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实操:用经历或故事型文章引流
遗失丹尼
2018-07-23 09:19
合格
如何看待「买书如山倒,看书如抽丝」的行为?

https://www.zhihu.com/question/26706717/answer/448462689

试着用马涛老师讲的故事型文案写法,研究如下:

1、受众和卖点分析

  • 受众:买了很多书却没有看,深陷自责的人。
  • 价值观:这不是你的错,你需要掌握正确的读书姿势。
  • 需求:解决「买书如山倒,看书如抽丝」的问题。
  • 卖点:掌握正确方法,就可有效读书。

2、文章布局

开头:用自己的读书困难综合征,快速与读者建立情感共鸣,配图选择了一张令人抓狂的扔书图片,以此来贴合受众的读书困难的经历。

中间:首先解释了“买书如山倒”的心理原因,之后针对“看书如抽丝”给出具体解决方案,并将引流隐藏于其中。

结尾:利用一张充满阳光的女孩图片,令人心情放松和自由,让受众的压抑情感得到释放。最后总结+求赞+引流。

3、引流设置:

我没有在开头强调福利,是因为我觉得我的文章和盘点类的同学不一样(盘点几百本书并制成PDF、EXCEL的书单,在文末领取的那种),怕引起反感。

我先写了一段话,

“前段时间读完了《每天最重要的2小时》并在公众号写了读书笔记。时常翻出来看一看,书中提到的高效生活的五个策略也慢慢成为我的一种习惯,并且给我的生活带来了积极的改变。我感受到的不再是被多巴胺快感驱使的欲望、焦虑和读不完书的自责,而是一种平静和舒适。”

首先利用这段话,潜移默化的告诉读者,我读了一本书并且在公众号写了读书笔记,这本书给我的生活带来了种种好处,激发读者好奇,这本书里写了啥?但我没有在这里生硬的引流,也是怕读者觉察到我在打广告。最后在结尾处以回复关键词的形式做了引流。0.png

同时我按照【你的产品,为谁,解决什么问题】,重写了公众号描述,细化定位:

欢迎关注我的公众号「乘号读书」(我的产品),为渴望提升自我的年轻人(为谁),梳理高质量书籍干货,做你成长路上的知识库。(解决什么问题)

4、数据反馈

截止交作业,知乎点赞数155,两天为公众号引流33粉丝。

虽然这个成绩比不了大牛同学们,但也相当于我公众号的1/3粉丝了哈哈,而且比上一篇知乎文案效果更好(上一篇只引流十来个)。

1.png

希望老师能帮我指出问题。

下一步继续调整优化,并挑战关注数和浏览人数更高的话题。


老师点评:

我看了这么多作业,你是唯一一个真的把课程完整应用上的学员,吃惊吃惊~

你在写之前考虑了很多,每一段要写什么你都想得很清楚了,比起不考虑太多直接下笔硬憋要好太多了。

不过你的引流设置那里,开头放福利不是不好,其实可以扩大用户群体,有些奔着福利来的用户可能会被你的文章吸引,成为你忠实的用户,有一些会为了福利而来,拿走资源后就取关,这个是自然的,但是增大用户留存几率,这点还是有用的。

还有,我有点疑惑,你建立的情感共鸣是你想的共鸣,还是你真的调查过用户的情绪,你可以看看该问题其他回答底下的评论,观察一下用户情绪是什么样的,你再把这种情绪从你的文案当中体现出来,效果可能会更好。

如果你有什么不明白的,可以在下方继续提问,还请麻烦你给老师的点评做个评价,方便之后能够更好地帮助你。

2018-07-23 16:42
合格

哈哈先谢谢老师的鼓励~老师给的意见也很棒,对我很有启发~

1、引流那里,我有点畏手畏脚了(怕辛辛苦苦码的字被举报……),应该在实践中用事实和数据来说话,而不是靠脑补“我觉得用户会反感”。

如果事实证明了用户真的反感,那么至少可以得到结论这么做是错的,后续的工作中也可以避开这个坑;

万一用户喜欢福利,则可以获得比现在更好地引流效果,而我的畏手畏脚就错过了这样的机会。

2、与用户情感共鸣那里,确实如老师所说,可能更多是我的共鸣。我的用户调查做的不够充分,只是看了几篇答案,然后从网上搜了两三篇相关文章,有了思路之后就结合自己的经历开始写了,没有看用户的评论去了解用户情绪。以后的工作中应该更深入的了解用户的情绪和痛点。


老师点评:

嗯嗯,继续加油哦

实操作业
作业要求:

【实操目标】

这个项目的目的,是让你能够实践一次完整的长文案写作,会写故事型的长文案,以后就可以在文案中植入你自己的产品

【实操步骤】

1,选择一个跟你自己所做公众号相关的领域,找出值得回答的问题

2,用经历型文案的写法,回答相关的问题,并在其中植入你自己的公众号链接(文章链接或公众号二维码皆可)

3,将你的回答链接发到这里

【注意】

如果你的微信号定位决定你没什么可分享的,你可以继续写一篇盘点型文章来引流。