中医领域，是一个特别适合“口碑”宣传的业务

一个被医治好的中年大妈，她自己，她的儿子，都是核心的口碑传播者，做好自己的医治水平是核心

说会公众号，微信的主要目的不是服务老客户，因为这些病人并不是重复消费者。人是来治病了，治好了就走了。所以微信的主要目的是拉新，内容制作的角度：

1.说最典型的病患痛点，你们是怎么治理的，效果怎么样，举栗子，马上相关病人会找到跟自己情况一样的病例，对你产生兴趣。

2.知识营销，大家或多或少都知道中医，也都听过中医的神奇，但是没有经过中医治疗的人会半信半疑，那就解决他的疑惑，为什么本来需要做手术的人现在不需要做手术，原理是什么，代价是什么，如果代价不高，那么用户就会愿意低成本尝试。

3.关于转化，微信不会直接转化，好的方式一定是线下转化，所以不管是线下，还是qq群，任何形式的讲座，让用户很小成本或者零成本，进入下一个深入了解的环节。不要想着微信直接成单。