B2B的用户如何定义文案
我在学习文案课程关于确定目标用户这一课的时候，结合自身的情况也在思考我的公司的目标用户到底怎么确定，您的课程主要涉及的是B2C的情形，而我的公司则是B2B，将公司开发的软件出售给另一家公司（私企或者国企）我理解的流程是首先与公司的技术部门对接，然后技术部门通过之后，他们内部再上报给领导审批，领导审批同意后，再和采购部对接。那么，针对我这种情况，目标用户是不是同时要涵括技术部和采购部，首先针对技术部是一套文案，针对采购部是另一套文案？
马涛同学发表于2015-12-31 11:37
载天、maible、拉面等人赞同
把卖产品时、用产品时，你和你的产品接触到的人，都罗列一下。
然后想一想，这些人，各自会接触哪些文案？各自关注哪些卖点？然后你就知道该怎么写文案。
再进一步，想清楚，谁决定了买不买？谁决定是否续费？谁决定是否把产品推荐给别人？然后你就知道每一部分的文案都是什么目标。
张君发表于2015-12-31 11:35
载天、maible等人赞同
文案一定是按照不同人群去写的，所以你说的是对的，针对一些部门，只需要把话说清楚，容易理解就好，针对领导，是什么领导，这类的领导喜欢那种说话的方式，针对用户，用户的痛点又是什么，这些都有区别
