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实操:微信定位2:做好市场调研
橘子控
2018-06-20 22:02
合格

这次我做了两个方向的定位,对两个定位分别进行了分析。

一、公众号定位一:猫

工作簿1.jpg

通过搜集的20篇微信公众号文章做以下分析(数据来源:微小宝和新榜):

1、文章名称:多是疑问句,吸引读者点进去看;标题都较长,比较完整的交代了内容,但又有所保留悬念,题材紧贴近猫咪本身。

2、公众号定位:跟宠物相关,主要是以搞笑娱乐为主,可以看出关于宠物的一般都是这个类型最受欢迎

3、文章主题:主要分为几个部分,一个是猫的搞笑故事;一个是跟猫相关的周边,延伸话题例如流浪猫的生活,养猫的奶奶的故事;一个是因为猫引发的话题例如家里人反对养猫。中心都是猫,延伸面比较广,贴近生活为主

4、文章类型:多以分享和故事为主,少量盘点型,其中故事型的分享最受欢迎,宠物的公众号与其他的公众号不太相同的一点是不是纯文字,主要以图片和视频为主。

5、排版结构:主要以图片和视频为主,少量的文字,由于宠物的话题比较直观的是视觉感受,文字很难让人产生喜欢和感同身受的感受,所以我觉得重点在于图片的效果和视频的制作足够吸引人

6、目标用户:主要是喜欢宠物特别是猫想要通过看宠物的视频和图片达到放松和娱乐的效果

7、目标需求:三大需求:满足好奇心;娱乐放松;引发共鸣

8、阅读数量:10W+的文章不多,主要集中在几个500W以上的大号上(几个大号我用红色的标记注明,都是500W+),其次的账号基本都是20-30W的粉丝,阅读量在2-5W之间

9、点赞数量:即使是10W+的文章点赞数量也不高,没有超过一万的,可以看出,大部分的用户只是被流量吸引进来,浏览为主。

总结:做猫咪公众号主要以搞笑娱乐为主,自己的原创内容比较比较少,像【回忆专用小马甲】这样的有自己猫咪为品牌的大号非常少数。流量主要集中在几个大号上,多是前期积累起来,这样的主题多了,不免觉得内容重复没有新意,其他的公众号分到的流量偏少。总的来说不算一个受众面特别广的公众号。

二、渠道分析

宠物渠道分析.jpg

1、知乎:四个平台我的关键词都是猫,在知乎里猫的话题热度适中,其中最受关注的是【猫可以萌到什么程度】这个话题,这个话题的答案大多是以图片为主,放出大量猫咪可爱搞笑的照片。关于这类主题的都比较受欢迎,可以看出大家对于宠物这个话题更多在图片直观的感受上。其次受欢迎的是经历类的主题,主要跟自己养宠物的经历和故事相关,用户感受度比较强,可以引起共鸣,这是一个我可以输出的话题。

2、微博:微博的话题实时程度非常高,但是转发和评论都不高,微博比较适合实时传播热点和信息。我从几个宠物大V 的几篇问题分析可以看出他们的日常微博主要是自家宠物的日常分享,包括加上一下实时的热点,主要形式以图片和视频为主。由于微博的文字内容很短,所以这类的博文非常适合在微博上传播,更加贴近用户的使用体验。

3、小红书:在小红书的话题笔记下大多都是猫咪的搞笑视频以及一些知识分享,其中最受欢迎的是搞笑视频,这类笔记感受更直观,而知识分享类的更加适合已经有猫的用户,定位更精准。小红书的受众主要是年轻女性,侧面可以反映出宠物在年轻女性中的受众比例比较大。

4、抖音:抖音的属性是视频APP,所以传播的形式都是视频,其中关于猫的视频以搞笑配音,与宠物主人互动类最受欢迎。

总结:1、从平台来看,微博的实时传播效果好,但是转化低,只有一些大号的热度高;抖音的流量很大,可以尝试发视频转化,知乎的热度适中,可以以知乎为主,尝试回答几个自己能回答的问题看转化效果;小红书的热度也比较高,也可以尝试引流。

