暖石网
nuanshi
登录 | 注册
营销社区>毕业分享> 3个月零基础成功转行,10K+月薪OFFERs任挑(血泪心得全分享)
368 收藏次数
312664 浏览次数
336 点赞次数

3个月零基础成功转行,10K+月薪OFFERs任挑(血泪心得全分享)

毕业专业
船舶与海洋工程
学历
一本
从事职业
运营
工作城市
深圳
月薪(¥)
10K-20K

Hi,我是Joey,是刚毕业的暖石学员,坐标深圳。

在拒绝了2家公司给出的优厚offer之后,我即将入职自己心仪的知名企业,并有幸成为暖石的同行,主要负责产品运营工作,涵盖内容、活动和用户运营三大领域。

详情见offer汇报帖

以下群体不是这篇文章的目标用户:

  • 对自己未来发展还没有想法的同学,请参考马老师这个帖子(暖石COO:为什么我要转行做运营?)以及暖石职业规划课程;
  • 对于只是想尽快找到一份“过得去”的工作的同学,这篇文章讲到一些做法,可能要求有些高了,会不必要地浪费你们的宝贵时间;

这篇分享文章主要讲三件事:

  1. 五年朝阳行业工作经验的我,为什么突然选择转行?
  2. 我们在暖石学到的东西,到底哪些有用,有什么用,应该怎么学?
  3. 如何找到适合我们的公司,并从几十个有经验的强大竞争者(甚至包括一堆你的暖石同学和前辈)之中脱颖而出?

文章很长,干货也不少。


一、“你为什么选择转行”

暖石教我的第一件事情,就是时刻以用户思维考虑问题。

假如你是面试官,面对一个履历几乎一片空白的的转行新人,你心里一定会对他打一个问号,担心Ta是否能一直坚持在这个岗位做下去。

所以在面试的时候,所有面试官都会问同一个问题“你为什么选择转行?”

简单和大家分享一下我的经历。文字略长,分成两段。

1、2009年有幸考到了985/211的工科院校,分配到一个不喜欢的专业,海洋工程。

造船业属于重工业,工作场所与世隔绝,跑工地、三班倒,经常出事死人(没错),可能一年也见不到妹子。

所以我们班四十多个人,现在还在专业里而且活着的,就剩下4个了。

2、因为前途迷茫而逃避现实。大学四年专心打游戏,成为魔兽世界(一款张君老师都玩过8年的网络游戏)的半职业选手。靠着仅剩的一点天资聪颖,和教授们的不杀之恩,几乎每次期末考试都能以60分过线。

3、2013年,毕业之后贱卖自己。大四那年,看到大家陆续确定了去向,心里有点慌,开始找工作。没有实习经历,四处碰壁,最终以2500块/月的价格,把自己发配到一家生产酸奶的工厂,去做采购。

4、和底层人民共进退,那是我最怀念的时光了。和流水线工人们同居,在环境恶劣工厂宿舍里,半夜抓老鼠、打蟑螂,取桶接天花板的漏水。

住了大半年,觉得太对不起自己。于是拿出每个月工资的60%,搬出去跟别人合住,然后坐班车通勤,每天路上2个小时,一个月也没钱剩下。

5、生活所迫,于是转行到国企性质的展会公司。职位是边缘部门的项目助理,部门只有我和我的领导两个人。因为没有项目,头半年无事可做,领导常年消失不见,没有工作要求,没人带,更不需要做汇报,几乎自生自灭。

我的职场头两年就是这样过来的,说起来真的还挺惨的,但是主要的问题在于我自己。对未来没有规划,更谈不上努力。

6、于是我开始主动找活干,并且把事情尽力做到最好。功夫不负有心人,后来通过内部竞聘,进入了核心业务部门,并成为了一块业务的负责人,负责创造营收。工资也涨到了6k+(虽然后面四年再没涨过,呵呵)。

7、本以为终于走上人生正轨,才发现是进入了一个更大的坑。晋升靠资历和领导喜好。周围的人,大多没有上进心,剩下几个人,更关注的是如何把领导哄开心。

同事迟到了5分钟,领导在部门会议上,尽其冷嘲热讽之能事,一场指名道姓的脱产批斗会,可以开两个小时。

8、业务靠的是公司背景,靠的是后台和个人资源。公司业务模式本身就是不合市场需求的。

在这里,喝酒的能力可能比工作能力更加重要。这也就意味着,当想要跳出这口大井,你这些年的能力和经验,并不能在别的地方给你帮助。

9、马涛老师说得好,在体制里,有太多的老人,太多的既得利益者,只要他们还在,你就很难获得向上的通道,而且什么脏活儿累活儿都是你干,什么绩效分红升职机会都是别人拿。


我也梦想着有一天,带着自己的爱人和亲人,趁他们还能走得动的时候,一起周游世界,过上无忧无虑的幸福生活。可是如果继续呆在这个一眼看到头的地方,即便我竭尽全力,诗和远方也只是幻想罢了。

我时常会梦见自己站在一栋摩天大楼之下,这栋楼摇摇晃晃,马上就要倒下来。本能让我拼命地跑,想要离开它的阴影。可是跑了好久好久,我发现自己依然跑不出去。

在这种焦虑之中,我开始另谋出路。


可是展会行业圈子是那么小。虽说是朝阳产业,可是这个太阳到底升不升的起来,都是个问题。考虑再三,决定转行。我找了同学帮忙内推,去一家知名企业做销售。

面试官跟我说,如果不是同学的推荐,像这样的简历他是不会看的。而且就与我的聊天感觉,他认为我不适合做销售,让我考虑一下做新媒体运营,做一份面试作品给他看看。

我就是这样找到暖石的。

依稀记得报名时候,并不了解就业市场的行情,写的自己期望入职薪水是10k。

以至于丽丽老师打电话的时候,幽幽地告诉我,努力学习一下10k还是有可能的…

听到以后,心里一凉呀!

