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实操:微信定位2:做好市场调研
指汶CxL
2018-06-23 15:56
合格

公众号文章分析.png

【1.分析公众号文章】:

平价产品阅读量大、关注度高

 从图中可得知阅读比例和点赞比例均比较高的三篇文章(绿色标志)均为平价彩妆的盘点介绍,由此可见推出平价产品的文章于微信公众号的用户来说是一个比较大的需求痛点。

网红产品、口红以及粉底液在化妆产品分类中较受欢迎,而护肤品中防晒、化妆水、面膜以及眼霜较为受欢迎。

由图表中可见,口红以及粉底液是化妆类产品出现次数最多的产品类别,且阅读数量也是相当客观,证明大部分的用户对这两种产品的关注度是比较高的。同时网红产品也是关注度较高的产品,用户比较关心其效果是否与名气相匹配。而护肤品中,防晒霜、化妆水、面膜以及眼霜是该类别下关注度最高的产品,而护肤品的文章中如果放入产品知识的科普内容则能得到更多的点赞。

文章类型相差不大,以推荐分享型和盘点型为主

总体来说,绝大部分的文章都是以推荐分享和盘点型为主,测评型占少数,而如果能加入明星热点则能更好地提高阅读量。

【启发】

①目前大部分的公众号定位都比较模糊,没有特别针对一个年纪区间或者身份的定位,因此在后面的制作个人公众号上针对某类垂直用户效果会更好

②内容格调上大致都很相似,图多文少的排版、轻松活泼的语言以及大量表情包的运用,在制作公众号中可以借鉴以上这些公众号的风格

③至今没有发现哪个美妆公众号有固定的内容推送,内容的输出比较杂乱(但不清楚是否做过用户调查而进行的输出),因此我个人觉得可以在公众号中加入一个固定每周的内容推送效果会更好,如更新一些品牌的新品发布资讯,优惠打折的资讯等等



知乎市场调研.png

小红书分析.png


【2.渠道分析】

护肤类别要比化妆类别更受欢迎

两个渠道的数据显示,护肤分类的关注人数都要比化妆分类更多,且在知乎中,基础护肤分类的精华内容无论是浏览数抑或是点赞数都是相当高,证明输出护肤类的文章更容易吸引用户关注。

平价、适合新手/学生党使用的产品文章备受关注

从图中可得知,两个渠道中都不乏有关于新手化妆、平价商品推荐等文章,而且都受到很高的关注量,而很少人会做高端昂贵产品的盘点推荐,由此可见两个渠道的用户学生党比例还是比较高的,对性价比高的产品更感兴趣。

知乎化妆分类的口红、粉底液和眼影,以及护肤分类的眼霜、面膜和洁面产品都是最火的产品类别

与微信公众号相似,知乎里只有以上这些类别拥有单独的话题分类,且关注人数较高,而其他产品分类则关注度较低,通常都是归于大类别下进行讨论,因此,在制作公众号内容中,可以针对这些产品分类单独输出盘点内容,制作成福利大礼包类型放在回复关键词的文章中,相信能更好地吸引用户对公众号的关注。

除了盘点型文章,在小红书输出化妆教程类或知识科普型的文章效果更佳

在小红书中,内容更趋向于分享个人经历、为新手提供真人示范化妆教程以及知识科普类,因此如果在渠道输出,除了盘点型,需要知道大量专业的化妆和护肤的知识,同时如果能发现一些好的化妆技巧和护肤小窍诀也会是很好的输出内容。


【3.市场定位】

地域分布.jpg

地域分布

沿海城市关注度较高,其中广东在两个类别中都是最高的区域,而内陆城市较低。

关键词.jpg

关键词分析

在过去的一周数据中显示,化妆类别的关键词大多数都是以明星为主,尤其是最近比较火的偶像练习生,相信这些偶像的迷妹对其男神的妆容都比较感兴趣,因此在化妆品的输出内容上引入明星作为热点能得到更好的引流效果。而护肤类别中,熬夜以及清爽不粘腻等是提及频率较高的关键词,因此熬夜护肤以及夏季清爽护肤品的推荐将是两个比较好的输出方向。

口碑热词.jpg

口碑热词分析

在敏感高频词中,发现两个类别中用户都比较关心产品的质量问题,引起皮肤的不适和过敏将是这两种类别产品的禁忌,因此在输出公众号的文章中,需要对产品的安全性和质量进行调查,以免出现推荐的产品存在质量不合格,引起用户皮肤不适的大问题。

用户年龄

在百度指数上得出的用户年龄是30-50岁最集中,但我个人从公众号的文章分析以及渠道的分析中认为这个数据有所偏差,而新浪微指数中又没有关于用户年龄的舆情报告,同时,微指数可能网站存在bug,一直无法注册即无法使用。因此暂时无法得知准确的目标用户主要是集中于哪个年龄区间,但根据以上的分析和调查,我个人认为18-22岁的学生党用户作为目标用户群将是一个不错的选择(但后期也会根据调查再确定下来)。








老师点评:

同学你好,你在这个作业考虑的非常好,全面,细致,有条理,足够深入,无论是文章分解,渠道选择和分析上,都有自己很好的思考,老师不需要给你太多建议了,把你的思考带入你后续的实操,更好的运营我们的公众号吧,继续加油吧。

如果对点评有不理解、不满意的地方,请在作业里继续追问,我会给你做出解答。另外,请同学给老师一个评价,这样我们也可以更好地帮助大家哦,谢谢。

实操作业
作业要求:

【实操目的】

通过调查,明白你上个实操确定的定位在整个市场上的用户范围、用户痛点方向、话题热度等方面,让你对自己的定位有一个更深入的了解。

【实操步骤】

1.用班会推荐工具选择20篇和你确定定位相似公众号文章,列表分析文章的主题、目标用户、解决了用户的哪些需求、阅读数量、点赞数量等,你从这些调查中得到了什么信息

2.去相关渠道搜索和你定位相关话题,并列表分析你的定位下面可以输出问题的大致数量、阅读数量、回答数量等,你从这些调查中得到了什么信息,并把你的分析发到这里

3.通过上面的调查,请写出你的定位在整个市场上面的位置(包括话题量、话题热度、用户范围等等)

选做:如果你在几个定位之间徘徊,请在知乎相关话题下面回答问题,并根据点赞数等情况分析哪些是你最终确定的领域。

或者你可以针对你徘徊的几个领域用上述方法分别确定在整个市场上的位置,进而确定你的定位方向。

请把你的思考完整的发到这里。

【注意事项】

1.调查渠道并不限于知乎,百度贴吧、抖音、B站、荔枝、今日头条等都是你可以选择的方向,调查越多,对你理解自己定位在市场位置更有帮助

2.请大家务必按照要求进行,防止大家在后期因为定位的原因导致一连串负面反馈

3.请务必提交列表分析表格