• 目标的丢失，是最痛苦的事情。在竞争激烈的商业世界，公司不为了赚钱，怎么生存下来？有效流量指的是：会购买的产品，持续是用你的产品，分享你的产品的人。

• 说的容易，但是人们就经常犯错。现在很多公司做营销的时候，只看到了“转发量”“阅读数”“评论数”，导致营销工作者只看数量，不看转化量。这些情况产生的原因，是因为这些看起来漂亮的东西，让公司的一些目光短浅的人忘记了自己的终极目标：有效流量。得到一个巨大的转发量，阅读数，的确非常不容易，也让人非常有成就感。这个时候，这些人感觉自己完成了一个厉害的任务。但是就像打隧道一样，不管你打的多深，打的多累，你打歪了还是没用。暂且把这种现象称为目标偏移。目标偏移：在实现自己的核心目标的时候，受到其他带有成就感的事情的诱惑，前进的航向发生改变。目标偏移之后，目标偏移现象还会影响别人造成二次传播，因为，当一批的笨蛋用“转发数”“阅读量”“评论数”来标榜自己有多厉害的时候，一些不会思考的人也觉得这很厉害，于是开始模仿。当笨蛋越来越多的时候，《乌合之众》说：多数即正确，于是很多聪明人也被影响，社会给人造成一种“不效仿就会被淘汰”的压力。可以肯定的是，长远来看人们的盲目会趋向于冷静，因为按照他们现在的做法，肯定是要碰壁的。多次碰壁之后，人们开始反省，有的人最终悬崖勒马，有的人一命呜呼。

• 同样的道理，很多人追求大创意，也是犯的这个“目标偏移”的错误。在做出来一个大创意之后，在创造力的角度，他得到很多人的欢呼和赞美，于是他觉得自己完成了一件伟大的事情。此后，他开始追求大创意，他开始想要得到人们的赞美。当然，如果这个大创意的确能够给他带来很多的钱，那他是可以去追求的，如果他在找大创意的时候发现这个过程简直是人间最快乐的事情，那么他也是可以去追求的。但是，大多数现实情况是：长远来看大创意并不能给你带来稳定的钱；你也不是艺术家，你只是一个蹩脚的文案偶然发现艺术家的快乐，你没有那个艺术家的水平，你不能单单靠创意吃饭。

• 在实现自己的目标的时候，这个世界会给你很多其他的诱惑，让你得到成就感，时刻不忘记自己的最开始的目标，是非常重要的。当然，在你向目标前进的过程中如果发现某些对你公司更加重要的东西，或者发现自己的终极目标可能和时代有代沟的时候，适当调整自己的目标也是非常有必要的。否则，你就像诺基亚一样，走向了时代的死胡同，莫名奇妙就被淘汰了：我们并没有做错什么。

• 跑偏了，总之，在做市场营销的时候，必须时刻提醒自己，要以“有效流量”为目标，尤其是在公司发展的初期，这个时候投出去的钱如果一直赚不回来，就要从头再来了。如果别人和你说，”这个火，我们去做这个吧“”那个有用，我们去做那个吧“的时候，一定要以自己的核心目标为出发点问自己，我的目标是什么，做这些能够让我实现我的目标吗？如果不能，谨慎地观望。

• 要获得忠实的用户。可以把目光短浅评分，满分5分，如果说“发红包获取流量”的行为是满分5分，“盲目追求转发数”的行为是4分，那么”把用户骗来买你的产品“就是6分。张君老师说，营销成本的降低的原因一定是用户口碑做起来了。有一个理论叫做六度空间理论，也叫小世界理论。理论指出:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个中间人你就能够认识任何一个陌生人。运用到营销中来，如果你得到一个用户的信任，假如这个人一生中有200个人和他有或多或少的关系，那么你很可能就获得了200个人的信任，这200个用户每个人还认识200个人，不用多久，你就获得了全世界信任，那个时候，你根本不用做营销。当然，这个分析是很不科学的，我只是想说，得到一个用户的信任是非常大的财富。你可以获得最真诚的反馈，你可以获得他为你们公司写的好评，这个好评就是别人参考的依据，反正我就是这样被暖石俘获的。而如果你失去用户的信任，就算只有一个，那也是非常危险的。不往远的说，本来我对小牛电动车的感受是非常好，点进去发现他们论坛里面有一个坏评，瞬间我对它的印象就没那么好了，这个时候，即使我发现这只是极少数情况，我的心里还是多了一个疙瘩。就算获得一个用户的信任，也是巨大的财富。

• 希望我把我的观点和总结讲明白了。如果没明白或者感觉说的很蠢，希望得到您的批评指正！

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