没想到,最后居然真的实现了这个目标。


二、暖石课程怎么学之个人见解

大致盘点学到的东西,谈几个经常提到的话题,分享一些心得体会。

1、无处不在的用户思维

  • 就像开头说的,一个合格的运营人,用户思维将成为他的本能。
  • 写文案时候,你会关注读者的注意力和需求是如何被你转化和引导;
  • 投简历、面试的时候,HR和面试官就是你的目标用户;
  • 和用户沟通时,你会明白其实用户有时并不真的知道自己想要什么东西,想解决什么问题;
  • 见到奇怪的人做奇怪的事情,会习惯性地去分析背后的动机、场景和本质需求;
  • 电梯里看到广告文案,你会像内行人一样去思考商家的目标受众、产品模式和商业策略;
  • 你会更了解人性,知道人们往往会说一套,做一套; 
  • 你会明白,不是所有的用户的需求,都需要我们去解决;
  • 而且只有被验证了的需求,才是真实的需求。

2、 目标导向,小步快走的做事方法

以前,我很害怕那些遥远而巨大的目标。

张君老师告诉我,只有把大的目标拆解成具体可以操作的步骤,才能战胜自己的焦虑和拖延。过多的考虑事情的成败,并不能有任何的实际意义。最可靠的是不断行动来获得反馈,不断调整试错来校准方向,让自己持续进步。

不仅人如此,组织的发展也应该如此。

3、学习时间规划

因为我是在职学习,学习时间规划对我来说非常重要。在完成职业规划的实操之后,我就给自己制定了月度计划和周计划表,具体到每天几点该干什么。完成一项就把它涂成蓝色,作为完成标记。

每周日我会更新自己的计划表,安排接下来一周的学习计划。因此,平时我一旦发觉自己没有在学习,我就马上打开表格看看计划,回到正轨上。

这个表格给我的帮助很大,帮我战胜了拖延症。

我把这个表格发个模板在这给大家参考,如果要现成电子版空表的,可以在帖子末尾留下你的邮箱信息,备注“时间表”。

拉勾截图4.png


4、 感觉课程内容太过基础怎么办

有一些学的比较好的同学,会感觉暖石的课程太基础了。因为暖石的目标用户是互联网小白,因此暖石课程更多关注的是知识框架和底层思维方式的建立,而不是具体的技巧或者秘诀。

因此,我们是需要自己去扩充阅读,拓展自己对这个行业的了解的。我在这里给大家推荐几本读过之后对我帮助很大的书,有些也是张君老师推荐过给大家的。

  • 思维方式:精益创业、你凭什么做好互联网
  • 行业知识:从零开始做运营、运营之光、人人都是产品经理
  • 专业技能:增长黑客、引爆点(还没看)
  • 输出领域的书(学习方法):如何学习、如何高效阅读…

我这辈子看书最多的,应该就是这段时间了。8月份我在当当上的花销超过了1000元。

这些书不仅要泛读,也需要带着目的精读。往后成长了,还可以回头再看,又会有新的理解。

5、 不想做实操怎么办

我看到许多同学觉得做实操很麻烦,要花很多时间,就直接跳过了。

一份付出一分收获,道理大家都懂。

我在暖石的时间,基本做到了20%听课,80%做实操,甚至更多。

最长的一个渠道调研实操作业,足足做了两个星期。我的收获是,我基本了解了市面上11个主流渠道的调性,渠道用户画像和需求差异,以及引流的策略构想。所有的实操,都是你的项目经历。

这些事情,只有自己做过了,才能在和面试官交谈的时候,可以做到侃侃而谈,而不会在被问到细节的时候,心里发虚。

6、 关于做笔记的策略

做笔记其实根据个人习惯就好,操作部分的课程内容我是不记的。用笔写写画画记满一个笔记本,虽然比较慢,但是很扎实。有些同学用幕布、石墨之类的工具做在线笔记,可以转换成思维导图,也挺好。

但是建议大家不要去复制别人的笔记,那对于学习帮助不大。

7、 公众号引流不顺

请大家不要怀疑自己,公众号的粉丝数量真的不是重要的事情,一定要坚信这一点。粉丝数与产品定位有关,与产品阶段有关,与渠道引流策略有关…

我的经验是,即便是懂行的大牛面试官,也可能会问你粉丝数的问题,但是他真正想考察的是你对运营的理解,是对产品的认知,是底层的思维,而不仅仅是那个数字而已。

8、 裸辞心态调整

到了求职阶段的时候,我选择了裸辞。即便是我有心理准备,辞职之后的状态也不是很好。所以不建议大家裸辞,裸辞的同学请调整好自己学习状态,务必规律作息,做好学习计划表。

9、 利用好暖石的资源

暖石的课程问答,据我观察应该都是张君和马涛老师亲自在答复,回答的质量也是很高的。有余力的同学在每节课学完之后,最好能看看下面的问答,如果有问题提出来,就再好不过了。

暖石的社区资源,里面其实有非常多的干货,涵盖各种类型。借鉴前人的经验和心得,会成倍的提高自己的学习效率,少走很多弯路。比如说,我后来才发现有些同学利用爬虫工具筛选自己心仪的公司,比我一个个链接点开、复制再筛选,效率高得多。

暖石的社群资源,暖石有很多的同学交流群,上面有很多热心的小伙伴,也有不少的大神出没,能提供很多有用的意见作参考。

10、 对自己有更高的要求

作业虽然取消了分数制,但是我的作业质量,都是按照8分的标准要求去做的。如果每次都可以比别人做的好一点,最后累积下来的优势,可能就是巨大的差距了。也许正是这种抠细节、抓执行,做优化的精益思维模式,让我打败了那么多强大的竞争者。


三、我的求职心得

求职,实质上就是把自己作为产品,推给目标用户(心仪公司的HR、COO、CEO)的过程。这句话拆解一下,就是要解决三个问题:

(1)怎么找到适合自己、靠谱的公司

(2)如何获取面试机会

(3)如何在面试时候征服对方


(一)找到适合自己、靠谱的公司和招聘职位

具体的筛选方法,张君老师的课程里面有讲。

我是怎么做取舍的呢?

在挑选公司的时候,我选取了一些硬性的筛选标准

  •  薪资至少6K+,有五险一金
  •  一小时以内的通勤时间
  • 产品已经上线,产品模式能解决用户真实需求
  •  工作职责描述体现了根据反馈来调整工作的思维
  •  工作内容是自己感兴趣的,符合职业规划,有成长空间

同时设立了一些软性的筛选要求,作为加分项:

  •  在线教育行业(个人兴趣和优势领域,而且是强运营的行业)
  •  有一个懂行的领导(看职责描述,靠谱程度八九不离十)
  •  不是螺丝钉性质的岗位(对于这个行业的新媒体运营来说,螺丝钉岗位非常普遍)

但是实际求职过程中,我发现完全能符合那些筛选条件的公司并不多。比如说在深圳,拉勾上符合我要求的公司,也不超过15家而已。所以我们在做选择的时候,一定要结合自己的实际情况和价值取向,做一些取舍

比方说,我最后就没有找到自己心仪的新媒体运营岗位,所以我选择了产品运营。

做了一张排序表:

拉勾截图3.png


(二) 获取面试机会

简历就是根据对方招聘需求写的文案,转化目标就是让你获取面试机会,用户典型场景是HR从几十份简历里面,要看一眼就认定你是可以继续考察的人

  • 为什么我按照课程教的方法,做出的简历依旧会石沉大海?

