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当环时老金谈到广告的时候,他都谈了什么?(价值59元的文章)职业发展
Ding发布于2016年08月05日3条回复 5个赞 10次收藏 1577次浏览

上周花了59元参加环时互动的老金在知乎Live的直播,环时就是那个服务杜蕾斯、京东、华为social业务,国内最好的social公司也许没有之一。老金本人的经历也非常传奇,从一个湘菜馆的橱子一跃成为国内最炙手可热的广告公司的老板。晚上11点才听到老金的知乎Live一晚上激动到睡不着,觉得受益匪浅解答了我对广告的很多疑惑,我花了3个小时把其中有意思的21个回答整理给暖石的小伙伴们。

我的知乎:搞机小伙。https://www.zhihu.com/people/ding-dong-jing-97

回答了6个问题总工得到了2000个赞,有兴趣关注之后勾搭一下呗。

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当环时老金谈到广告的时候,他都谈了什么?


【什么是社交媒体】

1、微博会死吗?

答:谁都不会死,开心网一直到了今天程炳浩谈道别的时候也不过是卖掉。微博的生命力还很长,如果没有写过1000个人转发的微博,没有写过一个10w的文章,没有做过除了你朋友圈人转的案例你就有得学。自己都还没学会怎么做微博、微信广告就怪平台不行,真是非常奇怪的想法。

2、传统广告与互动广告的区别?

答:没啥区别。

之前的洞察、insight、IMC等等依然有用,重点是每个新渠道说话的方式需要有所改变。

3、社交媒体的销售转化率如何?社交媒体的效果如何衡量

答:非常低,一般的转化率是万分之一,甚至比直访的效果还要差。

社会化传播主要还是做曝光,主要是看流量漏斗最上面开的口有多大,但是销售转化率肯定不高。转化成APP下载,订阅公众号这种能在手机上形成闭环的产品效果还行。

传播效果要抛开广告人朋友圈的自嗨,外行人、目标消费者如何看?有多少人在议论他?给下一次创意的借鉴作用?

单纯做社交广告其实作用不大,社交网络要跟线下结合才能发挥作用,分众的江南春就说单独做电梯广告是没用的,他希望客户能在社交网络上做一些活动形成观点和争议,然后再电梯里再次唤醒消费者的记忆。

4、百度指数能否衡量品牌传播的声量?

答:百度指数不作假完全可以衡量全网的声量,但是social影响不大。百度指数主要收录核心媒体和社交媒体的发声状况。

5、问:“创意是旧元素的重新组合”,詹姆斯韦伯杨的话放到SOCIAL语境如何重新解读?

答:不用重新解读,这就是真理。我觉得你在做任何一个创意之前,你要考虑很多事情:比如说我们最近在做一个关于食品的创意的时候,我们要看很多很多书,比如<新周刊><三联生活周刊>,它们都会做很多专题的访谈,它可以节约我们一部分消费者洞察的东西。另外一点,你要参考大量之前的传统广告,从我个人来讲,基本上每天都要看几十幅广告,这样的话至少我能了解是怎么回事,比如广告档案,包括最近“写给非广告人的广告常识”,他们有两万幅的广告作品可以下载。

6、如何在知乎做营销?

答:如果进入一个平台首先想的不是营销吧。如果你一进入一个平台就想着营销肯定做不好,毕竟没有人喜欢广告,但没有人喜欢拒绝好广告。首先还是要了解知乎的运营规则,知道什么样的答案能得到更多的赞,一开始没必要配备专门的人员,可以安排有见解的人有理有据的回答问题,毕竟知乎的气质不适合讲段子或者唠闲嗑。

7、广告是科学还是艺术?

答:广告应该先是科学再是艺术,如果广告做的在艺术但是没有效果,那广告也没有存在的意义。

【如何学习社交网络】

8、如何系统学习社交网络推广?

答:别先看什么社交网络的书,你只有从宏观的角度看一个企业怎么长大的,怎么灭亡的,再看看营销的作用。多看一些营销常识的书,菲利普的《市场营销管理》、《定位》、《营销战》,再看看《人性的弱点》、《人性的优点》等等,把常识补齐了。

再上手看看如何市面上的网络推广书,能学会一招半式都行。

另外在社交平台上建立自己的影响力,如果你自己都不会玩微博,你怎么帮一个100w粉丝的微博运营?我在知乎上有3w粉丝,在微信上有10w粉丝,之前没做环时的时候我在微博上就有5K粉丝。

9、毕业生如何做社交网络传播?

答:最好能先进传统的品牌传播公司或者公关公司,能从整个品牌的角度看待社交传播,先学习品牌再做Social。

10、如何像环时一样持续输出“优质的内容”?

答:广告公司最大资产就是人,电脑值什么钱,我不喜欢一般公司的脑暴,环时一般是各位先想好观点再进来脑暴,你可能从A的一个观点得出一个更好的创意。社交广告最有意思的一点就是可以修改,你可能做到一半发现效果一般可以去修改内容,或者做到一半发现效果很好就把预算停掉,让内容去自传播。

11、如何建立自己的知识体系?

答:我至今也不觉得自己建立知识体系,我每年都会选2个方向进行研究,今年在研究茶道和瓷器,你研究一个新方向要看很多的书,要和很多牛人接触,随着经验增加,你如何把各个领域的知识融合非常重要。

12、如何处理碎片化阅读的问题?如何接受信息?

