暖石规矩，进来先说结果，3年时间从月薪2K到年薪25万，以下是暖石认证毕业证。
愿进一步与飞月同学聊聊的话，可在阅读文章后添加飞月微信。（微信：guhuo92）
此贴最新状态已更新至2018年5月，文末有更多内容查看~
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坐标：帝都
面试者：暖石学员-飞月
背景：13年毕业，大专学历，做了一年的室内设（hui)计(tu)师(yuan)，遇到暖石100之前，毫无互联网相关工作经验。
15年初进入目前公司至今，三年时间，从集团广州分公司基层销售（销售员）——推广专员（市场部）——7个城市投放负责人——某装修集团推广经理（跳槽）——上市公司推广主管（跳槽）——上市公司推广经理（半年后晋升）——目前！
三年时间里面快速成长为集团骨干，我都做对了什么？
目前职务：7个城市的，SEM&策划负责人 月投放费用超 80W 月均获取UV40W（第一阶段）
15年至16年完成了第一阶段的蜕变，曾经父母眼里的熊孩子终于长大成人，不再让父母费心。
而今，离开生活了23年的广州，离开家的庇佑，独自行走在帝都谋求安生立命之处。
应馒头之约，也为自己曾经的努力做份梳理，分享1年半来的坎坷经验，希望对后来者有借鉴作用
一、初识暖石
15年4月份一次偶然的机会，从好知网上面了解到了暖石100，一个不忽悠的营销课程。首屏推荐！
好知网出品一向不错，抱着试试看的态度，试听了几节课程。没想到几节课下来，竟都说中了心中的迷惑，暖石告诉我，营销不是做所谓大创意，吸引一时的关注，带来并没什么卵用的流量，更不是为了KPI欺骗客户成交的手段。而是一套系统科学的方法论！
我一直在寻找正是这么一套课程，不仅仅能教会我技能，更会传递给我互联网思维、做事的方法！一拍即合，虽然当时月薪仅2000元，但仍然咬牙充值会员，当时我觉得，花钱买的是我的未来。既然付费了，就把知识学回来！
（后来才明白，营销真正的价值在于思维、考虑问题的方法，而不只是做好执行，市面上能教你写软文、做SEM、做微信的数不胜数，却找不到可以技能结合思维，反馈来验证结果的整套方法论，做营销、说到底就是卖自己的思维，没有自己独立的思考，，注定只是一个螺丝钉，执行的工具而已，我只是觉得我的时间很值钱，远比课程价格值钱）
二、快速进步
看暖石的前50节课是一件很有意思的事情，你会发现张君老师教授前50节课的语气远没现在这般笃定（笑~）言语中充满着谦虚，时时透露出我曾经是市场总监，你们可以信任我。现在张君老师的语气转身一变，俨然一副霸道总裁口吻，再不提曾经的市场总监的梗，自信而坚定（偷笑~）
当时的课程，每个对应的能力都不太一样，比如微信实操的，比较好理解，注重实操的过程，机械的复制，属于最简单技术。
但学习文案课程就听得一头雾水了，以前感觉文案是个很高大上的技能，是得有很多知识储备才能去碰的技能，简直忌讳如深。学习了暖石，发现原来写文案，也是一步步的分解步骤，全都是套路，课程是听完了，文案依旧写的一塌糊涂，但至少暖石让我开始尝试去做这件事情了（直到今天，我文案依旧写的不咋样，但文案是个伴随一生的技能，随着生活阅历的增加，技能的丰富，只要脑海有营销思维，时间长了，自然就积累了一定的能力了。等真正了解文案思维：计划→受众→卖点→渠道→文案→修饰→完成、以后其实写文案就是一步一步细化的过程，把每个细节弄清楚了，符合用户心智的文案也就写的差不多了。）
三、小试牛刀——学习暖石1个月
在学习了暖石文案篇与工具篇以后，我发送10000份EDM邮件给目标客户。
结果：为我带来了6个咨询、2个到访及一个签约，直接带来提成2500元。
并得到主管认可，报销邮件费用，作为私人营销手段，平均每个月收入至少增加1000
我都做了什么准备工作： 邮件样式链接：http://t.cn/R5EUp9m
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我都做了什么准备工作：
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后续：第一次尝到了营销的甜头，学习的第三个月。我又优化了样式，一切都是为了吸引点击，进入网站这个转化入口。别期待在邮件上能把事情说明白。
结果：据了解，销售部至今在使用该模板，转化率增长至千分之4 相当于一万个客户里面有40个留下注册信息的，比打电话高效多了。
四、小试牛刀2——学习暖石3个月
6月份，暖石更新了营销工具课程，里面就有介绍H5制作工具，刷完以后又按耐不住了，既然我是设计出身，既然有工具，为什么不能自己制作呢？
一言不合，说干就干~
结果：投入公众号、设计师转发及地推投放，一个小区为我带来10几个报名信息、共几十个到访及N个签约，直接带来提成超过2万元。
成为公司名人，成功获得老板的关注。获取H5制作大师称号(笑~）平均每个月收入至少增加1000
我都做了什么准备工作： H5链接：http://b.eqxiu.com/s/IzmvSuVS
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我都做了些什么：
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后续：后续H5热度急速下降，基本上1个月以后，就没有什么效果了，反而不想EDM这么稳定
由于上一版做的实在太累了，做怕了。不过后期又为当地最火的小区，做了一版定制版的，第二次制作，技能方面都很娴熟了，就把更多的精力放在了推敲文案与效果呈现上面。
效果碍于人群定位太细分，转化效果反而还没有上版效果好，不过文案推敲与内容制作的过程很享受，老板完全放权让我制作，作为曾经的设（hui)计(tu)师(yuan)，没有领导指手画脚的感觉超好~
H5链接： http://m.zuikuapp.com/a/338198_1325537.html
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五、崭露头角——学习暖石5个月
