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给你一次批改短文案作业的权限——你能找到这个文案的问题吗?学习活动
小金牛-发布于2018年05月24日6条回复 2个赞 5次收藏 1631次浏览

今天的短文案班会是从【文案本能】的角度来讲解如何写好短文案的。

直播回放戳链接:短文案班会——如何确定卖点

班会的主要内容:

1、复习一下什么是文案本能:

  • 推广目标和计划
  • 目标用户
  • 确定卖点&卖点加强
  • 渠道特性
  • 修饰文案

2、确定卖点的部分我们用的是从用户痛点推导利益的方式逐步确定优点和特点的,而不是直接选择一个特点然后填充文案。之所以这么做是因为,很多同学的作业中目标用户的选择就不明确,因此用户的痛点不清晰,导致选择的产品特点跟用户的痛点基本没啥关系,利益点也和用户的需求分离了,这样的文案基本可以说是没有精准可言的,因而也不具备转化力。

文案本能.png


思考题:

以下是咱们暖石一位同学(已征得同学的同意)的作业,大家用学到的知识以及直播讲到的方法来分析一下这个文案哪些部分有问题,应该怎么改进。

9a748dae96304bdfc2499dda67dde80.png

为了方便大家回复,以下是作业的文字版】:

目标用户:毕业1-2年的职场菜鸟,没有突出的工作技能

理由

1、想进入互联网行业,对市场运营类工作感兴趣

 2、想学习互联网营销思维,积累相关知识技能

3、希望可以改变碎片化的学习方式,能系统学习

开头:想进入互联网行业,但没有经验怕被拒绝?想学习营销思维,但找不到适合的学习方式?你的职场进阶之路在这里!暖石给你惊喜!

特点:理论之后有实操,老师提供1对1的指导

证据:在这里,你能学习到文案写作、微信运营、简历修改、面试作品指导等等方面的课程内容,还有专门的实操课程,老师给你提供1对1 的作业批改和学习指导。

优点:专业直接的学习方式获取知识和技能,可以让你少走弯路,帮助你更快进步,找到适合自己的成长道路。

利益:在职场中竞争力更大,更容易获得HR和领导的赏识,得到新工作机会或者升值加薪的机会。

转化点:为你的职场进阶之路迈出第一步,点击下面链接向老师咨询吧!https://www.nuanshi100.com


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从以下几个维度去分析,具体指出问题在哪里,然后给出应该怎么修改的思考:

1、目标用户&用户痛点

2、特点

3、证据

4、优点

5、利益


如果你还有更多的自己的学习心得和见解欢迎分享出来~

不忘初心
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注册:2017年07月22日
创基智胜发表于2018-05-24 21:35
创基智胜习习暖石小恩等人赞同

从以下几个维度去分析,具体指出问题在哪里,然后给出应该怎么修改的思考:

1、目标用户&用户痛点 

 ——因果关系不明确。所有想学互联网营销的人可能都面临这样的问题(痛点不够痛),而不是“毕业1-2年的职场菜鸟,没有突出的工作技能”特有的痛点。

比如:1、想进入互联网行业,对市场运营类工作感兴趣——想做互联网运营,但没有头绪,不知道切入点在哪里

 2、想学习互联网营销思维,积累相关知识技能——没有工作经验,岗位要求完全达不到。

 

2、特点

——实操,洁些更好。但是和目标用户的痛点契合度不够高。

3、证据

——问题同特点,试图表达多个证据(课程全面,有实操,1对1指导),去证明多个特点。

4、优点

——专业直接的学习方式获取知识和技能(和证据有因果关系,是优点),可以让你少走弯路,帮助你更快进步,找到适合自己的成长道路(优点带来的可能性,是利益)

5、利益

——单看这几句没有问题,就是跟痛点关系不大(想转行,而不是想升职加薪)。

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注册:2018年05月11日
Cruiser发表于2018-05-24 20:42
创基智胜 赞同

沙发!抢个第一!慢慢答!

为了自由的生活!
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注册:2018年03月27日
番茄番茄发表于2018-05-24 20:42

老师,想问下,文案本能这个图是用哪个软件做的尼?

