大家好，我是暖石职业规划群课代表团团长Ps.

最近发现很多新来的小伙伴对于行业调研都存在一些问题：

• 行业调研到底怎么做？
• 我可以从哪些渠道搜集到我要的行业信息？
• 为什么这些报告都是收费的？而且比我学费还贵？闹呢？
• 为什么课代表团长做行业调研的姿势可以这么帅？

咳咳咳。。。恰巧这几天我在做在线教育行业的调研，于是准备开这么一个行业调研直播帖，详细分解调研的每一个步骤

那么，行业调研正式开始！

一、确认调研目的

首先，咱们要明确行业调研的目的到底是什么（肯定不能是单纯地为了完成作业，不然也 太没想法 太乖巧了。）

咱们暖石大多数同学是从其它行业转行而来，对于准备入职的互联网行业了解不多，或者只能从平时的资讯新闻中捕风捉影地了解到行业热点话题，但是对整个行业的具体情况没有清晰的认识

所以咱们才需要做行业调研，目的是让自己清楚地了解：

1. 行业如何发展到现在这个阶段
2. 行业目前的现状如何
3. 行业的未来呈现什么趋势

从而更加明确地知道，自己要不要选择进入这个行业

（我就是在做过文娱行业的调研之后，才知道自己不适合文娱行业）

具体调研内容方向可以参考下图（来自暖石公众号推文为什么你辛辛苦苦做的面试作品，面试官却并不感冒?）

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二、如何搜集行业信息

那么问题来了，从哪些渠道可以了解到目标行业的信息呢？

行业报告！

而且是由专业机构出具的行业报告！

行业报告上哪找？

在互联网行业，90%的问题都可以通过百度一下解决；

如果没有解决，那就再用力百度一下

以我自己在做的在线教育行业调研为例：

1）百度搜索“在线教育 行业报告”

你有没有发现中间清晰区域这一网页标题格外的清新脱俗？ 

不仅有「艾瑞咨询」这种看着像是个品牌的名字，而且报告名称很具体、很详细，甚至还有「附下载」三个充满诱惑力的大字？

2）咱们点进去看看呗 ，又不会怀孕

先别急着看如何下载，咱们静下心来思考一下：在这一页面中，我们能获得哪些信息？

1. 「艾瑞咨询」原来是这份报告的出品方

2. 添加微信并回复就能获取这份报告，但是资源版权问题还待考究

3. 标题上方有搜索栏，「请输入你想查找的数据」或许可以搜索到其他相关的行业报告

现在已经确定这份在线教育行业报告正是我想要的，但问题是：如何获取这份报告？

3）秉着暖石一直以来良好版权意识的原则，在了解了「艾瑞咨询」是报告出品方之后，咱们直接去出品方的官网，看看如何从官方正规渠道获取这一份报告

再次用力百度一下，搜索「艾瑞咨询」

进入官网网站之后，找到研究报告板块，通过筛选按钮选择教育行业

原来有这么多报告供我查看

随手点开「2018年中国K12在线教育行业研究报告」

4）被各种付费按钮坑过的我们，再次试探性地轻击一下「报告下载」按钮......