学习了暖石5个月后，掌握了渠道投放与数据分析的技能，在公司刷够了成就，接下来应该就是挑战小BOOS晋级了~
机会说来就来！公司决定开始在百度做关键字竞价，他们惊讶的发现，公司那个不起眼的小（ku）弟（li），居然懂得如此高深的技术，而且还这么了解公司的产品，决心让我一试。
结果：薪资从2000涨到了6000，成功晋升为推（da)广(za）专员 月均投放费用（5W）
从无关轻重的基层员（da)工(za)成为高级专（da）员（za）越来越多需要对接的事情，人脉突然就广了！
开始拥有独立负责项目的部分权限，学会了网站运营的基本能力
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我都做了些什么：
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后续：总结这段时间的缺点，就是太关注“术”的层面了，天天专研着新技术，什么SEO作弊、SEM速成、迷信关键字质量度
完全忘了站在用户的角度去想问题，从来没考虑过引流进来了以后的行为，把GA分析当摆设。
回想起那段时间，像打了鸡血一样研究技术，但做营销是天生就得横向发展的职位，进深相当有限，必然要往管理方面拓展，才可能有阶级性跨越，然而当初太迷信技术。
做表格的能力倒是变强了不少...总的来说，对这段时间的自己不够满意
六、厚积薄发
从15年4月至16年1月——学习暖石10个月
3月份，正式进入了集团网站运营事业部。负责广州、杭州、合肥、兰州、西宁5个城市的推广投放。
在刷完暖石的销售页写作课程后，决定自己策划一版销售页，耗时5天终于完成，注册率提高了100%
结果：薪资从6000涨到了9000，成功晋升为SEM专员 月均投放费用（10W）—月均运营流量（5W)
从地方专员成为了集团专员，全权负责广州、杭州、合肥、兰州、西宁，5个城市推广投放，为业绩负责。
从单独投放百度，至增加360、搜狗、神马、广点通、智汇推、粉丝通、今日头条、UC、一点咨询、zaker等渠道的整合投放
开始站在集团的角度去考虑问题，尝试与分公司调配资源，收集用户信息，配合我投放的数据反馈与效果实现。
独立策划了3月份销售页，月注册信息增长100%、月业绩增长40%
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我都做了些什么事情：
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抽样了100份网站签约客户合同，利用收集的用户信息，收集如下资料。
结合以上数据反馈，大致核心用户人群，为35岁的中产收入家庭，家庭年收入在20万—35万，外地人为主，男性决策。
得知这些以后，就能猜测用户需求点。修改点如下：
1.追求品质的生活，而非促销的优惠，页面更多的呈现产品独特优势
2.客户的时间很值钱，能帮他们省时间，相当于省钱
3.男性为最终决策者，男性思维都偏理想思考，所以页面文案风格也带有明显的逻辑感———————————————我是华丽的分割线———————————————
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后续：第一次从页面的构想至原型搭建、文案撰写、前后反复修改了4次。
附活动页面：http://m.sc.cc/tg/gzm/?city=gz
摒弃了以往强调促销优惠的做法，尝试按照暖石销售页逻辑所教，用大篇幅介绍产品独特优势，小篇幅引导转化。
第一次制作销售页，一定程度来说，得罪了不少人，抢了别人的活做。（还好领导也很开明，只是暗示我要做好本分工作，在分工明细的公司，跨界真是需要承担风险）
七、野蛮生长
从15年4月至今，学习暖石14个月。
进入集团工作的第三个月至今，机缘巧合下，负责北京投放的同事离职了，领导安排我全权负责北京市的投放。
刚好学习了暖石的“如何制作合适的工作报告”刚好就马上能用上了
感谢领导的信任，以下的关键数据都给我隐藏了。还有一些数据，即使知道了，也抄不来~
结果：薪资从9000额外增加了1000绩效（KPI达标才能拿），成功晋升为北京SEM专员 能控制的投放费用增加了800%，月均投放费用（80W+）—月均运营流量（40W+)
职务没有变化，但手上能控制的费用增加了，全权负责北京、广州、杭州、合肥、兰州、西宁，青岛 7个城市推广投放，为业绩负责。
从单独投放百度，至增加360、搜狗、神马、广点通、智汇推、粉丝通、今日头条、UC、一点咨询、zaker等渠道的整合投放
每天消耗2万多的推广费，让我承受了很多其他部门的压力，老大、策划、客服、设计师完不成KPI都轮流着来找我...
责任越大，能力越大，每天汇报当天工作，被推着成长。而流量的暴增，也让我做很多数据测试，都能迅速得到结果。
分析了各渠道的投放效果，包括抵达率、UV转化、派单成本等
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后续：在GA里面发现ZAKER渠道人群85%以上的都是使用的IOS设备、而今日头条的人群则非常广而杂、一点资讯都是屌丝用户群体居多，UC浏览器是学生时代的产物，人群以学生为主。
北京的获客渠道非常的多，有17个渠道，渠道与渠道之间都是互相转化的，至今也没想出很好的办法统计渠道的真实贡献，这真是个十分头疼的事情...
直到发文今天，依然在梳理前人留下的数据为己用，和北京各部门同事协调，明显感觉自己的数据清洗、分析能力不足，正在努力提升中...
——————————————————————以上——————————————————————
【几点分享】
1、我运气确实不错，有这么多好机会都刚好砸到我头上了，但其实我想说的是，，每一次的机遇，其实都是挑战，只是我通过暖石刚好做好了准备而已。
2、法无禁止即可为，一家公司只要没有阻力阻碍你的成长，其实都算好公司，没必要天天看着别人家的怎么样，其实更多时候跳来跳去都是坑...
