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用H5页面推广APP和订阅号的心酸血泪史关于暖石
Eda2015发布于2016年05月15日1条回复 5个赞 4次收藏 2775次浏览

看了马涛老师H5制作课程的第一课,就突然想把一个多月来做H5页面的血泪史(一个月就都是史了呵呵)拿出来解剖一下。毕竟第一次,或许没有成功经验,但是血泪史的教训可能更精彩哟!

 

【交代背景】我们是做社交APP的,目标用户是年轻单身男女,创业团队,有一堆萌萌哒程序员小哥哥,还有几只很污的运营。所以我们的H5页面并不是用易企秀之类的工具做的,而是由我们的前端工程师、PHP工程师、UI设计师、美工、运营一起做的。从四月份开始,一共做了3个H5,其中有一个还在推广中,第4个即将上线。

 

【为什么要做H5】

1、老板喜欢,这个从数量就可以看出来了吧;

2、老板为什么喜欢,因为在APP新版本上线之前,运营处于类似试水的阶段,主要任务是把路子摸清楚。所以在产品迭代的期间,我们只能各种尝试,就包括了做H5。

3、除了推广APP,更主要的是把粉丝往公众号引流,先养着。

4、就算这些都不行,先让产品名称混个脸熟也可以。大概因为我们有前端,所以比较任性。

 

【都做了什么H5】

1、清明期间做了一个“给xx扫墓”的小游戏,通过一些交互设计,让用户可以完成在H5里扫墓的过程,有比较好玩的动作和音效;为了让用户注意到“转发分享”的提示,特意设置了一个障眼法的遮罩提示,就是每当使用完3中工具,就会提示你分享后可以继续使用其它道具,而调查了部分玩游戏的人,都表示会想把所有道具点一遍;这个H5目的是引流到订阅号,所以分享页就加入带动态指纹的二维码,有指纹的二维码会稍微让人更有按上去的冲动。提示关注订阅号,会有更多好玩的小游戏。为了更吸引关注,还设置了一个小环节,即关注后回复关键字,可以抽取一个签文,类似扫完墓后求个签。不过当时老板说广告不要打得太明显,所以这段文字字体灰常小,二维码也畏畏缩缩的超级小,后来事实证明,很多时候二维码和文字提示都被无情忽略了。所以,以后该打广告的时候,还是要勇敢地写显眼一点;

2、科比退役的时候,做了一个怀念科比的H5,以图文+视频+音频的形式,转发的时候可以写上自己的名字,表达自己是科比的粉丝。有一点要说明,这个H5甚至不为宣传APP和订阅号,纯粹是团队里几只死忠粉的科比情怀。我当时觉得做这个没有必要,也不会带来有效的流量。但是几位男生都非常坚持,老板甚至说“我允许你们利用公司的资源,做一些或许没用,但是对你有意义的有情怀东西”。所以就这个H5就诞生了,是3个H5里面浏览量、转发最高的,但是有效流量几乎为0。我虽然有被情怀打动到,但盲目追热点确实不可取,那些拐弯抹角都和自己产品扯不上联系的热点,那些关注人群和自己的目标用户不匹配的热点,都不值得追。

3、最近刚在进行的一个画单身狗的H5活动,用户可以在H5上用不同的笔刷颜色等画出心目中的单身狗的样子。做这个的原因是,有一位做UI设计的妹子找到我们,希望合作出这样的一个活动,然后她负责在大学生群体中进行推广,包括地推,由此引流到我们的公众号。而刚好大学生其实也是我们很大的一个目标客户群。

 

【做每一个H5的大致流程】

1、运营提出一个想法,开会讨论确定:①目的(引流到APP、公众号,或仅仅为了刷存在感)、②特定时间段中,目标人群的需求和喜好(包括会引起转发的欲望,比如可以炫耀、有情感共鸣、有趣等)③脑暴提出各种可能的互动、展示方案;

