上周星期五我入职了新的公司，之前的面试分享在这里http://www.nuanshi100.com/question/24982428

 

公司情况 

公司简介：老板做传统外贸起家的（笔记本电源及周边），07年转型做跨境电商，要做亚马逊平台（目前发展为“Amazon战略卖家”），主营3C类电子消费品，旗下有5个自己的品牌，目前做得比较好的是RAVpower (charger、powerbank等产品)和Tao Tronics（蓝牙系列产品）, 目前公司200多人，2015年公司营业额10个亿，同比去年增长120%，公司现在完成B轮融资，计划16年下半年挂新三版;

我的工作情况：

我参与的团队是国内电商部，是今年新成立的部门，主要是将一些产品通过京东、天猫等电商平台卖给国内的消费者，主要目标是通过一些列的营销策划工作，导入有效流量，实现销售转化。

 

第一天入职感受：

新公司环境不错，是开放式的大空间办公，设计有点国外办公室的感觉，色彩缤纷的，是我喜欢的调调。人事带我走了一圈，介绍了各个部门，公司架构，但是因为是开放式的办公区，所以我也没搞清楚，到底哪些是哪些部门，因为没有明确的区分，就是一片人。

 

部门情况：

我所在的是国内电商部，也叫销售事业三部（一、二部属于跨境电商部门），是今年新成立的，运营总监是年底过来的，团队目前5人，一人负责店铺运营、一人负责客服、一人负责平面设计，我负责自媒体运营。

 

上班第一天，总监给我简单讲述了产品销售计划，目前主推一款新上市的品牌——VAVA蓝牙音响，这款蓝牙音响在京东有专营的旗舰店铺，目前没有销售业绩，在艰难地刷单（听说京东现在刷单有很严格的限制）;下个月还会销售另一个品牌HOOTOO（互途）的苹果U盘，产品更新大概2-3个月的频率。

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目前已经在开展一些营销计划，比如在网易移动端投放信息流广告、垂直网站做新品试用活动、数码评测等，还有这个VAVA草蓝牙音箱，同事亲友优惠购买活动，总监让我修改好之后，让行政部的同事发到公司的微信平台里面。

 总监让我尽快把VAVA和HOOTOO的微信和微博平台建好，这跟我的做事计划不太一致，我觉得我还没搞清楚我们的产品有哪些特点、我们的团队目标（虽然是转化销售额，但是还不够具体）、我们的目标群体画像、我们的优劣势分析、我们的战略思维。。。总之就是营销策略部分还没有做到充足的分析和准备，在暖石学习以后，我不想成为一个做事没有方向和目标的人，我很认可雷布斯说的不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。我不想那么快就去建设公众平台，我希望做：1、用户调查；2、产品分析；3、SWOT分析，总之解决一个问题：我们的产品为谁解决什么问题。

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我觉得在暖石学习到的东西只有靠自己去坚持，因为别人不知道我的营销思路（虽然面试时认可我的想法），就容易被别人牵着走，而且容易产生意见不合的问题。好在我们团队氛围比较轻松，我可以在“不影响”总监给的任务的情况下，自己去摸索我想要的答案，我不想省略暖石教给我的工作步骤，我希望营销真的是一件科学、逻辑性的工作。

我目前计划做的事情：

1、用户调查：

方式

A、通过竞品商品评价、微信后台留言

B、QQ群（这个难度有点大，容易被T）

C、调查问卷（没有用户的情况下，让谁填呢？）

D、1V1沟通

E、垂直论坛、百度贴吧留言

 

2、把握产品的特点，分析产品的优劣势

A、通过产品介绍了解产品各项特点，体验样品，感受产品

B、对产品进行SWOT分析，确定产品的营销目标

 

3、做一份微信策划方案

根据上面两个条件，再去做一份微信营销方案

 

估计做上述事情会要点时间，而总监让我尽快搭建好平台，这里会有点分歧，如果我不做上面的这些事情，以后微信内容营销的持续性也会有问题，我不想搬起石头砸自己的脚，所以不会被总监牵着走，营销策略方面的工作一步都不能少。

还有总监所在做的营销投放我也会去分析，到底合不合适？给出我的建议。

 

对于新的工作，可以接触到新的东西，学习成长这是非常好的机会，我会好好珍惜，虽然前期会有很多问题要处理，但是我会坚持用暖石的知识去各个击破，让营销工作变得有效，让自己的成长变得科学。

 

最后，我是第一次做电商自媒体运营，希望暖石的小伙伴能够在留言里给我些建议，或者加QQ交流（947708912），不胜感激。