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一张图表告诉你阅读量从0到10000+的软文究竟长什么样用户调查
王雅莉发布于2016年05月17日1条回复 5个赞 5次收藏 1991次浏览

这是数据原文链接http://www.nuanshi100.com/question/67313066

@张君老师@马涛老师帮我看一下写的有没有出入,麻烦您了!


《一张图表告诉你阅读量从0到10000+的软文究竟长什么样》


如果你正在冥思苦想一个一夜就火的标题;

如果你正在为如何写一篇阅读量10000+的软文寻找灵感;

如果你正在苦寻从哪些线上渠道推广你的产品;

如果你不知道一篇优秀软文就可以帮你引来目标用户实现转化目标;

如果你还在做着抄袭别人文章来吸引读者的无奈举动,

那么,请耐心看完这篇文章。

它会告诉你,阅读量10000+,没有那么高深莫测!

不说经典大道理,不空谈概念,用最真实最直接的数据告诉你如何按部就班的写出最实用的软文!

 ————————正文开始——————

你不会这么猴急的希望我直接把数据图表告诉你,你就立马头也不回地走了?那你就太急功近利了。

img_3564.png

别急,饭要一口一口地吃嘛!


一数据收集


1 产品:以互联网营销在线教育平台为例

2核心人群:大学生/在职人群

  (根据该产品的付费用户后台数据分析得出,此属商业机密,所以就不在此列图标了)

3确定渠道:根据大学生/在职人员活跃的社交媒体,确定四个主要的营销类的渠道,分别

  是天涯社区,暖石社区,知乎和微信公众号(以暖石100为例)。

4收集数据:

a分别在天涯社区,暖石社区,知乎和暖石100微信公众号将阅读量排名前100的软文摘下来,整理排序以excel存档。

b根据软文的标题和文章梗概粗略确定了排名前100的形式和内容,并将取排名前10做出图表一和图表二。

c最后分别对四个不同的渠道排名前3的软文进行形式和内容的整理,做出图表三至图表十。


特别想提醒大家,浏览量本身就是一个很表面化的指标,我们也不是内部人员,所以为了挖掘背后的价值,需要通过“数据相对化”缩小数据对结果的误差。

 c1:知乎每个问题都有明确的总关注人数,点赞数最高的帖子就相对排名靠前,此时就方便我们进行数据相对化的处理,所以我对知乎采取(点赞数最高的帖子/这个问题的总关注人数)重新排序。

c2:天涯社区,暖石社区和暖石100公众号的总关注人数我们不清楚,在同一个时间段内它们处于相对封闭状态,所以我对这三个渠道采用(最高点赞数/固定关注人数)排序。至于固定人数应该是多少,只要方便我们换算成合适的百分比即可,我建议根据最高的点赞数四舍五入来确定固定关注人数。

 

铛铛铛!!!你期待的数据经过我一个星期的艰苦奋斗终于成型了!

 

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是不是看了有些蒙圈,这是啥呀???

正如暖石100CEO@张君老师说的,数据列在那里不会产生任何价值,必须分析数据背后的价值才行!

 

等会——————————————————

 

img_3556.png

 

给你3分钟思考时间,如果这张图表交给你,你会从哪些方面挖掘数据价值?

 

 ————————————你想到了这些方面了吗——————

 

这些标题放在一起,做市场运营的人就会知道哪个标题更好,哪个标题会“火”:

打开软文再看内容时,你也会知道这些最受欢迎的软文里藏着哪些目标用户;

哪些是目标用户最强烈的需求;

当你分开看软文时,你又会发现不同的渠道我们需要投放什么样的软文效果才更好;

。。。。。

 

分析清楚后你就会明白:

目标用户画像

用户群需求

活跃在哪

如何吸引用户

 

看到这里,你就会意识到数据收集(用户调查)的重要性了吧,它是我们开展营销工作的最重要的一步,没有它就没有开始,就没有后续进展。。。

 

二数据分析


详细解析上面要解决的问题。


1哪个标题更容易吸引读者?

