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天猫运营VS官网推广(SEM)难以抉择,哪个更接近年薪15万目标?职业发展
飞月同学发布于2016年03月20日5条回复 3个赞 6次收藏 2295次浏览

首先,非常感谢暖石1年多的陪伴,从去年3月份接触暖石以来。


一直在指导我的成长,在时间的推移中,以数据导向为基准,调整优化。分渠道制作文案等思维,

潜移默化的便记在了心中。

薪酬也从刚入职的营销专员(实习)2000元,到推广运营专员(6000),再到今天的SEM专员(9000)

结果和个人努力分不开,但更重要的是帮你找出方向的那个人,谢谢暖石老师,同学。

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目前遇到一个职业选择的问题,想向各位暖石小伙伴讨经验。

今年2月份,刚刚入职北京某家装集团公司,年产值20亿。也算业内名列前茅了。

目前担任的是“网站运营部”SEM的岗位。

主要通过各类渠道付费引流、不仅限于百度。

  1. 负责渠道:PC:百度、360付费推广/ 移动端:今日头条、ZAKE、UC、一点咨询、腾讯智汇推等新闻APP推广
  2. 撰写推广创意,通过GA后台分析,各渠道的来源价值,并根据数据修改创意或物料。
  3. 每天和各子公司统计数据报告,并对各投放渠道进行数据分析,评估渠道获客费用。
  4. 监控百度竞价高消费关键词,为其单独撰写广告创意,出价调整。
  5. 根据网站热力图,页面深度,平均访问时长,关键转化次数等评估活动效果
  6. 记录咨询工具(对话成功率,优质对话达成率,客户信息留下率,来源关键字)等数据,制作统计报表分析每周KPI达成情况
  7. 通过签约业主用户调查,收集人群属性(职业,年龄,兴趣)——(待完成)
  8. 通过业主需求,优化推广页面逻辑,制作原型图与文案,交接至策划完成(副职)


主要优势:全渠道业绩贡献占比30%

                 部门编制完善,内容+策划+设计+推广(32人)

                 部门气氛融洽,没有内耗

                 部门成熟,费用充足

主要劣势:官网属于正式渠道,玩法不多。
                 流量偏向移动端以后,内容与策划跟不上,整体的页面深度很低。(PC不错)
                 百度的流量越来越不精准,付费推广越来越受局限
                 内容引流方面很弱,80%的流量来自于付费,SEO贡献10%,其他城市网销贡献5%。内容引流,几乎没有
                 内容太少,无法做到精准投放

                 搞不清楚,下一部的成长空间在哪里,目前在重复工作

目前遇到的问题,正如君哥所说,大公司里面,我只能好一颗螺丝钉,在自己的岗位好好工作,

但是我们的活动UV转化率仅有0.3%,内容推送不精准,我也明白

每个关键字的背后,搜索意图都不一样。

而每个APP背后用户群体也不一样。

我可以分渠道去撰写文案,吸引点击。也可以为不同的创意链接不同的落地页。

也可以添加检测链接,了解每个客户,是从哪个渠道过来。及时调整投放策略。

但是落地页往往大部分,却和关键字相关度并不高。

导致整体偏高的跳出率与偏低的停留时长。

每次看到这些问题都很忧心,甚至已经尝试推动策划去制作我们想要的推广页面。

甚至已经在学习原型图,打算以后自己画原型与策划交流。

我觉得目前的成长明显减慢了很多,非常的忧心,自己一年后并没得到什么成长。

我希望自己一年后,收入能拿到年薪15万。但目前的能力,我觉得还很欠缺。



目前有其他部门伸出了橄榄枝,“淘宝/天猫运营部”—运营专员(薪酬未定,成长为主)

主要优势:全渠道业绩贡献占比15%

                 2015年双11完成业绩4.16亿,家装类目冠军。

                 2015年双11全国前十商家(销量第七)远甩格力、韩都、林氏

                 有很多培训的机会,对于我而言,新渠道,新突破,新学习。

                 目前设计与运营有强大的外包团队,但今年都要求自己接手(学习好机会)

