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【学习疑问】学习《文案篇》,对“卖点”的疑惑关于暖石
魏蠡发布于2016年01月24日1条回复 2个赞 3次收藏 902次浏览

《文案课程》文案篇5中提到卖点的格式:【一个产品特点】+【特点带来的体验】+【体验带来的好处】

那“文案篇8:有理有据阐述卖点”,和“文案篇9:夸奖自己不如回答问题”,这两课时都跟卖点有关。

  • 问题1:这三课时是一个怎样的关系?



拿课程上的例子来说:

【卖点】:“暖石100有干货,重实操”

【有理有据阐述卖点】:“暖石100教文案,每节课都有对应的作业,重视实操”

【有理有据+卖点+回答问题】:“暖石100教文案,每节课都有对应的作业,重视实操,学完就能用上

  • 问题2:按照“文案篇5”卖点的部分来分析,“暖石100有干货,重实操”——这个应该是产品的特点吧,那是否还要加【特点带来的体验】+【体验带来的好处】?



或者简单来说,我是否可以这样理解:

【卖点】 = 【一个产品特点】+【特点带来的体验】+【体验带来的好处】

【文案】 = 【有理有据】+【卖点】+【回答问题】

  • 问题3:【问答问题】与【体验带来的好处】是不是同一个内容或者意思?
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天水发表于2016-01-25 01:04
踏雪逐云2016马涛同学魏蠡等人赞同

首先,问题问得很详细,必须给个赞。然后说说我的看法,不一定对,供参考。

问题1:三节课的关系在于:卖点——告诉受众我的产品能解决你的问题——让受众感兴趣;有理有据地解释卖点——让读者知道我的产品为什么能解决你的问题——加深受众了解,更信任我;回答问题——唤醒或者提醒读者我的产品和你有关系——所以,你可以掏钱了。。。
   一个产品特点之所以成为卖点(能让产品卖出去)的原因,在于它能够解决用户的某些问题,所以我得告诉你——“我的产品有什么特点,在某个场景里用了之后(体验),你会感到爽(体验带来的好处)”。
  而文案是读者在购买前阅读得,他还没用,那你怎么让他相信你的产品能解决他的问题,从而付费呢?所以这个时候你就告诉他原因,用我们辩论人的话来讲,这是个说服(论证)的过程。人相信事情的原因无非那几个。“有理有据地要阐述卖点”是为了解决这个问题。
  最后的回答问题,其实是在提醒用户,我的产品和你有关,而不是只是一看到的广告语。当然,这个有时候看起来会和卖点里“体验带来的好处”重叠,其实是因为人是会自己脑补的,比如说,当你看到“让你年薪25万+”这个好处的时候,你已经被他吸引了,这个时候其实你有个问题——就是“缺钱”,你想想,如果不缺钱,年薪25万对李嘉诚也就是呵呵了。当然他不讲这个,一个是因为你自己会脑补,一个也是因为讲出来不好听,妨碍受众好感度,这可是会影响到销售的哦。
   所以,欣赏好文案,不仅要看他写了什么,也要看他没写什么。这样才能真的进步。好的文案,无非就是避开了所有坏文案会犯的错误而已。
  总得来讲,文案中的每一个内容,都是为了解决受众可能提出的问题。这也是为什么文案本能课程一开始就先从确定目标用户开始讲的原因。

  问题2:你的理解不敢下断言说对,但我的理解是和你一样的。【卖点】 = 【一个产品特点】+【特点带来的体验】+【体验带来的好处】【文案】 = 【有理有据】+【卖点】+【回答问题】

问题3:已经在第一个问题的论述中了。(话说今年冬天真冷,大半夜打字打得手都冻僵了)

最后,本帖已收藏,坐等张君老师和马涛老师的回答,不知道什么时候社区里能邀请人回答问题。

最后的最后,无耻求赞。



                                     

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