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nuanshi
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营销目标KPI的具体设定是怎么来的?微信营销
从前有座山发布于2016年04月02日1条回复 0个赞 0次收藏 963次浏览

用课程里的栗子:

3月份销售流水达到10万元(我不太懂这个KPI 10万元是怎么合理设置的)

最后,结案课程里表示3月份流水超过10万元,然后下一步目标KPI 25万元(同样我还是不太懂25万元)

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所以当我应用到我的KPI设定的时候有点蒙。

比如:

背景:单纯因为个人爱好兴趣(做菜经验,好菜谱,小技巧等等)经营一个公众号,现阶段并未想通过其盈利。(虽然非盈利,但也希望越多人关注越好)

目标用户:和我有同样爱好;为了获得菜谱

目标:增加粉丝数量

所以,如果我要在4月份为A公众号增加新流量,这个具体的数量,我不太知道该怎么设定,是增加1000个呢,还是2000个呢?要考虑啥因素?

PS:如果我想用这个作为我找工作的作品。但这样在数据分析上,不能实际操作到GA,有点遗憾。公众号设定为做菜,是我临时想的。

较虚心,较通达,不固陋,不偏执。
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zone发表于2016-04-02 01:28
从前有座山zone等人赞同

因为你想要让你的生活过得舒服一些,所以你要有收入。无论是卖产品,增加粉丝,下载APP,都要有一个总目标来指导你。


例子1:公司直接在网站上售卖产品,网站做的有一定的转化率,不至于像屎一样,假设当前是1%的转化率。算上这个公司的人力、物力等成本,网站的流水20万公司就足够发工资,还能运转运转,那么

你的总目标就是月流水20万

你要设置的KPI是购买转化。

假设单价是500元。

那么一个月要有4000个有效流量。


例子2:微信增粉,因为不同于网站,用户来了公众号不一定一来就买,而是过几天在买,平常就看看,公众号正好有一个可以让用户们集合的地方。假设有那么一个卖产品或者服务的公众号,你需要计算一个数字:平均用户价值,就是平均每个客户给你带来的价值(包括付费和非付费)。假设粉丝500,一个月粉丝买了2000元的东西,平均一个用户会给你带来带来4元/月的价值。


你的总目标设置流水1万元

你设置的KPI是增粉

因为平均用户价值是4元

你这个月需要增粉至2500

算上之前的500,你这个月要增2000有效粉丝


APP与例子2差不多。这是我的理解,希望能帮到你。其实我也很菜

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