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关注知乎问题下有效关注人数,让你的回答更容易出彩!文案
糖心乐乐发布于2016年05月26日4条回复 24个赞 43次收藏 5605次浏览

马涛老师在《知乎回答,强弱需求辨别你做到了么?》的点评说:单单以关注问题的人数作为判断需求强弱的不客观。

现在想来里面的思考是欠缺的,因为问题里关注的人可能有很多人都是N久以前关注的,而随着时间的变化可能已经不感兴趣了,但没有取消关注。

新发现这个问题并关注的人,肯定是感兴趣的,但不知道具体数量是多少,也不知道感兴趣到什么程度。

那该怎么办?

现在遇到的问题理一下,发现是这样的:

①不知道到底怎么判断关注这个问题的人,需求是强?是弱?

②不知道到底有效关注人数(有强需求的人占总关注人数)的多少?

问题改写下变成:

①如何判断问题关注者的需求强弱?

②如何确定问题下有效关注人数?

让我们把问题放到特定场景里看看,所以从上次《知乎回答,强弱需求辨别你做到了么?》中选出了5个问题里挑出3个来研究下

如何长时间高效学习?

优秀简历要遵循哪些规则?

单身职场人士如何利用晚上八点到十点这段时间自我提高?


我们先用5W1H分析法,①Who;②When;③Where;④What;⑤Why;⑥How。来分析一下这些点关注的人到底在想什么。


例子1《如何长时间高效学习?》

截止至今天,关注人数达149816。我们看问题和问题细节的补充。

如何长时间高效学习?.png

(1)Who(哪些人会来关注?):年轻的成年人(22-29)——只能短时间保持注意力,有丰富的娱乐时光,有学习任务要完成,学习时间较碎片化(很多杂事要处理);

(2)When(什么时候关注的?):①有困惑时;②有兴趣学技能时;③有空闲刷知乎;

(3)Where(这些人身处哪里?):①找工作时待的出租屋/宿舍;②家里;③无纯粹学习环境;④路上

(4)What(这些人关注的是什么?):①长时间高效学习可能吗;②我也能高效学习吗;③高效学习的原理是什么?

(5)Why(为何要关注?):通过阅读、借鉴、学习来改变现状;

(6)How(这些人要的怎么样的东西?):①开拓眼界的知识;②识别到思维中的误区;③可实操的建议及原则;④鸡汤;

接下来,通过分析来回答下这两个问题:

(1)如何判断问题关注者的需求强弱?

关注该问题的年轻成年人面临的问题是:如何提高效率节省时间去学习提升自我,并同时尽可能省下更多的时间来玩乐。

这里有两个需求,①学会技能(高效学习);②节省时间来玩乐。

我们知道每个人一天的时间都是24小时,来这里学个技能就能节省时间、提高效率获得成长的同时还能有足够时间来玩乐,我想对于谁都非常具有诱惑力!

(2)如何确定问题下有效关注人数?

关注人数达149816,当你回答了新的答案以后,你已作答的消息会出现在每个关注过这个问题所有人的系统通知内。那就是近15w人收到了通知,接下来对这个问题还有强需求的人会点开了看,一种是扫了下不感兴趣,另一种是继续阅读。

由于知乎系统并没有显示有多少人阅读过你答案,但依然可以通过在文章中加入引导阅读者进行下一步操作的引导,比如监测链接等,数据收集工具。


例子2《优秀简历要遵循哪些规则?》
截止至今天,关注人数达34859。我们看问题和问题细节的补充。
clipboard.png
(1)Who(哪些人会来关注?):①大学毕业生;②有求职期望的人;③HR
(2)When(什么时候关注的?):①刷知乎的时候;②有写简历需求时
(3)Where(这些人身处哪里?):①在家;②公司;③路上
(4)What(这些人关注的是什么?):①如何写好简历;②好简历是什么样的;③什么样的简历合HR的胃口;④我能学会吗
(5)Why(为何要关注?):简历是面试企业的第一道坎,不得不写。
(6)How(这些人要的怎么样的东西?):①优秀可参考的简历模板;②写好简历的思维方法;③可实操的建议及原则;④过来人的指导;
接下来,通过分析来回答下这两个问题:

(1)如何判断问题关注者的需求强弱?

关注该问题的都是对写简历的有强需求的人,大学只读一次,但不论你工作多少年总需要有一份简历的。相对来说,不关心写简历的也不会关注这问题。

这里有一个需求,就是学会写有效的简历(技巧,好简历长什么样的,可操作的原则,正确写简历的思考方式,HR的思考模式)

(2)如何确定问题下有效关注人数?

