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暖石第五天:营销思维篇 | 以有效流量为核心目标。关于暖石
ROME发布于2016年03月11日0条回复 3个赞 0次收藏 905次浏览
  • 目标的丢失,是最痛苦的事情。在竞争激烈的商业世界,公司不为了赚钱,怎么生存下来?有效流量指的是:会购买的产品,持续是用你的产品,分享你的产品的人。


  • 说的容易,但是人们就经常犯错。现在很多公司做营销的时候,只看到了“转发量”“阅读数”“评论数”,导致营销工作者只看数量,不看转化量。这些情况产生的原因,是因为这些看起来漂亮的东西,让公司的一些目光短浅的人忘记了自己的终极目标:有效流量。得到一个巨大的转发量,阅读数,的确非常不容易,也让人非常有成就感。这个时候,这些人感觉自己完成了一个厉害的任务。但是就像打隧道一样,不管你打的多深,打的多累,你打歪了还是没用。暂且把这种现象称为目标偏移。目标偏移:在实现自己的核心目标的时候,受到其他带有成就感的事情的诱惑,前进的航向发生改变。目标偏移之后,目标偏移现象还会影响别人造成二次传播,因为,当一批的笨蛋用“转发数”“阅读量”“评论数”来标榜自己有多厉害的时候,一些不会思考的人也觉得这很厉害,于是开始模仿。当笨蛋越来越多的时候,《乌合之众》说:多数即正确,于是很多聪明人也被影响,社会给人造成一种“不效仿就会被淘汰”的压力。可以肯定的是,长远来看人们的盲目会趋向于冷静,因为按照他们现在的做法,肯定是要碰壁的。多次碰壁之后,人们开始反省,有的人最终悬崖勒马,有的人一命呜呼。


  • 同样的道理,很多人追求大创意,也是犯的这个“目标偏移”的错误。在做出来一个大创意之后,在创造力的角度,他得到很多人的欢呼和赞美,于是他觉得自己完成了一件伟大的事情。此后,他开始追求大创意,他开始想要得到人们的赞美。当然,如果这个大创意的确能够给他带来很多的钱,那他是可以去追求的,如果他在找大创意的时候发现这个过程简直是人间最快乐的事情,那么他也是可以去追求的。但是,大多数现实情况是:长远来看大创意并不能给你带来稳定的钱;你也不是艺术家,你只是一个蹩脚的文案偶然发现艺术家的快乐,你没有那个艺术家的水平,你不能单单靠创意吃饭。


  • 在实现自己的目标的时候,这个世界会给你很多其他的诱惑,让你得到成就感,时刻不忘记自己的最开始的目标,是非常重要的。当然,在你向目标前进的过程中如果发现某些对你公司更加重要的东西,或者发现自己的终极目标可能和时代有代沟的时候,适当调整自己的目标也是非常有必要的。否则,你就像诺基亚一样,走向了时代的死胡同,莫名奇妙就被淘汰了:我们并没有做错什么。


  • 跑偏了,总之,在做市场营销的时候,必须时刻提醒自己,要以“有效流量”为目标,尤其是在公司发展的初期,这个时候投出去的钱如果一直赚不回来,就要从头再来了。如果别人和你说,”这个火,我们去做这个吧“”那个有用,我们去做那个吧“的时候,一定要以自己的核心目标为出发点问自己,我的目标是什么,做这些能够让我实现我的目标吗?如果不能,谨慎地观望。


  • 要获得忠实的用户。可以把目光短浅评分,满分5分,如果说“发红包获取流量”的行为是满分5分,“盲目追求转发数”的行为是4分,那么”把用户骗来买你的产品“就是6分。张君老师说,营销成本的降低的原因一定是用户口碑做起来了。有一个理论叫做六度空间理论,也叫小世界理论。理论指出:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个中间人你就能够认识任何一个陌生人。运用到营销中来,如果你得到一个用户的信任,假如这个人一生中有200个人和他有或多或少的关系,那么你很可能就获得了200个人的信任,这200个用户每个人还认识200个人,不用多久,你就获得了全世界信任,那个时候,你根本不用做营销。当然,这个分析是很不科学的,我只是想说,得到一个用户的信任是非常大的财富。你可以获得最真诚的反馈,你可以获得他为你们公司写的好评,这个好评就是别人参考的依据,反正我就是这样被暖石俘获的。而如果你失去用户的信任,就算只有一个,那也是非常危险的。不往远的说,本来我对小牛电动车的感受是非常好,点进去发现他们论坛里面有一个坏评,瞬间我对它的印象就没那么好了,这个时候,即使我发现这只是极少数情况,我的心里还是多了一个疙瘩。就算获得一个用户的信任,也是巨大的财富。


  • 希望我把我的观点和总结讲明白了。如果没明白或者感觉说的很蠢,希望得到您的批评指正!



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虽然说现在还是啥也没有,但是过两天肯定让你对我的资源满意。

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