很大的可能,是工作经验上的问题。

HR往往不如你懂运营,HR的工作方法,是需要依靠一些可以查证的事实,来判断你的工作能力的。看工作经验就是一个最好的参考依据。

因此,听了暖石简历课程的同学,在投小公司时候,简历竞争力是很强的,一方面他们难招人,另一方面也往往是CEO、COO直接招,不太介意带有些基础的新人;但是在投大一点的公司(特别是50人以上的),就常会遇到简历石沉大海的情况。

这种情况下,口说无凭,把营销思维说的天花乱坠也没有用。因为HR往往只有在没有更好选择的情况下,才会去关注那些转行的求职者。所以做好实操,用心做引流和公众号,是很重要的,至少能保证我们在转行者中脱颖而出。

通过我们第一步筛选的公司,往往都是非常优秀或者有潜质的公司,也就意味着我们会遇到有工作经验的竞争者,甚至有些是暖石的前辈。这时,工作经验会成为我们最大的短板,导致我们被筛选下来,这也是简历被查看以后就没有下文的最普遍原因。

比如我现在入职这家公司,当初投的简历过去,一个星期都没有回音。后来老板和我说,他们那一周,面试了十几个人。

你当然可以选择继续优化你的简历,但我更推荐你把面试作品砸到HR的脸上去。反正你也是要做的。

  • 如何才能获得心仪职位的面试机会?

所以,对于这种竞争激烈的岗位,如果你确实很喜欢,请使出你的杀手锏——岗位调研报告,而且要用心的、花时间、根据岗位工作内容去做的,这会给你加很多的分。

比如,在一个阳光明媚的周六下午,我把了一份49页的PPT截图丢过去之后,对方马上邀请我过去面试了。这种感觉,还挺爽的。拉勾截图1.png

拉勾截图2.png


另外,虽然运营岗位的核心能力需求大同小异,但是简历既然是文案,就是需要根据面试反馈,不断迭代优化的。


(三)在面试中征服对方

面试是技术含量最高的部分,因为面试是唯一直接展示你的综合能力和潜力的机会。与简历的文字相比,这种面对面交流的互相了解直观的多,信息量也大得多。

其实在面试中,你说什么不是最重要的,你的工作能力和思维能力在面试作品之中都已经有很好的体现,面试官只是想证实这些工作是你独立完成的而已。

面试非常重要的是细节,如果你每一个地方都比你的竞争对手们强一点,那么会获胜的肯定是你。因此,想在现场征服你的面试官,你还需要做一些准备,找到一些给自己加分的点。

那么,如何能加分呢?


1、首先是要有正确的心态。

即便对面坐着的是马化腾、李彦宏,面试依旧是一个双向选择的过程。对方在面试你,你也是在面试对方。

所以应该表现的,是自己能出色完成岗位的工作任务、符合对方所有的招聘需求的底气和态度。在此基础上,你希望对方能开出符合你能力的薪资,给你良好的工作环境和资源支持,能给你一条发展上升的路径。

双方应该是合作关系,而不仅是雇佣关系而已。这种主人翁的认识,会产生一种气场,让对方直观的认为你是一个有能力的人,而不是仅仅满足于6k的薪水打工者而已。这是一个加分的点。

坚信你的价值,不要把自己的焦虑展示给对方,给人摇摆不定的感觉是扣分的。

而且,你需要真的去通过调查和面试中的交流、测试,考察这个公司的产品模式、运营模式、盈利模式和获客模式,是不是都是清晰、可行的。因为就业市场上,小公司很多是不靠谱的,不要把自己的宝贵时间浪费在那些不靠谱的地方。

引用一下我之前在群里的话:

“公司都需要考虑生存,好的公司关注创业和做事本身,目标清晰而明确。不好的公司,把精力都关注在压榨员工上,也就意味着你可能会遇到各种奇葩的事情。

能形成自己的一套模式,并且在市场上能够生存的公司,它的员工一定是不差的。员工不差的公司,老板一定不会差。只有跟对了人,呆对了地方,才能说你的选择是正确的。


2、其次,是做好准备工作

  • 多数面试的流程其实是相对固定的

比如自我介绍,比如面试作品的讲解,比如转行的原因,比如薪资待遇,比如你要问的问题,都是可以提前准备好的。

社区有很多面试问题汇总,大家可以参考一下。提前准备好自己的答案,用关键词把要点记在笔记本上,面试的时候可以看。勤做笔记也会是一个加分项。


  • 把自己当成已经入职的员工一样,去做准备工作,并且注重细节

我当时自己花了50块钱,用最好的纸,把我的简历和作品都彩打并装订好,然后递给对方。相信在那么多候选人的简历里面,光是这一项就可以加很多分。


  • 做好对方公司的调查工作,比如融资情况、业务板块、对手有哪些

这不仅对你入职以后进入工作状态很有帮助,而且会给面试官特别的感觉。当对方发现你对他们非常了解的时候,心里又会给你加很多分。

再说个反面教材。

还记得前些天,群里有个同学,面试时候自己心里发虚,开出了低于自己实际期望的薪水,回去以后又和对方提加薪,结果成了反面教材。这其实很大程度上就是心态没有放好,准备不够,导致的被动局面。

所以暖石的实操,一定要好好做,这会给自己增加很多的底气。事情做没做,那些老司机们一问就可以问出来的,作不了假。


  • 粉丝数,真心不重要

粉丝数量,与很多因素(比如需求定位、内容调性、渠道机制、产品阶段…)有关,并不能说明能力的问题。只靠知乎引流能做到上千垂直粉丝的人,凤毛麟角。你只要清楚,每一个步骤,应该怎么做,思维如何指导你的行动,就足够了。

一定要对自己足够自信,自信的来源是自己的动手实践,树立自己的成长观,勇于承认和面对自己的不足,不要盲目比较和自我怀疑。


3、最后,说说面试策略问题

(1)提前预演、主导面试和复盘

因为可以选择的公司很少,为了提高面试成功率,我找了个不是很中意的公司,在正式的面试之前,给自己做了一次面试彩排

按照自己安排的剧本,我主导了这次面试流程,很多问题对方COO还没有问,我已经给他答了出来。比如说转行原因,比如说对行业的认识,又比如说自己的工作经历。掌握了主动权,就是减少了自己出错的几率。

