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入职第一天的工作感悟~~~微信营销
koala发布于2016年04月10日4条回复 6个赞 2次收藏 9490次浏览

上周星期五我入职了新的公司,之前的面试分享在这里http://www.nuanshi100.com/question/24982428

 

公司情况 

公司简介:老板做传统外贸起家的(笔记本电源及周边),07年转型做跨境电商,要做亚马逊平台(目前发展为“Amazon战略卖家”),主营3C类电子消费品,旗下有5个自己的品牌,目前做得比较好的是RAVpower (charger、powerbank等产品)和Tao Tronics(蓝牙系列产品), 目前公司200多人,2015年公司营业额10个亿,同比去年增长120%,公司现在完成B轮融资,计划16年下半年挂新三版;

我的工作情况:

我参与的团队是国内电商部,是今年新成立的部门,主要是将一些产品通过京东、天猫等电商平台卖给国内的消费者,主要目标是通过一些列的营销策划工作,导入有效流量,实现销售转化。


 

第一天入职感受:

新公司环境不错,是开放式的大空间办公,设计有点国外办公室的感觉,色彩缤纷的,是我喜欢的调调。人事带我走了一圈,介绍了各个部门,公司架构,但是因为是开放式的办公区,所以我也没搞清楚,到底哪些是哪些部门,因为没有明确的区分,就是一片人。

 

部门情况:

我所在的是国内电商部,也叫销售事业三部(一、二部属于跨境电商部门),是今年新成立的,运营总监是年底过来的,团队目前5人,一人负责店铺运营、一人负责客服、一人负责平面设计,我负责自媒体运营。

 

上班第一天,总监给我简单讲述了产品销售计划,目前主推一款新上市的品牌——VAVA蓝牙音响,这款蓝牙音响在京东有专营的旗舰店铺,目前没有销售业绩,在艰难地刷单(听说京东现在刷单有很严格的限制);下个月还会销售另一个品牌HOOTOO(互途)的苹果U盘,产品更新大概2-3个月的频率。

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目前已经在开展一些营销计划,比如在网易移动端投放信息流广告、垂直网站做新品试用活动、数码评测等,还有这个VAVA草蓝牙音箱,同事亲友优惠购买活动,总监让我修改好之后,让行政部的同事发到公司的微信平台里面。

1.jpg

 总监让我尽快把VAVA和HOOTOO的微信和微博平台建好,这跟我的做事计划不太一致,我觉得我还没搞清楚我们的产品有哪些特点、我们的团队目标(虽然是转化销售额,但是还不够具体)、我们的目标群体画像、我们的优劣势分析、我们的战略思维。。。总之就是营销策略部分还没有做到充足的分析和准备,在暖石学习以后,我不想成为一个做事没有方向和目标的人,我很认可雷布斯说的不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。我不想那么快就去建设公众平台,我希望做:1、用户调查;2、产品分析;3、SWOT分析,总之解决一个问题:我们的产品为谁解决什么问题。

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我觉得在暖石学习到的东西只有靠自己去坚持,因为别人不知道我的营销思路(虽然面试时认可我的想法),就容易被别人牵着走,而且容易产生意见不合的问题。好在我们团队氛围比较轻松,我可以在“不影响”总监给的任务的情况下,自己去摸索我想要的答案,我不想省略暖石教给我的工作步骤,我希望营销真的是一件科学、逻辑性的工作。


我目前计划做的事情:

1、用户调查:

方式

A、通过竞品商品评价、微信后台留言

B、QQ群(这个难度有点大,容易被T)

C、调查问卷(没有用户的情况下,让谁填呢?)

D、1V1沟通

E、垂直论坛、百度贴吧留言

 

2、把握产品的特点,分析产品的优劣势

A、通过产品介绍了解产品各项特点,体验样品,感受产品

B、对产品进行SWOT分析,确定产品的营销目标

 

3、做一份微信策划方案

根据上面两个条件,再去做一份微信营销方案

 

估计做上述事情会要点时间,而总监让我尽快搭建好平台,这里会有点分歧,如果我不做上面的这些事情,以后微信内容营销的持续性也会有问题,我不想搬起石头砸自己的脚,所以不会被总监牵着走,营销策略方面的工作一步都不能少。

还有总监所在做的营销投放我也会去分析,到底合不合适?给出我的建议。

 

对于新的工作,可以接触到新的东西,学习成长这是非常好的机会,我会好好珍惜,虽然前期会有很多问题要处理,但是我会坚持用暖石的知识去各个击破,让营销工作变得有效,让自己的成长变得科学。

 

最后,我是第一次做电商自媒体运营,希望暖石的小伙伴能够在留言里给我些建议,或者加QQ交流(947708912),不胜感激。

 

 

 

成名一名优秀的品牌策划人!
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张君发表于2016-04-11 08:00
囧囧君祉呈等人赞同

1.【尽快把VAVA和HOOTOO的微信和微博平台建好】和你去作用调查,真的冲突吗

2.【估计做上述事情会要点时间,而总监让我尽快搭建好平台】一个公司,是一个组织,如果每个人都不想执行总监交代的任务,那怎么工作,你想做的事情,在完成总监交代完的前提下去进行,你会更加加分。

3.【所以不会被总监牵着走,营销策略方面的工作一步都不能少】真的冲突吗?合着你按他说的做你就得被牵着走了?

4.你最后留的这个引流点,加你的QQ,惨目忍睹,为什么要加你呢?千里迢迢加你qq就是为了帮你一把?

公号:张君学习圈
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不晚发表于2016-04-12 23:58
不晚 赞同

我是小白,看你们分享的对我来说都是一种励志。加油加油

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墨非发表于2016-04-12 20:54

小小白一个,看到你的经验之谈,心中冒出的问题,和你交流下:推广公司的产品,无论是线上还是线下都绕不开两点即用户群定位和产品的卖点。但是对于没有卖点或者市场竞争激烈的同类差异化不大的产品又该如何去做推广。都说互联网思维下的运营不是单纯把线下的操作模式搬到线上?但真是要面对没有特点的产品该怎么做?

学有价值的东西,做最好的自己
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喷跑吧妈咪发表于2017-08-31 10:50

看课程看到你的评论,立马加你qq,以为我也是做了2年多的百度SEM和天猫的店铺推广,最大的问题也是数据监测的问题,我用过酷宝软件检测百度进去的数据,或许我们可以交流交流,通过我下~~

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