3、善待每一个帮助过你的人，即使他们还留在原地，但至少途中推过你一把，一辈子这么长，别让帮助过你的人心寒。有时候过年一些红包，过节一些小零食足以~
4、尊重知识、我学习属于冲动型，想到就想去做~一言不合就学画画、学吉他、学摄影~别管能坚持多久，付费以后就肉疼了!（觉得浪费无所谓的请联系我~）
5、来了帝都才发现，学历真的是筛选人才最快速的办法，高学历和努力、往往并不冲突...学历不够，就尝试降维打击把.
6、不要七天都在工作，也不要天天闷在家里，脑袋会生锈
7、大部分的成功离不开三要素，资金、知识、人脉。
【一些感悟】
要不是暖石，我转行互联网，可能从起步就坚持不下去了，期望会在公司里面有人带着你成长的同学，建议最好别想。公司会教会你一些基本技能，而这些技能都是很容易被复制的，并不属于你的核心竞争力，记得当初刚上班时，每天吃完饭就回公司刷暖石。每天回到家都是11点。父母认定我肯定在外面厮混，他们才不相信我一个连书都读不好的熊孩子，工作上会这么认真，天天加班。其实能做的这个份上，无非两点。
1、认可暖石的教学理念，只学有用的（能用的），人一定可以通过学习改变命运，这句话听着特别鸡汤，鸡皮疙瘩起一身，但确实很有营养...
2、都是被逼的，毫无做互联网经营，拿着个大专文凭，再不努力就只能搬砖咯...
3、随着暖石内容的一步步完善，知识结构逐渐完善。当埋头做事太久了，暖石可以提醒你，多抬头看看天~
【关于自己】
1、刚来帝都的大白，90后，深感知识的匮乏，迫切想了解互联网跨界的技能、我也愿意分享我关于推广端、策划端的一些经验~最近希望更多的了解用户运营、产品经理的工作，希望大家都能平等互相学习~ 微信号：guhuo92(添加的小伙伴，请帮忙备注:暖石名称、坐标、职位）如果是想咨询某工具的使用或某技能的解释，直接在评论区留言就可以了，有时间我会来回复的^-^
2、爱好摄影、设计如有共同兴趣的，欢迎交流（一度很想去摄影类的互联网公司- -~没人要我！）
3、分享的目的是为了暖石的同学们都能更好的学习，成长。关键信息已做隐藏，但还是希望同学们不要随意转发^-^
———————————————————一年后的变化————————————————————
2016年11月
一年后的野蛮生长：
距离这篇帖子发布时间，又过去了一年的时间，在过去一年中，加入一家创业型家装公司，11月份到过年前连办公室都没有，每天跑去星巴克办公，每天星巴克的人看到我们都翻白眼，也是脸皮够厚的。
10号人的小团队，用一个半月时间，既然就从用户调研→网站搭建→推广验证→获取有效客户→转化走了一遍，相当于从0到1走了一遍，那段时间虽然过得苦，但每天都能看产品的变化，能力是撕裂式的成长，（创业公司什么都缺，很多事情只能逼着你顶着压力边学边调整。），还是过得很充实，连续3个月，996的高强度工作，也根本没有闲心去管心情怎么样，坚持到1月中过年时，网站已经日均流量能达到1.5万，日均获客400+了，开开心心的过了个新年
过完新年回来后，事情却慢慢出现了变化，首先是10号人，快速执行、快速调整的团队，短短一个月内增加到了50号人，但随着人员的增加，政治慢慢却开始随之而来。团队每个人快速回复到螺丝钉的状态，每个人专人专岗负责一件事，大家也仿佛失去了热情，虽然公司业务也还在快速发展，但曾经大家一起头脑风暴，快速调整迭代的激情也没有了，996也慢慢失去了意义。
但总的来说，公司还在野蛮生长，只是失去了创业公司的热情，让人缺失了一些想象空间而已。
预告：
作为暖石的老学员，从2015年1月至今，已经是学习暖石的第二个年头了。
有幸接触到暖石，让我的职场生涯，比被人积累的更多，在工作中遇到的很多问题，其实早已在暖石做好了准备，而不至于被问起了一脸懵逼，不知道该如何回答。
同事们说我做事有套路，逻辑清晰~其实他们不知道的是，我在业余时间早就通过暖石思考过类似的问题了~
所以在七月份，我会写一篇较系统的文章分享我是如何通过学习暖石课程知识，进而改进工作方式，带来更优秀的业绩，从而野蛮成长的。
以期能让各位小伙伴也能尽早开启心智，野蛮成长。
除了推广干货的分享，更多会侧重在做事思维方式的变化过程描述。
现在状况：
按照暖石的老规矩，先说说目前的结果吧。
升职：
从市场专员晋升为推广经理，为产品整体市场流量负责
工资也从9000涨到15000。
核心结果陈述：
3月初接手朋友圈投放到4月底，共投入100万，和同行相比，几乎已最低成本的方式，获取了大量有效客户，并被腾讯社交广告事业部，作为家居领域朋友圈广告的标杆，进行对外推广。
官方微博从去年12月运营至今，半年时间通过粉丝通投放方式，积累了22万粉丝，
而针对粉丝的集中运营、促活，也能以低成本方式，产出了大量有效客户
集团希望把新品牌并到长沙总部，不愿意离开北京，已离职
—————————————一年半后的变化：新的征程———————————————
2017年7月份
今年是工作的第四年、在暖石学习2.5年、迈入25岁
工作岗位：市场推广主管
月薪：年薪24w（一年发16薪，15000基础工资+每个季度绩效工资15000）
工作经验：4年，其中3年在互联网行业
所在城市：北京
—————————————2年后的变化，升职了————————————————————
2017年11月份
嗯，刚刚入职还是市场主管，赶在转正前升职到推广经理了
——————2年半的变化：除了推广以外，我还能负责更多————————
2018年5月份
从毕业到现在，市场推广这件事已经做了3年多了
逐渐感觉其实我可以负责更多，不仅仅局限与付费推广，开始尝试往更大的市场方向转变~
在和领导沟通后，在完成原有推广工作外，还接手了商务BD+项目管理工作
