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文案类求助,如何让客户在同品类里选贵的?文案
橙子姑娘发布于2016年03月25日4条回复 0个赞 0次收藏 891次浏览

我在做一个平衡车的销售页文案(在京东众筹平台)

现在有一个竞品,他们的定价比我们便宜大概500左右。

但我们在材质上,用料上比他们好很多。

我们用的是特斯拉电池,他们是普通的,我们用的是航天级铝合金材料,他们是塑料的。

请问我要怎么在页面文案里体现这一点,让大家觉得一分钱一分价,又不要用这种很low的话术去表达呢?  做一个对比表吗?或是其他的呢 ?求浪友们支招!

唯有学习不可等待,唯有时光不可辜负。
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JoePengg发表于2016-05-30 19:19
大西橙子姑娘等人赞同

虽然已经是3月份的帖子了,但是还是说下我的看法:

首先你的描述:

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你们的特点:

1、特斯拉电池

2、航天级铝合金材料

3、比他们贵500块

他们的特点:

1、普通电池

2、塑料

3、比你们便宜500块

我觉得这个很好写,比如说,你是用特斯拉电池,那么应该突出安全、稳定、续航持久,最好能拉上特斯拉汽车垫背(词语可能用的不对);然后关于航天级铝合金材料,这个从硬度,抗打击程度,轻盈等方面都可以下手。这方面我认为小米简直玩的出神入化:

例子:小米电视3S

网站链接:http://www.mi.com/mitv3s/43/

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怎么样,是不是很熟悉?

第三点,就是价格方面了;突出你的产品每一个细节、配件有多高贵,甚至可以说整体服务有多好,用户马上就会脑补你这得花多少钱——花的钱多,质量好——质量好=安全、稳定、高端大气上档次——我希望安全稳定有面子——我愿意花钱

主要意思就是让你这500块变成一个优势,而不是劣势;

另外也有一种做法,但是我认为要慎用,就是指桑骂槐。

举例:神州专车富有争议的广告:

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你可以间接的说那些比你们便宜的产品,使用起来有什么风险(路上没电了?爆炸了?控制失灵不稳定?丑?),然后告诉大家,你的产品为什么能规避这些风险,采用了什么方法;这就是有理有据地回答用户问题。

希望能帮到你

相信过程
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马涛同学发表于2016-03-25 13:59

特斯拉电池、航天飞船的铝合金……听起来已经很好了。

高端是定位的事情,整体都要显得高端才行。

暖石网CEO
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木豆发表于2016-03-25 14:58

不知道平衡车现在是什么市场环境?买的人多吗,偶尔也看到一两个人用,有链接吗,想看一下

出污泥而不染,明机巧而不用
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大西发表于2016-03-26 12:02

先了解用户,一个平衡车比你们便宜了500,你们把他当竞争对手是不对的,应该和相同价格的对比。

然后文案从材料,生产流程,企业价值观切入。

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