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nuanshi
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实操:写出符合场景的短文案 [基础]
im小马
2019-10-19 14:14
不合格

练习一:

目标要让99999位暖石学员在网页上进行活动报名

调研:用户对象:正处在求职阶段的暖石同学们

用户需求(痛点):我现在已经刷了很多课,准备面试,我很想通过面试,但根本不知道面试要做什么准备,心里完全没底

执行本来应该测试的,但考虑实际的时间,这份小作业就不进行测试了。将作业提交给老师当做测试

反馈老师的批改是一种反馈

优化根据老师的批语进行修改


证据:通过暖石学习已成功入职互联网运营岗位

特点:已成功入职互联网运营岗位的人分享岗位介绍和面试经验

优点:用实际经历让你知道不同运营岗位工作的区别,以及成功面试心仪岗位该准备什么

利益:明确地选择运营岗位,对面试心里有底,切中面试要点,不再焦虑面试,能马上着手准备面试确实需要的东西

进一步利益:让你更自信地迎接面试


广告语:

成功入职的暖石毕业生教你:面试准备什么?

立即了解,心里有底

(结合用户痛点和活动能带来的利益,将“成功入职”放在最开头,吸引求职中的暖宝宝们关注。暖宝宝们找工作中肯定会着急,又不知道怎么做才能通过面试,一看到“成功入职”,心里就会扑登扑登地:啊,别人居然入职了。然后会继续往后看,“教你面试准备什么”,暖宝宝们就激动了,正是我想知道的。然后引导暖宝宝们点击进入详情页,“立即了解”,就跟情形图上的字对应。最后“心里有底”,让暖宝宝们安心放心,听了经验分享活动你肯定能知道该怎么面试了)

暖石社区求职同学的调研

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练习二:

目标:吸引20位同学参加活动

调研:目标用户:经常出门,喜欢在外面打游戏的同学

          用户需求(痛点):在外面和朋友聚会,开黑打游戏,玩没多久刚玩爽,手机就没电了,不能继续玩了,非常扫兴。

          用户使用场景:在外和朋友聚会开黑玩游戏(这个使用场景,第一是解决刚需,就是手机充电;第二是解决面子问题,跟朋友在一块,掏出一个精致美观的充电宝,朋友羡慕,我有面子)

执行:作业

反馈:老师批语

优化迭代:根据老师批语进行优化


特点:20000毫安容量充电宝,受欢迎(现代人年轻人喜欢的东西肯定是好用又好看的)

优点:大容量,为手机充电5次以上,网红产品,好看又潮流(好看这一点本想写进文案,但被字数卡死了)

利益:出门和朋友聚会手机没电,大容量充电宝让你手机电量持续满格,想打游戏?尽情玩尽情爽。


文案:

(以用户使用场景、痛点和利益作标题,标题要积极正向,点出利益)

在外聚会开黑上分,手机没电不用怕!大容量充电宝让你持续激情持续爽!

王者峡谷激战正酣,胜利在望。你和朋友就要笑出声时,屏幕突然弹出:电量仅剩10%!

   别担心!小苹果牌充电宝,2万毫安大容量【特点】,可为手机充电5次以上【优点】,为您的激情和友情持续续航。【利益/进一步利益】

参与活动,即有机会赢取充电宝!


iphone6SPLUS 电池容量:2750mAh

iphone7 电池容量:1960mAh

iphone7PLUS 电池容量:2910mAh

iphone8 电池容量:1821mAh

iphone8PLUS 电池容量:2675mAh

iphoneX 电池容量:2716mAh

iphonexs 电池容量:2658mAh

iphonexsmax 电池容量:3174mAh

iphonexr 电池容量:2942mAh

iPhone 11 3110mAh

以下为中关村热门手机榜的不同手机电池容量

OPPO Reno Ace 4000mAh

vivo NEX 3     4500mAh

一加7T   3800mAh

小米8 3400mAh

华为Mate30 4200mAh

荣耀9X  电池:4000mAh

苹果手机是比较多年轻人拥有的手机,但现在国产手机兴起,越来越多的人开始选择国产手机,苹果手机与最近流行的国产手机在电池容量上的各自特点是:苹果手机电池容量在3000毫安上下,国产手机都是3500以上。

所以2万毫安充电宝在宣传的时候,可以说:能为手机充电充电5次以上

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练习三:

转化目标:在微信学习群拉30个同学参与活动

调研:目标用户:没有注意到网站公告,正在求职的暖石同学

           用户痛点:想知道怎么提高面试成功率

执行:作业

反馈:老师批语

优化迭代:根据老师批语修改

(这个练习多了一个升级项的内容,在击中痛点的基础上:语言要有感染力,要有一步步的引导性。)

微信图片_20191019141239.jpg


老师点评:

同学你好。

本次练习三个项目都能按照营销思维五大步骤来完成,基本思路是没问题的。练习一的社区调研数据是个很好的参考,练习二的手机电池数据也很直观,这个能看得出你的认真和细腻,实操态度很棒!