对内：从推广部立场，推动各种新需求的实现，用以各种技术手段提升推广效率，保证各个项目如期上线
对外：争取低成本的流量置换合作、或围绕典型用户，高频使用场景寻找精准垂直领域APP、网站、公众号的深度合作（我们是做二手车交易，精准场景比如加油站场景、查违章场景、考驾照场景、线下加油站扫码+群并活动引导等，从用户场景出发，往往比在所谓付费推广大潮中大海捞针要强得多。
要知道，线下场景或者垂直APP，他们也都是有变现需求的，其实你找他们合作，更多是在为他们提出一个双赢的方案，这里面的关键在于，对用户场景的深度理解、以及在这些场景下需求变更
当你产品转化率能比竞争对手高时
如果从节省费用考虑：便能以更低的订单单价去获取到这个资源位
如果从市场竞争考虑：便能以更高的出价从竞争对手上抢夺这个资源位
这背后的关键在于对用户此场景需求的深度理解。
从3月份转岗到6月份
通过BD形式，已上线6个渠道，日均线索量3000+，ROI全渠道最高
收入：最近刚刚调薪，涨的不很多，到了年薪27万的水平，来暖石学习的薪资小目标达成~
一个月时间内脉脉的影响力突破了200
勾搭媒体好友超2000人~
———————————————————成长经历总结————————————————————
回顾这五年来
感恩在职业选择初期，各种大公司都不要我，各种能轻松过上品质生活的机会都没有
感恩在学历上一直不如别人的自卑心理，让我时刻保持谦逊，保持危机感
这让我只能选择大家都不愿意承担的困难工作，做后果和收益都更大的选择。
别无退路！
人本能都趋向选择轻松的工作，过简单的生活。
因为困难的工作，以为着要消耗更多能量，而这并非千百亿年人类进化出来的本能
往往只有没有办法了，只能选择奋斗，
所以确实很感谢暖石这段时光，陪伴我走过最难的从0-2所有过程~
相信人一定能通过学习能改变命运！
————————————最后，想借暖石贵地打个小广告~—————
飞月同学，在今年决定把工作收获、所思所想同步在微信公众号上，
毕竟系统化的文案，很难经常写，而有些较碎片的思考，可能更适合在个人公众号发布
而作为宝贵的第一批种子粉丝同学，我会尽我所能，回答同学们在学习过程中的遇到的问题，并定期输出有价值的干货。
飞月同学暖石社区文章导航楼
#1 职场心得
从月薪2000到年薪25万，月薪翻10倍，3年时间我都做了些什么？（更新至2018年5月）
【经验总结】大公司 VS 小公司，毕业后到底该怎么选？（此文章全网阅读量10W+，63个大号转载）
#2 推广干货分享
月消耗200万+的信息流优化师，教你如何科学做投放！（系统长文）
深度提升：信息流优化师，是如何系统优化推广工作的？（深度提升）
让总监认可的年度市场推广方案应该怎么写？（此文章被记录在实体书：鸟哥笔记特刊中）
#3 有问必答栏目
市场人如何在一周时间内写出200条走心文案？（多不代表有效，还需要数据验证是否可行）
飞月个人微信：guhuo92
欢迎来撩~
2017.11报名暖石，记得是在过年期间刷暖石的时候看到了飞月，整篇帖子看完最大的感触就是“这就是我转行互联网要做的事情，这就是我想成长的方向！”
到今天2018.6.6，看这个帖子不下10次，每次看收获和感受都不一样。每看一次都会收获到不一样的东西。
2018.4.3，这天我入职了一家家电后市场业务的创业公司，毅然选择了推广组工作，公司原本不要我（可能被我的暖石思维和潇洒自如的表现所感动～哈哈~）一天后通知我去入职。
机会如果没有那么就自己创造，如果刚好机会来了自己再把这个机会包圆咯才是真正的心机～公司原本不想过多的做付费渠道，最终经过自己整合市场环境，行业环境，公司发展等等信息梳理，成功说服领导重视起付费渠道，目前我负责：百度SEM、ASO、信息流广告的投放，还在测试渠道（具体预算暂时没定），由于业务和产品原因，更多的精力放在百度竞价（还在上课）和信息流。
说来我走上这条路最想感谢的是飞月和暖石！是暖石让我懂得了互联网营销，是飞月让我明白了市场推广。谢谢你们！
现在也会天天骚扰飞月，请教问题。
好了，回帖太长要占屏了～哈哈
最后用一句话总结自己最近的各种经历和忙碌：“努力的路上，忙的歇斯底里，但是也需要停下来看看，自己有没有走丢！”
关注暖石有2个多月，7月初刚付费。但是自己的职业规划一直定不下来，一直在边学习边痛苦的纠结，想着自己要不要去北京5年后以及10年后更远的职业规划及未来。直到昨天晚上看到你的这篇帖子，给了我太多的思考。从月薪2000到年薪25万，2年半的时间。虽然人的能力各有所长，但至少让我开始思考。野蛮成长，能力撕裂般的突飞猛进，未来其实还是有无限多的可能性的。这些天一直在刷君哥的课程，终于在这里看到实操，虽然还有很多东西我是看不懂的，但是让我更加坚定了学习改变的决心。很赞同你的一句话“营销是天生横向发展的职位”，向你看齐，这是我在暖石的第一个目标
上次看到你在我的帖子评论过，我就知道你这10k得来不易，发现跟你同年毕业，自己还要跑得更快才能赶上你
我能感受到，有些表面短短的一句话，其实……是投入了大量的时间和精力的，一个人顶三个人的工作量，真是让人抓狂，熬过来的人就是牛逼哇
第一次回复帖子。只想说一句，按诺奖得主神经心理学家 Eric Kandle 的说法，人的身份是由这几个问题塑造的：what we remember, what we want and what we want to be. 飞月同学加油！
有图有数据有真相，做得真好
而且设计师转行就是吃香啊！
继续加油！
厉害啊同学，我也是在帝都，在一家小家装公司做推广，刚接触，没什么思路。我加你微信，可以多交流！
一直在膜拜，让我膜拜地竟然忘了还有评论的功能，飞月大神，我要邀请你来帮助你的学弟学妹们！！！哈哈哈