结束之后对自己的表现做了复盘,这对我后来面试帮助是很大的。

这家公司的招聘需求上写的是6K-9K。因为并不太愿意去这家公司,所以我给出了9-10K的报价。但是我刚出公司大楼,对方就给我开出了10K的OFFER。

拉勾截图5.png

所以很多公司缺的不是那一两千块钱,而是缺的真正的人才。

这件事情也让我了解了自己的价位,很大程度上增强了我的信心。


(2)传达价值观

如果公司和你的价值观不一致,即便你入职了,也不会开心的待下去的。

所以在面试过程中,你需要尝试传达自己的价值观,看看是否一致。如果价值观匹配,也是一个很大的加分项。

比如说我做在线教育,我认为帮助用户找到成长的方法,比传授知识本身更加重要。那我可能和张君老师就挺配的。


(3)谈判技巧

做好了前面的工作,才能讲谈判技巧。

  • 对手的压价策略

另外一家公司在面试的时候,试图通过一些手段来打压,可是他们给出的理由都是没有逻辑支持的。

比如说公众号的粉丝数,比如说没有工作经验,比如说透露给你还有其他的竞争者…

他们讲这讲那,都是在试图压价。只要心中明白他们的目的,就不会中圈套了。


  • 谈薪资这件事情,通常来说应该是你来主导

因为对方的价码是公开的,所以你结合自己的实际情况,有理有据的提你的要求就好。除非有对手比你强,要价比你低,这个时候公司会去评估ROI(投入产出比),而不是单纯看谁比谁便宜。

一般来说,对方如果认为你是一个人才,而不是只是为了找份工作,是不会轻易去压你开出的价码的,这是一种对求职者起码的尊重。


  •  抓住机会表现自己的能力

请大家相信,今天你们扎实学到的每一样东西,都会在将来的某个时候,给你想象不到的帮助。

比如说营销思维,比如说洞察需求的能力,比如说文案能力。

 我最后选择的这家公司的CEO,也是个业内大牛。复试告别之际,他很直白的告诉我“鉴于你没有行业的工作经验,一下子来这里的工作压力可能有些大,担心你坚持不下去。所以我们会评估一下,明天给你答复

当我洞察到这是老板的一种安全感需求谈判策略之后,就可以垂直打击了。在面试结束之后,我给他写了一篇100多字的短文案,最终打消了他的疑虑,当天就给我发了录用通知

拉勾截图6.png


offer4.jpg


至此,大功告成。

这份工作强度挺大的(差不多996),成长机会也很多。所以对我来说,又是一个新的挑战了。


就写到这里吧。这篇分享文字挺长的,写了快8000字了。

特别鸣谢张君老师、马涛老师、丽丽、岛主、馒头、盼盼、廿二、小健、小晨猪还有好多的暖石老师和前辈,他们百忙之中解答了我很多的问题。


暖石人关注数据反馈、调整优化。如果能看完,欢迎点个赞或者给个评论哈。

我也看看这篇文章的转化率,看看怎么调整,让大家看的更轻松一些。

JoeyLJ发布于2018年10月28日45条回复
看课:411
实操:27
精华:1帖
注册:2018年07月12日

一个个字看完了。觉得题主是很关注事物本质的,而不是在外界的评价和自我否定之间摇摆,清楚的知道自己要做什么、头脑清醒、做事高效。值得学习。

2019年01月16日
看课:350
实操:29
精华:0帖
帖子:0帖 | 5回
注册:2018年06月25日

非常师兄的分享,多逛社区真的感有用!

2018年12月01日
看课:1030
实操:22
精华:0帖
注册:2018年09月07日

感谢这么实在的分享,也给了我挺多的信心哒~

2018年10月29日
看课:249
实操:20
精华:0帖
注册:2018年08月09日

非常感谢贴主的经历分享,深夜拜读,给了我很多思考和借鉴的地方。

2018年11月30日
看课:134
实操:8
精华:0帖
帖子:0帖 | 4回
注册:2018年03月25日

谢谢分享

2018年11月30日
看课:442
实操:44
精华:0帖
注册:2017年09月27日

认认真真把帖子看完了,自己也在里面看到了自己要学习的地方,自己的困惑也在里面找到了答案,真的很谢谢你把你的经验分享出来。

2018年11月30日
看课:531
实操:49
精华:0帖
帖子:0帖 | 3回
注册:2017年07月30日

首先非常感谢帖主的无私又用心的分享,我和帖主是同一年入学和毕业,不过学渣的我并没有考虑考研,之后的工作经历也类似,在制造业民企和国企都待过,其中的酸甜苦辣历历在目,我们真的很像,看了你的分享,内心的信念和信心又增强了,让我们一起砥砺前行吧!

2018年10月30日
看课:303
实操:30
精华:0帖
注册:2018年08月30日

非常感谢师兄的分享,多逛社区真的感有用!

2018年12月01日
看课:1030
实操:22
精华:0帖
注册:2018年09月07日

师兄可以将时间规划表格发我下吗谢谢!邮箱911549938@qq.com

2018年11月26日
看课:184
实操:20
精华:0帖
帖子:0帖 | 6回
注册:2018年11月17日

紧张并且心态不好的人都是倒吸着气看完的 面试的时候就怕说话都哆嗦 唉

2018年10月29日
看课:530
实操:36
精华:0帖
帖子:0帖 | 9回
注册:2018年10月21日

自己找工作这方面还是欠缺经验啊,薪资掌握在别人手上,没有争取。

2018年10月29日
看课:373
实操:28
精华:0帖
注册:2018年08月04日
  • “在线教育行业(个人兴趣和优势领域,而且是强运营的行业)”。兄台请问如何理解你文中所说的强运营行业?能详说下不?
2018年11月29日
看课:270
实操:33
精华:0帖
帖子:0帖 | 8回
注册:2018年01月21日

想请教一下您调查渠道使用的方法,不知道LZ有没有空

2018年11月29日
看课:388
实操:30
精华:0帖
帖子:0帖 | 2回
注册:2017年08月02日

学习了 

2018年12月14日
看课:230
实操:25
精华:0帖
注册:2018年07月14日

感谢师兄分享,对于刚开始引流的我帮助很大!

