孔子说:吃饱思淫欲。所有的需求都是吃饱以后才有的，一个人在饥饿的时候是除了想把肚子填饱，其他任何事对他来说都没意义。往深层次想，这个时候他对于吃饱是强需求，而在不饿时想的那些穿名牌用奢侈品的需求就变成了弱需求。

人本主义哲学家马斯洛曾经提出过一个经典的需求层次理论:

最底层的是生理需求，就是我们通常所说的吃饱睡好，满足一个人基本生存的所需要的一切都可以归纳到这个层次中。

第二层则是安全需求，对于人身安全，财产安全的需求都可以归纳到这层。比如我们常见的炒股亏了一大笔就是属于损失厌恶，本质就是对不安全的厌恶。

第三层则是社交需求，吃饱喝足后，思淫欲就属于这个层级。再比如一个人做傻事啥事都要拍个照片晒到朋友圈，其实就是有强烈的社交需求，很多社交软件陌陌微信就是满足了这一需求而存在的。

第四层是尊重需求，这个层次中，人寻求的是价值的认同。举个例子，在别人面前随意地扣鼻屎，衣着不整齐的都是对别人的不尊重，所以就有名言，己所不许勿施于人。

最高层次就是自我价值实现。暖石100的张君和马涛创业就属于这层次的需求，通过对创立一番事业来实现他们自我价值中希望的愿景。

记住，一个人不是只存在于一个层次中的，而是5个层次可以同时存在在一个人身上。千万不要孤立来看。

回到上面的例子，强需求和弱需求的概念对于我们做营销有什么关联。

有!而且非常大!

一个人强需求和弱需求同存时，强需求占主导。和一个饿的七荤八素的人谈理想显然不会有任何效果。因为他对食物的渴望（强需求）已经战胜了对理想的追求（弱需求）。

而我们做事是需要看效果的，而满足弱需求显然是可有可无的，那么答案就浮出水面了，找到强需求，并且满足它。

昨天我在社区答了一篇帖子，《实用！4个原则快速找到适合你产品的知乎问题！》，里面提到了在346个问题中寻找到最符合产品卖点的问题的4个通用原则。现在我们重新用寻找强需求为出发点，对问题进行一遍新的筛选。

1.理解需求的强弱，从感兴趣的程度出发，也可以解释成对问题的关注程度，那我们就先找到了一个可执行指标——问题关注度。

筛选出最符合强需求原则的20个答案。

2.对20个答案进行分析发现，大部分知乎用户对：工具使用及自我管理、营销人的自我修养（含文案）、求职面试、营销概念及思维较感兴趣。

3.提出18个答案中于产品无关的内容，类似《23 岁到 35 岁该如何实现资产增值？如何不陷入结婚生孩子买房的恶性循环中？》、《如何保持精力充沛，有效避免困、倦、疲、乏等不良生理状况？》、《哪些广告打动过你？》。把精力放在技能提升类问题上。

4.最后筛选出这5个问题

①如何长时间高效学习？；关注人数123980；工具使用及自我管理

②单身职场人士如何利用晚上八点到十点这段时间自我提高？；关注人数58921；工具使用及自我管理

③优秀简历要遵循哪些规则？；关注人数31768；求职面试

④什么叫做走心的文案，怎么写走心的文案？；关注人数28277；营销人的自我修养（含文案）

⑤面试的时候，如何自我介绍？；关注人数23647；求职面试