有时候在一条道路上走得越远越快，偶尔回回头，思考当初走过的路程，才能不迷茫，更加坚持的走下去。
【UC浏览器是学生时代的产物，人群以学生为主。】这个观点是有数据证明还是你自己想的？没有挑刺的意思，像我就是用UC，而身边很多人也是用UC，不为别的，UC用习惯了，而其他的浏览器相比UC也没“潮流”到哪里去，这市场教育源于诺基亚时代了。
还有就是用安卓跟苹果都有可能是屌丝
鉴于文章写的结构清晰，观点明确，有理有据，经馒头议会研究决定，给你加
60学分
，太小气了，加100，收好了。
暖石规矩，进来先说结果，3年时间从月薪2K到年薪25万，以下是暖石认证毕业证。
愿进一步与飞月同学聊聊的话，可在阅读文章后添加飞月微信。（微信：guhuo92）
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15年初进入目前公司至今，三年时间，从集团广州分公司基层销售（销售员）——推广专员（市场部）——7个城市投放负责人——某装修集团推广经理（跳槽）——上市公司推广主管（跳槽）——上市公司推广经理（半年后晋升）——目前！
三年时间里面快速成长为集团骨干，我都做对了什么？
目前职务：7个城市的，SEM&策划负责人 月投放费用超 80W 月均获取UV40W（第一阶段）
15年至16年完成了第一阶段的蜕变，曾经父母眼里的熊孩子终于长大成人，不再让父母费心。
而今，离开生活了23年的广州，离开家的庇佑，独自行走在帝都谋求安生立命之处。
应馒头之约，也为自己曾经的努力做份梳理，分享1年半来的坎坷经验，希望对后来者有借鉴作用
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15年4月份一次偶然的机会，从好知网上面了解到了暖石100，一个不忽悠的营销课程。首屏推荐！
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（后来才明白，营销真正的价值在于思维、考虑问题的方法，而不只是做好执行，市面上能教你写软文、做SEM、做微信的数不胜数，却找不到可以技能结合思维，反馈来验证结果的整套方法论，做营销、说到底就是卖自己的思维，没有自己独立的思考，，注定只是一个螺丝钉，执行的工具而已，我只是觉得我的时间很值钱，远比课程价格值钱）
二、快速进步
看暖石的前50节课是一件很有意思的事情，你会发现张君老师教授前50节课的语气远没现在这般笃定（笑~）言语中充满着谦虚，时时透露出我曾经是市场总监，你们可以信任我。现在张君老师的语气转身一变，俨然一副霸道总裁口吻，再不提曾经的市场总监的梗，自信而坚定（偷笑~）
当时的课程，每个对应的能力都不太一样，比如微信实操的，比较好理解，注重实操的过程，机械的复制，属于最简单技术。
但学习文案课程就听得一头雾水了，以前感觉文案是个很高大上的技能，是得有很多知识储备才能去碰的技能，简直忌讳如深。学习了暖石，发现原来写文案，也是一步步的分解步骤，全都是套路，课程是听完了，文案依旧写的一塌糊涂，但至少暖石让我开始尝试去做这件事情了（直到今天，我文案依旧写的不咋样，但文案是个伴随一生的技能，随着生活阅历的增加，技能的丰富，只要脑海有营销思维，时间长了，自然就积累了一定的能力了。等真正了解文案思维：计划→受众→卖点→渠道→文案→修饰→完成、以后其实写文案就是一步一步细化的过程，把每个细节弄清楚了，符合用户心智的文案也就写的差不多了。）
三、小试牛刀——学习暖石1个月
在学习了暖石文案篇与工具篇以后，我发送10000份EDM邮件给目标客户。
结果：为我带来了6个咨询、2个到访及一个签约，直接带来提成2500元。
并得到主管认可，报销邮件费用，作为私人营销手段，平均每个月收入至少增加1000
我都做了什么准备工作： 邮件样式链接：http://t.cn/R5EUp9m
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我都做了什么准备工作：
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结果：据了解，销售部至今在使用该模板，转化率增长至千分之4 相当于一万个客户里面有40个留下注册信息的，比打电话高效多了。
四、小试牛刀2——学习暖石3个月
6月份，暖石更新了营销工具课程，里面就有介绍H5制作工具，刷完以后又按耐不住了，既然我是设计出身，既然有工具，为什么不能自己制作呢？
一言不合，说干就干~
结果：投入公众号、设计师转发及地推投放，一个小区为我带来10几个报名信息、共几十个到访及N个签约，直接带来提成超过2万元。
成为公司名人，成功获得老板的关注。获取H5制作大师称号(笑~）平均每个月收入至少增加1000
我都做了什么准备工作： H5链接：http://b.eqxiu.com/s/IzmvSuVS
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我都做了些什么：
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后续：后续H5热度急速下降，基本上1个月以后，就没有什么效果了，反而不想EDM这么稳定
由于上一版做的实在太累了，做怕了。不过后期又为当地最火的小区，做了一版定制版的，第二次制作，技能方面都很娴熟了，就把更多的精力放在了推敲文案与效果呈现上面。
效果碍于人群定位太细分，转化效果反而还没有上版效果好，不过文案推敲与内容制作的过程很享受，老板完全放权让我制作，作为曾经的设（hui)计(tu)师(yuan)，没有领导指手画脚的感觉超好~
