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营销社区>文案班会回放+总结(附班会总结思维导图)
文案班会回放+总结(附班会总结思维导图)学习活动
暖石小健发布于2018年02月01日 74条回复 47个赞 34次收藏 6117次浏览

本次班会回放链接:【425文案班会】


一、本次班会的主要内容:

文案班会内容总结.png


二、文案老师推荐的实用方法:

1,写短文案的时候不要花过多时间在修饰语句上。比如喜欢用各种拟人、比喻、排比之类的修辞手法,结果反而把核心的内容掩盖了;

2,写文案的时候不要流于喊口号,一定要有实质性的内容。例如“让你走上人生巅峰”、“实现人生理想,创造辉煌”这种大而空的句子最好就不要写啦;

3,卖点的每个部分(特点、优点、利益),尽量用一到两句话表达清楚,不要写太多的内容。


三、文案班会实战练习

思考:

(1)下面这段卖点有没有问题 ?

(2)如果你认为有问题,请在评论区写下你发现的问题;如果认为没有问题,请列出理由。

暖石有28节职业规划课程,由拥有9年行业经验的CEO亲自讲解,每节课都在10分钟内,你可以在上班路上、利用碎片化的时间随意学习,让你理清自己的职业发展问题,做好长期职业规划。

PS:参与实战练习的同学,可以获得学分奖励哦~

人嘛,最重要的就是开心
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懒癌晚期的肥陈发表于2018-02-01 20:32
枫实叉了出去梓晗等人赞同

把这段文案分解一下

1)暖石有28节职业规划课程,(特点)

2)由拥有9年行业经验的CEO亲自讲解,(特点)

3)每节课都在10分钟内,(特点)

4)你可以在上班路上、利用碎片化的时间随意学习,(优点)(由特点3引出)

5)让你理清自己的职业发展问题(优点)(由特点2引出)

6)做好长期职业规划。(利益)(和优点、特点没有明显逻辑关系)

其实1)2) 3)分别都是产品的特点,而4)5)是优点,只有6)可以看作是利益

由此看出问题在于,

第一,特点和优点之间的逻辑指向很混乱,

第二,多个特点和优点叠加表达给人印象很不清晰,

第三,用户利益表达很不清晰而且没有和特点优点有明显逻辑关系。

以上

懒癌晚期,会传染
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勿忘初心518发表于2018-02-02 13:23
梓晗静观云卷云舒等人赞同

首先根据文案三要素:特点+优点+利益进行拆解

暖石有28节职业规划课程,由拥有9年行业经验的CEO亲自讲解(特点一)

每节课都在10分钟内,(特点二)

你可以在上班路上、利用碎片化的时间随意学习,(优点)

让你理清自己的职业发展问题,做好长期职业规划(用户的直接利益)

感觉逻辑不清晰,特点一和特点二不能结合在一起,一个是课程的质量,一个是课程的时长,不是同一个维度

特点一和利益有关系,但是却和优点没关系,特点二和优点有关系,却和利益没关系,所以给人的感觉很混乱,东一榔头西一棒子的感觉!

如果是我:

由暖石9年行业经验的ceo亲自讲解28节职业发展课程,实践性和可行性更高,同时每节课不超过十分钟,你可以利用上班时间、碎片化时间随意学习,从而快速的帮你理清职业发展问题,让你摆脱迷茫,明确职业发展方向

有心者事尽成!!
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乘以何发表于2018-02-02 14:56
梓晗静观云卷云舒冯黎等人赞同

因为还没有学到具体文案,所以我就根据老师讲的内容,和目前接触了的营销课尝试的分析一下。如有不对,希望大家能帮我指出。


首先,暖石网的主要用户为想要零基础入职互联网市场运营的人群,以及一小部分可能已经入职却处于懵圈状态的新人。“帮助新人认识和学习互联网市场运营”是暖石承载的核心服务价值,也是核心用户所关心的问题。

....................分界线....................


其次,通过文案猜测,主要推广的课程是28节职业规划课,优点是可以利用碎片时间学习。利益是让用户学会职业规划。


那么,从整体出发,文案引导用户理解的信息方向是: 这是一个可以利用碎片化时间学习的职业规划课程。

那么作为用户(尤其是那些对有转行互联网目的,但是第一次听说暖石的用户)可能会问了,这是哪个行业的职业规划课程?(蒙圈脸.jpeg)


因为没有说清具体指向,并且目前市场上有很多类型职业规划课,缺乏了课程的针对性,这个过程可能会损失掉很大一部分用户的转化。


而分开来看,文案中的针对课程的信息点,分别是:


     一,28节职业规划课程

     二,由拥有9年行业经验的CEO亲自讲解

     三,每节课10分钟

     四,作用是理清职业规划(哪各行业?)