2、从内容看,主要还是宠物的萌图,搞笑的视频为主。以经历感受类的文章为辅助。

三、通过上面的调查,请写出你的定位在整个市场上面的位置(包括话题量、话题热度、用户范围等等)


宠物.png宠物2.png宠物3.png宠物4.png宠物5.png

从上面的调查可以看出:1、关于猫的话题数量不是非常多,只能是适中,这是一个子话题,上一级宠物的话题相对来说话题量更加大,但是话题的垂直程度很高,只针对对猫感兴趣的用户

2、话题热度适中,从上面几张图可以看出,在全网来看,这虽然不是一个热度非常高的话题,但是覆盖面非常广,很多APP都有宠物的话题,用户也比较多。

3、用户主要分布在经济发达的地方,由于宠物更多的是带给人精神方面的享受,所以再一些经济发达的地方才有更多的人会有这样的需求。

因此我的定位:猫。

用户垂直度高,内容主要以搞笑视频和图片为主,投放渠道主要以知乎和抖音为主。目标用户是经济发达地区的年轻人。特别要注意的是这类话题和内容同质化的程度非常高,用户的粘性不强,如何大量持续引流和打造个人宠物品牌是关键。



一、公众号定位一:影视剧


影视剧公众号分析.jpg

通过搜集的20篇微信公众号文章做以下分析(数据来源:新榜):

1、从粉丝数量来看:基本上影视剧一类的公众号做的比较好的可以有百万级别但也是少数,大部分还可以的在20W-70W粉丝中间,但是这类型的公众号很多,说明受众面还是比较广的。

2、从文章标题来看:都会比较清晰的标明内容是电视剧还是电影,多用豆瓣评分等来吸引用户,用对比的手法比较多。

3、从文章主题来看:主题紧紧贴合文章标题内容,其中大尺度、优质影片推荐比较受欢迎

4、从文章类型来看:主要以影视剧的推荐为主,偶尔有些结合热点事件的评论

5、从排版结构看:写作手法大多以总分总的形式展开,对于影片的推荐一般先点题在引出导演和演员信息,再介绍剧情,吸引到用户后引出广告或者引出相应平台。

6、从目标用户看:总的来看就是爱看影视剧的观众,其中根据不同的影片类型有不同的细分

7、从用户需求看:主要是解决剧慌的问题,可以推荐相应优秀的影片,其次也有关于热点事件引发的共鸣,表达用户内心的想法。

8、从阅读数量来看:10W+的爆文主要来自一些大号,可以看出还是流量带来的阅读量。

9、从点赞数量来看:容易引发观众共鸣和一些优质影片的推荐更加可以带来高赞。


二、渠道分析

影视剧渠道.jpg

1、知乎:影视剧是个大话题,其中我又进行了细分,分出几个我可以尝试去写的领域,从热门问题中可以看出知乎的问题主要分盘点型和评价型,和其他平台相比知乎的技术流更加多。因此有很多发人深思的话题,这个方面不是我擅长的,需要比较深厚的基础;其次,从热度和引流角度来说,知乎的用户群体非常对,对影视剧的关注也非常高,因此这是一个比较好的引流渠道。

2、简书:简书的形式和知乎不太一样,主要以分享为主,没有问题的来源,简书内的热门分享主要是盘点型的电影和一些电视剧的剧评(电视剧比较长,涉及的人物故事情节比较丰富,很容易写引人思考的话题),相对来说,简书的热度没有知乎高,虽然热门分享也是有千赞已上,但是时间相隔比较久,时效性不强。

3、豆瓣小组:豆瓣小组太杂,并且主要是问答短评的形式,不适合引流,但是豆瓣是一个搜集电影资源的比较好的方式,里面的影评也很具参考性,这个也是作为后期的辅助工具。

3、小红书:小红书分享的形式和简书类似,但是不同的是,小红书的界面更为简洁,内容简短,APP的内核就是分享为主,所以小红书绝大部分的笔记都是盘点型的素材,相比简书小红书的热度更加高,也是一个可以尝试的引流渠道。特别注意的是小红书平台大部分都是年轻女性,影视剧的热度高从侧面可以反映出年轻女性是重要的受众群体。