答:现在碎片化阅读的危害真的很大,我一般晚上九点多到家,然后看书或者看看电影。我的微信号三个,一个是跟家人沟通的号,另外两个会每天打开一个小时去了解一下最近在流行什么,尽量固定在一个小时内。最近经常读于坚、余东的诗,于坚对于生活的热爱,对文字的把控能力太强了。安妮宝贝的书也经常看,电影经常看《黑影坠落》

13、如何讲好故事?

答:有一本美国编剧培训书叫《story》,讲如何讲好一个故事。多看好故事《聊斋志异》、《罗马神话》什么的,还有多看成语或者段子,200多字就有一个故事的全部元素。

【广告公司应该如何经营】

 

14、问:如何写出可口可乐、杜蕾斯、耐克那样的文案?在写出这些文案前,团队都做了什么事?

 

答:我觉得社交网络的传播跟传统广告还有传统传播没有什么太大的区别,如果你想写出好的文案,首先你要了解整个品牌,举个简单的例子,杜蕾斯的套套究竟有多少种,你闭上眼睛能不能闻出来是哪种?还有你要了解中国人的性与爱,你要阅读大量的文章。而且你对品牌必须有爱,如果你对品牌没有爱,只是为了应付工作,你永远写不出来好的、特别棒的文案。

15、问:一般如果一个此前没服务过的品类,但是又令您感兴趣,对方也是在一个上升的品位上,您会怎样迅速的GET到一些关键的点?

答:广告传播你想挣钱就是要节约沟通成本。一般情况之下,我看到这样一个品类,我首先要把它的产品结构研究一遍,比如前段时间我们想做直播平台的客户,我就在上面大概待了半个多月,自己也直播也打赏别人。然后我们要去了解他的领导人的讲话,洞察到他恐惧或畏惧的事情,然后我们要看他对标的行业用户,他们做了哪些事情,你把这些都了解清楚了,你跟客户谈的时候,其实你是有备而来的。我经常会抛出他们最为头疼的\他们希望传播能帮助解决的事儿跟他们去讲,我更喜欢从产品端和传播端结合去解决这些问题。

16、问:创意人如何解决生意的问题?

答:我经常讲,其实在中国的创意人有很多,但是能够把创意这门生意做好的人并不多,当然我个人不认为自己是个创意人,我更觉得自己慢慢成为了一个生意人或者商人,因为创意人做生意的时候会遭遇很多痛苦。比如说他对客户的认知,包括谈钱时候的一些东西。我觉得最大的矛盾冲突是:我们想做好的东西要花钱,但客户的预算又不支撑,该怎么办?我的建议是如果你想在今天成为一个不太担心客户来源的公司,那么要费你的所有努力、积蓄或者是资金,去做成功对品牌有帮助的案例。

另外一点,好的创意人最好找一个好的生意人做搭档,这样的话能比较合理的解决这个问题。

17、问:您能分享一下你们环时初创阶段时候的一些经验吗?怎么就从0做到了200多号人呢?如何引领大家为同一个目标奋斗?如何管理那么多的部门?

答:正因为当初没想要做多大,没有野心,所以都是自然而然的到这块来。因为发展快速,人的角色要发生变化。但我只相信一点:你要把你的时间精力聚焦在专业上,才有可能让你的团队发展更快,我们也会慢慢找到环时的方法和价值观。如果说管理,我们有特别好的同事,他们能够承担很多管理和专业的职能,因为一个人再怎么伟大,也管不了这么多人呀。

18、很多人说国内做广告都是靠资源,你觉得业务能力还是资源重要?

答:我做了环时5年我从来没觉得资源多重要,关系多重要,因为我自己也没啥关系,我从来没有同客户喝酒吃饭的习惯。现在传播都是在阳光之下,只要传播效果很容易被人发现,而且大量的专业人员进入甲方,都希望能做出一点好东西。最近起来的W、KRMRA也好,我和他们私交都很好,他们都是全力把业务能力做到最强。

19、乙方市场人员如何同甲方沟通?

答:现有策略认同,双方负责人在策略有一个认同。一般情况是甲方不负责任,乙方也不专业,乙方更多担责任,用效果和专业告诉甲方改怎么办。这个责任归根到底还是乙方不专业。

【广告人的生活】

20、如何看待有趣的生活和工作之间的关系?

答:大概从参加工作开始,我就认为生活比工作重要,其实快乐的工作都是很短暂的,我经常讲环时找有趣的你,但是工作10%的时候有趣就很不错了,我们要接受很多枯燥的工作,每天回复几百封邮件,处理很多棘手的事情。我有个一个很好的习惯,周末不处理工作,我觉得和家人在一起的时间、和朋友在一起的时间、自己独处的时间都比工作重要。我之前看过一个故事,如果明天你要死你最想干什么?大部分回答就是没时间陪父母,没有去旅行,没人会觉得工作没做完很后悔。

21、身为豆包的父亲,您从她身上学到了什么?

答:生活比创意重要,生活比 工作创意。儿童的好奇心是成年之后丧失的,我闺女对一个问题好奇之后很会想研究它,最近豆包在带着我研究北京地图,她带着认识颐和园在那,北戴河的水从那里流到那里……我无法想象一个做广告的没有好奇心。

做了10年广告,做了3年科学的广告。
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雷咏梅发表于2016-08-06 14:57
雷咏梅 赞同

感谢同学无私奉献

知识改变命运
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张君发表于2016-08-05 23:03

花了3个小时把其中有意思的21个回答整理给暖石的小伙伴们。+1

公号:张君学习圈
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老男孩发表于2016-08-12 22:18

喂~同学,你好像还欠大家的一份PPT啊~

现状可以改变么?
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