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营销社区>如何评价《“锤子杯”首届中文互联网软文大赛》的营销效果
如何评价《“锤子杯”首届中文互联网软文大赛》的营销效果文案
天水发布于2016年01月20日4条回复 2个赞 0次收藏 1878次浏览

早上起来,看到锤子手机发布的文章——《“锤子杯”首届中文互联网软文大赛》,明眼人一看就知道,这是个营销活动。具体内容太多,这里解释不清楚,这里只发链接,大家有兴趣的可以分析下。我的问题是,大家觉得这样的推广活动营销效果如何?利弊各在哪里?

原文链接点这里:http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MzAyNTYxMA==&mid=405851602&idx=1&sn=bd3ae2b998929a3878d591922f6991b5&scene=1&srcid=0120mmsNJFvhv3vD4YyzGa2n&from=groupmessage&isappinstalled=0#wechat_redirect

话说我是不是给他做了免费广告,唉,可惜没法收钱233333

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懒猫猫发表于2016-01-20 10:05
blink早点睡懒猫猫等人赞同

你看嘛,你出这个问题,就帮他做了一次免费的营销传播,如果有N多人主动帮他传播,就形成了话题效应。

下面个人愚见

他的目的:一,招聘一个合格的文案人员;二,给大量积货的坚果手机卖货

附带目的:一,看能不能形成免费的话题效应;二,也可以大量免费的增加百度收录

 

作为一个市场部人员,我首先肯定这个创意,想法与实施都相当的好。一个手机厂商公开出一个征文活动,其他同行都没有玩过,这本来就是一个创新。

其次,选择在微博这个渠道,是年轻人都会用的产品。相对于年龄而言,写好玩又有趣的文案,是年轻人的强项。再其次,坚果手机的受众就是没毕业或刚毕业的年轻人。而且最后还贴了一个丰厚的奖品。


产品、价格、渠道,促销。营销的4P都用得非常好,而且与目标用户重合。我相信,这是一个经过深思熟虑的巧合。


附带目的就不用说的,这个是附带的,也许是我个人YY过度了。缺点嘛,我暂时没有想到。原谅我就目前的实力,只看到了优点。至于转化效果,这个也就只能到了2月3号他们公布了,是不是招到了文案人员,还有这段时间内,坚果的销量是不是在微博这个渠道涨了,这个就可以判定了。


我也同意他文中的观点,广告即阅读,阅读即广告(这一点,我自己都觉得被他知识营销了)。

最后的最后,我也不写了,没意义。空余时间去尝试一下,毕竟写一篇文章就有一万块,我还是很心动的。

公众号:“喜爱营销”,分享营销心得,1G的营销资料免费下载,个人号:liwei237343,欢迎撩骚。
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Ding发表于2016-01-20 14:58
天水 赞同

这是锤子一贯的“人文营销”,整体来看肯定是不错的。对于目标受众和品牌的连贯性来说是好的,但是由于参与难度过大,参与的人数和最终的效果要打一个大大的问号。

利:

1、符合品牌的整体定位:锤子一贯的活动都很符合锤子有情怀,高逼格的调性,这一点难能可贵。好的创意并不难,但是符合品牌定位的好创意才是难上加难。锤子做的很多营销活动无论是策略,文案、画面都符合锤子一贯的“有情怀、高逼格”,挠到了文艺青年的G点,这一点是锤子营销值得大书特书的地方。

弊:

1、参与难度太大:有多少人愿意写2000字的小说?社交媒体强调”唯快不破“,无论是参与人数还是参与质量来看,此次活动和之前的”情怀海报“一样都会转瞬即逝。锤子的营销活动不能总是停留在自己的核心圈层,应该更多的考虑如何去影响更多的受众。不能老是在自己的小王国里面自High。

2、”小说比赛“的媒介暂时只看到了微博和微信,重心还放在了微博上面,微博的影响力越来越弱,好的营销80%看媒介,创意再好媒介投放不到位,依然只是小众的狂欢。

本人是资深的罗粉。

希望老罗能突破自己的”情怀魔障“,把手机真正的当成一个大众消费品来做,不能老是曲高和寡!让锤子从一个小众品牌真正的走向大众品牌。

做了10年广告,做了3年科学的广告。
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暖石网小马发表于2016-01-20 20:35

一等奖1名:人民币1万元;

二等奖1名:13吋 MacBook Air 笔记本电脑一台;

三等奖1名:Smartisan T2 手机一部 + 坚果手机一部。

花了不到两万块钱做了一次自来水比赛,这才是最好的软文啊。

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天水发表于2016-01-21 22:54

感谢各位的回答,顺便附上我对这个问题的思考。

首先,先定性,这是一个营销活动,这是一个营销活动,这是一个营销活动。嗯,重要的话说三遍。既然是评价,那就谈谈这个活动的优劣吧:

优:1.渠道选择与受众吻合:锤子手机或者说罗永浩的粉丝大多数是年轻人,大学生或工作的白领,微博、微信,刚好是他们的活跃场所,渠道选择与受众吻合。

2.方案风格如此文艺,和锤子一贯的“人文”“情怀”气息切合。

3.低成本,一篇征文,几万块的奖品,至于是否高收益,能否达到品牌曝光,促进销售,要看最终出来的销售数据,

4.但从一个营销活动的风险与收益比来说,实在是太值了。不过看来,目前初步反应还是不错的。

劣:1.从文案本身讲,情怀部分写得太假,让人一看就觉得是营销。这当然也跟锤子一贯的营销方式给人带来的印象有关,大家都有“刻板印象”了,你一这么说我就觉得你是营销,至于如果真的不是,难道怪我咯?

(题外话:所以啊,当锤子的文案也是累,怎么在“众人警惕”的条件下,让他们接受我下一个“情怀营销”而不反感,这是个问题。)

2.从活动本身来讲,写2000多字小说的参与门槛相对高,最终参与的人数和话题效应恐怕因此要打个折扣。在信息碎片化,交流节奏越来越快的“微时代”,这个活动就很难跳出锤子原本的粉丝圈,去扩大影响力,容易沦为和之前一样的内部活动而已。

至于,给这个活动下个“成功”或“失败”的断言,就是现在可以定的了,理论扯这么多,终究只是理论,最后还是要用结果(销售额)来说话。

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