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针对一次营销事件的回顾与反思,急需老师跟同学指点用户调查
何娃发布于2016年09月06日2条回复 0个赞 1次收藏 1125次浏览

接触暖石后,赶紧开始听课,在这个过程中,否定了自己许多不正确的营销思维,也在回顾与反思自己接触过的营销事件。理论与实际相结合的过程中,遇到了疑问,急需老师跟同学指点!

平台:跨境母婴电商

用户:以妈妈群体为主

目标:产品萌芽期,引导用户注册,在线购买母婴产品

营销方式:QQ群营销 ,加群提供信息(包括孩子性别、年龄、住址等),注册网站后可以得到10元话费

营销结果:QQ群营销第一天带来了4000多个注册量,上线两个月,注册用户超过30000人。

营销内容:在群内做产品秒杀,跨境知识总结,免费的资料整理,归纳总结母婴圈的那些事

分析:很显然,这次营销并不是建立在用户调查的基础上,营销的结果不是转化率而是注册量。群内讨论的关键词是“话费”而非这个跨境平台。但这些“伪”用户恰恰是平台要寻找的核心人群——妈妈群体,这之后,群内开始进行内容营销,包括产品秒杀、知识营销、资源整理、归纳总结等,再结合线上做的活动,将注册用户的目光引导到了平台里,从而获得了不错的转化率。】

【学了网络营销思维后,我首先会做的是去各大母婴社区找核心用户,针对跨境母婴平台开始用户调查,不会先想到用Q群营销的思维。但反过来讲,最后的转化率与运营时间却不一定能比得上Q群营销之后带来的结果。我想请问老师是如何看待这次营销的?这样的营销方式可取吗?】

不安于现状,追求自己的小事业
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马涛同学发表于2016-09-06 23:37
冰析何娃等人赞同

如果你之前的效果好,当然可以继续做,但问题是,全中国有多少母婴群?这个做法的天花板在哪里?你这么做一天可以,能做一年吗?

不断设置给老用户的优惠,同时不断用类似的活动,在不同的渠道,去找新的用户,让新用户加入这个转化的圈子。

最后的最后,思维活跃一点,既然QQ群好用,那你在任何一个渠道找到的用户,都可以给放到QQ群里嘛(比如加群拿5元话费,注册再送5元),这不就让新渠道对接上你们熟悉的老方法了吗?

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like发表于2016-09-06 16:04
何娃 赞同

发红包吸引来的都是目标用户吗?如果不是,那就没什么意义。如果是的话,还是建议做一些跟产品有关的活动,你也说了用户都是在讨论话费。


你没说是从什么渠道获取用户的,但既然能获取这么多用户,就深挖这个渠道,然后横向拓展。


【最后的转化率与运营时间却不一定能比得上Q群营销之后带来的结果】  做过才知道,可按照课程里的渠道测试方法


有什么不对的地方请大家指正

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