懒猫猫发表于2016-01-04 10:39
CarmeloAn07、陈白、懒猫猫等人赞同
唯品会用8大方法来提高重复购买率 :
① 短 信 ;
②EDM;
③ 会员邀请 ;
④ 积 分 ;
⑤ 购物卡/ 现金券;
⑥ 会员等级吸引;
⑦ 客户呼叫中心回访;
⑧ 产品目录邮寄。
简单吧,但是对于电商来讲,最实用。京东就是这样做的。
陈白发表于2016-01-04 12:12
betterby、载天、阿尔法&TONY等人赞同
以下的分析是按照《文案篇2:暖石100教的文案本能有什么用?》中提出的问题进行分析的:
1、这个文案的目的是什么?
首先应该明白这个包装袋它出现的场景是什么情况。当你看到这个袋子时,意味着你身边已经有人对唯品会有认识了,使用了他的产品。
有了这个前提,关于唯品会是干什么的?有什么好处和优点?这样的问题,统统可以由身边的那个人代替回答了。而且人都有个本能的想法,我身边有人用这个东西,应该不会差到哪里去。顺着这样想下去,下面的问题应该会是,我怎样才能到这个网站去买东西,所以,这个文案要解决的是让看到它的人快点行动。
第一步:加强一个概念,“越多的人用的东西,越好”,强调人多,1亿了,多不多?
第二步:快速下单,所以,它的二维码不是网站的二维码,而是唯品会的微商城。这样对用户的成本最低,最方便。
2、这个文案的目标用户是谁?
目标用户应该是,身边有人使用过唯品会,但是他自己还没用过。
3、卖点是什么?
针对人们普遍的认识“用的人多,自然就好”的观点,强调“用的人多”。