H5链接： http://m.zuikuapp.com/a/338198_1325537.html
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五、崭露头角——学习暖石5个月
学习了暖石5个月后，掌握了渠道投放与数据分析的技能，在公司刷够了成就，接下来应该就是挑战小BOOS晋级了~
机会说来就来！公司决定开始在百度做关键字竞价，他们惊讶的发现，公司那个不起眼的小（ku）弟（li），居然懂得如此高深的技术，而且还这么了解公司的产品，决心让我一试。
结果：薪资从2000涨到了6000，成功晋升为推（da)广(za）专员 月均投放费用（5W）
从无关轻重的基层员（da)工(za)成为高级专（da）员（za）越来越多需要对接的事情，人脉突然就广了！
开始拥有独立负责项目的部分权限，学会了网站运营的基本能力
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我都做了些什么：
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后续：总结这段时间的缺点，就是太关注“术”的层面了，天天专研着新技术，什么SEO作弊、SEM速成、迷信关键字质量度
完全忘了站在用户的角度去想问题，从来没考虑过引流进来了以后的行为，把GA分析当摆设。
回想起那段时间，像打了鸡血一样研究技术，但做营销是天生就得横向发展的职位，进深相当有限，必然要往管理方面拓展，才可能有阶级性跨越，然而当初太迷信技术。
做表格的能力倒是变强了不少...总的来说，对这段时间的自己不够满意
六、厚积薄发
从15年4月至16年1月——学习暖石10个月
3月份，正式进入了集团网站运营事业部。负责广州、杭州、合肥、兰州、西宁5个城市的推广投放。
在刷完暖石的销售页写作课程后，决定自己策划一版销售页，耗时5天终于完成，注册率提高了100%
结果：薪资从6000涨到了9000，成功晋升为SEM专员 月均投放费用（10W）—月均运营流量（5W)
从地方专员成为了集团专员，全权负责广州、杭州、合肥、兰州、西宁，5个城市推广投放，为业绩负责。
从单独投放百度，至增加360、搜狗、神马、广点通、智汇推、粉丝通、今日头条、UC、一点咨询、zaker等渠道的整合投放
开始站在集团的角度去考虑问题，尝试与分公司调配资源，收集用户信息，配合我投放的数据反馈与效果实现。
独立策划了3月份销售页，月注册信息增长100%、月业绩增长40%
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我都做了些什么事情：
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抽样了100份网站签约客户合同，利用收集的用户信息，收集如下资料。
结合以上数据反馈，大致核心用户人群，为35岁的中产收入家庭，家庭年收入在20万—35万，外地人为主，男性决策。
得知这些以后，就能猜测用户需求点。修改点如下：
1.追求品质的生活，而非促销的优惠，页面更多的呈现产品独特优势
2.客户的时间很值钱，能帮他们省时间，相当于省钱
3.男性为最终决策者，男性思维都偏理想思考，所以页面文案风格也带有明显的逻辑感———————————————我是华丽的分割线———————————————
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后续：第一次从页面的构想至原型搭建、文案撰写、前后反复修改了4次。
附活动页面：http://m.sc.cc/tg/gzm/?city=gz
摒弃了以往强调促销优惠的做法，尝试按照暖石销售页逻辑所教，用大篇幅介绍产品独特优势，小篇幅引导转化。
第一次制作销售页，一定程度来说，得罪了不少人，抢了别人的活做。（还好领导也很开明，只是暗示我要做好本分工作，在分工明细的公司，跨界真是需要承担风险）
七、野蛮生长
从15年4月至今，学习暖石14个月。
进入集团工作的第三个月至今，机缘巧合下，负责北京投放的同事离职了，领导安排我全权负责北京市的投放。
刚好学习了暖石的“如何制作合适的工作报告”刚好就马上能用上了
感谢领导的信任，以下的关键数据都给我隐藏了。还有一些数据，即使知道了，也抄不来~
结果：薪资从9000额外增加了1000绩效（KPI达标才能拿），成功晋升为北京SEM专员 能控制的投放费用增加了800%，月均投放费用（80W+）—月均运营流量（40W+)
职务没有变化，但手上能控制的费用增加了，全权负责北京、广州、杭州、合肥、兰州、西宁，青岛 7个城市推广投放，为业绩负责。
从单独投放百度，至增加360、搜狗、神马、广点通、智汇推、粉丝通、今日头条、UC、一点咨询、zaker等渠道的整合投放
每天消耗2万多的推广费，让我承受了很多其他部门的压力，老大、策划、客服、设计师完不成KPI都轮流着来找我...
责任越大，能力越大，每天汇报当天工作，被推着成长。而流量的暴增，也让我做很多数据测试，都能迅速得到结果。
分析了各渠道的投放效果，包括抵达率、UV转化、派单成本等
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后续：在GA里面发现ZAKER渠道人群85%以上的都是使用的IOS设备、而今日头条的人群则非常广而杂、一点资讯都是屌丝用户群体居多，UC浏览器是学生时代的产物，人群以学生为主。
北京的获客渠道非常的多，有17个渠道，渠道与渠道之间都是互相转化的，至今也没想出很好的办法统计渠道的真实贡献，这真是个十分头疼的事情...