总结:经过以上几个不完全渠道分析,我认为知乎是首要选择的渠道,小红书是第二,再是简书,可以先在知乎上测试出好的内容再到其他渠道投放。在内容的选择上,主要是以盘点型的文章为主引流,在公众号内可以以福利包的形式分享盘点的文章以及资源,公众号内容还是以影片推荐为主,其中值得注意的是发人深思的影评也是另外一种形式的影片推荐,他以影片的某一个视角为切入点贴近用户引发共鸣,这是需要加强的一点。

三、通过上面的调查,请写出你的定位在整个市场上面的位置(包括话题量、话题热度、用户范围等等)

影视剧.png影视剧2.png影视剧3.png

从以上调查和数据中可以看出,影视剧的话题在全网的热度非常高,用户群体庞大,其中微博的活跃很高,微博的用户群体最大,并且信息比较高频,可以再微博查找最新热点再结合自己的公众号创作内容。从高频词可以看出用户对影片的推荐以及质量是非常看重的。

关于我的定位:影视剧

目标用户主要是20-35岁的年轻看追剧刷电影的人,内容主要以盘点型文章引流,公众号主要以影片推荐为主。引流渠道主要是知乎和小红书。

通过两个定位的市场调研以后我得出以下几点结论:

1、从热度和用户量来看:影视剧的用户量和热度远远大于猫,如果从前期引流的角度来说这个可能更加容易和快。

2、从引流的角度看:猫的话题大多是以娱乐观赏为主,粘性不高,引流的难度较大。影视剧可以以福利包的形式吸引用户。

3、从内容制作的角度看:猫的内容主要是图片和视频为主,而影视剧主要是影片推荐和盘点资源,前一个需要比较多的创意,影视剧的难点在于对影片的深度解读和个人的观点能否引起用户的共鸣。

综上而言我最终还是选择影视剧的定位!

(ps:谢谢老师耐心看完这么长,很多地方感觉还不够到位,希望老师能给我定位方面进一步的建议!)


老师点评:

同学你好,首先要对你在两个方向的市场调研情况提出表扬,做的很不错。

公众号文章分析方面,你能从标题、内容、文章类型、排版等方面进行分析,这一点处理的不错,也能够从列表中得到结论,两个方向考虑自身的关联性都不错。

渠道分析很不错,全面,细致,并且很好的我们自身做好关联了,这些可以更好的直接指导我们后续的运营,利用这个思考,把我们初期的运营计划写出来吧,最终两相权衡选择的定位没有问题,虽然你觉得还有不足,但老师看到你做到这一步,真的觉得你很不错,剩下的,就需要在后续的实操中不断调整优化了,考虑清楚就继续加油哦。

如果对点评有不理解、不满意的地方,请在作业里继续追问,我们会给你做出更详细的解答。另外,请给老师点一个评价,这样我们也可以更好地帮到你,谢谢~

实操作业
作业要求:

【实操目的】

通过调查,明白你上个实操确定的定位在整个市场上的用户范围、用户痛点方向、话题热度等方面,让你对自己的定位有一个更深入的了解。

【实操步骤】

1.用班会推荐工具选择20篇和你确定定位相似公众号文章,列表分析文章的主题、目标用户、解决了用户的哪些需求、阅读数量、点赞数量等,你从这些调查中得到了什么信息

2.去相关渠道搜索和你定位相关话题,并列表分析你的定位下面可以输出问题的大致数量、阅读数量、回答数量等,你从这些调查中得到了什么信息,并把你的分析发到这里

3.通过上面的调查,请写出你的定位在整个市场上面的位置(包括话题量、话题热度、用户范围等等)

选做:如果你在几个定位之间徘徊,请在知乎相关话题下面回答问题,并根据点赞数等情况分析哪些是你最终确定的领域。

或者你可以针对你徘徊的几个领域用上述方法分别确定在整个市场上的位置,进而确定你的定位方向。

请把你的思考完整的发到这里。

【注意事项】

1.调查渠道并不限于知乎,百度贴吧、抖音、B站、荔枝、今日头条等都是你可以选择的方向,调查越多,对你理解自己定位在市场位置更有帮助

2.请大家务必按照要求进行,防止大家在后期因为定位的原因导致一连串负面反馈

3.请务必提交列表分析表格