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创业公司招人一般需要有经验的人,不会要应届毕业生怎么办?职业发展
李彦宏发布于2015年10月08日 5条回复12832次浏览

太多的因素会影响到HR的判断。

踏实做事,踏实学习。
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阿尔法&TONY发表于2015-10-08 21:11
盖盖盖Dreamer雪北辰2000等人赞同

 面试拿着它去吧,我原创的哦,都是暖石的同学嘛,不计较那么多了。在别的地方一般植入  微信号什么的,但这是暖石,等张老师开通私聊功能再有问题联系我吧。话说也没再其他地  方发过,O(∩_∩)O哈哈~

 关键要点:1.人家企业的最紧急需求是什么,能不能解决,创业公司不会理会那么多,都想要  拿来能用。2.拿出能证明你能解决问题的证据。

 我当时做了最后没去的,如果应聘其他职位也可以用这样的模板,我有一朋友拿着这进了鹅厂 月薪1.8万税前

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1.行业及竞品分析

1.1 行业分析

1.1.1 中国体育产业正高速发展,但与美国等发达国家仍有差距

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1.1.2 跑步成为全民第一运动,篮球,足球参与度不足两成

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1.1.3 2014年,约有12个运动类APP获得风险投资。报告称运动和健身app市场将在2017年增长63%,IHSElectronics and Media的报告预测全球范围内运动和健身app的下载量会从2012年的1亿5600万上升至2017年的2亿4800万,可穿戴设备的需求也会受到积极影响。

 

1.2   竞品分析

1.2.1       选择竞品

l   选择的竞品:悦跑圈;咕咚;悦动圈

l   为什么要选择这些产品,依据是什么?

a.   功能卖点类似

b.   APP中国区市场推广较好

1.2.2      一句话解读竞品

l   咕咚:工具+体育运动SNS社区+智能硬件,业界老牌厂商,市场底蕴好商务资源多。

l   悦跑圈:工具+跑步SNS社区,专业跑步垂直应用,口碑好(产品体验UI设计等)。

l   悦动圈:工具+运动SNS社区,产品推广针对人性弱点,产品体验一般,但线上推广值得借鉴。

1.2.3      用户定位

l   咕咚:有全体育平台的数据统计需求者,体育社交需求者。

悦跑圈:有跑步垂直领域数据记录需求者,希望通过跑步获得社交认同,同时刺激自己坚持跑步。

•       悦动圈:希望通过奖励,社交鼓励,活动参与等实现坚持运动的人。

 

1.2.4.  市场数据

4.1  四大应用市场的表现数据(来源酷传):

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4.2 ASO表现(数据来源APPDUU)

l   咕咚:当前评论:921;评论总数:20771

                iAR(苹果权重):7.549

                DLR(下载量评级指数):22.750

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l   悦跑圈:当前评论:73;评论总数:1220

                  iAR(苹果权重):4.992

                  DLR(下载量评级指数):6.625

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l   悦动圈:当前评论:116;评论总数:1138

                  iAR(苹果权重):4.994

                  DLR(下载量评级指数):8.125

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分析:

l   全体育平台APP覆盖面广,下载量自然多,但是活跃度不一定高。

l   悦动圈的社交媒体下载接口更直接,更直击人性。悦跑圈更多是看到朋友圈截图然后进行搜索下载。

l   首发,推荐,专题等资源目前阶段能有效促进下载量。

l   ASO对苹果应用商店的影响大。

建议:

•    争取应用商店的首发,推荐,专题等资源,充分了解应用商店运营人员KPI。

•    ASO覆盖更多的热词,长尾词能更好地增量。

l   在不影响用户体验的前提下,可以增加直接的下载接口,可利用跨界资源实现。(如分享下载可得可乐兑换)。

l   定期有规律地鼓励用户进行评论

l   可以针对某一应用市场集中申请活动,购买广告,把量做到第一带来持续的羊群效应。

l   尽量多地提交官方资质:如安全无毒等。

 

5.    竞品用户大致分布(无悦动圈)

l   咕咚:

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l   悦跑圈:(此处百度指数性别比例显示不出,换了浏览器还是不行)

 

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分析及建议:

•     覆盖范围(年龄段,地域):咕咚>悦跑圈。

可以通过扶持当地跑团实现扩大化,但是可能成本较高,精力集中打一线城市为好。       

•     女性比例:悦跑圈>咕咚。

继续加大在女性群体中的宣传,一个女性的社交放大效应=5个男性,可以持续加大女性专业跑步KOL之间合作。

 