2018年10月30日
看课:291
实操:28
精华:0帖
帖子:0帖 | 7回
注册:2018年10月06日

为你的思考和行动点赞

你的思路很清晰,在筛选公司和面试环节中有很强的目的性,有参考性,感谢分享

2018年10月30日
看课:395
实操:39
精华:0帖
注册:2018年10月08日

这篇文章给我很大的激励,也看到了自己做事态度上的不足,感谢

2018年10月31日
看课:241
实操:32
精华:0帖
帖子:2帖 | 8回
注册:2018年08月14日

实用

2019年01月16日
看课:248
实操:34
精华:0帖
注册:2018年06月24日

你的思维很清晰,也给了我很大的启发。果然每个人学到的东西是不一样的,我很喜欢你这种有理有据的思维方式,我会向你学习的,谢谢!

2019年01月16日
看课:571
实操:57
精华:0帖
注册:2018年12月29日

写的很用心,接下来等着你负责面试的那一天额

2018年10月31日
看课:394
实操:12
精华:8帖
注册:2017年11月10日
加载更多
营销社区>毕业分享> 3个月零基础成功转行,10K+月薪OFFERs任挑(血泪心得全分享)

3个月零基础成功转行,10K+月薪OFFERs任挑(血泪心得全分享)

2018年10月28日312664浏览
毕业分享
毕业专业
船舶与海洋工程
学历
一本
从事职业
运营
工作城市
深圳
月薪(¥)
10K-20K

Hi,我是Joey,是刚毕业的暖石学员,坐标深圳。

在拒绝了2家公司给出的优厚offer之后,我即将入职自己心仪的知名企业,并有幸成为暖石的同行,主要负责产品运营工作,涵盖内容、活动和用户运营三大领域。

详情见offer汇报帖

以下群体不是这篇文章的目标用户:

  • 对自己未来发展还没有想法的同学,请参考马老师这个帖子(暖石COO:为什么我要转行做运营?)以及暖石职业规划课程;
  • 对于只是想尽快找到一份“过得去”的工作的同学,这篇文章讲到一些做法,可能要求有些高了,会不必要地浪费你们的宝贵时间;

这篇分享文章主要讲三件事:

  1. 五年朝阳行业工作经验的我,为什么突然选择转行?
  2. 我们在暖石学到的东西,到底哪些有用,有什么用,应该怎么学?
  3. 如何找到适合我们的公司,并从几十个有经验的强大竞争者(甚至包括一堆你的暖石同学和前辈)之中脱颖而出?

文章很长,干货也不少。


一、“你为什么选择转行”

暖石教我的第一件事情,就是时刻以用户思维考虑问题。

假如你是面试官,面对一个履历几乎一片空白的的转行新人,你心里一定会对他打一个问号,担心Ta是否能一直坚持在这个岗位做下去。

所以在面试的时候,所有面试官都会问同一个问题“你为什么选择转行?”

简单和大家分享一下我的经历。文字略长,分成两段。

1、2009年有幸考到了985/211的工科院校,分配到一个不喜欢的专业,海洋工程。

造船业属于重工业,工作场所与世隔绝,跑工地、三班倒,经常出事死人(没错),可能一年也见不到妹子。

所以我们班四十多个人,现在还在专业里而且活着的,就剩下4个了。

2、因为前途迷茫而逃避现实。大学四年专心打游戏,成为魔兽世界(一款张君老师都玩过8年的网络游戏)的半职业选手。靠着仅剩的一点天资聪颖,和教授们的不杀之恩,几乎每次期末考试都能以60分过线。

3、2013年,毕业之后贱卖自己。大四那年,看到大家陆续确定了去向,心里有点慌,开始找工作。没有实习经历,四处碰壁,最终以2500块/月的价格,把自己发配到一家生产酸奶的工厂,去做采购。

4、和底层人民共进退,那是我最怀念的时光了。和流水线工人们同居,在环境恶劣工厂宿舍里,半夜抓老鼠、打蟑螂,取桶接天花板的漏水。

住了大半年,觉得太对不起自己。于是拿出每个月工资的60%,搬出去跟别人合住,然后坐班车通勤,每天路上2个小时,一个月也没钱剩下。

5、生活所迫,于是转行到国企性质的展会公司。职位是边缘部门的项目助理,部门只有我和我的领导两个人。因为没有项目,头半年无事可做,领导常年消失不见,没有工作要求,没人带,更不需要做汇报,几乎自生自灭。

我的职场头两年就是这样过来的,说起来真的还挺惨的,但是主要的问题在于我自己。对未来没有规划,更谈不上努力。

6、于是我开始主动找活干,并且把事情尽力做到最好。功夫不负有心人,后来通过内部竞聘,进入了核心业务部门,并成为了一块业务的负责人,负责创造营收。工资也涨到了6k+(虽然后面四年再没涨过,呵呵)。

7、本以为终于走上人生正轨,才发现是进入了一个更大的坑。晋升靠资历和领导喜好。周围的人,大多没有上进心,剩下几个人,更关注的是如何把领导哄开心。

同事迟到了5分钟,领导在部门会议上,尽其冷嘲热讽之能事,一场指名道姓的脱产批斗会,可以开两个小时。

8、业务靠的是公司背景,靠的是后台和个人资源。公司业务模式本身就是不合市场需求的。

在这里,喝酒的能力可能比工作能力更加重要。这也就意味着,当想要跳出这口大井,你这些年的能力和经验,并不能在别的地方给你帮助。

9、马涛老师说得好,在体制里,有太多的老人,太多的既得利益者,只要他们还在,你就很难获得向上的通道,而且什么脏活儿累活儿都是你干,什么绩效分红升职机会都是别人拿。


我也梦想着有一天,带着自己的爱人和亲人,趁他们还能走得动的时候,一起周游世界,过上无忧无虑的幸福生活。可是如果继续呆在这个一眼看到头的地方,即便我竭尽全力,诗和远方也只是幻想罢了。

我时常会梦见自己站在一栋摩天大楼之下,这栋楼摇摇晃晃,马上就要倒下来。本能让我拼命地跑,想要离开它的阴影。可是跑了好久好久,我发现自己依然跑不出去。

在这种焦虑之中,我开始另谋出路。


可是展会行业圈子是那么小。虽说是朝阳产业,可是这个太阳到底升不升的起来,都是个问题。考虑再三,决定转行。我找了同学帮忙内推,去一家知名企业做销售。

面试官跟我说,如果不是同学的推荐,像这样的简历他是不会看的。而且就与我的聊天感觉,他认为我不适合做销售,让我考虑一下做新媒体运营,做一份面试作品给他看看。

我就是这样找到暖石的。

依稀记得报名时候,并不了解就业市场的行情,写的自己期望入职薪水是10k。

以至于丽丽老师打电话的时候,幽幽地告诉我,努力学习一下10k还是有可能的…

听到以后,心里一凉呀!