......
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注册:2018年04月10日
卿梦发表于2018-05-25 15:19

1、目标用户&用户痛点

用户痛点不清晰,没有说清楚是想转行还是想在原有岗位得到提升,结合理由和开头中的“想进入互联网行业”,建议明确用户痛点为想转行,修改目标用户为:没有突出的工作技能,想转行的人

2、特点

“理论之后有实操”,建议改成“有理论与实践相结合的教学体系”,让表述看起来更准确、清晰,“老师提供1对1的指导”应该作为证据。

3、证据

“还有专门的实操课程”,建议把具体实操项目列出几项,与理论课程相对应,从而证明特点。

4、优点

“专业直接的学习方式获取知识和技能”语言表述不当,建议修改为“暖石通过专业性的系统教学帮助你掌握互联网营销的知识和技能,积累项目经验”

5、利益

“更容易获得HR和领导的赏识,得到新工作机会或者升职加薪的机会”中,“领导的赏识”和“升职加薪的机会”,不符合想要转行进入互联网行业这一目标人群的需求,建议去掉。

学无止境。
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注册:2018年05月02日
七爷Chico发表于2018-05-25 18:47

存在问题

1、目标用户&用户痛点

目标用户是工作技能不突出,希望得到提升的职场新手,用户痛点应该是掌握市场运营相关技能、学习互联网营销思维、提升技能和系统学习。而“进入互联网行业”则偏向于转行或者应届毕业生,跟用户痛点不匹配,可以改成“想要升职加薪“。

2、特点

原文写的特点针对的是理论、实操和老师指导,这三个特点虽然是暖石课程的特点,但是并没有满足目标用户的需求。而且这里的特点描述的是暖石网具体的一部分,应该属于证据。目标用户的需求应该重点突出互联网市场运营课程、互联网营销思维和系统学习

3、证据

原文的证据列举了”文案写作、微信运营、简历修改、面试作品指导“这些针对性不强、概括性不强的例子,不足以突出市场运营课程的特点。”还有专门的实操课程“没有突出互联网营销思维,只是突出了实操部分,没有突出理论与实操相结合。

4、优点

可以让你少走弯路,帮助你更快进步,找到适合自己的成长道路”这里属于利益,而不是优点。

5、利益

目标用户的痛点是提升工作技能,了解市场运营,学习营销思维和系统学习,用户的利益应该是紧扣用户痛点。原文提到的“获得HR和领导的赏识,得到新工作机会或者升值加薪的机会”与用户痛点不符。


修改

目标用户:毕业1-2年的职场菜鸟,没有突出的工作技能

理由:

1、工作内容多而杂,对市场运营类工作感兴趣

2、想学习互联网营销思维,积累相关知识技能

3、希望可以改变碎片化的学习方式,能系统学习

开头:想进入互联网行业,但没有经验怕被拒绝?想学习营销思维,但找不到适合的学习方式?你的职场进阶之路在这里!暖石给你惊喜!

特点:提供丰富的互联网市场运营课程,理论和实操相结合

证据:在这里,你能学习到781节互联网市场营销课程,资深行业大佬手把手指导教学,老师给你提供1对1 的作业批改和学习指导。

优点:系统掌握互联网营销思维,提升市场运营技能

利益:在职场中竞争力更大,成为市场营销的内行,在工作中脱颖而出

转化点:为你的职场进阶之路迈出第一步,点击下面链接向老师咨询吧!https://www.nuanshi100.com

95后摩羯座,公众号【半途而立】,分享转行人的必经之路。
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浩子一只发表于2018-06-30 07:03

【目标用户&痛点】

①目标用户不够精准。毕业1-2年,是指的大学毕业、高中毕业还是初中毕业,是在传统模式公司还是互联网模式工作的人。

②痛点不够清晰。痛点是觉得工资低?工作模式不喜欢还是其它balabala…理由1和理由2感觉更像是用来描述目标用户痛点的。

【特点】既然是写短文案,就只需围绕一个特点来写即可。而且“理论之后有实操”这样描述不太恰当,不如“理论与实践相结合”精确。

【证据】写的还是不具有说服力,证据最好是用数据来说话,其实你说的只是实操的部分,并没有把理论部分的课程写出来。

【优点】优点一定要与产品的特点紧密联系的,比如小米手机的特点是采用高通骁龙835处理器,它的优点是处理速度快。这里优点可以围绕“学习到系统的营销思维”“积累互联网运营的经验”来写

【利益】“职场”这个词太大、太笼统,你的目标用户是想转行互联网市场、运营岗位,“得到新工作机会”和“升职加薪”针对的是两个不同的用户群体。

个人拙见,以上。

看了老师之前的回帖,我在确定目标用户时没有考虑到价格、渠道因素,考虑欠佳啊。

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