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B2B的用户如何定义文案
maible发布于2015年12月31日2条回复 0个赞 0次收藏 635次浏览

我在学习文案课程关于确定目标用户这一课的时候,结合自身的情况也在思考我的公司的目标用户到底怎么确定,您的课程主要涉及的是B2C的情形,而我的公司则是B2B,将公司开发的软件出售给另一家公司(私企或者国企)我理解的流程是首先与公司的技术部门对接,然后技术部门通过之后,他们内部再上报给领导审批,领导审批同意后,再和采购部对接。那么,针对我这种情况,目标用户是不是同时要涵括技术部和采购部,首先针对技术部是一套文案,针对采购部是另一套文案?

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马涛同学发表于2015-12-31 11:37
载天maible拉面等人赞同

把卖产品时、用产品时,你和你的产品接触到的人,都罗列一下。

然后想一想,这些人,各自会接触哪些文案?各自关注哪些卖点?然后你就知道该怎么写文案。

再进一步,想清楚,谁决定了买不买?谁决定是否续费?谁决定是否把产品推荐给别人?然后你就知道每一部分的文案都是什么目标。

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张君发表于2015-12-31 11:35
载天maible等人赞同

文案一定是按照不同人群去写的,所以你说的是对的,针对一些部门,只需要把话说清楚,容易理解就好,针对领导,是什么领导,这类的领导喜欢那种说话的方式,针对用户,用户的痛点又是什么,这些都有区别

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