二、产品定位

1、产品定位

   一款基于跑步数据记录的社交软件

2、产品核心目标

    解决不能坚持跑步,社交满足感难以满足的问题

3、目标用户定位

   年龄段:20-50 ;收入:年入5万以上; 学历:专科以上; 地区:一二线城市为主

 

三、针对以上分析的推广方案:

1.     基础工作:

1.1    各大应用市场、论坛、社区账号注册并分类。实时更新各个平台的规则,首发规则、推荐规则,论坛有发帖的规则,微信分享下载规则记录成详细的excle文档。

1.2  应用市场推广群等资源积累,把握各市场动态。

1.3   总结,整理好自身资源,壮大自有资源库。比如“跑者故事”等内容可以进行强化,资源越大对换量帮助越大。

2.    渠道推广:

 

2.1   基础上线,运营商渠道推广,手机厂商商店等渠道铺开。

(1)     从数据表现最好的渠道深挖,做好渠道维护关系。比如360手机助手就值得做好渠道关系。

(2)    不断关注一些长尾流量来源,看数据表现,可以借势带来增量。比如一些中小渠道的发展,刚好我们的资源有利于他们的推广。

(3)    市场优化(见市场数据部分的建议)

 

2.2  同行CP、渠道、媒体资源引量,换量。

(1)     拓展应用内互相推荐。(已有)

(2)    买量换量,比如通过代理,能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有更好的效果。商店内CP一般以2:1的方式进行换量。

 

2.3  广告平台渠道监控(如果有):

积分墙,网盟,百度竞价。

 

2.4线下渠道:如果有厂商或者ROM商是拿跑步健康作为卖点的可以考虑资源合作,否则刷机等行为性价比太低。例如名片全能王等应用与坚果手机的合作就是一个比较好的渠道。

 

3.    新媒体推广:

3.1 品牌基础推广

       百科类推广:在百度百科,360百科建立品牌词条

       问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,知乎等网站建立问答。

个人认为这方面可以加强,理由有:

1.  几乎无成本

2. 在人们搜索行为中扮演重要角色

3. 搜索答案在搜索平台的权重很高

4. 对网站SEO有好处

3.2论坛,贴吧推广

        论坛:目前仍然活跃的论坛类型有户外,母婴,游戏类(根据以往工作经验)。

(1)     户外类论坛可以采用硬广投放,软文植入的方式。还可以以官方帖和用户贴两种形式进行发帖,定期维护帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,联系管理员做活动推广。

(2)    其他类型活跃论坛可以合作置换流量。

  3.3 微博,可以适当做这个渠道的测试。根据以往经验,微博营销依然有实用性:

1.  可以做到精准投放

2.通过微博粉丝通可以小规模低成本测试

3.  微博用户与产品目标用户有部分重叠

4.  容易形成二次传播

5.  话题性更强

 3.4微信,可以增强客户关系管理的属性,作为用户运营的一部分。同时建立营销体系倒流。

1.  可以用知识技能培训的形式切入,现在如何进行科学健康的跑步越野活动成为了跑友们比较关注的点。可以通过线上培训的形式迅速累积传播资源,沉淀下来内容资源。

2.  一些跑团自发建立的微信群,微信公众号可以采取合作的形式。或者统一给予技术支持,因为本人通过一些跑团加的公众号做的都比较烂。这种方法也是一种资源置换吧。

3.  热点借势营销可以通过营销小号,对于能贴上产品的创意点结合点,进行头脑风暴。每天整合新鲜的资讯,输出深度剖析类的文章。

4.  营销小号互推换量,引流到APP下载。

5.  可以直接倒流的媒体。如头条号倒流到微信,效果不错,也可以直接倒流到APP,是内容而定。

 

6、PR传播

 1.用日常稿件保持稳定的曝光(这两个方面都要做好规划)。

(1)一张传播规划表,每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音。

(2) 维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源。

 

  2. 建立不同的向外界发生渠道。

(1)行业权重高的纸媒:公司创始人的一些采访。

(2)科技类的新媒体:产品的发声

(3)大型门户类网站:事件话题性的新闻

 

  3. 对营销传播效果的评估

人群的覆盖率、点击量、阅读量,点赞量

 

4.    线下推广:

以跨界合作的方式进行是最好的,个人不太推崇没有数据反馈的推广活动。

慢慢走,不回头
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