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营销社区>毕业分享> 3个月从小白到月入到5~6k的平凡人历程
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3个月从小白到月入到5~6k的平凡人历程

毕业专业
 
学历
 
从事职业
新媒体运营
工作城市
 
月薪(¥)
5K-6K

一个月总结:


【背景】

       去年就想转行互联网,后来听说新媒体运营不错,结合自己的爱好和实际情况,3月15日从传统行业销售岗直接裸辞并交接完,投得公司都不要没经验的,最后靠忽悠进了一家肯接受没经验小白的小型教育培训机构,当时没有任何互联网思维和技能(微信后台怎么进都不知道),特别心虚,想着先进去在学习。


【主题】

第一周----惊慌 焦虑

        3月19日入职,第一天啥也不懂,心焦,想着以前注册过的暖石听说不错,3月20日果断付费买了课程,计划每天下班刷课5小时,快点学会基本技能应付白天的工作,因为各种因素每天只能刷3-4小时,每天睡眠时间比较少,上班遇到一些不能解决的问题直接百度。状态是极度焦虑和痛苦,怕被同事和老板看出端倪,就这么磨磨唧唧的学会了微信后台基本操作维护,秀米排版基本操作。平时工作是copy同行文章,进行再排版发布,恩,排的很low。

第二、三周----熟悉 迷茫

       在这半个月中,晚上刷课,白天实践,学会用数据的思维去分析客户行为,秀米排版玩得更熟。不过因为产品是线下的,在用户调查和反馈两项上是靠其他线下部门去接洽,和老板商议能不能给我一些权限去了解操作这两个流程,被否。那么线上渠道开发、用户调查该怎么做呢,迷茫ing

第四周-----尝试 总结

1.开始报课程学习设计相关的工具技能,一方面技多不压身,一方面为横向发展做准备;对了,小公司杂事多,什么都得做,你懂得。

2.在用户调查和反馈路径被断的情况下,尝试通过观测同行热点文章去侧面猜测用户痛点,在不同渠道测试不同内容,测试出一些比较受欢迎的内容,不断优化,获得更多关注和阅读量。


【复盘】

       目前遇到能力瓶颈,公司平台的维护和发布已经能独立运营(在成都很多公司仅要求做到这个程度,天花板也低),接下来加强技能,比如很多工具、技能的学习和熟练,无非耗时间的笨功夫,大概1-2个月。

       那么怎么突破瓶颈呢?或者说如何突破薪资天花板呢(仅能维护公司号)?这些天不断在反思,只有一条路:引流,转化。这是考验一个新媒体运营真正综合素质和衡量薪资的标准,每天琢磨怎么提高线上活动策划、引流和转化的能力。不断测试,不断反馈,抓住现有的权限不断去试错,1-2月后回头看一定不一样。

       恩,周期1-2个月,积累完就跳槽,这公司真的特别low,要不是为了积攒经验,唉。

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三个月总结


        这里说实话吧,我入职开始,每月到手2.4k左右,对,你没看错,2.4k,群里的暖石朋友也爱叫我2.4k肠,这三个月内 ,因为装傻,吃苦,每件事都能踏实完成,所以老板逐渐对我信任,给了我三点好处


 1、权限,指的是所有   

 2、从第一个月结束开始陆续投钱做付费推广,全程我执行 

 3、请了专业总监每周来培训一次


       有了这三点的保证,结合工作具体情况,每晚刷暖石课程,于是把整理流程开始熟悉,搭建起基本的构建,并逐渐开始有转化,没图说个XX,直接上图:

      1111.jpg

22222.jpg

        5月开始有转化做了5万业绩,六月截止16号做了9万,不再满足于目前的工资,因为这老板之前找了很多新媒体运营,干了两月就走,什么都没干成,所以成第一单的时候也很惊讶。在六月初看我傻傻的也不谈薪水,她心虚了,给我提了一嘴,月中谈新的薪酬制度,于是16号下班的时候找老板谈加薪,在谈之前,我写了一份三月总结,用了暖石教的加薪说法,这里发出部分,不涉及公司、数据和方法,当然,我也不会把这些给老板。

