情况下去投简历，是不是在很大程度上有劣势】不会，真正让你有劣势的，是你无法证明你有胜任工作的能力，所以暖石才有联系，让你积累经验，让你做微信公众号，让你有本钱去面试。

2.【还有就是如果面试官问这些知识从哪里得到的，我是不是不能说是在网上上课学到的】公众号就是你做的，你学习完的思维就是你自己的，这是没问题的。你既有思维，也有自己亲手做的公号，你怕啥

学习过程中有问题来问就好。

1.［您觉得对时间点上找工作会有多大影响？］我个人认为，完全没影响，是因为企业要的是人才，招聘季，充其量是为了多一些人员基数来筛选人才。

2.［比如都说2月3月是找工作的黄金时间。那么年末找工作是不是不是个好时机］对于你个人来说，要的是个人进步，对于公司来说，要的是有能力的人，所以无所谓好时机的。

同学不好意思，目前不支持课程下载的。未来暖石出APP的时候，会可以有这个缓存的，现在给同学造成的不便非常抱歉。

目前你需要通过wifi来看课程的。真不好意思。

同学的这个岗位，首先要说的是，所谓岗位好坏、是否有潜力，不能一刀切的看行业或者岗位，还是要具体问题具体分析，具体的公司，背景资源，老板的眼界，业务的形式，都会导致公司的发展好或者坏，所以不能说“催收”一定好或者一定不好。

同学可以这么来评估这个岗位，你来判断，你的岗位，对你来说，是否能持续学到新的知识，用这个标准来看行业、岗位的发展性