我在做一个平衡车的销售页文案(在京东众筹平台)
现在有一个竞品,他们的定价比我们便宜大概500左右。
但我们在材质上,用料上比他们好很多。
我们用的是特斯拉电池,他们是普通的,我们用的是航天级铝合金材料,他们是塑料的。
请问我要怎么在页面文案里体现这一点,让大家觉得一分钱一分价,又不要用这种很low的话术去表达呢? 做一个对比表吗?或是其他的呢 ?求浪友们支招!
虽然已经是3月份的帖子了,但是还是说下我的看法:
首先你的描述:
你们的特点:
1、特斯拉电池
2、航天级铝合金材料
3、比他们贵500块
他们的特点:
1、普通电池
2、塑料
3、比你们便宜500块
我觉得这个很好写,比如说,你是用特斯拉电池,那么应该突出安全、稳定、续航持久,最好能拉上特斯拉汽车垫背(词语可能用的不对);然后关于航天级铝合金材料,这个从硬度,抗打击程度,轻盈等方面都可以下手。这方面我认为小米简直玩的出神入化:
例子:小米电视3S
网站链接:http://www.mi.com/mitv3s/43/
怎么样,是不是很熟悉?
第三点,就是价格方面了;突出你的产品每一个细节、配件有多高贵,甚至可以说整体服务有多好,用户马上就会脑补你这得花多少钱——花的钱多,质量好——质量好=安全、稳定、高端大气上档次——我希望安全稳定有面子——我愿意花钱
主要意思就是让你这500块变成一个优势,而不是劣势;
另外也有一种做法,但是我认为要慎用,就是指桑骂槐。
举例:神州专车富有争议的广告:
你可以间接的说那些比你们便宜的产品,使用起来有什么风险(路上没电了?爆炸了?控制失灵不稳定?丑?),然后告诉大家,你的产品为什么能规避这些风险,采用了什么方法;这就是有理有据地回答用户问题。
希望能帮到你