前面说的行业指向不清楚就不再说了。


分别来看一下一,二,三。信息一和信息三说的都是课程展现的具体形式,也是后面“可以利用碎片化的时间学习”这个优点形成的原因;


而“由9年行业经验的CEO亲自讲解”则是这个课程的特点,但是这个点是不是足够独特呢,并能引起下面的优点呢?我觉得不是,因为对于用户来说,一个“9年互联网行业经验的CEO讲职业规划”和“暖石CEO分享自己9年互联网行业经验的职业规划”,后者可能会更独特(因为可以知道对方是怎么通过9年从新人成为CEO)。


照着这个思路,我梳理出来的逻辑线是,这个课程主要讲的是暖石CEO分享自己9年互联网职业规划(特点),并将经验梳理成了28节课,平均每节课10分钟,因此新人可以充分利用碎片时间(优点),学习如何做好长期职业规划(利益)。


那么,照着这个逻辑,我试着写出的文案应该是:

“这是由暖石网CEO,通过总结自己9年互联网从业经验,而梳理出来的28节市场运营职业规划课程,平均每节课10分钟。让作为互联网新人的你能够在坐公交、挤地铁的路上,学会如何理清自己的职业发展,让你的努力事半功倍。”


最后,感觉自己分析的还是有些主观,内容写的也不够吸引人,还是得多练,希望老师和大家不要笑话,也帮我看看我考虑的地方哪里有问题,可以更好的优化。


萌新,求指引

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于敏浩发表于2018-02-01 20:26
冯黎Eric_浩子一只暖石小健等人赞同

暖石有28节职业规划课程,由拥有9年行业经验的CEO亲自讲解,每节课都在10分钟内,你可以在上班路上、利用碎片化的时间随意学习,让你理清自己的职业发展问题,做好长期职业规划。

问题:特点有两个

1.有28节职业规划课程

2.每节课10分钟内

优点

1.碎片化学习

2.理清楚职业发展问题

利益:做好长期职业规划(利益还不够引诱人)

建议修改:

9年经验的运营总监传授的28节职业规划课程,让你制定详细的职业规划,帮助你更快的升职加薪!

(我认为特点必须足够明确才能吸引垂直用户,所以把另一个特点省去了,当然也可以选择另一个特点)

让优秀成为习惯
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畯奕发表于2018-04-25 20:47
畯奕暖石小恩547等人赞同

 暖石有28节职业规划课程,(特点1)由拥有9年行业经验的CEO亲自讲解,(特点2)每节课都在10分钟内,(特点3)你可以在上班路上、利用碎片化的时间随意学习,(优点1)让你理清自己的职业发展问题,做好长期职业规划。(利益)

3个特点才引发1个优点1个利益,特点过多,然而用户根本不关心一个陌生产品的特点。造成代入感差,头几句就啰嗦陷入无聊的趋势。

要用户有更快的阅读滑梯式体验,必须特点后面引发的优点以及引发的利益要趋于一致。毕竟,人们只关心自己的利益。能带来什么好处。

朝25W进发! 然后迈向50W哟~
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爱洛尘间发表于2018-02-01 20:24
暖石小健 赞同

逻辑有问题,特点是职业规划课程,暖石CEO主讲,单节课时间短3个,优点利用碎片时间学习只是针对了单节课时间短这一特点,而后面的利益是针对职业规划课程这个特点,没有根据优点引申出用户利益。

刚学完一遍文案课程,简单分析就是这个结果,不知是否全面。有问题大家多指教!

有压力,生命才更旺盛!
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诗玉ssy发表于2018-02-01 20:27
七笔黎 赞同

暖石有28节职业规划课程,由拥有9年行业经验的CEO亲自讲解,(卖点1)

每节课都在10分钟内,(卖点2)

你可以在上班路上、利用碎片化的时间随意学习,(卖点2的优点)

让你理清自己的职业发展问题,做好长期职业规划。(看上去像是卖点1的利益)。


总结:

没有按照“卖点-优点-利益 ”,逻辑顺序不清楚,卖点杂糅。

勇敢做出改变。
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左心s发表于2018-02-01 20:31
暖石小健 赞同

暖石有28节职业规划课程,由拥有9年行业经验的CEO亲自讲解(特点1),每节课都在10分钟内(特点2),你可以在上班路上、利用碎片化的时间随意学习(优点),让你理清自己的职业发展问题,做好长期职业规划(利益)。