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三个月新媒体工作总结及展望

XXX·20180616

一 XX运营分成5大阶段:

品宣/拉新—建立联系—促活—留存——口碑传播

这是一个长期的过程,目前我们有了基本的品牌宣传,拉新建立联系开始不断打通,促活也就是交学费也开始慢慢转化,以下为五个部分的总结。

二 品宣/拉新  

 

1 品宣:混脸熟

        这是很多企业开始开展新媒体工作的阶段,什么都没有,最缺乏的是进行有理有据的数据筛选并在市场进行发布(免费+付费),这里需要竞品分析、数据沉淀、以及间接用户调查,需要大量时间和技巧,在冷启动中这是一个企业新媒体能不能做起来的第一个坎,得熬过去,最忌讳直接开始大量发硬广(包括不限于发QQ弹窗),最终主要目的是让线上市场混个脸熟,打开0知名度,这需要1-2个时间去沉淀,比如可以拉新人数(比如订阅号关注人数)开始二次积分计算增速为标准来鉴别。

 

2 拉新:构建基本引流体系,稳定拉新

   在品宣阶段结束之后,讲究的是有效拉新,主要是通过两个维度来掌控,需要两个维度同时进行这是企业搭建新媒体台子的阶段,需要大量人力去测试和时间,至少需要1个月时间,而且永远需要优化和改性。

第一维度:时间线

   分成长期、短期、热点时刻来安排内容投放,得把长期稳定跟新保证之后,有余力在干短期和热点。长期可以说是靠机制稳定获取流量,短期+热点是靠创意获得大量流量,得尽快熟悉后进入到靠创意阶段,机制+创意才能长期稳定给企业带来流量。

 

第二维度:用户、渠道、内容三者结合进行投放测试并优化

分为免费投放付费投放两大方式。

企业在应该先进行免费投放,并做测试,因为只有在用户、渠道、内容三者进行特殊的免费投放之后,才能既保证有数据回收进行分析,也可以省钱。当进行优化之后,证明这个组合有效之后,在进行付费投放,同时加大公司收益,一切以数据为准!

 

三 建立联系

 

       当产品经历了品宣/拉新的流程之后,我们将用于引入固定转化点,可以是qq群,也可以是微信群,比如目前的方式主要是加我们XXXXX群,以后如果有其他需要可以添加。

四 促活

促活的含义:将同样有孩子,同样对孩子教育和生活有共同话题的家长,聚到一个社群里面,对她们进行稳定的(每天),有价值的(天天发硬广很伤群也很尬的)的内容输出,或者每天坚持一些非盈利性的活动和家长进行互动,比如每天早上发试卷,晚上进行发答案,抖个小机灵,让关注公众号才能获取答案,这里需要老师进行辅助。

促活的目的:这些家长在我们的引导下,开始互相交流,进而产生用户粘性,和我们混熟了,进而认可了我们,认可了我们就认可了我们的产品,这时候适当推一推广告,家长更容易接受。

五 留存

   留存的定义:家长在我们这报了课程,那么我们的教师、副教、管家进行好好维护,让学生和家长满意。

   存留的目的:换到XX,就是续费。

六 口碑转化

   家长主要通过几方面:

1、孩子成绩确实提升

2、老师、副教、管家的服务

3、线上渠道的内容稳定提供

    达到口碑转化的目的:

1、转介绍新学生来

2、自己转发我们的平时的信息,呈一个滚雪球的现状。

七 总结及展望

目前XX处在拉新优化上,目前已经把整个流程基本搭建好,欠缺的就是需要时间进行优化和改性,目的是让XX能在以后能稳定转化并且转化的越来越多,我提出下一步的展望以及建议:

