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实操:为公众号做竞品分析
米娅学姐
2019-10-16 15:54
不合格

我的公众号定位是时尚美妆方面,主要为18-25岁的零基础女生提供美妆护肤方法、以及时尚穿搭教程,一起变美!产品调性是简约舒适、亲切温馨。独特性是内容简单易学,零基础女生也可以轻松上手。

根据新榜和微小宝选择如下几个时尚大号做内容分析:

1、黎贝卡的异想世界

2、MK凉凉

3、女神进化论

4、红鹤笔记

5、深夜发媸

这5个公众号都是微信粉丝百万级别以上的大号,在微信时尚美妆公众号中排名都很靠前,用户定位和我的定位也都有重合。每个公众号都选择了4篇文章进行分析,选择原因是文章在选题和内容上都具有代表性和特点,且阅读量都是10万+。

https://kdocs.cn/l/sTPUyYoE4?f=111

[文档] 时尚号竞品分析.xls

用户都有那些需求:流行穿搭、平价好用的彩妆、护肤品推荐、时尚单品推荐、美妆技术推荐......


可以借鉴学习的内容是:

美妆方面:素人改造、彩妆测评、新品口红试色、空瓶推荐、开箱视频、普通人VS美妆博主、护肤雷区......

穿搭方面:一周穿搭、特殊身材穿搭法、素人改造、经典穿搭单品、穿搭雷区提醒、粉丝素材征集活动、当季流行包包鞋子服装推荐、普通人VS穿搭博主、旧衣叠穿、时尚博主穿衣风格推荐......

可借鉴的风格:活泼、简约

文案结构撰写借鉴:多为干货文,少量产品文

通过竞品分析,结合自身兴趣爱好和特长,时尚美妆的定位是可以继续做下去的。






老师点评:

在分析作业之前,我们要先讨论一下你的定位,这也是一个非常特殊的定位,美妆护肤的确热门话题了,但是并不算好做,你看到每一个出名的美妆博主,都是依靠大量的原创内容,这里要求你有很好的理论知识,包括皮肤本身的,和护肤品成分的知识,还要消耗大量金钱精力去尝试各类护肤产品,并给大家合适的推荐,而且还有一个隐形的成本就是你的皮肤去测试这些产品的一个问题;而穿搭上虽然成本降低了一些,但是很多学员后续都卡在了图片来源这里,你利用的照片除非是自拍,不然都有版权问题,你要考虑这部分哦,建议你认真思考好这两个方向,再来确定,是不是一定要做这个定位,这是一个门槛高,成本高的定位,加油。

作业本身。

整体调研做的还是比较细致的,这里很好。

表格完成之后针对我们调研的每一个维度,做一个简单的总结,汇总一下大家处理文章的技巧应用,结构上每一篇文章都有几个大块,相互之间怎么联系;排版上大家多用什么颜色,什么风格的装饰;标题和结尾是怎么处理的,多一些具体的操作总结,找出适合我们的方向,会对你后续有很大帮助哦,这里总结一下,就是我们第四部分的可借鉴内容,目前这部分稍微有点略显简单了。

作业最后的优点分析其实类似前面课程的独特性,是针对于市场同类产品,你的优势是什么,要怎么去强化,怎么去发挥,做出不同的特色;你的劣势是什么,要怎么规避,或者怎么提升,这里也是可以稍微强化一下的哦,加油思考一下,我们对这个定位会有更深刻的认识。

2019-10-22 01:55
不合格

经过思考和调整之后,将个人公众号定位更改为为0-6岁孩子的父母提供在家早教育儿知识。一方面解决她们在育儿中遇到的困惑和难题,一方面为他们节省了昂贵的早教费用。产品的调性是早教干货知识,文字风格是温暖、直白,有理有据,排版选择简约风格。独特性是本人就是国际知名早教品牌金宝贝的专业早教老师,在一线工作,帮助过很多家庭研究并参与指导0-6岁幼儿教育问题,而且“在家早教”可以帮助经济并不宽裕的家庭也能学习到早教知识。我有很多真实案例话题和育儿专业知识可以写,所以个人认为这是一个低成本又可以持续输出的定位。

1、竞品公众号分析

https://kdocs.cn/l/sjwNCprQn?f=111

[文档] 早期教育公众号竞品分析.xls

选择这些公众号做竞品分析的原因:

这些公众号在新榜、西瓜数据上排名靠前、粉丝体量相对大,选取的文章是阅读量和好看数比较高的,而且话题内容具有代表性和讨论性。

小步在家早教,这是跟我定位最吻合的一个公众号,在西瓜数据上“早教母婴行业”月榜排名第二,粉丝数156万,“荣获新浪2018妈妈信赖早教品牌奖,735万父母的选择,每天10分钟,在家做早教,养出聪明宝宝。”是他的宣传语。内容上主要以干货和产品文结合,介绍育儿知识,所选文章标题运用了数据法、场景认同法、提问法、悬念法和意外反转法。文章主要是由亨妈和云宝妈妈这两位高学历育儿专家发表,但缺点是现在的更新频率不稳定,内容质量忽高忽低,排版风格杂乱拥挤。

大J小D 作者是大J,她的女儿是小D,自称是成长型家庭教育引领者,育儿畅销书“在家早教三部曲”作者-《跟美国儿科医生学育儿》、《跟美国幼儿园老师学早教》、《跟早教专家学潜能开发》。文章内容也多跟自己的育儿经验有关,公众号粉丝数167万。 定位是大J小D是个小而美的号,分享的不仅是育儿,还有一个妈妈、一个女人的自我成长。所选文章标题运用了身份标签法、场景认同法、提问法、利益法、

年糕妈妈 “浙江大学医学硕士,2000万妈妈关注,宝宝的吃喝拉撒、生长发育、智力启蒙、性格培养,抓住宝宝成长黄金期!”是公众号定位,公众号粉丝数173万。值得一提的是年糕妈妈建立了公众号内容矩阵,例如:年糕妈妈辅食、年糕妈妈优选、年糕妈妈成长营、年糕妈妈育儿百科...... 

小十点 公众号粉丝236万,是厦门十点文化传播有限公司旗下的公众号(该旗下还有十点读书这样的大号)。定位是“为您提供专业实用的育儿干货,睡前故事,亲子阅读,美妈提升,精选好物~  让带娃变得轻松好玩”,内容话题多种多样。排版风格也很简约美观。所选的文章标题利用了悬念法、场景认同法、数据法、利益法、符号法

飞鹤星妈会 公众号粉丝180万,定位是“这里有奶娃问题的学院级专业解答;权威专家团队,随时为你拨开育儿迷雾!”,目标用户主要是0-3岁婴幼儿的奶爸奶妈,公众号里干货满满,介绍了超级多奶娃知识,例如宝宝辅食、睡眠、疫苗、早教学习。讲的内容都很接地气,能实实在在地指导新手奶爸奶妈养育孩子。同时,内容里的产品文也基本围绕着飞鹤奶粉展开。

2、

结合竞品热门文章和评论用户实际需求,可输出的0-6岁早教育儿话题有:

感官发育(例如体能训练、大肌肉锻炼、精细肌肉锻炼、平衡感、双边协调、视觉听觉触觉)

认知发育(例如自我认知力、物体永恒性、因果关系性、单字表达力、记忆联想力、符号联想力)

社交发育(例如社交性互动、模仿性学习、合作性学习、组织性学习)

语言表达(例如单字短语短句长句表达、概念理解、创造力、表现力)

人格发育(例如信心建立、自我肯定、合群友善、开朗乐观、领导思考、好学进取)

音乐艺术潜能发育......

说人话就是,例如体能训练、感官训练、认知训练、自我认知、时间认知、语言表达、社交冲突(打人咬人抢东西/打人者和被打者)、分离焦虑症、隔代教养、亲子陪伴、引导教育方法、情绪控制、锻炼专注力自控力意志力、培养同理心好奇心合作意识沟通能力、激发想象力、逻辑思维能力、动手能力、空间想象力、音乐表现力、艺术元素学习和表达......