没想到,最后居然真的实现了这个目标。


二、暖石课程怎么学之个人见解

大致盘点学到的东西,谈几个经常提到的话题,分享一些心得体会。

1、无处不在的用户思维

  • 就像开头说的,一个合格的运营人,用户思维将成为他的本能。
  • 写文案时候,你会关注读者的注意力和需求是如何被你转化和引导;
  • 投简历、面试的时候,HR和面试官就是你的目标用户;
  • 和用户沟通时,你会明白其实用户有时并不真的知道自己想要什么东西,想解决什么问题;
  • 见到奇怪的人做奇怪的事情,会习惯性地去分析背后的动机、场景和本质需求;
  • 电梯里看到广告文案,你会像内行人一样去思考商家的目标受众、产品模式和商业策略;
  • 你会更了解人性,知道人们往往会说一套,做一套; 
  • 你会明白,不是所有的用户的需求,都需要我们去解决;
  • 而且只有被验证了的需求,才是真实的需求。

2、 目标导向,小步快走的做事方法

以前,我很害怕那些遥远而巨大的目标。

张君老师告诉我,只有把大的目标拆解成具体可以操作的步骤,才能战胜自己的焦虑和拖延。过多的考虑事情的成败,并不能有任何的实际意义。最可靠的是不断行动来获得反馈,不断调整试错来校准方向,让自己持续进步。

不仅人如此,组织的发展也应该如此。

3、学习时间规划

因为我是在职学习,学习时间规划对我来说非常重要。在完成职业规划的实操之后,我就给自己制定了月度计划和周计划表,具体到每天几点该干什么。完成一项就把它涂成蓝色,作为完成标记。

每周日我会更新自己的计划表,安排接下来一周的学习计划。因此,平时我一旦发觉自己没有在学习,我就马上打开表格看看计划,回到正轨上。

这个表格给我的帮助很大,帮我战胜了拖延症。

我把这个表格发个模板在这给大家参考,如果要现成电子版空表的,可以在帖子末尾留下你的邮箱信息,备注“时间表”。

拉勾截图4.png


4、 感觉课程内容太过基础怎么办

有一些学的比较好的同学,会感觉暖石的课程太基础了。因为暖石的目标用户是互联网小白,因此暖石课程更多关注的是知识框架和底层思维方式的建立,而不是具体的技巧或者秘诀。

因此,我们是需要自己去扩充阅读,拓展自己对这个行业的了解的。我在这里给大家推荐几本读过之后对我帮助很大的书,有些也是张君老师推荐过给大家的。

  • 思维方式:精益创业、你凭什么做好互联网
  • 行业知识:从零开始做运营、运营之光、人人都是产品经理
  • 专业技能:增长黑客、引爆点(还没看)
  • 输出领域的书(学习方法):如何学习、如何高效阅读…

我这辈子看书最多的,应该就是这段时间了。8月份我在当当上的花销超过了1000元。

这些书不仅要泛读,也需要带着目的精读。往后成长了,还可以回头再看,又会有新的理解。

5、 不想做实操怎么办

我看到许多同学觉得做实操很麻烦,要花很多时间,就直接跳过了。

一份付出一分收获,道理大家都懂。

我在暖石的时间,基本做到了20%听课,80%做实操,甚至更多。

最长的一个渠道调研实操作业,足足做了两个星期。我的收获是,我基本了解了市面上11个主流渠道的调性,渠道用户画像和需求差异,以及引流的策略构想。所有的实操,都是你的项目经历。

这些事情,只有自己做过了,才能在和面试官交谈的时候,可以做到侃侃而谈,而不会在被问到细节的时候,心里发虚。

6、 关于做笔记的策略

做笔记其实根据个人习惯就好,操作部分的课程内容我是不记的。用笔写写画画记满一个笔记本,虽然比较慢,但是很扎实。有些同学用幕布、石墨之类的工具做在线笔记,可以转换成思维导图,也挺好。

但是建议大家不要去复制别人的笔记,那对于学习帮助不大。

7、 公众号引流不顺

请大家不要怀疑自己,公众号的粉丝数量真的不是重要的事情,一定要坚信这一点。粉丝数与产品定位有关,与产品阶段有关,与渠道引流策略有关…

我的经验是,即便是懂行的大牛面试官,也可能会问你粉丝数的问题,但是他真正想考察的是你对运营的理解,是对产品的认知,是底层的思维,而不仅仅是那个数字而已。

8、 裸辞心态调整

到了求职阶段的时候,我选择了裸辞。即便是我有心理准备,辞职之后的状态也不是很好。所以不建议大家裸辞,裸辞的同学请调整好自己学习状态,务必规律作息,做好学习计划表。

9、 利用好暖石的资源

暖石的课程问答,据我观察应该都是张君和马涛老师亲自在答复,回答的质量也是很高的。有余力的同学在每节课学完之后,最好能看看下面的问答,如果有问题提出来,就再好不过了。

暖石的社区资源,里面其实有非常多的干货,涵盖各种类型。借鉴前人的经验和心得,会成倍的提高自己的学习效率,少走很多弯路。比如说,我后来才发现有些同学利用爬虫工具筛选自己心仪的公司,比我一个个链接点开、复制再筛选,效率高得多。

暖石的社群资源,暖石有很多的同学交流群,上面有很多热心的小伙伴,也有不少的大神出没,能提供很多有用的意见作参考。

10、 对自己有更高的要求

作业虽然取消了分数制,但是我的作业质量,都是按照8分的标准要求去做的。如果每次都可以比别人做的好一点,最后累积下来的优势,可能就是巨大的差距了。也许正是这种抠细节、抓执行,做优化的精益思维模式,让我打败了那么多强大的竞争者。


三、我的求职心得

求职,实质上就是把自己作为产品,推给目标用户(心仪公司的HR、COO、CEO)的过程。这句话拆解一下,就是要解决三个问题:

(1)怎么找到适合自己、靠谱的公司

(2)如何获取面试机会

(3)如何在面试时候征服对方


(一)找到适合自己、靠谱的公司和招聘职位

具体的筛选方法,张君老师的课程里面有讲。

我是怎么做取舍的呢?