直到发文今天，依然在梳理前人留下的数据为己用，和北京各部门同事协调，明显感觉自己的数据清洗、分析能力不足，正在努力提升中...
——————————————————————以上——————————————————————
【几点分享】
1、我运气确实不错，有这么多好机会都刚好砸到我头上了，但其实我想说的是，，每一次的机遇，其实都是挑战，只是我通过暖石刚好做好了准备而已。
2、法无禁止即可为，一家公司只要没有阻力阻碍你的成长，其实都算好公司，没必要天天看着别人家的怎么样，其实更多时候跳来跳去都是坑...
3、善待每一个帮助过你的人，即使他们还留在原地，但至少途中推过你一把，一辈子这么长，别让帮助过你的人心寒。有时候过年一些红包，过节一些小零食足以~
4、尊重知识、我学习属于冲动型，想到就想去做~一言不合就学画画、学吉他、学摄影~别管能坚持多久，付费以后就肉疼了!（觉得浪费无所谓的请联系我~）
5、来了帝都才发现，学历真的是筛选人才最快速的办法，高学历和努力、往往并不冲突...学历不够，就尝试降维打击把.
6、不要七天都在工作，也不要天天闷在家里，脑袋会生锈
7、大部分的成功离不开三要素，资金、知识、人脉。
【一些感悟】
要不是暖石，我转行互联网，可能从起步就坚持不下去了，期望会在公司里面有人带着你成长的同学，建议最好别想。公司会教会你一些基本技能，而这些技能都是很容易被复制的，并不属于你的核心竞争力，记得当初刚上班时，每天吃完饭就回公司刷暖石。每天回到家都是11点。父母认定我肯定在外面厮混，他们才不相信我一个连书都读不好的熊孩子，工作上会这么认真，天天加班。其实能做的这个份上，无非两点。
1、认可暖石的教学理念，只学有用的（能用的），人一定可以通过学习改变命运，这句话听着特别鸡汤，鸡皮疙瘩起一身，但确实很有营养...
2、都是被逼的，毫无做互联网经营，拿着个大专文凭，再不努力就只能搬砖咯...
3、随着暖石内容的一步步完善，知识结构逐渐完善。当埋头做事太久了，暖石可以提醒你，多抬头看看天~
【关于自己】
1、刚来帝都的大白，90后，深感知识的匮乏，迫切想了解互联网跨界的技能、我也愿意分享我关于推广端、策划端的一些经验~最近希望更多的了解用户运营、产品经理的工作，希望大家都能平等互相学习~ 微信号：guhuo92(添加的小伙伴，请帮忙备注:暖石名称、坐标、职位）如果是想咨询某工具的使用或某技能的解释，直接在评论区留言就可以了，有时间我会来回复的^-^
2、爱好摄影、设计如有共同兴趣的，欢迎交流（一度很想去摄影类的互联网公司- -~没人要我！）
3、分享的目的是为了暖石的同学们都能更好的学习，成长。关键信息已做隐藏，但还是希望同学们不要随意转发^-^
———————————————————一年后的变化————————————————————
2016年11月
一年后的野蛮生长：
距离这篇帖子发布时间，又过去了一年的时间，在过去一年中，加入一家创业型家装公司，11月份到过年前连办公室都没有，每天跑去星巴克办公，每天星巴克的人看到我们都翻白眼，也是脸皮够厚的。
10号人的小团队，用一个半月时间，既然就从用户调研→网站搭建→推广验证→获取有效客户→转化走了一遍，相当于从0到1走了一遍，那段时间虽然过得苦，但每天都能看产品的变化，能力是撕裂式的成长，（创业公司什么都缺，很多事情只能逼着你顶着压力边学边调整。），还是过得很充实，连续3个月，996的高强度工作，也根本没有闲心去管心情怎么样，坚持到1月中过年时，网站已经日均流量能达到1.5万，日均获客400+了，开开心心的过了个新年
过完新年回来后，事情却慢慢出现了变化，首先是10号人，快速执行、快速调整的团队，短短一个月内增加到了50号人，但随着人员的增加，政治慢慢却开始随之而来。团队每个人快速回复到螺丝钉的状态，每个人专人专岗负责一件事，大家也仿佛失去了热情，虽然公司业务也还在快速发展，但曾经大家一起头脑风暴，快速调整迭代的激情也没有了，996也慢慢失去了意义。
但总的来说，公司还在野蛮生长，只是失去了创业公司的热情，让人缺失了一些想象空间而已。
预告：
作为暖石的老学员，从2015年1月至今，已经是学习暖石的第二个年头了。
有幸接触到暖石，让我的职场生涯，比被人积累的更多，在工作中遇到的很多问题，其实早已在暖石做好了准备，而不至于被问起了一脸懵逼，不知道该如何回答。
同事们说我做事有套路，逻辑清晰~其实他们不知道的是，我在业余时间早就通过暖石思考过类似的问题了~
所以在七月份，我会写一篇较系统的文章分享我是如何通过学习暖石课程知识，进而改进工作方式，带来更优秀的业绩，从而野蛮成长的。
以期能让各位小伙伴也能尽早开启心智，野蛮成长。
除了推广干货的分享，更多会侧重在做事思维方式的变化过程描述。
现在状况：
按照暖石的老规矩，先说说目前的结果吧。
升职：
从市场专员晋升为推广经理，为产品整体市场流量负责
工资也从9000涨到15000。
核心结果陈述：
3月初接手朋友圈投放到4月底，共投入100万，和同行相比，几乎已最低成本的方式，获取了大量有效客户，并被腾讯社交广告事业部，作为家居领域朋友圈广告的标杆，进行对外推广。
官方微博从去年12月运营至今，半年时间通过粉丝通投放方式，积累了22万粉丝，
而针对粉丝的集中运营、促活，也能以低成本方式，产出了大量有效客户
