暖石网
nuanshi
登录 | 注册
营销社区>我自己脑补的产品
我自己脑补的产品文案
Simon1013发布于2016年06月04日2条回复 0个赞 0次收藏 1676次浏览

刚刚上了马涛老师的“如何让消费者自己说服自己”这节文案课。最后让我们想想自己的脑补过程。我绞尽脑汁想到了这个:

VIPABC在线学习英语的一个销售给我推销他们的在线课程,对于我这样的屌丝来说虽然对英语很感兴趣,虽然也觉得学好英语会对职业有发展,但是一两万的费用确实不少。但是可爱的销售说了这样一句话:“我们有个学员买了包年的课程,他每天都来上课,每天上两三个小时,几个月后,他就从level3升到了level10.”

听到这句话,我瞬间脑补了:

几个月从level3到level10 = 课程看来真是有用=只有用功上课,英文就能提高=我很用功、很勤奋,只要加上他们的课程=我的英文水平就能提高了=现在我的水平是level8,那我听几个月后,我的水平就是level12=我就是能到达Native speaker的水平=我就能流利和外国人交流=我就能进外企=说不定还可以移民呢

于是我就咬咬牙,想买课程了

通过努力争取到自己想要的
看课:268
实操:11
精华:0帖
注册:2016年04月30日
马涛同学发表于2016-06-11 20:04

你比这个销售厉害多了,销售只知道要这么说,却不一定知道为什么要这么说。

不过既然你还没买,说明销售说得还是不够多

暖石网CEO
看课:467
实操:35
精华:9帖
注册:2014年12月17日
吃的好饱啊发表于2016-06-13 13:16

事实上销售给客户介绍产品的时候,为了让客户购买的原因,是为了让客户意识到产品的重要性才会购买,这是不需要你去脑补的,从话术层面分析的话,这个销售的例子有点单薄,时间地点的物,应该用一个故事来描述给客户听,课程的价格贵,需要做的只是一个目的,让客户觉得这个课程值这么多钱就可以了,低级销售只是推销,高级的则是故事营销,再高点的是价值营销。话术都是为了你的目的而服务的,做销售的来分析下,其实营销销售都是一体的。

努力不会白费,只为遇见更好的自己!
看课:267
实操:9
精华:0帖
帖子:1帖 | 7回
注册:2016年03月18日
回帖