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营销社区>【知乎营销经验分享·汇总帖】看完让你轻松收获百赞
【知乎营销经验分享·汇总帖】看完让你轻松收获百赞文案
拉面发布于2016年05月09日5条回复 26个赞 31次收藏 2211次浏览

课程上线不久,就把课程刷完了,也开始在知乎实践,这里分享一些经验给大家。也希望大家有好的心得的,持续在这个帖子更新。


【1】选择好的题目,比好的答案更重要。

猎豹截图20160512174139.png

知乎答题第一回,我就选了个关注数两位数的问题,且不论答案质量如何,这样的结果就是惨淡。建议选择上千或者上万关注度的回答,不用害怕答案太多被折叠,也不用纠结问题发布的时间有点久,当你发布新答案时,问题的关注者是会收到提示的,这就增加了曝光的几率。


【2】注意答案的形式和结构

不管答案干不干,起码要看上去高大上。如果只是一大堆文字,看上去就烦。

所以,一定要配图,一定要配图,一定要配图!

猎豹截图20160512173946.png

截图为暖石同学的回答,结构清晰,重点明确,配有图片,值得参考

图片不仅可以充实文章的结构,增加可读性,而且图片当中,也可以植入暖石的信息。

试想一下,知乎上面很多好的回答,其实你还没读完就已经决定要点赞了,正是因为形式和结构上已经让你脑补出“这个答案有理有据,肯定很牛逼”的想法。


【3】回答不是越多越好

一开始我给自己定的目标,是一周能回答上三四个回答。后来看了老师给其他同学的点评,发现这样的想法很幼稚。一个回答没写好,就去开其他的坑,只能让自己收获很多个零赞的回答,对自己没有任何帮助。

猎豹截图20160512174446.png

把一个答案修改到满意为止,总结出自己的答题经验,进行下一轮答案,根据数据进行分析,这样的进步才是实实在在的。


【4】回答一定要自己操刀

有的同学提问,能不能直接复制粘贴暖石的文章,或者是其他同学的回答。这样的做法当然很省力,也能产出一个不错的答案。然而这样对自己的文案能力没有任何意义,知乎的回答就和写文章意义,同样在考验营销本能和文案本能。所以哪怕自己文案再渣,也要动手动脑去写。

坦白讲,一开始我以为知乎营销很简单,不就是回答问题嘛。写了几回,才意识到这和写微信文章其实是一样的思路,是需要不断调整优化的,是一个很好的练兵场。


【5】研究他人,反思自己

实操作业里面有暖石同学提交的作业,有不及格的有合格的,仔细去研究,绝对有收获。同时,平时看到的赞数较多的答案,也要分析他们是怎么写的。


举个例子,我昨晚大致翻了一下@鼹鼠的土豆(一个圈子里面有点名气的书评人,图书编辑)的回答轨迹。发现她从去年4月份左右开始正式回答,基本围绕“赚钱”、“职场发展”的话题来推广书籍。回答的量不算特别多,很多回答也是两位数的赞,但出现了好几个爆款回答。总结来说,有两点值得学习:①使用了很多例子,而且是生活中的例子,自己的例子,让人有场景感,真实感;②软性植入,她的目的就是推广书,所以会寻找和书的主题相关的话题,用分享经验的方式引出书,让人看不出是在营销。


【6】找到等待你占领的问题

关于知乎的相关领域的问题集锦,已经有@馒头 无私整理出来,具体参照这个帖子:知乎营销问题整理 

大家可以挑选没有暖石同学回答的问题(数量非常之多),以免出现相似的回答。


【7】了解知乎的规则

作为一个知识社区,知乎也有它的规则。回答也要把握好度,不要让系统觉得你就是水军,分分钟把你封号。营销要大大方方营销,是以给他人提供价值为前提的。更多知乎的规则,还在摸索中,欢迎大家补充。

为什么知乎答案会给折叠?


【8】开始是成功的一半

不要完美主义,有个烂开头,好过一点都不开始。写了,拿到数据了,你才能有感觉。

houtai.jpg

这是我的GA后台,一开始数据不是0就是1,玻璃心一点儿的话估计就摔电脑不玩了。还好这点耐心还是有的,进步再慢,也是进步。数据虽然还很难看,但是说明开始有好转,失败也得找到失败的原因。不要指望一下子就写出有牛逼数据的答案,从零开始也没什么不好意思的。


【9】思路不要局限

这里讲的是打开思路。一开始我总觉得只能在微信营销,推广这方面去答题,那么思路就很局限。后来参考了一些浪友的回答,发现素材其实很多。比如能不能从暖石的创业故事做文章,能不能从营销社区里面各种精彩答案找到灵感,甚至是分享大家的求职经验。这样一来,链接植入就更自然。

当然了,这里也要考虑,关注这个问题的人,是不是暖石的潜在受众。比如回答在线教育的问题,当然也可以自然引入暖石,但是这个问题的关注者,恐怕有学习营销推广需求的人不多。


建议收藏本帖,时时对照思考。若有不对之处,欢迎指正,也欢迎交流(微信号ramenkun)。

虚荣使人进步(微信请勾搭:ramenkun)
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注册:2015年06月09日
马涛同学发表于2016-05-09 18:17

嗯嗯,很好的总结。

借此宝地告诫各位需要知乎做面试作品的同学:

一个答案,十几个赞,零星的GA数据,什么都证明不了,你也学不到什么东西,顶多算是“见过牛跑”,要想真正"吃到牛肉",不积攒十几个自己的回答,是不行的。

而且你把这些惨淡的数据放到简历里,再怎么修饰,它也是惨淡的啊。

话说,这篇文章貌似没有图,也没有例子。

暖石网CEO
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注册:2014年12月17日
智慧发表于2016-05-15 18:11

感谢拉面君很好的干货分享,要开始朝着这个方向去做了!!

你不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰
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注册:2016年04月19日
黑芝麻糊发表于2016-05-15 19:09

请教下,如果回答过了,然后发现回答的不好,再修改,知乎系统会反馈给其他用户吗?

努力让自己过上更好的生活
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张君发表于2016-05-15 22:46

拉面的文章质量真的很高

我最爱的拉面君

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