三个练习中,第一个还可以再优化一下:

你现有的广告语其实已经概括了嘉宾信息跟核心内容(面试技巧讲解),不过从句子的意思来看,这个广告语也适合线上直播课的使用场景,因此建议补充一个活动主题(活动内容+活动形式)。

“立即了解,心里有底”属于引导语,不算入广告语总字数。


练习二的产品卖点推导是很顺畅的,其中优点说到的具体数据也很严谨,不错;


练习三的公告排版处理很合适,内容概括到位且语言确实具备感染力,这个也是做得很棒的。

2019-10-22 00:51
合格

老师很棒,很认真看作业,很严格,给出的批语准确到位,点赞!

广告语:

转行成功毕业生经验分享:

求职经验、工作技巧,尽在暖石线下公开课

立即了解,心里有底


老师点评:

不错!这回的广告语更加完整到位啦。可以进入新课程的学习了~

期待后续实操也能有精彩表现,加油!

实操作业
作业要求:

请注意:本次作业包含3个小练习,作业需一次性提交3个练习哦~


练习  1

暖石网要在北京组织一次线下分享活动,目前确定的活动信息如下:

活动目的:给正处于求职阶段的同学们一次和已转行入职的师哥师姐交流的机会,通过听师哥师姐的分享,增加对各类运营岗位的了解,同时吸取一手的面试经验。

活动内容:暖石会邀请一些已顺利入职互联网公司的师哥师姐,来分享求职阶段的经验以及入职之后的主要工作内容。

活动时间:2019年10月10日13:00-18:00

活动地点:暖石网的大别墅

参与嘉宾:3-5位已入职互联网3个月以上的暖石毕业生

参与人员:正处在求职阶段的暖石同学们

参与方式:报名表地址:http://form.nuanshi100.com/f/CmX8TR


作为暖石网的运营人员,你的上司需要你为这个活动写一段广告语,用于悬挂在暖石官网上做宣传,情形如下图:

image.png


【作业要求】

1、广告语不超过【30字】,因为超出的文字在广告位上是放不下的哦!

2、注意要有引导了解更多详情的【提示语】,否则大家不进入详情页面,就无法报名哦,活动就没办法如期举行了,后果很严重!

3、文案内容不脱离给定的目标用户以及需求



练习  2

在暖石网的线下活动期间,会进行抽奖活动,一共有三个档次的奖品。

其中三等奖是小苹果牌的充电宝。

这款充电宝的特点是20000毫安容量,经过调查,这款充电宝很受大家欢迎,所以想在活动宣传期间重点介绍这个奖品,现在需要一段关于这个奖品的文案(文案只针对奖品本身,不用考虑练习1的活动)。

现在你作为暖石网的运营人员,请你按照卖点三要素的原则,写一段不多于100字 的短文案,用于在宣传期间介绍这款奖品。


【作业要求】

1、请为这段短文案起个小标题。

2、撰写时需要先注明【目标用户】【用户需求】【用户使用场景】,这里需要注意的是,只需要用100字集中叙述清楚【一种用户,一类需求】,利益点结合用户的痛点和使用场景来落地。

3、为了方便老师确认同学是否完全理解了卖点三要素的含义,需要同学将【特点、优点、利益】三要素在文案中标记出来。

【范例】——以暖石公众号为例

【用户】:正在学习暖石课程且未还入职的学员

【需求】:学习的过程比较长,需要优秀同学的成功案例激励自己,学习成功的经验避免踩坑

【标题】优秀学员成功转行的经验,你的转行“加速器”

暖石微信公众号,每周更新小白转行互联网的成功案例【特点】让你学习一手的转行经验、学习方法【优点】避免一个人闭门造车,提高学习效率,更快地完成转行,入职有发展的互联网公司。【利益】微信搜索“暖石”即可关注!【引流信息】

4、最后的引流信息要符合文案的目的。该文案投放在活动宣传期间,目的是吸引同学踊跃参与活动。



练习  3

练习1的线下分享活动前期准备工作均已妥当,现在需要开始在暖石各个【社群】推广宣传,招募大家参与活动了。

作为暖石网的运营人员,请你写一段文案用于在暖石网的各个学习群里发放的群公告。


【作业要求】

1、社群是一个信息轰炸的场景,别忘了给活动公告配一个小标题。

2、为了确保用户都能了解到活动信息,群公告需要仿照下面的【群公告模版】讲清楚以下几个信息点:

活动目的:

活动内容:

活动时间:

活动地点:

参与方式:

参与嘉宾:

参与人员:

3、虽然以上信息在练习1已告诉大家了,但是请【不要直接照搬原文】,因为原文的表述缺乏感染力,可以根据你对用户的了解,适当增加有吸引力的内容预告,提升可读性和人情味。

4、可以适当使用符号、表情、空行等技巧来修饰文案,提升阅读体验。

5、请同学参考社群公告模板进行排版,并微信发送给自己预览效果,然后【截图】交上来以便老师判断文案和场景的匹配度。

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【批语说明】

本作业主要考查同学对短文案的掌握情况以及对文案本能的理解情况。

作业已合格:批语为“同学完成得很棒,可以继续下面的练习了,加油!”

作业待完善:批改老师会指出同学需要调整的地方以及该如何调整


【实操意见反馈】

如果你对我们的实操练习有意见或建议,欢迎点击链接进行反馈。

<<<问卷链接>>>

温馨提示:本表单无法解决同学们遇到的具体实操问题。在实操练习过程中产生的疑问,还需要同学与批改老师进行直接的沟通和提问哦。