从特点-优点-利益三要素来说,这段文案是没有问题的,问题在于特点过于多而且特点1并没有能引出可以在上班路上,利用碎片化的时间随意学习的这个优点。

我认为可以去掉特点2

修改成:暖石有28节职业规划课程,每节课都在10分钟内(特点),你可以在上班路上、利用碎片化的时间随意学习(优点),让你理清自己的职业发展问题,做好长期职业规划(利益)

对待任何问题都要学会思考,不要只会说一句卧槽!牛逼。
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沉寂卧龙发表于2018-02-01 22:06
暖石小健 赞同

微信截图_20180201211203.jpg

问题总结

1、一个卖点里含有2个不同特点;

2、没有一条完整正确的特点+优点+利益逻辑链;

3、最后利益不够细化,对目标用户吸引度低。


如下是我拆分的卖点,有不足的地方望指正:

目标用户:不知如何做职业规划但想要找到有前景工作的人群

卖点1:暖石有28节职业规划课,由拥有9年行业经验的CEO亲自讲解(特点),让你掌握科学职业规划的具体方法(优点),成功入职有前景的互联网运营岗位(利益)。

卖点2:暖石有28节职业规划课,每节课都在10分钟之内(特点),用户可以根据自己的日程灵活安排学习时间,进行碎片化学习(优点),更快掌握科学职业规划的具体方法。(利益)

吃货一枚,有什么好吃的记得来【昊仔美食夜谈】告诉我
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竹果发表于2018-02-02 09:26
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暖石有28节职业规划课程(特点1)

由拥有9年行业经验的CEO亲自讲解(特点2)

每节课都在10分钟内(特点3)

你可以在上班路上、利用碎片化的时间随意学习(优点1)

让你理清自己的职业发展问题(优点2)

做好长期职业规划(利益)

1、特点与优点之间的指向性不清晰,特点1、2与优点2衔接会更有逻辑性

2、特点多但是对应的优点和利益不够充分

3、对于利益的描述过于笼统

我自己根据“特点-优点-利益”顺序修改的文案:

暖石9年行业经验的CEO,亲自讲解28节职业规划课程,帮你理清职业发展中的问题;每节课都在10分钟内,方便你利用碎片化的时间学习。让你能够明确做出5年内的职业规划,升职加薪先人一步。

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园园滴发表于2018-03-13 21:24
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原文案:

暖石有28节职业规划课程【特点1】由拥有9年行业经验的CEO亲自讲解【特点2】每节课都在10分钟内【特点3】课程时间短你可以上班路上、利用碎片化的时间随意学习【优点】从而让你理清自己的职业发展问题,做好长期职业规划。【利益】

特点1、2不符合优点,但却和利益相符合

特点3不符合利益描述,但却和优点相符合

问题:逻辑关系混乱

更改如下:拥有9年行业经验的CEO亲自讲解暖石28节职业规划课程【特点】每节课程10分钟以内【特点2】CEO亲自授课实践性权威性有保障【优点1】每节课10分钟,可利用碎片化时间学习【优点2】持续学习,理清你的职业规划疑惑,做好一份清晰的职业规划。【利益】

努力学习,消除焦虑,自在生活
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橙橙橙652发表于2018-04-11 09:53
橙橙橙652 赞同

这段文案,首先我试着拆解一下:

【特点1】有28节职业规划课程

【特点2】由拥有9年行业经验的ceo亲自讲解

【特点3】每节课都在10分钟内

【优点】可以在上班途中,利用碎片化时间随意学习

【利益】让你理清自己的职业发展问题,做好长期职业规划

我的思考:

1、特点有三个,而对应的优点却只有1个。特点直接引出优点,另外两个特点没有优点去对应它们,这样就显得另外的两个特点写出来没起到作用,逻辑关系出现混乱;

2、利益是重在用户的体验上,只写了理清职业发展问题,做好长期职业规划。利益点写得不够直接,诱人。使人看了没有吸引力。

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有空刮腿毛发表于2018-04-26 09:11
有空刮腿毛 赞同

此卖点有问题。理由如下:

  1. 行文结构不清晰。

       逻辑不通,因果关系错误。

  2.  暖石有28节职业规划课程,由拥有9年行业经验的CEO亲自讲解”这是暖石公司背景的介绍。

与“每节课都在10分钟内,你可以在上班路上、利用碎片化的时间随意学习,之间没有承接关系

此外,前文没有提及任何前因促使结尾句的“让你理清自己的职业发展问题,做好长期职业规划。”  总之结尾句过度升华,前文没有事实根据做支撑。

二十了。
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冯卡门发表于2018-04-26 12:43
暖石小健 赞同

暖石有28节职业规划课程,由拥有9年行业经验的CEO亲自讲解,每节课都在10分钟内,你可以在上班路上、利用碎片化的时间随意学习,让你理清自己的职业发展问题,做好长期职业规划。