可借鉴的排版风格是简约美观、文字风格温暖直白、有理有据。标题的技巧可借鉴数据法、提问法、场景认同法、利益法、意外反转法、悬念法、符号法、身份标签法。


老师点评:

新替换的定位还是不错的,市场热度高,可输出内容丰富,切粉丝忠诚度高,从定位分析,到技巧思考你都有非常好的分析,这里已经完成的很棒了,稍微差一点的是最后的自我分析哦,就是老师上一次说的要分析一下我们自己的优劣势,这里你还是空缺的,稍微补充一下,找到一个属于我们自己的独特性,却更好的细化我们的定位哦,加油。

2019-10-22 18:42
合格

根据上次作业评语,补充个人优劣势分析:

独特性和优势:

本人是国际知名早教品牌金宝贝的专业早教老师,在一线工作,每天都会面对各种家长和儿童,也经常和她们深入交谈,帮助过很多家庭研究并参与指导0-6岁幼儿教育问题。早教被越来越多的年轻90后家长认可,但目前市面上的早教中心课时费都比较昂贵,普通低收入家庭无法负担,“在家早教”可以帮助经济并不宽裕的家庭也能学习到早教知识,从而自信科学育儿。我有很多真实案例话题和育儿专业知识可以写,所以个人认为这是一个低成本又可以持续输出的定位。

劣势:

24岁,未婚未孕未育的身份来写育儿文章相比于宝妈就缺乏一些说服力和感同身受。

0-6岁的育儿专业知识还有很多需要去加深学习,才能输出高质量文章。

排版文案能力需要加强


老师点评:

你还是有非常好的职业基础的,那么这个定位是非常适合你的,其实你的工作经验可能比很多真正宝妈有更好的理解和积累,开始准备后续工作吧,加油。

实操作业
作业要求:

从现在开始,你就需要为拥有一个属于自己的公众号做准备了。

第一步当然是确定自己的定位。

在本次作业中,你需要完成以下任务:


1、通过收集竞品信息初步确定这个定位是否有足够大的市场需求;

2、通过竞品分析确定自己能够输出的内容范围;

3、通过竞品分析,确定定位满足的用户需求。


因此这次练习,同学需要结合【如何从零开始定位】的系列课程,列出自己想输出的定位,并根据定位寻找4-5个相近的公众号进行竞品调研。

每个公众号需要选取4-5篇有代表性的文章,共收集20篇文章,制成表格进行分析。

分析目的:通过观察他人的公众号运营情况,大致清楚哪些内容是受用户欢迎的,如果自己来运营,应该借鉴哪些优点,规避哪些劣势。自己需要怎样做才能输出同样高质量的文案。越具体越好,这样能够指导你的运营。


【作业提交要求】

1、同学需要按照定位课程中所学到的内容,来尽量描述你初步的定位是什么。

2、以表格的形式提交你收集到的文章信息,表格维度包括但不限于:文章的主题、目标用户、解决了用户的哪些需求、文章结构类型、文字风格、阅读数量、点赞数量等。

3、请重点说明为什么要参考这些公众号,收集这些文章。越具体越好。

4、通过本次调研,你获得了什么信息,这些信息对你接下来的公众号运营有何指导和帮助。建议维度包括但不限于:

这个定位在公众号上的热度如何;

热门文章都在关注的话题中有哪些是你可以借鉴使用的;

这些对标内容的目标用户是否与你的用户重合;

用户都有哪些需求,你可以借鉴哪些方法进行满足;

你打算借鉴哪些内容风格、文案结构等撰写技巧等等

5、请说明通过这次竞品分析,结合我们自身优势及特点,判断一下选择的定位是否可以继续做下去,能否做到内容的持续输出,是否要进行调整。请将你的答案告诉老师。


【说明】

1、这个作业的目的是为了帮你一步一步地筛选和确认适合你的定位,所以在完成作业的整个过程中,同学可以随时根据得到的信息和情况调整定位内容甚至更换定位,没必要一条道走到黑。但是同学还是需要按调整后的定位完成作业的全部要求。

2、如果你同时纠结于多个定位无法做选择,可以按照本作业要求,每个定位都做一遍竞品分析,根据调查结果做出选择。

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【批语说明】

本作业主要考查同学的定位梳理能力以及竞品分析的思路。

作业已合格:批语为“同学完成得很棒,可以继续下面的练习了”,并针对作业要求说明完成情况。

作业待完善:批改老师会指出思路上有待提升的地方,并视情况给出建议。


【实操意见反馈】

如果你对我们的实操练习有意见或建议,欢迎点击链接进行反馈。

<<<问卷链接>>>

温馨提示:本表单无法解决同学们遇到的具体实操问题。在实操练习过程中产生的疑问,还需要同学与批改老师进行直接的沟通和提问哦。