1、在7月底前个人能完全掌握长期、短期、热点的内容制作,尤其是短期和热点需要不同的文风,以及策划方面的进步。

2、6-7月不到两个月时间能完成拉新的基本优化,特别是通过数据积累将内容、渠道、用户的最优秀组合,这需要工具、技术和时间,我能做。

3、7月底前能熟练掌握PS和H5制作,我加点班,这能省去公司很多制作费用。

4、建议在促活阶段不要每天发硬广,先发优质非盈利内容和活动,家长有互动,产生了粘性再说。

5、在管家方面我会更详细去跟进监督销售进程,流程化。

        总共就这么多,这是我在XX下一步的安排,因为目前XX的架子已经搭起来,而且已经开始见效果了。

        新媒体不仅是一个长期的,需要坚持的工作,它更是通过互联网渠道,以家长需求为主体,通过不断测试优化,和家长搞好关系,人对人,点对点的新的营销方式。我问过管家几个老师,现在公司花很多成本打电销,几年前可能很好用,但是现在可能打了几千个,都不能招人,而新媒体的电话虽然暂时还少,但是家长好说话,转化率高,而且能比较容易简单建立长期关系。从结果和成本来看,新媒体运营存在是有必要的。

任重而道远,用全局的眼光去审视整个流程,优化环节,加强缺乏的能力,这是我的展望,希望能够和XX一起成长。

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         经历了2个小时谈判,里面的过程很精彩,绞尽脑汁,发挥一切潜力,结果是从下月15号开始发工资时,4.5k底薪,提成另算,提成点数增加,估计入手5-6k吧,按照目前的形势看,随着流程更熟悉,不断优化,转化会越来越多,提成和收入也会相应增多。

         于是从2.4k肠变成5k肠,我花了3个月整,得出的结论是,个人进步是最重要的一定要知道想要什么。

         这是来暖石三个月的总结,下半年目标,8月结束,趁着暑假班热度冲击主管业绩,转主管,年底希望能到手8k,在暖石的薪资虽然是个不起眼的平凡人物,但是想告诉大家,人一定要去拼,说不定结果会更好,对未来报以炽热的希望和祝福往前冲吧。


           以上,9月份我再来补充,希望有个新的变化。

           微信:cooperxiaochen,欢迎交流,暖石的各位爸爸们,吸一口你们的欧气。

卤肥肠发布于2018年04月16日19条回复
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注册:2016年08月01日

所谓“有些同学”,明显就是在含沙射影。我才不会告诉你我在那几天发现自己爱上了写作。当然,我现在要回归生意模型思维了,所以你要小心了。虽然你不是我的对手,但我仍然享受碾压你的乐趣。如果你再在群里乱发关于我的表情,我就跟丽丽老师举报你。

2018年04月19日
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注册:2018年03月17日

哈哈哈哈厉害啦

2018年06月16日
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帖子:2帖 | 8回
注册:2017年12月18日

肥肠同学真的勇气可嘉!学习能力也超赞的!加油!争取早日超越物理老师

2018年04月19日
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注册:2018年01月22日

肥肠大佬,请问收小弟不

2018年08月08日
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注册:2018年02月07日

腻害腻害,看文章就感觉出来思维很清晰,看到笔记没少做,加油加油~~

2018年06月17日
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注册:2015年01月31日

肥肠大佬总结的好,把自己的经历分享给大家,也是一个无私奉献的人

2018年06月17日
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注册:2018年03月08日

你真棒,我也要开始了

2018年06月18日
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注册:2018年03月27日

嗯,进步很多啊,这种阶段性复盘以后要养成主动输出的习惯,才会对每个阶段的自己有更加清晰的认识

头像刚觉萌萌哒~~

2018年04月19日
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注册:2017年11月10日

谢谢老师

2018年04月19日
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注册:2016年08月01日

厉害,值得学习的地方有很多,果断点赞

2018年07月05日
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注册:2018年03月23日

恭喜肥肠,升职加薪,迎娶女老板(滑稽)

2018年07月05日
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注册:2018年01月02日

加油!

2018年04月19日
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注册:2018年01月24日

肥肠卤的好啊

2018年04月19日
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注册:2018年03月15日

向肥肠大佬学习!!!

2018年07月05日
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注册:2018年03月09日

11班同学发来巨无霸的赞

2018年04月16日
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注册:2016年06月13日

小兄弟,共勉。

2018年04月19日
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注册:2018年01月05日

明明喜欢柴犬,非要放我的萨摩当头像!