从上面的回答可以看出简历需求的长期性决定了人人会不断学习来更新自己的简历,并且随着时代的不断进步,简历也会向产品一样不断迭代。因此该问题下有相当一部分人对简历撰写的问题感兴趣。但我也不敢打保票,最佳的方式还是将这个问题下有效人数作为假设,用数据收集的方式来验证。


例子3《单身职场人士如何利用晚上八点到十点这段时间自我提高?》
截止至今天,关注人数达66705。我们看问题和问题细节的补充。
单身职场人士如何利用晚上八点到十点这段时间自我提高?.jpg
(1)Who(哪些人会来关注?):①单身狗;②非单身狗;③没啥事情做的人;(有在下班后自我提升意愿的年轻人);
(2)When(什么时候关注的?):①刷知乎的时候;②晚上在家无聊的时候;
(3)Where(这些人身处哪里?):①在家;②出租屋;
(4)What(这些人关注的是什么?):①别人的回答中分享的有帮助知识;②可实践的建议;③找生活的目标(看看别人在干嘛,然后自己也去试试)
(5)Why(为何要关注?):通过阅读、借鉴、学习来改变现状;
(6)How(这些人要的怎么样的东西?):①开拓眼界的知识;②识别到思维中的误区;③可实操的建议及原则;④鸡汤;

接下来,通过分析来回答下这两个问题:

(1)如何判断问题关注者的需求强弱?

单身,并且有意愿及时间在下班以后8点到10点,不谈恋爱也不娱乐,认认真真的学习的人。普遍来说能在8点到10点黄金时段抽出时间来学习的人真的是凤毛麟角。所以这个问题的受众可能多,但是真实情况就是做不到,需求再强也要考虑客观因素,所以也就看看而已。用不到,所以也就不太在意了。

(2)如何确定问题下有效关注人数?

问题需求不强,最多找找方向,看看别人都干了什么。但是进入问题后发现高赞答案谈论的都是学习的方法论,很枯燥,基本浏览过一遍答案的人,以后看到这类的提示也不感兴趣了。

4.通性讨论

文案的效果取决于是否满足特定问题下大部分人共通的需求,这个需求一定要是强需求!

分析需求强弱的方法就是对关注者问题,了解这些人是谁,在什么情况下关注,为什么要关注,以及到底关注什么。

对人的研究让我们可以看出,一个问题底下到底积累了些什么人,到底来到这个问题的目的是什么。

那么我们就能有的放矢,将产品特点与客户需求结合,写出卖点。

看清楚、想清楚关注知乎问题下有效需求人数有多少,这样才能让你的回答更容易出彩!

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马涛同学发表于2016-05-27 11:29
谦谦阿妈妈妈爱米汪aimeew等人赞同

听我讲一遍,和讲给其他人听,中间隔了两次深入思考和N次实践。

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杜冷丁发表于2016-11-21 12:42
steven1987 赞同

谢谢分享~!

你的观点让我有点茅塞顿开的感觉。当时在知乎写软文的时候,我基本上是按照课程教的判断方法去选择问题,但是到最后结果不是很理想。现在想来我忽略了一个重要因素,就是回答的问题是否是关注者会持续关注的内容。

对营销感兴趣的医生,渴望通过在踏浪100的有效学习顺利转行。
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小婉儿发表于2016-05-27 14:17

对于有效关注人数的判断,我还是不太懂。

你的意思是,

1、读者收到知乎的通知

2、当他对此问题感兴趣时,他点击查看你的答案(我们无法判断有多少人点击了)

3、然后他需要看完文章

4、然后他需要点击文章里的监测链接

5、然后我们才能知道这是读者一个有效关注人数。

是这个意思吗?

也就是说我无法预先的判断有多少有效关注人数, 只能对此问题需求的强弱有一个分析?

普通人而已,所以得努力。
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谦谦发表于2018-01-30 16:56

谢谢楼主!需求强弱分析给了很大启发。

有效关注人数,楼主给的意见是看回答可以排除掉比较枯燥的内容。补充一点,还有看看高赞有没有新评论,通过回复人数,预估阅读人数。

还有一个担心的,就是这个问题,很多回答已经非常完整了,大家已经找到心中的答案,那看的可能性也不会大。但是这点也就自己预先估计一下,很难做到准确吧!

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