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知乎回答,强弱需求辨别你做到了么?知乎营销
糖心乐乐发布于2016年05月17日9条回复 39个赞 70次收藏 14799次浏览

孔子说:吃饱思淫欲。所有的需求都是吃饱以后才有的,一个人在饥饿的时候是除了想把肚子填饱,其他任何事对他来说都没意义。往深层次想,这个时候他对于吃饱是强需求,而在不饿时想的那些穿名牌用奢侈品的需求就变成了弱需求。

人本主义哲学家马斯洛曾经提出过一个经典的需求层次理论:

最底层的是生理需求,就是我们通常所说的吃饱睡好,满足一个人基本生存的所需要的一切都可以归纳到这个层次中。

第二层则是安全需求,对于人身安全,财产安全的需求都可以归纳到这层。比如我们常见的炒股亏了一大笔就是属于损失厌恶,本质就是对不安全的厌恶。

第三层则是社交需求,吃饱喝足后,思淫欲就属于这个层级。再比如一个人做傻事啥事都要拍个照片晒到朋友圈,其实就是有强烈的社交需求,很多社交软件陌陌微信就是满足了这一需求而存在的。

第四层是尊重需求,这个层次中,人寻求的是价值的认同。举个例子,在别人面前随意地扣鼻屎,衣着不整齐的都是对别人的不尊重,所以就有名言,己所不许勿施于人。

最高层次就是自我价值实现。暖石100的张君和马涛创业就属于这层次的需求,通过对创立一番事业来实现他们自我价值中希望的愿景。

记住,一个人不是只存在于一个层次中的,而是5个层次可以同时存在在一个人身上。千万不要孤立来看。

回到上面的例子,强需求和弱需求的概念对于我们做营销有什么关联。

有!而且非常大!

一个人强需求和弱需求同存时,强需求占主导。和一个饿的七荤八素的人谈理想显然不会有任何效果。因为他对食物的渴望(强需求)已经战胜了对理想的追求(弱需求)。

而我们做事是需要看效果的,而满足弱需求显然是可有可无的,那么答案就浮出水面了,找到强需求,并且满足它。

昨天我在社区答了一篇帖子,《实用!4个原则快速找到适合你产品的知乎问题!》,里面提到了在346个问题中寻找到最符合产品卖点的问题的4个通用原则。现在我们重新用寻找强需求为出发点,对问题进行一遍新的筛选。

1.理解需求的强弱,从感兴趣的程度出发,也可以解释成对问题的关注程度,那我们就先找到了一个可执行指标——问题关注度。

筛选出最符合强需求原则的20个答案。

abc1.jpg

2.对20个答案进行分析发现,大部分知乎用户对:工具使用及自我管理、营销人的自我修养(含文案)、求职面试、营销概念及思维较感兴趣。

abc3.jpg

3.提出18个答案中于产品无关的内容,类似《23 岁到 35 岁该如何实现资产增值?如何不陷入结婚生孩子买房的恶性循环中?》、《如何保持精力充沛,有效避免困、倦、疲、乏等不良生理状况?》、《哪些广告打动过你?》。把精力放在技能提升类问题上。

4.最后筛选出这5个问题

①如何长时间高效学习?;关注人数123980;工具使用及自我管理

②单身职场人士如何利用晚上八点到十点这段时间自我提高?;关注人数58921;工具使用及自我管理

③优秀简历要遵循哪些规则?;关注人数31768;求职面试

④什么叫做走心的文案,怎么写走心的文案?;关注人数28277;营销人的自我修养(含文案)

⑤面试的时候,如何自我介绍?;关注人数23647;求职面试

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注册:2015年09月16日
马涛同学发表于2016-05-17 16:22
丝瓜君星星之火yclychenbq等人赞同

只从关注数,是不太能看出迫切程度的。

能看出迫切程度的方法:

1,凭经验

2,观察一个问题下热门答案的评论中,咨询类评论的数量

3,别人补充吧。

暖石网CEO
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注册:2014年12月17日
雷咏梅发表于2016-08-12 10:43
雷咏梅 赞同

产量很高啊,一天一篇

知识改变命运
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注册:2016年04月19日
努力中……
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注册:2016年05月11日
雪走五天发表于2016-06-26 15:47

强弱需求这个思维方式很不错,值得思考

If i were a bird, i would fly freely!
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一梦一清明发表于2016-06-26 17:54

这五个需求很容易理解,但你说的强弱需求不明白。能否描述什么是强需求,什么是弱需求。你举得饿的七荤八素的人和他谈理想没效果,可是大部分问题都是怎么升职加薪的问题。属于同时满足五种需求。

学习会上瘾
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注册:2016年04月05日
如果…… 没有如果!
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Justing天哥发表于2017-06-12 12:29

只从关注度上考量,的确有些牵强,不过强弱需求这个点子出发,还是有些空洞,如果能够更逻辑化,更清晰明确一些就更好了。

男子汉,敢想敢做,敢做敢当。
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注册:2017年05月20日
启示发表于2018-08-23 13:02

还可以从当前社会大环境,也就是周期性热点事件来判断

公众号:音读 。在这里我们分享音乐、谈谈人生。
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胡玥发表于2018-12-03 03:56

对于经验不足的人只看标题真的很难来判断是什么种类

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