喜欢萨摩的一定要关注【萨摩有故事】哦~

2018年04月20日
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注册:2018年03月09日

完了 被肥肠大佬圈粉了

完了 肥肠大佬会偷偷混社区

完了 肥肠下年就是24K了

2018年08月08日
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注册:2017年08月31日

找到小弟以后你就是大佬!

2018年04月20日
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注册:2018年03月28日
营销社区>毕业分享> 3个月从小白到月入到5~6k的平凡人历程

3个月从小白到月入到5~6k的平凡人历程

2018年04月16日2592浏览
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毕业专业
 
学历
 
从事职业
新媒体运营
工作城市
 
月薪(¥)
5K-6K

一个月总结:


【背景】

       去年就想转行互联网,后来听说新媒体运营不错,结合自己的爱好和实际情况,3月15日从传统行业销售岗直接裸辞并交接完,投得公司都不要没经验的,最后靠忽悠进了一家肯接受没经验小白的小型教育培训机构,当时没有任何互联网思维和技能(微信后台怎么进都不知道),特别心虚,想着先进去在学习。


【主题】

第一周----惊慌 焦虑

        3月19日入职,第一天啥也不懂,心焦,想着以前注册过的暖石听说不错,3月20日果断付费买了课程,计划每天下班刷课5小时,快点学会基本技能应付白天的工作,因为各种因素每天只能刷3-4小时,每天睡眠时间比较少,上班遇到一些不能解决的问题直接百度。状态是极度焦虑和痛苦,怕被同事和老板看出端倪,就这么磨磨唧唧的学会了微信后台基本操作维护,秀米排版基本操作。平时工作是copy同行文章,进行再排版发布,恩,排的很low。

第二、三周----熟悉 迷茫

       在这半个月中,晚上刷课,白天实践,学会用数据的思维去分析客户行为,秀米排版玩得更熟。不过因为产品是线下的,在用户调查和反馈两项上是靠其他线下部门去接洽,和老板商议能不能给我一些权限去了解操作这两个流程,被否。那么线上渠道开发、用户调查该怎么做呢,迷茫ing

第四周-----尝试 总结

1.开始报课程学习设计相关的工具技能,一方面技多不压身,一方面为横向发展做准备;对了,小公司杂事多,什么都得做,你懂得。

2.在用户调查和反馈路径被断的情况下,尝试通过观测同行热点文章去侧面猜测用户痛点,在不同渠道测试不同内容,测试出一些比较受欢迎的内容,不断优化,获得更多关注和阅读量。


【复盘】

       目前遇到能力瓶颈,公司平台的维护和发布已经能独立运营(在成都很多公司仅要求做到这个程度,天花板也低),接下来加强技能,比如很多工具、技能的学习和熟练,无非耗时间的笨功夫,大概1-2个月。

       那么怎么突破瓶颈呢?或者说如何突破薪资天花板呢(仅能维护公司号)?这些天不断在反思,只有一条路:引流,转化。这是考验一个新媒体运营真正综合素质和衡量薪资的标准,每天琢磨怎么提高线上活动策划、引流和转化的能力。不断测试,不断反馈,抓住现有的权限不断去试错,1-2月后回头看一定不一样。

       恩,周期1-2个月,积累完就跳槽,这公司真的特别low,要不是为了积攒经验,唉。

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三个月总结


        这里说实话吧,我入职开始,每月到手2.4k左右,对,你没看错,2.4k,群里的暖石朋友也爱叫我2.4k肠,这三个月内 ,因为装傻,吃苦,每件事都能踏实完成,所以老板逐渐对我信任,给了我三点好处


 1、权限,指的是所有   

 2、从第一个月结束开始陆续投钱做付费推广,全程我执行 

 3、请了专业总监每周来培训一次


       有了这三点的保证,结合工作具体情况,每晚刷暖石课程,于是把整理流程开始熟悉,搭建起基本的构建,并逐渐开始有转化,没图说个XX,直接上图:

      1111.jpg

22222.jpg

        5月开始有转化做了5万业绩,六月截止16号做了9万,不再满足于目前的工资,因为这老板之前找了很多新媒体运营,干了两月就走,什么都没干成,所以成第一单的时候也很惊讶。在六月初看我傻傻的也不谈薪水,她心虚了,给我提了一嘴,月中谈新的薪酬制度,于是16号下班的时候找老板谈加薪,在谈之前,我写了一份三月总结,用了暖石教的加薪说法,这里发出部分,不涉及公司、数据和方法,当然,我也不会把这些给老板。

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三个月新媒体工作总结及展望

XXX·20180616

一 XX运营分成5大阶段:

品宣/拉新—建立联系—促活—留存——口碑传播

这是一个长期的过程,目前我们有了基本的品牌宣传,拉新建立联系开始不断打通,促活也就是交学费也开始慢慢转化,以下为五个部分的总结。

二 品宣/拉新  

 

1 品宣:混脸熟

        这是很多企业开始开展新媒体工作的阶段,什么都没有,最缺乏的是进行有理有据的数据筛选并在市场进行发布(免费+付费),这里需要竞品分析、数据沉淀、以及间接用户调查,需要大量时间和技巧,在冷启动中这是一个企业新媒体能不能做起来的第一个坎,得熬过去,最忌讳直接开始大量发硬广(包括不限于发QQ弹窗),最终主要目的是让线上市场混个脸熟,打开0知名度,这需要1-2个时间去沉淀,比如可以拉新人数(比如订阅号关注人数)开始二次积分计算增速为标准来鉴别。

 

2 拉新:构建基本引流体系,稳定拉新

   在品宣阶段结束之后,讲究的是有效拉新,主要是通过两个维度来掌控,需要两个维度同时进行这是企业搭建新媒体台子的阶段,需要大量人力去测试和时间,至少需要1个月时间,而且永远需要优化和改性。

第一维度:时间线

   分成长期、短期、热点时刻来安排内容投放,得把长期稳定跟新保证之后,有余力在干短期和热点。长期可以说是靠机制稳定获取流量,短期+热点是靠创意获得大量流量,得尽快熟悉后进入到靠创意阶段,机制+创意才能长期稳定给企业带来流量。

 

第二维度:用户、渠道、内容三者结合进行投放测试并优化

分为免费投放付费投放两大方式。

企业在应该先进行免费投放,并做测试,因为只有在用户、渠道、内容三者进行特殊的免费投放之后,才能既保证有数据回收进行分析,也可以省钱。当进行优化之后,证明这个组合有效之后,在进行付费投放,同时加大公司收益,一切以数据为准!

 

三 建立联系

 

       当产品经历了品宣/拉新的流程之后,我们将用于引入固定转化点,可以是qq群,也可以是微信群,比如目前的方式主要是加我们XXXXX群,以后如果有其他需要可以添加。

四 促活

促活的含义:将同样有孩子,同样对孩子教育和生活有共同话题的家长,聚到一个社群里面,对她们进行稳定的(每天),有价值的(天天发硬广很伤群也很尬的)的内容输出,或者每天坚持一些非盈利性的活动和家长进行互动,比如每天早上发试卷,晚上进行发答案,抖个小机灵,让关注公众号才能获取答案,这里需要老师进行辅助。

促活的目的:这些家长在我们的引导下,开始互相交流,进而产生用户粘性,和我们混熟了,进而认可了我们,认可了我们就认可了我们的产品,这时候适当推一推广告,家长更容易接受。

五 留存

   留存的定义:家长在我们这报了课程,那么我们的教师、副教、管家进行好好维护,让学生和家长满意。

   存留的目的:换到XX,就是续费。

六 口碑转化

   家长主要通过几方面:

1、孩子成绩确实提升

2、老师、副教、管家的服务

3、线上渠道的内容稳定提供

    达到口碑转化的目的:

1、转介绍新学生来

2、自己转发我们的平时的信息,呈一个滚雪球的现状。

七 总结及展望

目前XX处在拉新优化上,目前已经把整个流程基本搭建好,欠缺的就是需要时间进行优化和改性,目的是让XX能在以后能稳定转化并且转化的越来越多,我提出下一步的展望以及建议:

