老师好,有一个问题需要请教。
我的产品是以覆盖低端社区、工业园区为主的O2O社区服务中心。用户通过我们的app下单购买日常用品,再到最近的便利店直接领取已经帮他打包好的商品,未来会有更多的生活服务整合到平台上 。
项目的优势:
1.通过app充值可以获得现金红包,用于购买商品。
充值128赠送10
充值338赠送50
充值568赠送100
充值1368赠送300
2.消费积分可用于再次购买商品
3.方便省时,免去排队的时间
4.提供更多优惠购物组合,为消费者省钱
我们的目标用户是基层的工厂工人、城中村的居民,根据沟通,他们表示想要持续通过app来达到省钱的目的,同时希望能利用app查看周边更多物美价廉的服务,获得更多服务信息。
目前,我们需要印发传单,但是传单上的宣传语我没想好。有如下几种想法,请指正点评。
1.每月能省200块,工薪族的购物app。充值即送现金
2.少花点钱买东西,多省点钱寄回家。XX商城app,充338送50元.
3.想不出来了
我已经发现我的问题在于没抓住客户的痛点,第二没突出产品特色,但是没有思路。请提点。
我的工人史蛮丰富的,在一汽大众造过车,在长虹造过家电,在富士康造过苹果。
他们的痛点在于:基本工资很低,全靠加班补贴,还有就是工作时间长,基本2点一线(工厂—宿舍),没有娱乐,没有乐趣,都是“会说话的工具”。
你产品卖点:最吸引人的在于充值送现金。我现在都想试试你们的产品了。
下面请接受我无情的吐槽:第一你的产品目标用户是基层工厂工人,很多工厂里的一线工人都是大叔大妈级别的,他们很多连QQ都不会用,还有就是一般工厂上班时禁止玩手机。其二他们文化普遍偏低,担心上单受骗。你这个充值送现金最低的是冲128送10.,门槛有点高了。应该里面先预存20然后充值10激活,这样其一用户参与门槛低,其二也先期进行就用户删选。以上情况视地区经济状况而言,一切从当地实际出发。
晒晒我写的文案:
工厂上班基本工资太低,全靠加班补贴,即使这样每月除去基本的生活消费,任然存不下几个钱。现在用XX手机软件充值消费,充338就送50,冲的越多送的越多,就像充手机话费一样。更多优惠请扫码,注:这里建议贴上微信公众号,而不是app下载链接(毕竟几十兆的流量烧的我心痛,这样会降低用户参与度)。
我来说几句。
题外话:我不是工人,君哥也没做过工人。
我这么说是指,可能君哥和我都不真正了解工人的具体想法和需求。
你说你经过调查,工人们有省钱的欲望,那你的这2个标题都有省钱这个卖点,也行。到底哪个行,建议还是小规模测试吧,用事实说话,设计不同风格的文案DM单,回收数据看哪个转化最高。
参考DM单地推链接:
如何把发传单的转化率从0.5%提高到22.3%,绝对干货!
http://www.pintu360.com/article/55746a7038d6856d5e50c672.html
juno说得对,我们都没当过工人,你这个文案,我们都帮不了你。
那么怎么办?
这个月,去工厂,待上一个礼拜,彻底了解你的用户在想什么,了解他们的痛点是什么。
期待你的调查报告。