a 紧追热点,制造悬疑,留下问题让读者去解;或者制造争议,好奇心会驱动读者去看。

【支付宝下的这盘大旗,你看懂了吗?】

【欢乐颂这场大戏证明智商高才能立足社会】


b 数据说明

对比由小到大:年薪8万涨至20万,月薪4000涨至9000

具体数字瞬间让你明白这篇软文的梗概,甚至由此及身会做出判断:恩,我也可以通过4个月/24本书实现什么目标。。。

特别适合懒惰的人,所以盘点形式的软文多用此方法作为标题。I

 

c 符号+成功

大家总是希望有一天能别被人仰慕,成为社会推崇的那些人,所以对一些字眼尤为敏感:

CEO,外企白领,外企HR,,,,,总之就是高薪职位或者是名人。这些人的成功事迹会给正在奋斗的职业者带来幻想。

 

d 好处+易得到

【24本营销书籍一次性送给你】

【免费加油,点击领取加油代金券】

直戳贪便宜懒惰的人性,不看不就吃亏了吗?

 

学会这四种写标题的方法后,你可能会写的很漂亮,不过还是没人看,或者说没让你想要看的人看到;再或者你写云里雾里,没有头绪。。。。

那是因为你忘记写标题最重要的3点前提:目标,受众和最大的卖点。

 

So, 先考虑好这3点,再运用那4种方法写标题才能达到你要的效果!

 

2目标用户的需求是什么?


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从图表一可以看出,互联网营销学习者很看重职业规划,我在总结软文中发现对职业规划有要求的用户大多搞不清什么是营销思维,没有系统的营销做事方法,只能停留在某个岗位充当螺丝钉角色,难以担当重任。

 

升职加薪、高薪工作、职业发展再加上职业规划可以很清楚地知道我们目标用户很大一部分是在职人员/转行人员。

 

至于其他内容都是作为从事互联网营销行业必备的具体技能。

 

这按照这个思路,一个互联网营销的在线教育平台应该提供的功能就有了大体框架,我就拿暖石100来举例吧,它是我目前看到的课程最符合用户需求的一家网站,当你看到这家课程目录时——————


1.png


3.png

4.png


5.png

 

是不是觉得我分析得太透彻了,哈哈,赶巧了!这也从侧面说明这家在线教育网站在数据收集方面下了功夫!


3不同的渠道怎样投放软文?

 先综合来看四个渠道————

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图表二反映出大多数笔者更擅长写一些分享型和盘点型的软文,而故事型和追热点写起来就相对困难了。

我来说说原因吧。

分享型:适合有专业素养有亲身经历的笔者,比如我写这篇文章也是因为我调查收集数据后才能把经验分享给你们。这样也能增添读者对我们的信任,素材获取的难度也很低。

盘点型:大多数人可以写,只要你写的够全面够真实够实用够详细就会写出一篇不错的软文。

故事型:会编故事的人一定语文学的好,不会编的写的就像白开水一样寡而无味,就拿我来说吧,憋了半天也写不出了一个故事的梗概。。。。

追热点:强调信息及时甚至可以预测未来,能够快速回应。如果你的消息不灵通或者对热点消息不敏感,除非你文笔观点很出众否则很难出彩。

 

所以,请根据自己的能力选择自己的软文形式吧。

 

(如果你还能挖掘出其他有价值的信息,请给我留言,我会非常欣赏你的)

 再分别对四个渠道分析————

44图片1.png


77图片1.png

 

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好了,写了这么多,不是希望你把这份数据带回家当宝藏起来自己研究,我的初衷是希望这篇文章可以带给你思考问题的灵感,如果你不懂我说的是什么意思,请把下面这道题答完。


问:如果老板给你一个产品,你怎么找到目标用户、用户痛点、用户需求和活跃渠道,收集数据后请根据这些数据制作一篇适合这个产品的软文。

 

 

 

 

 

 

 

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王雅莉发表于2016-05-18 11:46

@张君老师@马涛老师这篇软文需要怎么完善才更像软文?

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