1、在7月底前个人能完全掌握长期、短期、热点的内容制作,尤其是短期和热点需要不同的文风,以及策划方面的进步。

2、6-7月不到两个月时间能完成拉新的基本优化,特别是通过数据积累将内容、渠道、用户的最优秀组合,这需要工具、技术和时间,我能做。

3、7月底前能熟练掌握PS和H5制作,我加点班,这能省去公司很多制作费用。

4、建议在促活阶段不要每天发硬广,先发优质非盈利内容和活动,家长有互动,产生了粘性再说。

5、在管家方面我会更详细去跟进监督销售进程,流程化。

        总共就这么多,这是我在XX下一步的安排,因为目前XX的架子已经搭起来,而且已经开始见效果了。

        新媒体不仅是一个长期的,需要坚持的工作,它更是通过互联网渠道,以家长需求为主体,通过不断测试优化,和家长搞好关系,人对人,点对点的新的营销方式。我问过管家几个老师,现在公司花很多成本打电销,几年前可能很好用,但是现在可能打了几千个,都不能招人,而新媒体的电话虽然暂时还少,但是家长好说话,转化率高,而且能比较容易简单建立长期关系。从结果和成本来看,新媒体运营存在是有必要的。

任重而道远,用全局的眼光去审视整个流程,优化环节,加强缺乏的能力,这是我的展望,希望能够和XX一起成长。

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         经历了2个小时谈判,里面的过程很精彩,绞尽脑汁,发挥一切潜力,结果是从下月15号开始发工资时,4.5k底薪,提成另算,提成点数增加,估计入手5-6k吧,按照目前的形势看,随着流程更熟悉,不断优化,转化会越来越多,提成和收入也会相应增多。

         于是从2.4k肠变成5k肠,我花了3个月整,得出的结论是,个人进步是最重要的一定要知道想要什么。

         这是来暖石三个月的总结,下半年目标,8月结束,趁着暑假班热度冲击主管业绩,转主管,年底希望能到手8k,在暖石的薪资虽然是个不起眼的平凡人物,但是想告诉大家,人一定要去拼,说不定结果会更好,对未来报以炽热的希望和祝福往前冲吧。


           以上,9月份我再来补充,希望有个新的变化。

           微信:cooperxiaochen,欢迎交流,暖石的各位爸爸们,吸一口你们的欧气。

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所谓“有些同学”,明显就是在含沙射影。我才不会告诉你我在那几天发现自己爱上了写作。当然,我现在要回归生意模型思维了,所以你要小心了。虽然你不是我的对手,但我仍然享受碾压你的乐趣。如果你再在群里乱发关于我的表情,我就跟丽丽老师举报你。

2018-04-19

哈哈哈哈厉害啦

2018-06-16

肥肠同学真的勇气可嘉!学习能力也超赞的!加油!争取早日超越物理老师

2018-04-19

肥肠大佬,请问收小弟不

2018-08-08

腻害腻害,看文章就感觉出来思维很清晰,看到笔记没少做,加油加油~~

2018-06-17

肥肠大佬总结的好,把自己的经历分享给大家,也是一个无私奉献的人

2018-06-17

你真棒,我也要开始了

2018-06-18

嗯,进步很多啊,这种阶段性复盘以后要养成主动输出的习惯,才会对每个阶段的自己有更加清晰的认识

头像刚觉萌萌哒~~

谢谢老师

厉害,值得学习的地方有很多,果断点赞

2018-07-05

恭喜肥肠,升职加薪,迎娶女老板(滑稽)

2018-07-05

加油!

2018-04-19

肥肠卤的好啊

2018-04-19

向肥肠大佬学习!!!

2018-07-05

11班同学发来巨无霸的赞

2018-04-16

小兄弟,共勉。

2018-04-19

明明喜欢柴犬,非要放我的萨摩当头像!

喜欢萨摩的一定要关注【萨摩有故事】哦~

2018-04-20

完了 被肥肠大佬圈粉了

完了 肥肠大佬会偷偷混社区

完了 肥肠下年就是24K了

2018-08-08

找到小弟以后你就是大佬!

2018-04-20
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