在挑选公司的时候,我选取了一些硬性的筛选标准

  •  薪资至少6K+,有五险一金
  •  一小时以内的通勤时间
  • 产品已经上线,产品模式能解决用户真实需求
  •  工作职责描述体现了根据反馈来调整工作的思维
  •  工作内容是自己感兴趣的,符合职业规划,有成长空间

同时设立了一些软性的筛选要求,作为加分项:

  •  在线教育行业(个人兴趣和优势领域,而且是强运营的行业)
  •  有一个懂行的领导(看职责描述,靠谱程度八九不离十)
  •  不是螺丝钉性质的岗位(对于这个行业的新媒体运营来说,螺丝钉岗位非常普遍)

但是实际求职过程中,我发现完全能符合那些筛选条件的公司并不多。比如说在深圳,拉勾上符合我要求的公司,也不超过15家而已。所以我们在做选择的时候,一定要结合自己的实际情况和价值取向,做一些取舍

比方说,我最后就没有找到自己心仪的新媒体运营岗位,所以我选择了产品运营。

做了一张排序表:

拉勾截图3.png


(二) 获取面试机会

简历就是根据对方招聘需求写的文案,转化目标就是让你获取面试机会,用户典型场景是HR从几十份简历里面,要看一眼就认定你是可以继续考察的人

  • 为什么我按照课程教的方法,做出的简历依旧会石沉大海?

很大的可能,是工作经验上的问题。

HR往往不如你懂运营,HR的工作方法,是需要依靠一些可以查证的事实,来判断你的工作能力的。看工作经验就是一个最好的参考依据。

因此,听了暖石简历课程的同学,在投小公司时候,简历竞争力是很强的,一方面他们难招人,另一方面也往往是CEO、COO直接招,不太介意带有些基础的新人;但是在投大一点的公司(特别是50人以上的),就常会遇到简历石沉大海的情况。

这种情况下,口说无凭,把营销思维说的天花乱坠也没有用。因为HR往往只有在没有更好选择的情况下,才会去关注那些转行的求职者。所以做好实操,用心做引流和公众号,是很重要的,至少能保证我们在转行者中脱颖而出。

通过我们第一步筛选的公司,往往都是非常优秀或者有潜质的公司,也就意味着我们会遇到有工作经验的竞争者,甚至有些是暖石的前辈。这时,工作经验会成为我们最大的短板,导致我们被筛选下来,这也是简历被查看以后就没有下文的最普遍原因。

比如我现在入职这家公司,当初投的简历过去,一个星期都没有回音。后来老板和我说,他们那一周,面试了十几个人。

你当然可以选择继续优化你的简历,但我更推荐你把面试作品砸到HR的脸上去。反正你也是要做的。

  • 如何才能获得心仪职位的面试机会?

所以,对于这种竞争激烈的岗位,如果你确实很喜欢,请使出你的杀手锏——岗位调研报告,而且要用心的、花时间、根据岗位工作内容去做的,这会给你加很多的分。

比如,在一个阳光明媚的周六下午,我把了一份49页的PPT截图丢过去之后,对方马上邀请我过去面试了。这种感觉,还挺爽的。拉勾截图1.png

拉勾截图2.png


另外,虽然运营岗位的核心能力需求大同小异,但是简历既然是文案,就是需要根据面试反馈,不断迭代优化的。


(三)在面试中征服对方

面试是技术含量最高的部分,因为面试是唯一直接展示你的综合能力和潜力的机会。与简历的文字相比,这种面对面交流的互相了解直观的多,信息量也大得多。

其实在面试中,你说什么不是最重要的,你的工作能力和思维能力在面试作品之中都已经有很好的体现,面试官只是想证实这些工作是你独立完成的而已。

面试非常重要的是细节,如果你每一个地方都比你的竞争对手们强一点,那么会获胜的肯定是你。因此,想在现场征服你的面试官,你还需要做一些准备,找到一些给自己加分的点。

那么,如何能加分呢?


1、首先是要有正确的心态。

即便对面坐着的是马化腾、李彦宏,面试依旧是一个双向选择的过程。对方在面试你,你也是在面试对方。

所以应该表现的,是自己能出色完成岗位的工作任务、符合对方所有的招聘需求的底气和态度。在此基础上,你希望对方能开出符合你能力的薪资,给你良好的工作环境和资源支持,能给你一条发展上升的路径。

双方应该是合作关系,而不仅是雇佣关系而已。这种主人翁的认识,会产生一种气场,让对方直观的认为你是一个有能力的人,而不是仅仅满足于6k的薪水打工者而已。这是一个加分的点。

坚信你的价值,不要把自己的焦虑展示给对方,给人摇摆不定的感觉是扣分的。

而且,你需要真的去通过调查和面试中的交流、测试,考察这个公司的产品模式、运营模式、盈利模式和获客模式,是不是都是清晰、可行的。因为就业市场上,小公司很多是不靠谱的,不要把自己的宝贵时间浪费在那些不靠谱的地方。

引用一下我之前在群里的话:

“公司都需要考虑生存,好的公司关注创业和做事本身,目标清晰而明确。不好的公司,把精力都关注在压榨员工上,也就意味着你可能会遇到各种奇葩的事情。

能形成自己的一套模式,并且在市场上能够生存的公司,它的员工一定是不差的。员工不差的公司,老板一定不会差。只有跟对了人,呆对了地方,才能说你的选择是正确的。


2、其次,是做好准备工作

  • 多数面试的流程其实是相对固定的

比如自我介绍,比如面试作品的讲解,比如转行的原因,比如薪资待遇,比如你要问的问题,都是可以提前准备好的。

社区有很多面试问题汇总,大家可以参考一下。提前准备好自己的答案,用关键词把要点记在笔记本上,面试的时候可以看。勤做笔记也会是一个加分项。


  • 把自己当成已经入职的员工一样,去做准备工作,并且注重细节

我当时自己花了50块钱,用最好的纸,把我的简历和作品都彩打并装订好,然后递给对方。相信在那么多候选人的简历里面,光是这一项就可以加很多分。


  • 做好对方公司的调查工作,比如融资情况、业务板块、对手有哪些

这不仅对你入职以后进入工作状态很有帮助,而且会给面试官特别的感觉。当对方发现你对他们非常了解的时候,心里又会给你加很多分。

再说个反面教材。

还记得前些天,群里有个同学,面试时候自己心里发虚,开出了低于自己实际期望的薪水,回去以后又和对方提加薪,结果成了反面教材。这其实很大程度上就是心态没有放好,准备不够,导致的被动局面。