                 部门未成熟,但资金充裕,公司大力支持

                 天猫平台藏龙卧虎,玩法很多。

                 内容编制,会扩编到20人左右,可以招很多我们自己需要的人

主要劣势:主要在于不了解天猫平台,不知道哪个方向,会更有价值。对自己个人职业规划,没把控,忧心
                 目前正在起步阶段,可能目前介入,会有很多基础工作(算是机遇?)
                 部门编制不完善,2内容+1策划+1设计+1运营+BD商务对接+1刷单(7)

                 并不了解后台数据情况,是否能根据数据调整内容。
                 并不了解天猫/淘宝的各种规则,并对和官网推广方式相比,看的不够明朗



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目前最忧心的:

是推广和运营,到底哪个更好。(运营值得是很多基础搭建,当然投放也在运营职责内)

官网和天猫/淘宝,哪个更适合家装行业(低频,高参与度,高介绍难度,多流程,客户口碑难做好等)

天猫运营和SEM推广,哪个的发展前景更好。(假如天猫运营比目前工资低20%)

分不清楚哪一个更容易完成,明年年薪15万的目标。

求各位暖石,朋友,导师,给些中肯的建议,这对我的人是一个很重要的转折。

我会非常感谢你们的~

我会寄好吃的给老师,替你们谢谢老师辛苦教育

飞月运营日记(feiyue2333),上市公司推广经理,分享实操经验
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马涛同学发表于2016-03-21 16:32
飞月同学汉森Amon等人赞同

看你的样子,对去天猫很没有信心。

那么就建议去天猫。

另外,希望你能把自己从2000到8000的努力经历,写个帖子分享给大家,很多知识,你能给别人讲明白了,自己也就真正掌握了,最终受益的是你自己。

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天意发表于2016-03-23 01:36
宁静海汉森lind722等人赞同

SEM 属于网络推广部分,天猫运营属于电商运营部分。两个岗位要求的技能和经验都不一样,SEM 侧重百度等付费推广方面深度,天猫运营专员 要负责 策划、文案、沟通管理、有时也需要推广(直通车、钻展等)。负责东西比较多比较杂,你有推广工作基础做天猫运营完全可行。看你怎么选择,如果想成为综合性网络营销人员,就选择天猫运营专员,多扩展自己技能宽度,同时不要荒废自己主攻方向(推广)。既能推广又能策划运营,成为一个独挡一面的人。才更有机会向你15万目标往前一步。

莫愁前路无知己,天下谁人不识君。
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张君发表于2016-03-21 07:44
汉森牛小kkkoala等人赞同

1.【是推广和运营,到底哪个更好】不存在哪个更好会更不好,哪个做好了都异常牛x,哪个做不好了都一塌糊涂。

2.【官网和天猫/淘宝,哪个更适合家装行业】没有测试就没有回答,如果你已经分别在官网和淘宝尝试了10种转化路径的测试,就不会这么问了

3.我个人倾向于运营岗,SEM的发展空间有限。运营岗会接触到新的知识

4.【分不清楚哪一个更容易完成,明年年薪15万的目标】那得看,你能不能完成,知识的增长。你为什么配得上这个薪水?

5.很多同学在提问的时候都说送好吃的,到今天我一份也没收到

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lind722发表于2016-03-21 10:15
汉森600years牛小kk等人赞同

SEM我暂时不是太过了解,基于我在天猫的一点点感悟 不知道能否帮上

天猫运营如果你对数据分析能力很强 很敏感其实很容易上手,其实天猫操作推广平台也无非就是玩好直通车 钻展 淘宝客 报活动等这些,然后具备一些活动策划的能力,而这些基于你对数据的敏感度更快上手,这些都属于基本的推广必须要做的吧,另外一个就是淘宝规则要很熟悉,做天猫运营随时都要跟上变化,也许一个月不接触你可能就落下了。


这些都可以了 接着就是整个团队管理,从管客服 设计 文案 推广  等等

关于薪资 据我了解 如果是完全没有运营经验的话 实战的公司不会给太高工资的,先会看你是否有能力,有些直接底薪加高提成,做的好的运营工资也不低 创业公司可以直接谈占股制

学习,放到贯穿终身。
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永乐大旺发表于2016-05-10 17:39
飞月同学 赞同

楼主是不是实创的?

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