2、确定H5需求:①我一般是用PPT写的需求,是不是特别不专业呢QAQ还好我们前端小哥灰常善解人意,我写啥他都看懂了;②写需求的时候,保证逻辑清晰完整,包括每一个页面、按钮、弹窗等,保证基本功能出来走通;③在适当的位置插广告;包括文字广告、二维码、APP广告banner的下载按钮、或者刷存在感的水印等;④列出需要的数据,比如统计阅读量、转发量、跳出率等;我们的H5的数据都放在自己的服务器,所以前端小哥会去找做PHP的后台小哥拿一个接口。我们通过百度统计就可以看到这些数据。另外,我放在H5的APP二维码、下载链接等,都是在应用宝打包的时候植入了监测链接,所以在友盟就可以看到这个渠道是否有带来下载量;

3、接着美工开始做素材,然后移交给UI做设计,最后前端小哥开始做H5;这里除了一些问题漏洞的修改,基本没有运营的事;

4、所以就要开始做第四件事:推广前的准备工作。①铺好推广渠道(包括一些目标用户的QQ群微信群,先去聊骚混熟,找一些相关的论坛、豆瓣小组先猫着;)②写各个渠道的宣传文案,制作海报等,定下推广的时间点和方式,负责人员;其实最好是每个人员要扛一定的任务量,负责特定的渠道,但是我们没有做,所以这也是效果不佳的很大原因;③找一个小圈子的人,在H5诞生和推广之前用来做测试,测参与热情、测需求、测bug;所以做好时间安排灰常重要!!!我们第一次做H5完全木有测试时间,改bug就要把前端小哥改哭了!(频繁提起前端小哥,因为他是我的偶像)

5、开始推广:其实到这里倒没什么事了,就按之前的计划来推,在特定时间段往特定渠道推;浏览量98%都是从微信来的,因为直接就可以打开H5;而其它的渠道效果不明显,扫二维码看H5玩游戏太麻烦了。微信群的效果是最好的,尤其如果是平日里养得比较好的群。大家都感受到了吗,现在让用户在票圈转发的难度越来越大了,能看懂的大面积转发估计剩下“天灾人祸”“社会热点”“养生指南”。有几个暖石的小伙伴都帮我转发了,真是超级感谢,也有小伙伴告诉我:挺有意思的,但是我不会转QAQ 包括很多其他大咖弄的“热门H5”。忍不住觉得H5好尴尬。

6、回收数据:按之前埋伏好的路线,把数据整理成表格。数据说明,四天时间里,第一个清明的H5的UV只有2k,给订阅号带来的粉丝的转化率有5%,给APP带来的下载量估计是朋友友情赞助的几个;订阅号这个只是看关注增长量,没有去除别的渠道来关注的,所以事实不足5%。第二个科比的H5,说过了,除了看的人多,实际没卵用;第三个H5还在进行中,粉丝增长速度敲慢,每天二十几个,但是很精确,都是单身的大学森,孤单寂寞待解救。

 

【这些坎坷摸索的经历告诉我,做H5考虑这几点很重要】

1、为什么要做,真的需要做吗?如果直接引流去下载APP,那要考虑目标用户会看到这些H5并被打动吗?H5对我们APP推广来说,还真心不适合,又费事又没效果,现在开始做直播感觉更赞噢,因为目标用户真是这些寂寞如血的单身男女啊!

 

2、酷炫真的不是很重要,适合的形式才对头!虽然有技术人员在很任性,但互动游戏类型的H5大概更适合做品牌宣传,因为一个好玩的游戏而下载一个APP挺不现实,尤其是追热点和节日做的H5。不过接下来的第四个520主题的H5和我们APP的主营业务相关,比较期待。(你们会来玩儿吗,来嘛来嘛)

 

3、确定要做,那一开始就要有一套完整的规划,包括需求测试、文案测试、各种时间节点的计划、推广渠道准备,头脑一热的H5注定到最后自己都觉得没意思。而如果不做测试,可能最后会发现,为啥只有我自己一个人觉得有意思?

 

4、自己做的H5,跪着也要推完。既然做都做出来了,就好比孩子生都生出来了,怎么都得养着。最后实在不行就当一次声势浩大的测试吧!起码可以回收一些意见、建议、数据等,准备下次卷土重来。

 

我和我的小伙伴,一直在探索什么方式才是最适合的。这个H5坑,填得有点慌。以上。

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暖石网小马发表于2016-05-15 22:31

所以你们知道H5第一节课为什么不讲H5了……

不过你们也够执着的……

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