居然真的是免费的！！

一份高质量行业报告的获取就是如此简单~

5）小结：不同行业的报告，获取的渠道可能不一样

但是作为即将从事互联网运营岗位的我们，应当具备一双敏锐的眼睛去发现和洞察互联网中一切能为我们所用、帮我们实现目标的信息和资源，并且总结之前的检索规律

以下是我在行业调研中，总结出来的关键词规律：

其他行业概况报告，同样百度搜索「行业名称+行业报告」

想了解行业中公司分布，百度搜索「行业名称+市场格局」

想了解从业人员画像，百度搜索「行业名称+生存报告」

想了解用户需求和习惯，百度搜索「行业名称+用户报告」

之后再通过运用以上步骤中“探根究底”的方法，检索出你所需要的具体信息资源

而在此，也为大家列出以下【高质量免费行业报告】提供方网站

是我之前在做其他行业调研时发现并收藏的，在这分享出来给大家

艾瑞咨询：https://www.iresearch.com.cn/Research/IndustryList.shtml

亿欧智库：https://www.iyiou.com/intelligence/report/

易观行业洞察：https://www.analysys.cn/article#analysis

极光大数据：https://www.jiguang.cn/reports

腾讯大数据：https://data.qq.com/reports

企鹅智酷：https://re.qq.com/

京东大数据研究院：http://research.jd.com/industry/view

360营销学院：http://yingxiao.360.cn/report/

阿里研究院：http://www.aliresearch.com/blog/index/lists/tag/3831.html

36氪研究院：https://research.36kr.com/

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三、如何整理归纳报告信息，让自己对行业有清晰的了解

到了这一步，行业报告已经找好了，我们又该如何阅读和理解呢？

同样带着问题去阅读：

1. 行业如何发展到现在这个阶段
2. 行业目前的现状如何
3. 行业的未来呈现什么趋势

所以一开始就将基本导图框架设置好，确定自己要从哪些方面了解行业

然后根据报告内容，自己进行总结归纳，再将压缩过的信息填充到框架的分支之中

那么在实际操作中，到底如何做呢，咱们直接来举个例子：

以《2018年中国在线知识付费市场研究报告》为例

当你看到这满满一页的文字内容，难道真的要逐字记下吗？

当然不！

其实这一页的关键信息只有产业规模、增速、以及增长原因

所以在进行信息归纳压缩之后，就可以整理成如下导图

然后结合多份行业报告以及其他信息资源，不断填充框架，最终就可以总结成以下行业框架

到这一步，一份初阶的行业调研也就完成了！

相信你也应该对于整个行业有了一个基本的认识，能够初步判断出自己要不要尝试进入这个行业

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四、如何制作「面试作品」级别的行业调研

如果说以上步骤都只是对于信息和归纳和整理，目的只是帮助自己了解行业

那么接下来的最后一步，就是对于行业信息的关联以及思考

目标不仅是为让自己对于行业有深入的了解，更是把它当作一份作品来打造

让自己在面试环节向HR展现与众不同的优势

所以你要不要试试呢？

嘿嘿，咱们不墨迹，直接进入制作步骤：

大框架与以上基础款一样，但不一样的是：

我们不仅要知其然，还要知其所以然，并且能够通过案例联想，做到能向别人解释的地步，帮助自己内化知识

怎么做呢，咱们来继续来举例：

以《2017中国知识付费行业发展白皮书》为例

此处是商业模式的介绍，我们先对信息进行归纳和总结

例如：订阅合辑付费模式的特点就有以下三个

1. 用户订阅某作者的一系列知识内容产品
2. 价格高，用户期待值也高
3. 一般为大V作者（用自己的话归纳原文信息，原文为较强知名度和认可度，具有一定粉丝基础，可不就是大V嘛）

再根据付费模式的特点，联想到具体的案例（即产品）：

现实中的具体知识内容产品之中，有哪个是属于这个类别，具备这些特点呢？

喜马拉雅FM的《好好说话》就是一个很好的例子

1. 在喜马拉雅app平台通过付费订阅，一次买断之后，系列内261个内容供你随时收听
2. 199元的价格，属于市场中偏高的价位，用户期待值自然也高
3. 由马东《奇葩说》团队出品，具备巨大粉丝量，用户对于奇葩明星们也早已认可

这三项分别对应以上订阅合辑付费模式的三个特点，所以我们也就知道，原来订阅合辑付费模式说的就是这类产品

再分别对三种模式进行归纳与思考，总结成如下导图

到了这一步，当别人再和你聊起「知识付费的盈利模式有哪些」

此时的你应该就具备向别人解释的能力了，并且还能花式举例，进行细致讲解

这也就是我们在面试时，所要具备的知识和能力

付费模式只是行业的一小部分，通过运用同样的方法

• 归纳总结报告信息
• 找到对应现实中的产品/公司/案例
• 思考这些案例在实际市场中的特点
• 反过来验证行业的框架信息是否正确

再回到大框架中，将自己「思考」和「联想」加工之后的信息制作成导图，帮助自己梳理知识体系

初步的「面试作品」级别行业调研如下

这样就完成了一次对行业报告知识的思考与内化

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五、总结

以上就是我做行业调研的一些心得，在这分享出来给大家，希望能对你们有帮助！

此外，希望大家也要记住，初步的行业调研结果只是一个开始

这个框架只是几份行业报告和我们现有知识的结合体，行业市场中还有诸多等待我们去挖掘和了解的细枝末节

所以，我们需要通过日常中的持续观察与思考，去验证这份调研结果是否正确

并且不断加以改正，也不断将知识内化，最终才能形成我们对于行业比较完整的认知

保持独立思考，不卑不亢乐观向上

我是规划群课代表团团长Ps.

希望能和你们一起成长

2019.1.8