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营销社区>新人上岗,老板要求写一份关于未来营销的计划方案,这样写可以吗
新人上岗,老板要求写一份关于未来营销的计划方案,这样写可以吗职业发展
王雅莉发布于2016年07月07日2条回复 0个赞 4次收藏 2101次浏览

今天刚通过面试,该公司想要建立一个营销部门,老板希望我是一个创业型的人才,要求我写一份对未来公司营销的探索计划。

我不知道这样写是否妥善,还望老师帮忙指点一下,明天就要给老板看了,好紧张呀!


心语:为了尽快进入工作状态,更为重要的是表达自己所理解的公司的未来营销发展方向,从一开始就树立全局目标,并希望得到老板的相关建议。

 

 公司背景分析: 

公司以弘扬传统文化为责任,整体文化氛围全部围绕儒道佛传统文化来布置安排;未来基本销售素食,并结合时代要求推出年轻人喜欢的烤鱼等其他产品,但总体基调围绕传统文化来定位销售。目前营销处于雏形建设期,公司需要结合互联网等新兴渠道实现企业转型,保留传统但不失时尚魅力!

 

 目标分析:

² 市场定位的探索确定:

产品、顾客、市场和盈利模式的调查分析以及竞争对手分析

市场定位的目的是找出比竞争者更具有竞争优势的特性。

 

² 灌输传统文化价值观的方式研究:

传统文化的传播营销:线上和线下渠道的配合探索

 

² 传统文化的载体发展:

    垂直市场的营销:“丞鑫外婆桥酒店”、“外婆桥客栈”、“炉鱼巷烤鱼”、“外婆桥火锅”四大品牌及其他店铺融为一体实现利益最大化的营销方式研究(传统与现代的界限和利用)

 

 具体执行步骤

第一阶段:顾客调查(这一阶段贯穿营销始终)

1. 确定顾客画像

目的:抓住顾客需求,找到我们的目标顾客,划分不同的顾客群类型

方法:a网上渠道搜集顾客对本公司和竞争对手公司的信息——网络调查

           b公司内部部门提供顾客资料:会员卡记录情况分析;服务员每天接待顾客的类型总 结;产品部和市场部的消费情况报告分析(不同菜品和搭配也会影响顾客类型的判断;市场部主要分析接待顾客的详细资料)

           c公司另外可以提供的人脉资源分析

2. 寻找顾客喜欢的软文类型和活跃的渠道

目的:最大限度的在顾客出现的地方提高软文曝光度,同时找出目标用户,提高店面的知名度和销量单

方法:a根据用户画像寻找网上和线下的活跃渠道

            b列出主要活跃渠道,有针对性的编辑软文,并依次开展线下活动。

          (这一步做好的基础是确定用户画像!)

 此处说明:除了调查软文,还要调查视频、语音等新媒体。

           c整理成表单从整体上分析内容与渠道的结合

第二阶段:产品调查

1定位产品特征,差异化区别于竞争对手

a 找出本公司各个品牌与竞争对手对应的产品菜单,分析相同与差异

b 与后厨和产品部人员分析商讨产品背后关于成本和样式等对产品品尝影响的相关因素,互相采纳各方意见,确定产品未来的营销方向。

c在产品展示及品尝等相关方面搜集营销方式信息,分析并测试不同的营销活动并回收数据,确定属于自己的产品售卖营销方式。

第三阶段:竞争对手综合分析

1.核心卖点(定位)-用户评价,媒体报道,官网;渠道评价;宣传方式;特殊资源;业务流程;盈利模式

(需要市场部及相关部门同事提供有关竞争对手的资料,他们的经验分析更有可借鉴性和参考性)

2. SWOT分析:优势 劣势 机遇 挑战

第四阶段:数据回收与反馈结果

通过前三阶段的测试投放,回收数据:

在软文上设置转化路径收集用户数据;

不同部门提供的数据以及线下的调查等的数据回收;

会整理成单独文件分析并与相关同事商讨最后对策。

 

 心得建议

1不同部门共建立一个社群

目的:匿名(不受地位限制自由发言)发牢骚吐槽公司一切业务,从公司内部看产品和用户体验反映;不同部门的思想碰撞可以激发营销灵感。

2 服务员和后厨人员建议一个社群

目的:服务员处在第一线,最了解顾客的状态,是用户调查的最有效途径之一;后厨人员的信息反馈可以为产品上架和下架提供最真实的建议。

3 希望的资源支持:

市场部和产品部的数据资料(客户数据;产品销量数据;以及以前做过的相关的客户活动、市场分析等资料)等?

4 这份计划最终的目的是为了思考:

u 营销工作未来3年达到一个什么状态对营销业务来说是最好的;——关于营销未来的思考

u 我们以什么方向去努力;未来1-3年针对营销工作和产品的配合问题——关于产品未来的思考;

u 我们的目标需要建立一个什么样地产品,哪个部分的工作非常重要,需要密切配合。

我不爱说话,就爱听你们瞎扯
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张君发表于2016-07-08 07:25
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1.【公司以弘扬传统文化为责任,整体文化氛围全部围绕儒道佛传统文化来布置安排;未来基本销售素食,并结合时代要求推出年轻人喜欢的烤鱼等其他产品,但总体基调围绕传统文化来定位销售。目前营销处于雏形建设期,公司需要结合互联网等新兴渠道实现企业转型,保留传统但不失时尚魅力!】官话的不能再官话的官话,有用的一句没有。背景分析,说的又很具体,要知道什么产品为谁提供什么服务,要知道用户画像,如果不清楚,那就写还没做过这样的调查,所以要这么做。还要写到公司的目标是什么,有公司的目标分解而来的营销目标是什么


2.【市场定位的目的是找出比竞争者更具有竞争优势的特性】这是到底想说什么呢?你这个栏目写的是目标,目标可以具象为KPI,KPI又可以具象为具体的工作,你到底要干嘛,别说理论


3.你现在的话,通通是给老板提问题,而不是解决问题


4.【与后厨和产品部人员分析商讨产品背后关于成本和样式等对产品品尝影响的相关因素,互相采纳各方意见,确定产品未来的营销方向】逻辑关系在哪


5.【在产品展示及品尝等相关方面搜集营销方式信息,分析并测试不同的营销活动并回收数据,确定属于自己的产品售卖营销方式】到底是什么方式?给你时间让你做方案,就是让你做调查,给结论的,你这什么结论,甚至尝试的方向都没有,在说八股文


6.【服务员和后厨人员建议一个社群】没有规则,能实际解决什么问题?


7.非常不合格的方案,思维逻辑不清晰,没有具体的办法,没有有理有据的证据,我建议你快速看一遍营销策划的课程

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600years发表于2016-07-08 18:17
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小伙伴找到工作了?好厉害,是在北京么?求分享求职经验,看你做了挺多实操的,挺勤快的。加油

先思考,再动手。
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