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目标用户抓不准、卖点不清晰怎么办?职业发展
燕儿发布于2015年12月04日1条回复 0个赞 0次收藏 1328次浏览

写文案前要考虑目标用户、卖点、渠道,但是我困惑的是目标用户和卖点都不是很清晰。

先介绍下我的产品情况:是一个做有机食材的网站(有机蔬菜、水果、有机粮油、土肉禽蛋)

价格比普通的同类食品要贵很多,比如3块钱普通小青菜,有机的卖15块。但是用户对有机感兴趣的不多,一质疑是不是真的,一嫌价格太贵。(这些和同行的有机没什么优势,甚至我们的产品还少。)

我们目前推广的主要在中高档小区,另外和一般网站不同的是:我们在几十个小区安装了电子菜箱,箱子可以保鲜,安装在小区楼下,用户刷卡取货。(这能不能算我们的卖点?)

我们boss 说主推电子菜箱布点的小区。这样做推广特别局限,覆盖太局限了。我一度怀疑死守着电子菜箱是不是错的?这样的话,就不是互联网公司啦呀。很困惑,谁能帮我分析分析。

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马涛同学发表于2015-12-04 22:29
小白309黄好-娜米桑魏蠡等人赞同

1,我身边的土豪朋友基本上不自己做饭。

2,自己做饭的都去进口超市买食材,可能比你的还贵。

3,上网买?除非你有很高的信誉度,否则人家根本不关心。

4,你们的用户不就是高收入人群么?再精准一点儿的话,是高收入、喜欢自己做饭的人群。再精准一点儿,是高收入、喜欢自己做饭、同时又喜欢尝试新鲜事物(上网买菜)的人群。

5,妈呀,人群太垂直了,导致其实有效用户非常少。

6,所以这些问题,你需要跟你们的团队一起去研究,核心问题不是目标用户不清晰,而是目标用户太特么少了。

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