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营销社区>产品初期,有限广告费用如何分配的问题
产品初期,有限广告费用如何分配的问题职业发展
刘均金发布于2016年01月29日3条回复 1个赞 2次收藏 1737次浏览

背景:

公司5月份要上线一个新产品,内置WIFI行车记录仪,销售渠道是电商店铺,前期公司一直做B2B业务,这是首款面向C端的产品,目前我负责产品的宣传推广

就技术来说,产品本身没什么壁垒,与其他竞争者相比,部分功能有所优化,没有其他优势。所以公司打算从情感入手,利用广告宣传,将产品和包装起来的品牌故事结合,利用情感打动消费者,走品牌路线,这方面竞对做的较差。

问题来了:

1、新项目可用预算不多,走情感路线个人感觉不是个马上可以带来销量的选择,现在牵扯到广告费的利用,是先把大部分资金投入到站内平台的优化和展位广告更好,还是找外部品牌策划公司包装一下故事进行站外传播,在产品上线之前进行品牌宣传更合理?

2、有效广告和品牌广告初期如何平衡力度?削弱品牌造势,完全从产品出发没竞争优势,品牌先行短期内不如站内有效广告投放更有销量,肯定会有压力,这个该如何平衡?请各位大神指点一二,万分感谢。

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零摄氏度的浪漫发表于2016-01-29 10:37
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第一个问题:从情感入手,利用广告宣传。这个不是不可以,但是阶段错了。

1、你们新产品刚上线,用户需不需这个产品你不清楚,有多少人愿意付费购买不清楚,这些调查没有做,你投放的广告都是白瞎。

2、你这个广告明显是品牌广告,你们的产品上线之初需要的是有效广告,而不是品牌广告。具体的内容你可以看看暖石的营销思维课程。

第二个问题:能不外包不外包,情怀这玩意儿,建立在产品的基础上。

1、预算不多,你们做的广告投放更要精打细算。找外包公司,全部给你刷数据,数据很光鲜,但是没有半毛的转化,你让他给你提供数据试试,保证没人敢接你单子。产品的不同阶段对应的广告投放策略不一样,营销思维课程里都说的很清楚了,可以去看看。

2、现在你的思路全部集中在了宣传上面,既然宣传,你要知道你的卖点吧,这个卖点解决了用户的痛点有多大?这些都不清楚,就去投放广告,效果也不可预估。这个阶段,你要做的就是用户调查,完善你的产品,没有好的产品,你的情怀不能落地,情怀现在用烂了,如果没有好的产品,消费者不傻,情怀一两次,就不再和你玩儿情怀了。

第三个问题:关于有效广告和品牌广告平衡的问题。

产品上线之初,不建议做品牌广告。但是领导不懂,以为曝光量越多,总能有转化,付费。但是钱就是那么多钱。找到一个核心的卖点:你们不是内置WiFi吗?那你们的WiFi比别人信号强稳定,就是很好的卖点,行车记录仪清晰也是卖点。如果能说服老板那最好,如果不能说服,你又不想离职跳槽,那么你就留点钱自己按照暖石的思维走,试试。多的钱去投放品牌广告,然后用数据报表做支撑,就可以了。

用正确的营销思路做事儿
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懒猫猫发表于2016-01-29 10:46
魏蠡寒梅千金暖石网小马等人赞同

既然是电商渠道,那就用电商的方法去测试啊。

淘宝、京东上也有很多花钱的工具,比如,流量直通车(这个花钱可不便宜)等等。


先去圈一批感兴趣的用户,各种渠道去收集用户,然后拉到群里好好经营。

发体验品,让他们提意见或者写感想。

这一步,既可以收集到用户真正的需求,又可以收集到一些软文素材。毕竟用户写的跟你自己写的,还是不一样。


接下来,把你从群里整理好的需求与素材,结合你的竞争对手,你有的卖点,加以筛选。基本上就能定下来,哪些卖点是用户非常需求的,但是竞争对手没有说,或者没有说好的。


这样你的产品卖点就出来了,这个很关键。


紧接着你就根据这些卖点,要制作图片,文案,以及销售页了。然后丢出去测试,肯定还有的需要调整的。


通过几轮测试,基本上产品卖点就会定稿了。然后从网站——销售页——包装,都进行优化。


记住,这些都要围着你的定稿卖点进行,力求统一性。(这一点有诸多好处,比如可以最方便传播,加深用户印象,形象统一便于识别等等,可以去看《超级符号超级创意》)


做完这些,然后就可以安排计划,进行推广了。


工具SEM+销售页+测试+销售页+优化。

微信、微博,SEO软文等等。

做完这些,应该可以知道哪个渠道的收益最好。然后可以大量花钱去推广,不断优化就行。


就这些事情,能把三个人忙得够呛。


至于你说的,所谓的做品牌,可能就是拍一个唯美的故事宣传片等等,建议不要那样做。广告公司,事实上是卖不了货的。能做到卖货的广告公司,都非常贵。


最后的最后,希望我能帮到你。

公众号:“喜爱营销”,分享营销心得,1G的营销资料免费下载,个人号:liwei237343,欢迎撩骚。
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张君发表于2016-01-29 10:17
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1.【所以公司打算从情感入手,利用广告宣传,将产品和包装起来的品牌故事结合,利用情感打动消费者,走品牌路线,这方面竞对做的较差】品牌是建立在好产品的基础上的,而不是因为和其他产品没有差异化,所以走品牌路线,你现在的这个逻辑是错的。


2.【走情感路线个人感觉不是个马上可以带来销量的选择】问题是,即使你声泪俱下找到了一些用户来体验你的产品,大家一试没什么不一样都跑了,又有什么用呢?


3.【找外部品牌策划公司包装一下故事进行站外传播】营销思维的课程里面讲了,能不外包就不外包


4.【在产品上线之前进行品牌宣传更合理?】课程里面也讲过了,连有效的流量和有效的转化都没有呢,不要去做什么品牌。为什么很多人都去做品牌的事情呢,因为这个不好定KPI,这样自己的责任就能被稀释,你不要做这样的事情。

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