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新市场,如何做好营销的第一步?职业发展
桃子-Alisa发布于2016年06月24日3条回复 1个赞 1次收藏 1395次浏览

最近公司接了一个新项目,针对暑期的一部仙侠电视剧做一个衍生品的营销推广,产品是女性阿胶糕,公司主要的销售渠道是天猫,我主要负责新媒体和市场推广的工作。

因为项目是新项目,所以所有的推广渠道和活动都是第一步,目前微博和微信刚刚注册完成,第二部有点犯难了。按照在暖石学习的思路,应该是用户调查-内容制作-渠道选择-数据回收-调整优化,但是目前产品还没上线,7月中旬会针对电视剧有一个明星互动的活动,我们请了一位网红在天猫直播上直播,

我给自己规划的重点工作有两块:

一、直播活动之前的造势,让更多的人知道我们的直播活动,引流;

二、新媒体运营方案的编写

但是提笔出来,写下去特别吃力,想跟大家一起探讨一下。

用户调查:我能想到的是去电视剧同名的贴吧,发布几个有奖的用户调查帖子,奖品是我们自己的阿胶糕产品。调查的主要方向:1.买阿胶糕最关注哪点优势;2.征集定价;3.对这个产品是否感兴趣等;4.用户的地区和年龄等基础信息。

内容制作:针对用户调查出来的结果制作内容,目前准备的渠道有以下几个:微博,微信,企鹅自媒,今日头条,百度贴吧。

渠道投放:

市场定位:

微博:资讯、互动;

目标:引流天猫;

风格:逗比风格;

方式:每天发布8-10条微博,针对剧情制作跟剧情相关的小段子,加入产品;每天汇总客服的问题,公开回答用户的问题;一周一个小活动,两周一个大活动。目前最近期的一个活动就是推广直播的活动;

微信:产品亮点提炼,普及

目标:增加市场认知度;

风格:盘点聊天风格;

方式:每天发布一条信息,针对阿胶糕对身体的好处,结合剧情,推送软文。

同样软文同时推送到今日头条,企鹅自媒(目前市场就我一人)

今日头条和企鹅自媒的定位跟微信一样。

百度贴吧主要针对粉丝,引流微信微博的目的。

接下来就是数据回收和调整优化了,这是我一个大概的思路,但是如何把这个思路和过几天要做的直播联系起来,如何能够在短时间内,把直播的氛围和气氛烘托起来,微信微博吸引有效流量的落地,这几个问题挺困扰我的,请大家给我个建议,或者批评,谢谢!

脚踏实地,目向星辰
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陈白发表于2016-06-25 11:55
老男孩我是馒头火山等人赞同

我建议楼主还是要多看几遍营销思维系列课程,会帮助你从全局去考虑问题。

根据你的描述,按照我自己的理解,提供一下我的思路,仅供参考。

你目前的工作是要把流量引到网红直播,想走网红经济的模式,这里我有一个疑问,就是喜欢网红直播的人中,到底有多少人是你们产品的目标用户?如果你辛辛苦苦找的人对这次直播不感兴趣,你的工作就可能白做了。这里我想说的是,你要能够明确你产品的转化路径,你可以去看一下设置转化路径的课程http://www.nuanshi100.com/course/289/play

下面这幅图我觉得很好用

C 不同产品类型,如何设置合适[00_02_48][20160625-112017-0].JPG

你描述的这么多的渠道推广,我觉得还仅仅是停留在认识你们产品的阶段,你应该还需要让用户能够很好的了解你的产品,而销售页面是非常好的途径,不仅如此,它还能帮你收集大量真实的数据信息供你分析,帮助调优工作。如果楼主你没有技术和条件去实现一个销售页面的话,我推荐腾讯的风铃这个工具给你,http://zhan.qq.com/。它能帮你在短时间内搭建一个网站,并且有详细的数据监控系统,免费。你可以去了解一下。

在认识你的阶段,你的工作目标下图中说的重点,具体的内容请看课程《根据产品的不同阶段,确定营销目标》http://www.nuanshi100.com/course/288/play

关注点.JPG

用户了解了你的产品,可能还不会去马上购买,为了减小购买的门槛,你们的直播和活动就帮上忙了。

先写到这里,临时有事,回来再补充

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火山发表于2016-06-24 15:32

工作思路很清晰,挺好的。看来你是把在暖石学到的知识应用到工作里面去了。能看的出来,不是很熟练,办法也不多,至少你迈出这一步了,为你加油。

我一定可以通过学习改变自己的命运
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老男孩发表于2016-06-26 11:59

赞同陈白同学的观点,别一来就霹雳巴拉这渠道那渠道的,要投放也要搞清楚你们目标受众平时是在哪个渠道比较活跃,就你罗列出来的这些渠道,用户属性差很远!先把两个你目前有把握的渠道做出好效果再来测试其他的渠道,因为你只要做好了一个渠道,很有可能会得到用户经常活跃的其他渠道信息。

新产品都有一个过程的,别指望一上来就有很多人买账,除非是有明星光环

现状可以改变么?
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