评论区大家分析的都很好,这里我再补充一下。

首先,从一个没有学过营销文案的用户角度分析(用户体验)

【暖石有28节职业规划课程,由拥有9年行业经验的CEO亲自讲解】嗯,没毛病,但是“由拥有9年行业经验的CEO亲自讲解”更有吸引力,毕竟28节课职业规划课也不是只有他们家才有。(再看下一句……)

【每节课都在10分钟内,你可以在上班路上、利用碎片化的时间随意学习】恩,不错,碎片化利用时间可以有。(继续……)

【让你理清自己的职业发展问题,做好长期职业规划。】pardon?十分钟的课就能理清问题了?这和10分钟没半毛钱关系啊。忽悠人……(退出广告页面)

因此,前面几句问题不大,用户能感受到这个产品是对自己是有好处的,但是前后没有因果关系,直接从特点跳到利益,并且还不是与特点对应的利益。这种逻辑错误,让用户不明所以,产生不信任感后随即离开。

然后,从文案写作思维的角度分析:

【暖石有28节职业规划课程,由拥有9年行业经验的CEO亲自讲解】特点1:师资——资深从业人员亲自授课

【每节课都在10分钟内,你可以在上班路上、利用碎片化的时间随意学习】特点2:课程——时长短,碎片式

【让你理清自己的职业发展问题】利益:是针对特点1的。

【做好长期职业规划】:升级利益

文案三要素为:特点+优点+利益(+升级利益)。

因此,本文案缺少对应的优点1优点2和利益2。只摆出两个特点,而没有指出他们各自的优点、分别能解决什么问题、带来什么利益。

除此之外,利益1没有指向性,缺少逻辑层次上的递进关系,前后逻辑混乱没有达到简单明了的要求,让用户摸不着头脑失去兴趣和信任。

最后,解决

暖石网职业规划课程(产品),由拥有9年经验的CEO亲自讲解(特点1),传授专业的实操经验(优点1),带你理清自己的职业发展问题(利益1);28节课程,每节课时长10分钟,可以在上班路上、利用碎片化的时间随意学习(特点2),让你高效利用碎片时间(优点2),快速掌握职业规划方法(利益2)。理清问题所在、快速掌握方法,让你更好更快地做长期的职业规划(升级利益)。

上次文案直播没有参加,这次补上,请老师同学们指正~~

怕什么前途未卜,进一步有进一步的欢喜。
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暖哥发表于2018-04-26 21:38
暖哥 赞同

一、三要素划分

1、暖石有28节职业规划课程,由拥有9年行业经验的CEO亲自讲解(特点一)

2、每节课都在10分钟内(特点二)

3、你可以在上班路上、利用碎片化的时间随意学习(优点一--由特点二引出)

4、让你理清自己的职业发展问题(优点二)

5、做好长期职业规划(利益)

二、存在问题

1、多特点没有引出对应的优点,优点二与特点一不是完全对等的引出,只是沾边;

2、利益表达不具体,概括面很大,优点没有引出利益的直接点,这套流程没有清晰的引出流程,逻辑混乱;

三、如何改正

特点单一化,思路更清晰,一对一指出,整个文案思路清晰;

例:暖石有28节职业规划课程,由拥有9年行业经验的CEO亲自讲解,以自身案例结合百名学员教学案例,职业规划不再是难题。

还没学案例课程,请老师指正!

公众号【暖哥成长说】,专注职场、转行,暖哥陪你一起成长!
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二二丫发表于2018-08-21 13:59
暖石小健 赞同

⑴“有28节职业规划课程”(①)和“让你理清自己的职业发展问题,做好长期职业规划”(②)可构成卖点1,①为特点,②为利益,缺少优点过渡。

⑵“由拥有9年行业经验的CEO亲自讲解”是卖点2,此为特点,缺少优点和利益。

⑶“每节课都在10分钟内,你可以在上班路上、利用碎片化的时间随意学习”是卖点3,特点是10分钟,优点是可碎片化。这里我觉得随意学习单纯从表述上来看是优点也是利益,所以这个卖点还是较完整的。

所以这个文案三个卖点都分别针对了特定的人群,当然不排除会有交叉点,所以最大的问题是逻辑不清。

与名为现实的怪物战斗
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风纪委员88发表于2018-02-01 20:20

逻辑关系不对,三要素里面缺少优点

一直向前
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最痛苦的事情不是失败,而是我本可以。
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一个无趣的灵魂
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夏丶发表于2018-02-01 20:28

让你理清自己的职业发展问题,做好长期职业规划。   利益点不够直观,可以改成:帮助你找到长期发展的职业。

努力转行互联网中,共勉!
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