集团希望把新品牌并到长沙总部，不愿意离开北京，已离职
—————————————一年半后的变化：新的征程———————————————
2017年7月份
今年是工作的第四年、在暖石学习2.5年、迈入25岁
工作岗位：市场推广主管
月薪：年薪24w（一年发16薪，15000基础工资+每个季度绩效工资15000）
工作经验：4年，其中3年在互联网行业
所在城市：北京
—————————————2年后的变化，升职了————————————————————
2017年11月份
嗯，刚刚入职还是市场主管，赶在转正前升职到推广经理了
——————2年半的变化：除了推广以外，我还能负责更多————————
2018年5月份
从毕业到现在，市场推广这件事已经做了3年多了
逐渐感觉其实我可以负责更多，不仅仅局限与付费推广，开始尝试往更大的市场方向转变~
在和领导沟通后，在完成原有推广工作外，还接手了商务BD+项目管理工作
对内：从推广部立场，推动各种新需求的实现，用以各种技术手段提升推广效率，保证各个项目如期上线
对外：争取低成本的流量置换合作、或围绕典型用户，高频使用场景寻找精准垂直领域APP、网站、公众号的深度合作（我们是做二手车交易，精准场景比如加油站场景、查违章场景、考驾照场景、线下加油站扫码+群并活动引导等，从用户场景出发，往往比在所谓付费推广大潮中大海捞针要强得多。
要知道，线下场景或者垂直APP，他们也都是有变现需求的，其实你找他们合作，更多是在为他们提出一个双赢的方案，这里面的关键在于，对用户场景的深度理解、以及在这些场景下需求变更
当你产品转化率能比竞争对手高时
如果从节省费用考虑：便能以更低的订单单价去获取到这个资源位
如果从市场竞争考虑：便能以更高的出价从竞争对手上抢夺这个资源位
这背后的关键在于对用户此场景需求的深度理解。
从3月份转岗到6月份
通过BD形式，已上线6个渠道，日均线索量3000+，ROI全渠道最高
收入：最近刚刚调薪，涨的不很多，到了年薪27万的水平，来暖石学习的薪资小目标达成~
一个月时间内脉脉的影响力突破了200
勾搭媒体好友超2000人~
———————————————————成长经历总结————————————————————
回顾这五年来
感恩在职业选择初期，各种大公司都不要我，各种能轻松过上品质生活的机会都没有
感恩在学历上一直不如别人的自卑心理，让我时刻保持谦逊，保持危机感
这让我只能选择大家都不愿意承担的困难工作，做后果和收益都更大的选择。
别无退路！
人本能都趋向选择轻松的工作，过简单的生活。
因为困难的工作，以为着要消耗更多能量，而这并非千百亿年人类进化出来的本能
往往只有没有办法了，只能选择奋斗，
所以确实很感谢暖石这段时光，陪伴我走过最难的从0-2所有过程~
相信人一定能通过学习能改变命运！
————————————最后，想借暖石贵地打个小广告~—————
飞月同学，在今年决定把工作收获、所思所想同步在微信公众号上，
毕竟系统化的文案，很难经常写，而有些较碎片的思考，可能更适合在个人公众号发布
而作为宝贵的第一批种子粉丝同学，我会尽我所能，回答同学们在学习过程中的遇到的问题，并定期输出有价值的干货。
飞月同学暖石社区文章导航楼
#1 职场心得
从月薪2000到年薪25万，月薪翻10倍，3年时间我都做了些什么？（更新至2018年5月）
【经验总结】大公司 VS 小公司，毕业后到底该怎么选？（此文章全网阅读量10W+，63个大号转载）
#2 推广干货分享
月消耗200万+的信息流优化师，教你如何科学做投放！（系统长文）
深度提升：信息流优化师，是如何系统优化推广工作的？（深度提升）
让总监认可的年度市场推广方案应该怎么写？（此文章被记录在实体书：鸟哥笔记特刊中）
#3 有问必答栏目
市场人如何在一周时间内写出200条走心文案？（多不代表有效，还需要数据验证是否可行）
飞月个人微信：guhuo92
欢迎来撩~
2017.11报名暖石，记得是在过年期间刷暖石的时候看到了飞月，整篇帖子看完最大的感触就是“这就是我转行互联网要做的事情，这就是我想成长的方向！”
到今天2018.6.6，看这个帖子不下10次，每次看收获和感受都不一样。每看一次都会收获到不一样的东西。
2018.4.3，这天我入职了一家家电后市场业务的创业公司，毅然选择了推广组工作，公司原本不要我（可能被我的暖石思维和潇洒自如的表现所感动～哈哈~）一天后通知我去入职。
机会如果没有那么就自己创造，如果刚好机会来了自己再把这个机会包圆咯才是真正的心机～公司原本不想过多的做付费渠道，最终经过自己整合市场环境，行业环境，公司发展等等信息梳理，成功说服领导重视起付费渠道，目前我负责：百度SEM、ASO、信息流广告的投放，还在测试渠道（具体预算暂时没定），由于业务和产品原因，更多的精力放在百度竞价（还在上课）和信息流。
说来我走上这条路最想感谢的是飞月和暖石！是暖石让我懂得了互联网营销，是飞月让我明白了市场推广。谢谢你们！
现在也会天天骚扰飞月，请教问题。
好了，回帖太长要占屏了～哈哈
最后用一句话总结自己最近的各种经历和忙碌：“努力的路上，忙的歇斯底里，但是也需要停下来看看，自己有没有走丢！”
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