所以暖石的实操,一定要好好做,这会给自己增加很多的底气。事情做没做,那些老司机们一问就可以问出来的,作不了假。


  • 粉丝数,真心不重要

粉丝数量,与很多因素(比如需求定位、内容调性、渠道机制、产品阶段…)有关,并不能说明能力的问题。只靠知乎引流能做到上千垂直粉丝的人,凤毛麟角。你只要清楚,每一个步骤,应该怎么做,思维如何指导你的行动,就足够了。

一定要对自己足够自信,自信的来源是自己的动手实践,树立自己的成长观,勇于承认和面对自己的不足,不要盲目比较和自我怀疑。


3、最后,说说面试策略问题

(1)提前预演、主导面试和复盘

因为可以选择的公司很少,为了提高面试成功率,我找了个不是很中意的公司,在正式的面试之前,给自己做了一次面试彩排

按照自己安排的剧本,我主导了这次面试流程,很多问题对方COO还没有问,我已经给他答了出来。比如说转行原因,比如说对行业的认识,又比如说自己的工作经历。掌握了主动权,就是减少了自己出错的几率。

结束之后对自己的表现做了复盘,这对我后来面试帮助是很大的。

这家公司的招聘需求上写的是6K-9K。因为并不太愿意去这家公司,所以我给出了9-10K的报价。但是我刚出公司大楼,对方就给我开出了10K的OFFER。

拉勾截图5.png

所以很多公司缺的不是那一两千块钱,而是缺的真正的人才。

这件事情也让我了解了自己的价位,很大程度上增强了我的信心。


(2)传达价值观

如果公司和你的价值观不一致,即便你入职了,也不会开心的待下去的。

所以在面试过程中,你需要尝试传达自己的价值观,看看是否一致。如果价值观匹配,也是一个很大的加分项。

比如说我做在线教育,我认为帮助用户找到成长的方法,比传授知识本身更加重要。那我可能和张君老师就挺配的。


(3)谈判技巧

做好了前面的工作,才能讲谈判技巧。

  • 对手的压价策略

另外一家公司在面试的时候,试图通过一些手段来打压,可是他们给出的理由都是没有逻辑支持的。

比如说公众号的粉丝数,比如说没有工作经验,比如说透露给你还有其他的竞争者…

他们讲这讲那,都是在试图压价。只要心中明白他们的目的,就不会中圈套了。


  • 谈薪资这件事情,通常来说应该是你来主导

因为对方的价码是公开的,所以你结合自己的实际情况,有理有据的提你的要求就好。除非有对手比你强,要价比你低,这个时候公司会去评估ROI(投入产出比),而不是单纯看谁比谁便宜。

一般来说,对方如果认为你是一个人才,而不是只是为了找份工作,是不会轻易去压你开出的价码的,这是一种对求职者起码的尊重。


  •  抓住机会表现自己的能力

请大家相信,今天你们扎实学到的每一样东西,都会在将来的某个时候,给你想象不到的帮助。

比如说营销思维,比如说洞察需求的能力,比如说文案能力。

 我最后选择的这家公司的CEO,也是个业内大牛。复试告别之际,他很直白的告诉我“鉴于你没有行业的工作经验,一下子来这里的工作压力可能有些大,担心你坚持不下去。所以我们会评估一下,明天给你答复

当我洞察到这是老板的一种安全感需求谈判策略之后,就可以垂直打击了。在面试结束之后,我给他写了一篇100多字的短文案,最终打消了他的疑虑,当天就给我发了录用通知

拉勾截图6.png


offer4.jpg


至此,大功告成。

这份工作强度挺大的(差不多996),成长机会也很多。所以对我来说,又是一个新的挑战了。


就写到这里吧。这篇分享文字挺长的,写了快8000字了。

特别鸣谢张君老师、马涛老师、丽丽、岛主、馒头、盼盼、廿二、小健、小晨猪还有好多的暖石老师和前辈,他们百忙之中解答了我很多的问题。


暖石人关注数据反馈、调整优化。如果能看完,欢迎点个赞或者给个评论哈。

我也看看这篇文章的转化率,看看怎么调整,让大家看的更轻松一些。

相关视频推荐
全部评论 45

点赞排序 时间排序

一个个字看完了。觉得题主是很关注事物本质的,而不是在外界的评价和自我否定之间摇摆,清楚的知道自己要做什么、头脑清醒、做事高效。值得学习。

非常师兄的分享,多逛社区真的感有用!

感谢这么实在的分享,也给了我挺多的信心哒~

2018-10-29

非常感谢贴主的经历分享,深夜拜读,给了我很多思考和借鉴的地方。

谢谢分享

认认真真把帖子看完了,自己也在里面看到了自己要学习的地方,自己的困惑也在里面找到了答案,真的很谢谢你把你的经验分享出来。

首先非常感谢帖主的无私又用心的分享,我和帖主是同一年入学和毕业,不过学渣的我并没有考虑考研,之后的工作经历也类似,在制造业民企和国企都待过,其中的酸甜苦辣历历在目,我们真的很像,看了你的分享,内心的信念和信心又增强了,让我们一起砥砺前行吧!

2018-10-30

非常感谢师兄的分享,多逛社区真的感有用!

师兄可以将时间规划表格发我下吗谢谢!邮箱911549938@qq.com

2018-11-26

紧张并且心态不好的人都是倒吸着气看完的 面试的时候就怕说话都哆嗦 唉

2018-10-29

自己找工作这方面还是欠缺经验啊,薪资掌握在别人手上,没有争取。

2018-10-29
  • “在线教育行业(个人兴趣和优势领域,而且是强运营的行业)”。兄台请问如何理解你文中所说的强运营行业?能详说下不?
2018-11-29

想请教一下您调查渠道使用的方法,不知道LZ有没有空

2018-11-29

感谢师兄分享,对于刚开始引流的我帮助很大!

2018-10-30

为你的思考和行动点赞

你的思路很清晰,在筛选公司和面试环节中有很强的目的性,有参考性,感谢分享

2018-10-30

这篇文章给我很大的激励,也看到了自己做事态度上的不足,感谢

2018-10-31

你的思维很清晰,也给了我很大的启发。果然每个人学到的东西是不一样的,我很喜欢你这种有理有据的思维方式,我会向你学习的,谢谢!

写的很用心,接下来等着你负责面试的那一天额

2018-10-31
加载更多
回复帖子336368
回帖